Scénario A: Votre Maison Est sous Contrat Et Vous Cherchez Votre Prochaine Maison de rêve
Votre plan de match:
La maison actuelle devrait être emballée et prête à être déplacée ou entreposée. Trouver une nouvelle maison est la mission No.1., Un bon point de départ est de réduire votre quartier de rêve. Faites une liste des incontournables absolus lorsqu’il s’agit d’une nouvelle communauté et dressez un profil d’un quartier idéal, en tenant compte au minimum des éléments suivants:
- Abordabilité. Travaillez avec un agent immobilier de premier plan pour trouver le prix des ventes récentes dans un quartier particulier pour voir si c’est dans votre budget
- Coût des taxes, qui devrait également prendre en compte votre budget si vous vous déplacez entre les États
- Urbain, suburbain ou rural?,
- proximité du lieu de travail et des écoles pour enfants
- accès aux transports en commun
- âge du quartier. Voulez-vous un quartier historique, ou un nouveau développement?
lorsque vous avez terminé un profil de quartier de rêve, transmettez-le à votre agent, qui peut vous aider à affiner les zones qui cochent toutes les cases. Une fois que vous avez deux à cinq quartiers « parfaits” sur votre liste, il est temps de commencer la phase de recherche, en étudiant à quel point ils sont « parfaits”.,
Consultez ces sites:
AreaVibes
Enquêtez sur les statistiques de la criminalité de la région — ainsi que sur les statistiques sur « les commodités, le coût de la vie, l’éducation, l’emploi, le logement et les évaluations des utilisateurs” pour voir à quel point vous êtes à l’aise avec les données.
WalkScore
Selon votre style de vie, la proximité des restaurants, des épiceries, des boutiques ou des théâtres peut être cruciale. WalkScore montre l’accès à ces endroits dans votre voisinage immédiat.
CityData.com
Ce site offre une quantité infinie d’informations, allant des évaluations des hôpitaux à la pollution de l’air en passant par les conditions météorologiques.,
Si cette phase de recherche permet de définir un ou deux quartiers, il est temps de visiter. Commencez la chasse à la maison dans ces quartiers, et n’oubliez pas de visiter à la fois le jour et le soir. La zone de rêve supposée calme et familiale peut devenir une scène bruyante et bruyante après 23 h.
Idéalement, vous trouverez votre maison de rêve dans ce quartier de rêve. Si vous avez du mal à trouver cela sur le marché, cependant, Andy Peters, l’un des meilleurs agents immobiliers en Géorgie, a une dernière chance, plan peu orthodoxe pour les couples ayant besoin de trouver une nouvelle maison rapide.,
« Nous avons envoyé des courriers dans le quartier où ils voulaient vivre … C’était un courrier très simple, un téléavertisseur avec une photo du client-dans ce cas, une famille de quatre personnes, avec leur chien—et nous avons raconté leur histoire”, a déclaré Peters.
« Nous dit pourquoi ils voulaient aller à cette zone, pourquoi ils ont identifié ce quartier comme le meilleur ajustement pour eux et leur famille. Nous avons précisé qui étaient leurs amis dans le quartier. Nous avons précisé que nous avions épuisé nos recherches, tout vu sur le marché, et n’avait pas trouvé ce qu’ils cherchaient encore., »
Un vendeur a appelé Peters pour dire qu’ils venaient de rencontrer un agent et faisaient la liste de leur maison dans 30 jours. Ils ont vendu la maison aux clients de Peters avant qu’elle n’arrive sur le marché.
Au cours de la recherche, gardez à l’esprit votre option de secours: la location.
Appelez options de location à court terme pour obtenir des informations sur les prix et les conditions de location. Si vous ne trouvez pas une nouvelle maison avant de fermer votre actuel, la location pourrait être moins attrayant, mais option viable.,
Scénario B: votre maison est sur le marché et vous cherchez votre prochaine maison de rêve
votre plan de match:
la bonne nouvelle? C’est un vendeur du marché. La mauvaise nouvelle? C’est un vendeur du marché. Vous êtes dans une bonne position pour vendre votre maison, mais une position difficile pour en acheter une autre.
Depuis 2012, les taux hypothécaires sont restés bas—les moyennes annuelles à taux fixe sur 30 ans restant inférieures à 4% (sauf les 4 de 2018.,54% moyenne), selon les données de 2020 Freddie Mac. L’assouplissement monétaire récent a contribué à pousser la moyenne fixe sur 30 ans à partir de juillet 2020 à un plus bas historique proche de 3.16%.
une forte demande de logements associée à un inventaire record (la pandémie de coronavirus n’a fait qu’aggraver la pénurie d’annonces) signifie que vous êtes en bonne position pour vendre votre maison, mais une position difficile pour en acheter une autre. Le marché est inondé d’acheteurs, avec une demande d’achat en hausse de 20% entre 2019 et 2020, mettant les vendeurs en position de force.,
donc, en tant que vendeur, vous avez ce pouvoir, mais en tant qu’acheteur, vous allez devoir travailler dur pour trouver ce que vous voulez et mettre dans une offre avec des conditions attrayantes pour rivaliser.
ce scénario peut être écrasant avec un focus divisé. À moins que la foudre ne frappe et que le même jour vous trouviez la maison de vos rêves, une offre magique arrive entre les mains de votre agent—il y a de fortes chances que vous soyez trié dans l’un des deux scénarios.
Si votre maison est sous contrat en premier, retournez au scénario A.
Si vous trouvez votre nouvelle maison en premier, passez au scénario C.,
scénario C: votre maison est sur le marché et vous avez trouvé votre prochaine maison de rêve
votre plan de match:
dans ce scénario, vous devez vous concentrer à la fois sur la vente de votre maison et sur la préparation de la meilleure offre pour une autre maison.
Ne mettez aucun obstacle à la vente de la maison existante.
Au Lieu de cela:
utilisez les conseils d’un agent supérieur sur le prix de la maison pour le marché.,
Ce n’est pas le moment de devenir gourmand. Demandez-leur d’afficher des ventes de maisons comparables dans la région au cours des derniers mois pour les maisons avec la même superficie, le même nombre de chambres et d’autres similitudes. Les dossiers de l’évaluateur et de l’impôt foncier sont des dossiers publics, alors recherchez une base de données publique en ligne pour vérifier ces informations ou visitez les bureaux de la ville ou du département d’État de la région en personne.
Faire toutes les réparations sur les choses qui causeront l’hésitation de l’acheteur.,
Les plus grandes choses à évaluer sont les questions de santé et de sécurité, telles que l’état structurel de la maison, l’existence de substances telles que la moisissure et l’amiante, et tout ce qui n’est pas conforme au code. Trouvez ces zones à problèmes avec un inspecteur de la maison.
Ne lésinez pas sur la mise en scène.
Le Profil 2019 du Home Staging de la National Realtors Association montre que le prix médian du staging n’est que de 400 $— un prix raisonnable étant donné que 67% des meilleurs agents interrogés dans le sondage Q1 2019 de HomeLight croient que le staging peut augmenter la valeur monétaire de la maison d’au moins 1% à 5%., Pour une maison de 300 000$, cela peut aller jusqu’à 15 000$.
utilisez uniquement les images de la plus haute qualité pour sa liste virtuelle.
Millennials sont le moteur du mouvement de trouver leur maison en ligne, alors investissez dans un professionnel pour photographier la maison. Pas de vaisselle sale dans la cuisine ou de chien se prélasser sur le canapé. Enfer, vous voudrez peut-être même faire appel à une équipe pour préparer la maison pour une visite virtuelle à 360 degrés ou une visite vidéo — ou même une journée Portes Ouvertes virtuelle!
préparez-vous à bouger, rapidement.,
au cours de la mise en scène, tous les effets personnels doivent déjà être enlevés, alors transférez ces boîtes dans une installation de stockage ou emballez-les dans le grenier ou le sous-sol de la maison, si possible.
Une autre voie serait d’envisager de louer la maison pendant qu’elle est sur le marché. Seulement louer, cependant, si vous devez. Tenir des journées portes ouvertes et garder une maison dans son état immaculé et mis en scène sera difficile avec les locataires.,
de plus, parce que vendre rapidement signifie courir le risque de devoir retirer le locataire, assurez-vous que tout locataire comprend la nature à court terme du bail en le rendant mois par mois ou même semaine par semaine.
Si votre maison se vend avant de soumettre une offre ou pendant que cette offre est à l’étude, informez les vendeurs et retournez au scénario A.
maintenant, vous devez vous concentrer sur cette offre pour la nouvelle maison.
Une pénurie de stocks augmente l’intérêt et les guerres d’enchères pour les maisons disponibles. La concurrence est inévitable, et ce n’est pas quelque chose que vous pouvez contrôler.,
ce que vous pouvez contrôler, c’est faire une offre aussi attrayante que possible lors de l’achat d’une maison conditionnelle à la vente de la vôtre.
Voici comment rendre l’offre attrayante:
offrez un prix plus élevé que votre concurrent.
une Sorte de no-brainer.
laissez le vendeur rester un peu plus longtemps.
selon Peters, il y a des termes qui peuvent signifier plus que de l’argent. « Les Conditions qui seraient intéressantes pour moi seraient si un acheteur était prêt à donner au vendeur la possession après la clôture”, a-t-il déclaré. « En d’autres termes, le vendeur a une semaine ou deux pour sortir de la maison, quand ils vivent de loyer gratuit.,”
Essayez d’utiliser un prêt relais.
Acceptez les conditions des vendeurs à la date de clôture et envisagez d’utiliser un prêt relais, qui, selon Investopedia, est un prêt à court terme que les acheteurs peuvent contracter contre leur maison actuelle pour aider à financer la nouvelle maison, avant de vendre leur propre propriété.
Inclure le prix catalogue avec l’offre.
Montrez aux vendeurs que vous êtes sérieux au sujet de la vente. Inclure l’annonce de la maison avec son prix approprié (ou agressif).
le Rendre personnel.
Inclure une note manuscrite et personnelle sur ce qui fait de cette propriété une maison de rêve pour vous et votre famille., Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la sentimentalité, même dans une transaction commerciale, comme Peters l’a montré dans le scénario A.
Cette combinaison de tactiques pour vendre votre maison actuelle et offrir votre prochaine maison vous mettra sur la meilleure voie pour réussir.
Scénario D: Votre Maison N’est pas Sur Le Marché, Mais Vous avez Trouvé Votre Prochaine Maison de Rêve
Votre plan de jeu:
il suffit de mettre: Obtenir votre maison sur le marché.,
Selon l’Indice de confiance des agents immobiliers, le nombre médian de jours où une maison est sur le marché en juin 2020 n’est que de 24 jours. Bien que ce soit une période de temps relativement courte—c’est un marché de vendeurs après tout—il coupe toujours très près après avoir obtenu une offre acceptée pour faire les réparations nécessaires et les changements cosmétiques à la maison, lister, accepter les projections, examiner les offres, aller sous contrat, et fermer. Vous courez une forte probabilité qu’une offre conditionnelle pourrait expirer ou ils trouveraient un autre acheteur.,
C’est même le jeu qu’un vendeur serait prêt à accepter l’énorme risque d’une offre conditionnelle d’un acheteur dont la maison n’est pas encore répertoriée. Peters, pour sa part, ne le ferait pas.
« Si quelqu’un vient à la table et que sa maison n’est même pas répertoriée et qu’il veut acheter une liste, je suis très timide pour le faire”, a-t-il déclaré. « Ils doivent montrer une certaine motivation, qu’ils sont sur le marché et qu’ils font un effort conscient. »
lorsque vous mettez votre maison sur le marché, passez au scénario C.
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