Financement client: Avantages et inconvénients

de nombreux propriétaires d’entreprise se tournent vers des options de financement pour aider à sécuriser ces visiteurs et à les convertir en clients. Offrir à vos clients des options de financement est un moyen éprouvé d’augmenter les revenus et d’établir des bases solides pour les affaires de clients réguliers convoités. Quelle option de financement à la consommation vous convient le mieux? Ici, nous examinerons ce qu’est le financement client, son fonctionnement et les avantages et les inconvénients de l’établissement d’un programme de financement client.

qu’est-ce que le financement client et comment fonctionne-t-il?,

le financement client permet aux clients de s’inscrire à un plan de paiement pour acheter des biens ou des services. Comme une carte de crédit, au lieu de payer le coût total de l’achat à l’avance, les clients peuvent payer le coût total – généralement avec des intérêts et/ou des frais – sur une période prédéterminée. Votre client recevra l’article immédiatement comme si l’article ou le service avait été payé en totalité à l’avance.

pour explorer l’option de financement client, votre client fera une demande de financement à la caisse. Cela implique généralement une vérification de crédit pour confirmer la solvabilité de votre client., S’il est approuvé, votre client effectuera des paiements mensuels à la société de financement et vous recevrez le coût total de l’article au moment de son achat.

Quels sont les coûts liés au financement client?

En règle générale, les clients paient des frais d’intérêt et / ou d’autres frais de gestion pour obtenir du financement. Ce pourcentage peut varier en fonction de l’entreprise, des conditions de financement et de la solvabilité du client, entre autres facteurs.

les coûts payés par une entreprise pour accéder au financement varient également., Il existe deux modèles principaux disponibles: vous pouvez gérer l’ensemble du processus vous-même de A à Z, ou vous pouvez externaliser les vérifications de crédit et les services de recouvrement des paiements à un tiers qui gère le processus en votre nom. Si vos options de financement client sont gérées en interne, vous devrez payer les coûts liés à la vérification du crédit et à la perception des paiements, y compris le personnel et les logiciels. Si vous optez pour un tiers, vous paierez une somme modique à la société de financement pour chaque transaction ou des frais mensuels fixes pour accéder au service.,

avantages du financement client pour les propriétaires d’entreprise

1. augmentation des ventes: un manque d’options de paiement peut amener votre client à abandonner son panier. Offrir un financement à la clientèle leur permet une option supplémentaire pour vérifier leurs conditions.
2. Capturez les clients sur place: les nouveaux clients ne sont susceptibles que de 5 à 20% de faire un achat, ce qui rend ce premier achat crucial pour atterrir. Une fois que vous avez acquis un client, il y a 60 à 70% de chances que le client revienne pour effectuer un autre achat., Offrir du financement à la clientèle est une autre façon d’augmenter la possibilité qu’un client termine le processus de paiement et ramène votre produit à la maison.
3. paiements initiaux: vous n’aurez pas à attendre pour récupérer votre argent. La société financière de votre choix vous paie immédiatement, alors qu’elle est responsable de la collecte des paiements de votre client.
4. de meilleurs prix pour le client: les visiteurs de votre site Web peuvent hésiter à vérifier si votre prix est supérieur à ce qu’ils sont prêts à dépenser., En divisant un gros paiement en plusieurs plus petits, ils peuvent obtenir les biens ou les services qu’ils veulent sans impressionner aucune demande financière difficile pour eux-mêmes.