Vous avez probablement entendu des gens dire: « l’argent est dans la liste”. Qu’est-ce que cela signifie?
dans le marketing en ligne, vous devez apprendre à créer une liste de diffusion rapidement et à partir de zéro.
c’est la meilleure forme de communication avec vos clients. Même si les médias sociaux reçoivent beaucoup d’attention, le canal numérique le plus précieux est de construire votre liste de diffusion gratuitement.,
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Étude après étude a montré que le courrier électronique bat toutes les autres formes de marketing en ligne en termes de ROI.
Selon Adobe, email a un retour sur investissement de 40 $pour chaque $1 dépensé. Cela bat la recherche organique et la recherche payante combinées!
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Comparé à toutes les autres formes de marketing en ligne dans tous les secteurs et niches, le courrier électronique gagne la journée. Toujours.,
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Mais si vous n’avez pas une liste de courrier électronique, cela ne fait aucune différence.
La seule façon de maximiser votre valeur marketing est de créer une liste.
Mais comment construire une liste? Que faire si vous partez de ground zero-aucune liste de diffusion que ce soit?
Ce qui suit est un processus étape par étape que vous pouvez suivre si vous n’avez absolument aucune liste de diffusion.
Comment créer une liste d’email À partir de rien
Vous ne pouvez pas créer une liste d’email si vous n’avez pas d’autres choses en place en premier., Au minimum, voici les ressources que vous devriez avoir avant de commencer à créer votre liste de diffusion.
Vous devez comprendre votre public
Qui ciblez-vous? Avant de commencer à créer une liste de diffusion, il est utile d’avoir une idée de qui sont ces personnes.
Je vous recommande de créer un personnage marketing – une personne maquillée qui représente votre client idéal.
Un personnage de base devrait ressembler à ceci. Comblez les lacunes avec tout ce que vous savez sur votre public cible.,
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Une complète persona ressemblerait à quelque chose comme ceci:
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Le plus vous en savez sur votre public, mieux c’est!
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Voici pourquoi la création d’un personnage est si important. Vous devez comprendre où votre public traîne.
Tout d’abord, vous devez trouver des gens, puis ils vous donneront leur adresse e-mail. L’un des endroits les plus précieux pour trouver votre public est d’abord à travers les médias sociaux., Si vous pouvez découvrir où votre public traîne socialement, vous serez en mesure d’obtenir leurs adresses e-mail plus facilement.
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Vous devez avoir un site web
Ensuite, vous avez besoin d’un endroit où votre liste de membres de se rassembler.
Fondamentalement, vous avez besoin d’un site Web.
La création d’un site Web peut être une grande étape effrayante, alors laissez-moi vous expliquer comment rendre cela aussi facile que possible.
Vous n’avez pas besoin d’un énorme site Web pour créer une liste de diffusion., En fait, tout ce dont vous avez vraiment besoin est une page de destination — un site web d’une seule page qui contient votre formulaire d’inscription par e-mail.
Vous pouvez créer une belle page de destination en quelques minutes à l’aide de l’un quelconque de ces services:
- Landerapp.com
- iContact.com
- Hubspot.com
- Leadpages.net
- Unbounce.com
- Wix.com
la Plupart des pages d’atterrissage ont quelques caractéristiques principales, comme une image, un titre, et des points de balle.,
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Si vous choisissez un service comme Leadpages, vous pouvez utiliser l’une de leurs pages de destination prédéfinies ayant des taux de conversion élevés, comme celle-ci.
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de Votre page de destination doit avoir un opt-in formulaire. Un formulaire d’inscription est l’endroit où les abonnés entrent leur adresse e-mail.
Juste une note rapide sur les sites Web. Si vous choisissez d’utiliser un canal de publicité payant comme Google AdWords ou Bing, vous devez vous assurer que votre site Web est conforme à toutes leurs réglementations.,
certains canaux publicitaires exigent que vous disposiez d’un site Web de plusieurs pages comprenant des pages telles que Contact, Conditions D’utilisation et politiques de confidentialité.
vous avez besoin d’un service de marketing par courriel
pour communiquer avec votre nouvelle liste de courriel, vous allez avoir besoin d’une plate-forme de marketing par courriel.
Il y a beaucoup de plates-formes à choisir. Vous pouvez commencer simple et peu coûteux avec un service comme Mailchimp.
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Ou vous pouvez aller à extrémité élevé et d’utiliser quelque chose comme Infusionsoft.,
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Une plate-forme de messagerie a un but très simple: 1) Organiser votre liste de diffusion, et 2) envoyer des e-mails.
À mesure que votre marketing par e-mail se développe, vous allez faire beaucoup plus avec votre liste de diffusion, comme le séquençage, les campagnes goutte à goutte, etc. Si vous partez de zéro, cependant, concentrez-vous simplement sur la collecte de ces adresses de manière sûre et légitime.
Vous avez besoin d’une offre alléchante
Quoi que vous offriez, vendiez, construisiez, créiez ou demandiez, les gens ont besoin d’une raison pour rejoindre votre liste.
Pense à ce sujet., Si vous tombiez sur une page de destination qui vous demandait votre adresse e-mail, vous ne voudriez pas le faire à moins que vous alliez obtenir quelque chose en échange.
Que veut votre public cible? Souvent, les meilleures offres sont vos meilleures ressources, totalement gratuit. Vous pouvez leur donner accès à votre logiciel, un rapport, un ebook, ou autre chose qui donne une valeur réelle.
AWeber propose un « guide gratuit pour se démarquer dans la boîte de réception., »
Cet opt-in générique vous montre certains des ingrédients standard d’une offre alléchante — un titre clair axé sur les avantages, des puces et une image.
c’est tout. Vous êtes prêt à commencer à collecter des adresses.
N’avez-vous pas besoin de contenu, de produit ou de service?
Pas au début. Voici pourquoi. Dans de nombreux cas, vous pouvez construire une liste pour obtenir des informations, pas pour donner des informations.
Comment cela fonctionne? Dans les tout premiers stades d’une entreprise, il peut être utile pour découvrir ce que votre public veut à l’aide d’un sondage.,
tout d’Abord, vous trouver ce qu’ils recherchent, et puis vous leur donner ce qu’ils veulent. Évidemment, il doit y avoir une offre alléchante qui fait appel à votre public en général — un téléchargement gratuit, un livre blanc ou un rapport, ou simplement leur donner les résultats de l’enquête.
Donc, oui, à terme, vous devez offrir de la valeur à votre public. Par” valeur », j’entends des choses comme des ressources gratuites, des informations utiles ou une autre offre.
Personne ne voudra rester sur votre liste à moins d’en tirer quelque chose.,
Commencez à construire votre liste de diffusion avec vos ressources existantes
L’achat d’une liste de diffusion n’est pas une bonne idée. Utilisez ce que vous avez pour ajouter vos premières adresses e-mail.
Quel type de ressource, avez-vous déjà? Vous avez probablement déjà quelques adresses e-mail dans vos comptes de messagerie professionnelle ou Gmail.
Pouvez-vous simplement les ajouter à votre liste de diffusion?
Non.
Mais vous pouvez envoyer un e-mail à ces personnes personnellement et les envoyer à votre page de destination.
Voici comment un blogueur a fait.
Il a envoyé un e-mail à un ami, demandant, » Voulez-vous que je vous inclus?,”
Son e-mail inclus un beau « crochet” — « cool lieux à Nashville pour accrocher à l’extérieur. »Il comprenait également une image qui attire l’attention.
son ami a envoyé un courriel:
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personnellement, je recommanderais d’Envoyer à ces personnes le lien vers votre page de destination. De cette façon, vous n’entrez pas manuellement les adresses e-mail des personnes qui souhaitent être incluses. Au lieu de cela, ils optent personnellement en eux-mêmes.
où pouvez-vous trouver d’autres personnes à ajouter à votre liste?,
les médias Sociaux
Si vous avez un compte de médias sociaux, vous pouvez poster un lien vers votre page de destination. Poster le lien sur Twitter, Facebook, Google+, Instagram, Pinterest, LinkedIn, et partout ailleurs, vous pouvez penser va certainement tirer quelques adresses e-mail, au moins.
Les Médias Sociaux vous donneront une exposition bien au-delà de votre propre cercle d’amis et de famille. La plupart des plateformes de médias sociaux, par exemple, permettent à vos informations d’être accessibles au public.
utiliser les bons hashtags sur Twitter vous donnera une large gamme d’exposition à des centaines de personnes.,
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Une autre méthode puissante de médias sociaux consiste à rejoindre des groupes pertinents où votre public cible est actif. Souvent, ces groupes vous permettent de publier des liens vers vos propres produits ou services, ce qui permet aux utilisateurs de s’inscrire.
Les groupes LinkedIn sont l’une des méthodes les plus puissantes pour gagner en exposition et en interaction. Les groupes LinkedIn sont souvent constitués de membres qui sont exactement les personnes que vous essayez d’atteindre.
Donnez-vous une semaine à un mois pour pilonner les médias sociaux pour obtenir des résultats. Vous pouvez être choqué par ce que vous obtenez., Tant que vous avez une offre appropriée, votre liste de diffusion peut exploser à des dizaines ou des centaines d’adresses e-mail.
Maintenant, il est temps de passer au niveau supérieur.
Acheter des annonces
Jusqu’à présent, vous avez pu construire votre liste de manière organique. C’est la meilleure façon de le faire, mais ce n’est pas nécessairement la plus rapide — pas encore de toute façon.
Au fur et à mesure que vous créez des abonnés, créez du contenu et gagnez du trafic organique, votre liste de diffusion augmentera spontanément. Mais vous pouvez relancer votre liste en achetant du trafic publicitaire.
Quel type de trafic payant?, Voici les meilleures sources:
- Facebook ads. En utilisant les puissantes fonctionnalités de segmentation de Facebook, vous pouvez rapidement cibler votre annonce à un groupe démographique très restreint. Vous pouvez payer quelques dollars pour chaque adresse e-mail, mais vous obtiendrez de la valeur en utilisant les publicités Facebook.
- Mises à jour sponsorisées par LinkedIn. Les publicités natives de Linkedin offrent un niveau de ciblage similaire. De toute évidence, un public LinkedIn va différer dans la nature et le but de Facebook, mais si c’est votre public, essayez-le.
- Twitter ads., Les Publicités Twitter feront la promotion de vos tweets auprès d’un public croissant, apportant plus de trafic sur votre page de destination et potentiellement plus d’abonnés.
- En utilisant AdWords, vous pouvez augmenter votre liste de dix fois. AdWords vous donne un énorme afflux de trafic ciblé qui fera exploser la taille de votre liste à des hauteurs incroyables.
tout cela ne coûte-t-il pas de l’argent?
bien sûr, il n’. Ne courez pas juste à cause des coûts associés.
Rappelez-vous, l’argent est dans la liste. Quel que soit l’argent que vous dépensez pour obtenir des adresses e-mail, vous récupérerez les revenus de cette liste.,
commencez à obtenir des abonnés avec le marketing de contenu
Tout ce que j’ai décrit jusqu’à présent est une méthode très ciblée de construction de listes.
cependant, il y a une stratégie beaucoup plus puissante que je n’ai même pas encore abordée.
le marketing de Contenu.
que vous soyez débutant ou avancé dans le marketing de contenu, Vous savez probablement à quel point il peut être puissant.
le marketing de contenu construit votre liste indirectement en attirant d’abord les utilisateurs vers votre contenu, puis en les invitant à faire partie de votre liste de diffusion.
c’est la stratégie exacte que j’utilise sur mon blog., Tout en haut de mon blog, j’invite les gens à me rejoindre dans mon voyage. En entrant leur nom et leur adresse e-mail, ils ont accès à mes leçons sur la construction du trafic.
Tampon fait la même chose. Leur blog comprend un appel à l’action, invitant les gens à obtenir des « conseils pratiques sur les médias sociaux.”
ne sous-estimez Jamais la puissance de contenu. Le marketing de contenu a été et sera l’une des formes de marketing les plus puissantes.,
Simplement en publiant quelques articles ciblés avec un fort référencement, vous commencerez à augmenter votre trafic et vos abonnés.
Conclusion
Est ce que c’est? Pouvez-vous construire votre liste de diffusion avec seulement ces quelques étapes?
Absolument. Mais il y a d’autres choses que vous pouvez faire, trop. Vous pouvez essayer des techniques avancées comme des webinaires, des cadeaux et des popups. Plus vous testez de stratégies,plus votre liste de diffusion augmentera.
une Fois que vous obtenez le coup de lui, il devient comme un jeu. Avec toujours de nouvelles tactiques et des méthodes innovantes, vous pouvez développer votre liste de diffusion à pas de géant.,
Mais il ne s’agit jamais seulement de développer une liste. Il s’agit de construire une relation avec les personnes sur votre liste.
L’argent n’est pas dans la liste autant que c’est dans la relation que vous avez avec ces gens. Vous ne vous contentez pas de construire une liste et de la laisser. Vous construisez une liste et la cultivez avec des e-mails de grande valeur, des offres exclusives, des informations riches et un ton personnel.
Quelles méthodes avez-vous utilisées pour créer votre liste de diffusion à partir de zéro? Avez-vous compris comment construire votre liste de diffusion?,
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