Ce n’est un secret pour personne que les agents immobiliers gagnent des commissions élevées. Bien que la commission soit généralement payée par le vendeur, le coût peut vous être indirectement répercuté. Et les avocats immobiliers facturent des taux horaires exorbitants. Cela soulève la question—avez-vous besoin d’un agent immobilier ou un avocat pour vous aider à acheter une maison?
Ce que Dit la Loi
Chaque état a son propre ensemble de droit immobilier., Pour la plupart, l’aide d’un agent immobilier n’est pas légalement requise, bien que les agents puissent vous aider avec des tâches qui frisent les tâches légales, telles que la préparation d’un contrat d’achat d’une maison. Dans quelques États, cependant, comme New York et Massachusetts, seul un avocat est autorisé à préparer les documents d’achat de la maison, effectuer une recherche de titre, et/ou conclure l’affaire.
Raisons d’embaucher un agent immobilier
Le processus d’achat d’une maison est complexe, et la plupart des gens trouvent qu’il est plus facile de passer à travers avec un agent à leurs côtés., La paperasserie volera comme une petite tornade, et il peut être utile d’avoir quelqu’un qui connaît le processus pour y faire face. D’autres parties de la transaction se produiront rapidement aussi—l’embauche d’inspecteurs, la négociation pour savoir qui paie les réparations nécessaires, le maintien de bonnes relations avec les vendeurs (par l’intermédiaire de leur agent) et plus encore.
Tout cela est une seconde nature pour un agent immobilier expérimenté. De plus, les agents expérimentés ont généralement des contacts avec de bons inspecteurs, des courtiers en prêts hypothécaires et d’autres personnes qui peuvent faciliter votre processus d’achat., Et ils savent ce qui est considéré comme un comportement et une pratique appropriés dans votre zone géographique.
Ne pas Utiliser l’Agent du Vendeur
l’Une des meilleures raisons d’embaucher un agent immobilier, c’est que les vendeurs sont susceptibles d’utiliser leur propre agent et que vous souhaitez garder à l’agent de prendre le contrôle du processus.
En fait, l’agent du vendeur peut vous faire pression pour qu’il représente à la fois le vendeur et l’acheteur, dans une relation de « double agence » qui profite principalement au vendeur., (Les agents des vendeurs moins scrupuleux ne précisent pas clairement qu’ils travaillent pour les deux personnes, mais si un seul agent est impliqué dans votre transaction, il est juste de supposer que la loyauté de l’agent est avec le vendeur.) Il est préférable d’avoir votre propre agent—ou, certains experts affirment, pas d’agent du tout—que de se contenter d’une double agence.
Gardez le Contrôle sur le Processus
Vous êtes le seul à savoir vraiment ce que vous voulez dans une maison. Même si votre agent recherche des maisons pour vous, il y a beaucoup à dire pour scanner les listes et, si possible, assister à des portes ouvertes vous-même., (Après le début de la pandémie de COVID-19, certaines régions des États-Unis ont limité ou annulé les portes ouvertes traditionnelles au profit de visites individuelles en compagnie de son agent.)
Vous pourriez cependant découvrir que votre agent ne comprend pas vos besoins aussi bien que vous le pensiez, ou ne vous emmènera pas voir les annonces « FSBO » (à vendre par le propriétaire), auquel cas vous voudrez être proactif pendant ce processus.
renseignez-Vous Sur l’Achat d’Immobilier
Même si vous utilisez un agent immobilier (ou un avocat), il est sage d’apprendre autant que vous pouvez au sujet de la maison-processus d’achat., Par exemple, la recherche de la valeur marchande de maisons comparables dans la région vous protégera contre les agents trop agressifs qui pourraient vous inciter à enchérir haut dans votre offre pour une maison particulière. En outre, vous éviterez les malentendus et réduirez le stress d’être dit de « signer ici » si vous étudiez le contenu des différents documents immobiliers à l’avance.
Raisons d’embaucher un avocat
Sauf dans les États où il est mandaté, une transaction immobilière ordinaire ne nécessite pas l’aide d’un avocat., À ce jour, les transactions immobilières sont tellement standardisées que la plupart des gens dans votre État utiliseront exactement le même contrat d’achat, en remplissant simplement quelques blancs.
Cependant, des problèmes juridiques peuvent survenir auxquels votre agent immobilier ne peut pas répondre. Dans ce cas, vous aurez besoin de l’aide d’un avocat. Bien que les bons agents en sachent beaucoup sur la partie négociation et passation de contrats du processus, ils ne peuvent pas porter de jugements sur des questions juridiques.
Par exemple, si votre future demeure a une illégales en droit de l’unité avec un locataire qui vous voulez expulser pour location à un ami?, Seul un avocat peut vous dire avec certitude si vos plans sont réalisables. Ou si vous souhaitez louer la maison pour une période prolongée, comme un an, avant de vous êtes obligé de l’acheter? Cela nécessitera la rédaction d’un bail inhabituel. Ou, si vous rédigez une langue inhabituelle pour le contrat d’achat, ou sont préoccupés par une certaine langue dans votre hypothèque, vous voudrez peut-être avoir un avocat regarder les documents.
Pour plus d’informations sur la recherche et le choix d’un avocat, voir Comment Trouver un Excellent Avocat.,
Comment les Agents Immobiliers Sont Payés
les agents immobiliers travaillent normalement à la commission, pas de salaire. Ils ne reçoivent leur tranche qu’une fois votre recherche de maison terminée, le contrat négocié et la transaction terminée. (Dans de nombreux cas, ils finissent par faire beaucoup de travail pour rien, peut-être parce que les acheteurs ont perdu tout intérêt ou ne peuvent pas conclure l’affaire.)
Le vendeur paie généralement la commission à l’agent du vendeur et à votre agent—généralement environ 5% du prix de vente, à répartir entre les deux agents. Ce pourcentage n’est pas coulé dans le béton, cependant., Par exemple, le vendeur peut négocier le pourcentage vers le bas si la maison est particulièrement cher. (Et dans les ventes d’homologation, le tribunal fixe la commission.) Certains agents d’acheteurs ont même été connus pour offrir à l’acheteur un pourcentage de leur commission à la clôture.
Il existe également des variantes de l’arrangement typique de commission. Par exemple, certains acheteurs préfèrent embaucher un agent et payer eux-mêmes la commission, estimant que cela rendra l’agent plus fidèle aux intérêts de l’acheteur et fournira des motifs pour une baisse du prix de vente., Moins souvent, vous pourriez trouver un agent prêt à effectuer des tâches limitées pour un tarif horaire plutôt qu’une commission complète (auquel cas vous voudriez également demander au vendeur de réduire le prix de vente en conséquence). Des courtiers de rabais et de rabais sont également disponibles, vous fournissant généralement des services limités, ou des interactions en ligne, à une commission aussi faible que 1%.
Comment les Avocats Sont Payés
Avocats normalement payer à l’heure, à des taux allant de 100 $à 500$. Vous pouvez également trouver des avocats qui facturent des frais fixes pour des services spécifiques, tels que la préparation de documents de clôture de biens immobiliers.,
Bien que de nombreux avocats préfèrent traiter l’ensemble de l’affaire avec un « chèque en blanc » de votre part concernant les heures à dépenser et les tâches à accomplir, vous embauchez l’avocat et vous pouvez appeler les coups de feu. Si vous préférez engager un avocat pour un nombre limité d’heures, ou pour des tâches spécifiques, telles que répondre à une question juridique ou examiner un document, vous pouvez négocier cela (et vous devez enregistrer votre accord par écrit).,
Pour en savoir plus sur le travail avec les agents et les avocats pour réaliser un achat de maison en douceur et abordable, consultez le Guide essentiel de Nolo pour Acheter votre première maison, par Ilona Bray, Ann O’Connell et Marcia Stewart.
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