Discrimination par les prix

qu’est-ce que la Discrimination par les prix?

la discrimination par les prix désigne une stratégie de tarification qui impose aux consommateurs des prix différents pour des biens ou des services identiques.

différents types de Discrimination par les prix

1. Discrimination des prix au premier degré

également connue sous le nom de discrimination des prix parfaits, la discrimination des prix au premier degré consiste à facturer les consommateursles types d’acheteursLes types d’acheteurs sont un ensemble de catégories qui décrivent les habitudes de consommation des consommateurs., Le comportement des consommateurs révèle comment faire appel à des personnes ayant des habitudes différentes le prix maximum qu’ils sont prêts à payer pour un bien ou un service. Ici, le surplus des consommateurs est entièrement capté par l’entreprise. En pratique, la volonté maximale de payer d’un consommateur est difficile à déterminer. Par conséquent, une telle stratégie de prix est rarement utilisée.

2. Discrimination des prix au deuxième degré

la discrimination des prix au deuxième degré consiste à facturer aux consommateurs un prix différent pour la quantité ou la quantité consommée., Les exemples incluent:

• Un forfait téléphonique qui facture un tarif plus élevé après un nombre déterminé de minutes sont utilisés
• cartes de récompense qui offrent aux acheteurs fréquents un rabais sur les futurs produits
• réductions de quantité pour les consommateurs qui achètent un nombre spécifié de plus d’un certain bien

3., Discrimination par les prix au troisième degré

également appelée discrimination par les prix de groupe, la discrimination par les prix au troisième degré consiste à facturer des prix différents en fonction d’un segment de marché particulierdémographiquesles données démographiques se réfèrent aux caractéristiques socio-économiques d’une population que les entreprises utilisent pour identifier les préférences des produits et les comportements Avec les caractéristiques de leur marché cible, les entreprises peuvent créer un profil pour leur clientèle. ou un groupe de consommateurs. Il est couramment vu dans l’industrie du divertissement.,

par exemple, lorsqu’une personne veut voir un film, les prix pour la même projection sont différents selon que vous êtes mineur, adulte ou senior.

principales exigences pour une Discrimination de prix réussie

Pour qu’une entreprise utilise cette stratégie de prix, certaines conditions doivent être remplies:

#1 concurrence imparfaite

l’entreprise doit être un facteur de prixLe leader des prixun leader des prix est une entreprise qui exerce un contrôle dans la détermination du prix des biens et services sur un marché., Les actions du leader des prix laissent aux autres concurrents peu ou pas d’autres options que d’ajuster leurs prix pour qu’ils correspondent au prix fixé par le leader des prix. (c.-à-d. opérer dans un marché où la concurrence est imparfaite). Il doit y avoir un certain pouvoir de monopole pour pouvoir recourir à la discrimination par les prix. Si la société opère sur un marché où la concurrence est parfaite, cette stratégie de prix ne serait pas possible, car il n’y aurait pas de capacité suffisante pour influencer les prix.

#2 Prévention de la revente

L’entreprise doit être en mesure d’empêcher la revente., En d’autres termes, les consommateurs qui ont déjà acheté un bien ou un service à un prix inférieur ne doivent pas être en mesure de le revendre à d’autres consommateurs qui auraient autrement payé un prix plus élevé pour le même bien ou service.

#3 élasticité de la demande

Les groupes de consommateurs doivent démontrer des élasticités variables de la demandeélasticité du prixl’élasticité du prix mesure comment la quantité demandée ou fournie d’un bien change lorsque son prix change. Pour en savoir plus, consultez cette ressource de la FCI. (c.-à-d., les personnes à faible revenu étant plus élastiques aux billets d’avion que les voyageurs d’affaires)., Si les consommateurs montrent tous la même élasticité de la demande, cette stratégie de prix ne fonctionnera pas.

exemple de Discrimination par les prix: Cineplex

La Société canadienne de divertissement, Cineplex, est un exemple classique d’entreprise utilisant la stratégie de discrimination par les prix. Selon l’âge démographique, les billets pour le même film sont vendus à des prix différents. De plus, Cineplex facture des prix différents selon les jours (le mardi étant le moins cher et le week-end le plus cher). Ce qui suit est un schéma de Cineplex pour une projection de film Un lundi.,

comme indiqué dans le diagramme ci-dessus, différents groupes démographiques d’âge font face à un prix différent pour le même dépistage. C’est un exemple de discrimination par les prix au troisième degré.

Discrimination par les prix pour augmenter la rentabilité d’une entreprise

considérez une entreprise qui facture un prix unique pour une pomme: 5$. Dans un tel cas, cela conduirait à une vente et à un revenu total de 5$:

considérons maintenant une entreprise capable de facturer un prix différent à chaque client., Par exemple:

• 5$pour le premier consommateur
• 4$pour le deuxième consommateur
• 3$pour le troisième consommateur, et ainsi de suite.

dans une telle situation, l’entreprise est en mesure d’augmenter ses revenus en vendant à des clients qui n’allaient pas acheter à l’origine, en offrant prix = la volonté de payer de chaque client. Cela conduit à cinq ventes et du chiffre d’affaires total de $5+$4+$3+$2+1 = $15.

comme indiqué ci-dessus, la discrimination par les prix permet à une entreprise de récolter des profits supplémentaires et de convertir le surplus du consommateur en excédent du producteur.,

avantages de la Discrimination par les prix

Les avantages de cette stratégie de prix peuvent être vus du point de vue de l’entreprise et du consommateur:

L’entreprise

• maximisation du Profit: L’entreprise est capable de transformer l’excédent du consommateur en excédent du producteur. Dans une stratégie de discrimination par les prix au premier degré, tout excédent du consommateur est transformé en excédent du producteur. Il est également lié à la capacité de survie, car les petites entreprises sont en mesure de mieux survivre si elles sont en mesure d’offrir des prix différents en période de demande plus forte et plus faible.,
• économies d’échelle: en facturant des prix différents, le volume des ventes est susceptible d’augmenter. Par conséquent, les entreprises peuvent tirer profit de l’augmentation de leur production vers la capacité et de l’utilisation d’économies d’échelle.Économies d’Échelleles économies d’échelleles économies d’échelle font référence à l’avantage en termes de coûts dont bénéficie une entreprise lorsqu’elle augmente son niveau de production.L’avantage provient de la

le consommateur

• prix plus bas: bien que tous les consommateurs ne soient pas gagnants, les consommateurs qui sont très élastiques peuvent gagner un excédent de consommation à partir des prix plus bas, en raison de la discrimination par les prix., Par exemple, dans une salle de cinéma, les billets pour les personnes âgées et les enfants sont généralement à un prix réduit par rapport aux billets pour adultes.

inconvénients de la Discrimination par les prix

• prix plus élevés: comme indiqué ci-dessus, certains consommateurs feront face à des prix plus bas tandis que d’autres feront face à des prix plus élevés. Les consommateurs qui font face à des prix plus élevés (c.-à-d. les consommateurs qui achètent des billets d’avion pendant la haute saison) sont désavantagés.
• réduction de l’excédent des consommateurs: la stratégie de tarification réduit l’excédent des consommateurs et transfère de l’argent des consommateurs aux producteurs, ce qui entraîne des inégalités.,

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