Publicité Interentreprises

Qu’Est-Ce Que La Publicité Interentreprises?

La publicité interentreprises désigne tout effort de marketing dirigé vers d’autres entreprises plutôt que vers des consommateurs individuels. La publicité interentreprises, ou publicité B2B, a lieu entre des entreprises qui se trouvent généralement au milieu de la chaîne d’approvisionnement pour tout produit ou service qui n’atteint pas le consommateur moyen., La publicité B2B peut impliquer la promotion de produits tels que des fournitures de bureau quotidiennes, des pièces spécifiques utilisées dans les produits d’une autre entreprise, ou des services tels que le conseil en ressources humaines ou la logistique qui sont principalement conçus pour les entreprises.

Comment fonctionne la publicité interentreprises

Alors que la publicité interentreprises (B2C) vise à atteindre le décideur d’un ménage, la publicité interentreprises vise à atteindre les employés d’une entreprise chargés de prendre des décisions en matière de capital ou la personne responsable des achats., Bien que les consommateurs puissent décider rapidement si un produit présente un intérêt, les entreprises sont souvent plus lentes et doivent passer par un processus plus compliqué, car le coût des produits pour une entreprise peut être élevé et peut nécessiter l’approbation de plusieurs niveaux de gestion.

Par exemple, lorsque Apple a annoncé sa transition vers l’utilisation de processeurs Intel dans ses ordinateurs Macbook, cela a compté comme une transaction interentreprises, car Apple a acheté les processeurs d’Intel, plutôt qu’un consommateur final tel que vous ou moi., Étant donné qu’Intel ne cible pas le consommateur final, toute publicité qu’il fait est considérée comme de la publicité B2B à d’autres entreprises informatiques ou électroniques pour acheter sa technologie de niche.

Les autres cibles de publicité interentreprises comprennent les institutions, telles que les écoles et les hôpitaux, le gouvernement et les agences gouvernementales, et les entreprises qui utilisent divers produits et matériaux dans leurs opérations, telles que les fabricants.,

Lieux

Étant donné que la publicité B2B diffère tellement de la publicité B2C, les entreprises devront accorder une attention plus étroite aux choix médiatiques qu’elles ont, car les lieux appropriés peuvent être plus difficiles à trouver. Par exemple, les journaux locaux atteindront-ils suffisamment de décideurs ou une publication commerciale pourrait-elle offrir de meilleurs rendements? La publicité numérique ou mobile fonctionnera-t-elle mieux que l’impression? La publicité coûteuse à la radio ou à la télévision pourrait-elle valoir l’investissement? Connaître le client aidera à guider les décisions de dépenses publicitaires., Par exemple, selon le Washington Post, près des deux tiers des propriétaires de petites entreprises américaines sont des hommes blancs plus âgés, ce qui peut expliquer pourquoi les médias sportifs nationaux, tels que la radio par satellite, proposent fréquemment des services pour les petites entreprises.

Messagerie

Avant de s’engager sur un site, un annonceur B2B doit connaître son marché cible et son public pour formuler un message. Cela peut être réalisé avec des recherches et des enquêtes qui sont achetées ou auto-effectuées. Un message devrait également être testé pour voir s’il fait appel au marché cible., Avec de telles informations, un annonceur peut formuler une stratégie qui comporte un objectif principal, tel que l’augmentation des prospects commerciaux, des conversions ou du trafic global. Tout message doit transmettre les valeurs d’une entreprise, les meilleures caractéristiques de son produit et la proposition de valeur de l’entreprise, par exemple si l’entreprise et ses produits ou services aideront les clients à gagner du temps et/ou de l’argent.,

L’espace numérique

Un annonceur devrait être en mesure de traduire son message et sa proposition de valeur en ligne à travers les canaux de marketing numérique appartenant à l’entreprise, tels que son site Web et ses plateformes de médias sociaux. Les clients doivent être en mesure de trouver une entreprise B2B en ligne sur un site Web qui affiche l’histoire de la marque de l’entreprise. Un annonceur doit également avoir une stratégie de contenu qui vise à servir les clients titulaires et potentiels avec une expertise et des solutions., Il devrait utiliser des articles, des vidéos, des témoignages et plus de types de contenu construits autour d’une stratégie d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) qui cherche à répondre aux questions que les clients peuvent avoir. Les annonceurs doivent également utiliser leurs sites Web et leur présence sur les réseaux sociaux pour interagir avec les clients.,