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MEDIA SCHEDULING
Une fois qu’une entreprise décide combien d’argent elle peut allouer pour la publicité, elle doit alors décider où elle doit dépenser cet argent. Certes, les options sont nombreuses, y compris la presse écrite (journaux, magazines, publipostage), la radio, la télévision (allant des annonces de 30 secondes aux infopublicités de 30 minutes) et Internet (Optimisation des moteurs de recherche, bannières et publicités contextuelles). Le mélange de médias qui est finalement choisi pour porter le message de l’entreprise est vraiment le cœur de la stratégie publicitaire.,
sélection des médias
Le Consommateur cible, le produit ou le service annoncé et le coût sont les trois principaux facteurs qui dictent les véhicules multimédias sélectionnés. D’autres facteurs peuvent inclure les objectifs commerciaux globaux, la couverture géographique souhaitée et la disponibilité (ou l’absence) des options médiatiques.
Kim T. Gordon, auteur, coach marketing et porte-parole des médias propose trois règles générales à suivre lorsque vous essayez de sélectionner un véhicule médiatique pour la publicité dans un article intitulé « sélectionner le meilleur média pour votre annonce. »
Règle numéro 1: éliminer les déchets., La clé pour sélectionner la bonne source média est de choisir la source  » qui atteint le plus grand pourcentage de votre public cible particulier avec le moins de déchets. »Payer pour atteindre un plus grand nombre de personnes peut ne pas bien servir si le public atteint n’a qu’un faible pourcentage de clients probables de votre produit. Il peut être préférable de faire de la publicité dans un journal ou un magazine avec une distribution plus petite si les lecteurs de ce journal ou de ce magazine sont plus susceptibles d’être sur le marché pour votre produit ou service.
règle numéro 2: Suivez votre client., Là encore, l’objectif est d’aller aux sources les plus utilisées par votre marché cible, en particulier une source vers laquelle ce Public recherche des informations sur votre type de produit ou de service. Gordon explique que la publicité  » dans les couloirs de recherche-tels que les pages jaunes et d’autres annuaires—est souvent une solution rentable. Ce sont les médias vers lesquels les clients se tournent lorsqu’ils ont pris la décision d’acheter quelque chose. »
règle numéro 3: acheter assez de fréquence. Nous sommes constamment bombardés de publicités et d’images et pour pénétrer la conscience, il est important d’être vu avec une certaine fréquence., Gordon souligne qu « il est » essentiel de faire de la publicité cohérente sur une période prolongée pour atteindre une fréquence suffisante pour ramener votre message à la maison. »
critères de planification
le calendrier des publicités et la durée d’une campagne publicitaire sont deux facteurs cruciaux dans la conception d’une campagne réussie. Il existe trois méthodes généralement utilisées par les annonceurs dans la planification de la publicité. Chacun est énuméré ci-dessous avec une brève explication.,
• continuité—ce type de planification diffuse la publicité à un niveau stable sur toute la période de planification (souvent mois ou année, rarement semaine), et est le plus souvent utilisé lorsque la demande pour un produit est relativement uniforme.
• Flighting-ce type de planification est utilisé lorsqu’il y a des pics et des vallées dans la demande de produits. Pour répondre à cette demande inégale, un rythme publicitaire stop-and-go est utilisé. Notez que, contrairement à la planification « massée », « flighting » continue de faire de la publicité sur toute la période de planification, mais à différents niveaux., Un autre type de vol est la méthode pulse, qui est essentiellement liée à l’impulsion ou aux poussées rapides rencontrées dans des tendances d’achat par ailleurs cohérentes.
• Massé – ce type de planification place la publicité uniquement pendant des périodes spécifiques, et est le plus souvent utilisé lorsque la demande est saisonnière, comme à Noël ou Halloween.
négociations et réductions publicitaires
quelle que soit la méthode d’allocation, les médias et la stratégie de campagne que les annonceurs choisissent, il existe encore des moyens pour les petites entreprises de rendre leur publicité aussi rentable que possible., Dans The Entrepreneur and Small Business Problem Solver, L’auteur William Cohen a dressé une liste de » possibilités spéciales de négociation et de remises  » qui peuvent être utiles aux petites entreprises pour maximiser leur dollar publicitaire:
• Remises Par Correspondance—de nombreux magazines offriront des remises importantes aux entreprises qui utilisent la publicité par correspondance.
• par enquête traite-télévision, radio, et les magazines ne facturent parfois que les annonceurs pour les publicités qui conduisent réellement à une réponse ou une vente.,
• réductions de fréquence-certains médias peuvent offrir des tarifs plus bas aux entreprises qui s’engagent à une certaine quantité de publicité avec eux.
• tarifs Stand-by-certaines entreprises achèteront le droit d’attendre une ouverture dans le calendrier de diffusion d’un véhicule; c’est une option qui comporte une incertitude considérable, car on ne sait jamais quand une annulation ou un autre événement leur fournira une ouverture, mais cette option permet souvent aux annonceurs d’économiser entre 40 et 50% sur les tarifs habituels.,
• aide si nécessaire-en vertu de cet accord, une équipe de vente par correspondance diffusera l’annonce d’un annonceur jusqu’à ce que cet annonceur ne dépasse pas le seuil de rentabilité.
• reliquats et éditions régionales—les espaces publicitaires régionaux dans les magazines sont souvent invendus et peuvent donc être achetés à un tarif réduit.
• Troc-certaines entreprises peuvent être en mesure d’offrir des produits et services en échange de tarifs publicitaires réduits.
• réductions saisonnières-de nombreux médias réduisent le coût de la publicité avec eux pendant certaines parties de l’année.,
• rabais étendus-certains magazines ou journaux peuvent être disposés à offrir des tarifs plus bas aux annonceurs qui achètent régulièrement de l’espace pour de grandes publicités (de deux à trois pages).
* Une agence interne – si une entreprise a l’expertise, elle peut développer sa propre agence de publicité et profiter des rabais que les autres agences reçoivent.
• réductions de coûts-certains médias, en particulier les plus petites tenues, sont prêts à offrir des rabais aux entreprises qui paient pour leur publicité en espèces.,
bien sûr, les propriétaires de petites entreprises doivent résister à la tentation de choisir un support publicitaire uniquement parce qu’il est rentable. En plus de fournir un bon rapport qualité-prix, le média doit être en mesure de transmettre le message de l’annonceur aux clients actuels et potentiels. En outre, en période de ralentissement économique, alors que vous pourriez envisager de réduire votre budget publicitaire, certains experts disent que vous pouvez avoir plus à gagner en augmentant vos dépenses publicitaires., Le centre de développement des petites entreprises de L’état de New York conseille qu’en augmentant votre publicité « vous pouvez créer une présence dominante: l’entreprise qui se démarque tandis que d’autres disparaissent en arrière-plan. »Si les médias connaissent une baisse de la publicité, vous pourrez peut-être également négocier de meilleurs tarifs.
Nouvelles Options Internet
Un média qui a gagné en popularité pour la publicité au cours de la dernière décennie est Internet. Presque toutes les entreprises devraient établir un site web afin que les clients puissent facilement les trouver., En outre, il existe des moyens rentables de faire de la publicité pour votre entreprise en utilisant les moteurs de recherche Internet, les réseaux sociaux et les vidéos en ligne.
• Search engine optimization — Search engine optimization (SEO) devient rapidement un corpus de connaissances incontournable pour les propriétaires d’entreprise. Près de 91 pour cent de tous les utilisateurs D’Internet ont recours à un moteur de recherche pour trouver des informations, selon une récente enquête de L’organisation à but non lucratif Pew Internet and American Life Project., Vous pourriez déjà faire des erreurs coûteuses, comme une page d’accueil qui est presque toutes les images et peu de texte, ce qui fait que votre site a un classement inutilement bas et peu de trafic. Ou pire, vous pourriez utiliser du texte caché et vous retrouver avec un problème de plus en plus onéreux car certains moteurs de recherche interdisent les sites qui utilisent des astuces pour améliorer les classements. Certaines entreprises embauchent des consultants SEO externes pour les aider. D’autres apprennent l’art du référencement à partir de certains des outils en ligne gratuits, tels que WordTracker keyword tool, Google AdWords, ClickTracks et SEO MOZ page strength tool.,
• réseaux sociaux presents les médias sociaux présentent une opportunité pour les annonceurs. Mais il a été difficile pour les annonceurs de mesurer l’efficacité des publicités lorsque l’audience des médias sociaux est si fragmentée until jusqu’à présent. Selon Forrester Research, 75% des internautes utilisent les médias sociaux, mais moins de la moitié participent activement et influencent leurs communautés. Monétiser les médias sociaux a été un défi, mais Lotame, un réseau d’intelligence D’affaires de New York et iWidgets de San Francisco, ont fait des percées dans ce labyrinthe en ciblant les utilisateurs lorsqu’ils sont dans le bon état d’esprit.,
* annonces vidéo en ligne With Avec la croissance de l’intérêt pour la vidéo en ligne, certaines entreprises essaient de faire de la publicité en utilisant des annonces vidéo en ligne. Mais plus de la moitié des répondants à un sondage BurstMedia disent qu’ils arrêtent de regarder une vidéo en ligne s’ils rencontrent une annonce, et 15 pour cent disent qu’ils s’éloignent immédiatement du site. Une autre façon de faire une grande impression avec la vidéo sur un budget publicitaire minuscule est d’essayer de créer des vidéos que les clients transmettront les uns aux autres. Un petit nombre-mais croissant-d’entreprises ont eu du succès avec la publicité par le biais de vidéos virales., La meilleure chose est que vos coûts sont essentiellement limité au financement de la production de la vidéo.
relation de la publicité avec D’autres outils promotionnels
La publicité n’est qu’une partie d’un mélange promotionnel plus vaste qui comprend également la publicité, la promotion des ventes et la vente personnelle. Lors de l’élaboration d’un budget publicitaire, le montant dépensé pour ces autres outils doit être pris en compte. Un mélange promotionnel, comme un mélange de médias, est nécessaire pour atteindre autant de public cible que possible.,
Le choix des outils promotionnels dépend de ce que le propriétaire de l’entreprise tente de communiquer au public cible. Les promotions axées sur les relations publiques, par exemple, peuvent être plus efficaces pour renforcer la crédibilité au sein d’une communauté ou d’un marché que la publicité, que beaucoup de gens considèrent comme intrinsèquement trompeuse. La promotion des ventes permet au propriétaire de l’entreprise de cibler à la fois le consommateur et le détaillant, ce qui est souvent nécessaire pour que l’entreprise puisse stocker ses produits. La vente personnelle permet au propriétaire de l’entreprise d’obtenir des commentaires immédiats concernant la réception du produit de l’entreprise., Et comme Hills l’a souligné, la vente personnelle permet au propriétaire de l’entreprise « de recueillir des informations sur les produits concurrentiels, les prix et les problèmes de service et de livraison. »
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