Les médias sociaux constituent une excellente ressource pour les personnes qui cherchent à acheter une maison et ont une influence significative sur chaque étape du processus décisionnel d’un acheteur.
Il y avait des moments où les panneaux de signalisation et les annonces dans les journaux suffisaient à retourner les maisons. Cependant, avec les progrès rapides de la technologie, les acheteurs de nos jours sont beaucoup plus conscients et recherchent activement des propriétés en ligne.,
Il est peu probable que les acheteurs déposent le dépôt en regardant simplement certains messages ou tweets Facebook. Mais avoir une stratégie de médias sociaux solide comme le roc peut vous obtenir des résultats étonnants.
Dans ce post, nous allons jeter un oeil à:
- Pourquoi faire de l’immobilier d’entreprises doivent être sur les médias sociaux?
- Comment élaborer une stratégie de médias sociaux pour l’immobilier?
- Quelle est l’importance de la gestion des médias sociaux pour l’immobilier?
accédez directement à notre section clés à retenir pour obtenir un cours intensif sur le marketing des médias sociaux pour l’immobilier.,
pourquoi les entreprises immobilières doivent-elles être sur les médias sociaux?
Ce ne sera pas un euphémisme de dire que les médias sociaux ont révolutionné le secteur immobilier.
« 77% des agents immobiliers activement l’utilisation des médias sociaux pour l’immobilier »
les médias Sociaux s’est avéré être l’un des meilleurs moyens possibles pour les agents immobiliers pour vous connecter avec les acheteurs potentiels et à développer leurs activités en ligne., Certains des principaux avantages de l’utilisation des médias sociaux pour l’immobilier sont:
- portée rentable
- publicité ciblée
- renforcement de la marque
- Gestion de la Relation Client (CRM)
- Engagement instantané
étude de cas immobilier qui montre la puissance des médias sociaux
Le Groupe Immobilier Costa, basé à San Francisco, a enregistré une augmentation de l’engagement sur Instagram de 496%., Avec L’aide d’une refonte massive du flux Instagram du groupe Costa par Studio Lavi, L’activité immobilière a enregistré une augmentation de 8 000% de ses abonnés et une augmentation de 496% de son engagement.
en développant une stratégie de ciblage organique via la messagerie directe D’Instagram, le groupe Costa a bouclé plus de 750 000 deals de transactions immobilières. Voici comment vous pouvez créer une stratégie de médias sociaux efficace pour votre entreprise immobilière.
comment élaborer une stratégie de médias sociaux pour L’immobilier?,
de nos jours, il est difficile de se démarquer et de faire passer votre message au client potentiel. Il est donc important d’élaborer une stratégie de médias sociaux à deux volets qui s’adresse à la fois aux vendeurs et aux acheteurs.
Suivez ces six étapes pour élaborer une stratégie de médias sociaux pour votre entreprise immobilier.
1. Recherche Persona de votre client
2. Définissez vos objectifs de médias sociaux
3. Identifier les meilleurs réseaux de médias sociaux pour L’immobilier
4. Créer un contenu de haute qualité
5. Choisissez un public cible et annoncez intelligemment
6., Analyser, optimiser et répéter
rechercher la personnalité de votre client
créez des personas distincts pour les acheteurs et les vendeurs car ils ont des préférences distinctes pour la façon dont ils souhaitent acheter ou vendre une propriété.
La clé est de commencer large, puis de généraliser beaucoup.
commencez par collecter des informations pour la création de votre personnage et identifiez son âge, son revenu, son mode de vie, etc. Donnez une personnalité à votre personnage et segmentez les clients en 3-4 personnages principaux. Définissez leurs besoins et objectifs et apprenez leurs problèmes et défis qui peuvent agir comme un dealbreaker lors du retournement d’une maison.,
des Questions comme celles-ci peuvent vous aider à définir votre personnalité d’acheteur:
- combien dépensent-ils généralement?
- Quelle est l’expérience de possession d’une maison?
- Quels canaux internet, ils passent le plus de temps?
posez des questions similaires à celles-ci pour définir votre personnage de vendeur:
- déménagent-ils dans une nouvelle ville?
- cherchent-ils à acheter une plus grande propriété?
- sont-ils au courant du prix demandé pour lequel leur maison se vendra?,
Définissez vos objectifs sur les réseaux sociaux
Les objectifs intelligents vous aident à rester motivé en vous donnant la possibilité de suivre vos progrès.
disons que vous voulez augmenter votre GCI (revenu brut de commission) de 550 000 from à partir des médias sociaux. Voici comment vous pouvez diviser votre cible en objectifs intelligents et atteindre ce jalon.
spécifique: chaque objectif commercial immobilier sur les médias sociaux que vous définissez doit être clair, simple et précis.,
Par exemple: augmenter 550 000 $dans GCI en se concentrant sur une stratégie basée sur la relation et conclure 50 transactions à un prix moyen de 400 000 with avec une commission moyenne de 2,75%.
mesurable: définissez des objectifs de médias sociaux qui ont des métriques et des indicateurs clés de performance. Suivez le nombre de rendez-vous terminés, de contrats signés, de transactions conclues, de commissions reçues et de revenus générés.
atteignable: fixez-vous des objectifs suffisamment stimulants pour vous pousser à vos limites, mais également suffisamment pratiques pour les atteindre.
pertinent: il est important de fixer des objectifs qui tiennent compte de l’état actuel de vos efforts commerciaux.,
limité dans le temps: tout en fixant un objectif d’augmenter votre ICG de 550 000 $est ambitieux, lui donner un délai pour l’accomplir dans un mois, six mois ou un an aidera à façonner les activités que vous ferez aujourd’hui.
Identifier Les Meilleurs Réseaux de Médias Sociaux Pour Immobilier
Chaque réseau de médias sociaux nécessite un investissement de temps et d’argent. Identifier les meilleurs réseaux de médias sociaux pour votre entreprise garantit que vous canalisez vos efforts pour maximiser le R. O. I.,Facebook Facebook for real estate
Facebook fonctionne le mieux pour se connecter avec des clients actuels et potentiels et peut être la meilleure plate-forme globale pour votre entreprise immobilière.
avec les outils d’entreprise intégrés de Facebook, les entreprises immobilières peuvent publier des mises à jour liées aux listes, prendre directement rendez-vous, et même communiquer avec les clients et organiser des critiques à un seul endroit.
un. Configurer un Facebook page
Évitez d’utiliser un personnel Facebook profil pour le marketing de l’immobilier., Configurez un profil professionnel et utilisez des fonctionnalités telles que les concours et les analyses pour développer votre profil.
suivez ces conseils pour rester en avance avec votre page Facebook immobilier.
-
Photos De Couverture-mettez à jour fréquemment votre photo de couverture et utilisez-la pour mettre en évidence les nouvelles propriétés que vous avez à vendre.
-
créer des onglets – ajoutez un onglet à votre page Facebook qui met en évidence les dernières annonces.
- Répondre aux Commentaires – Répondre aux commentaires publiés sur votre page, bonne ou mauvaise, et de faire activement., Cela indique à vos clients actuels et potentiels que vous vous engagez activement et que vous prêtez attention.
b. Facebook les groupes de l’immobilier
Trouver l’immobilier Facebook des groupes qui se rapportent à votre région d’intérêt. Rejoignez ces groupes et établissez-vous en tant qu’expert de la région en répondant aux questions des utilisateurs, en partageant des nouvelles et des conseils et en vous connectant avec d’autres membres du groupe.
Vous pouvez même créer votre propre groupe immobilier sur Facebook comme « primo-accédants à la propriété à Lousiana « ou » vendeurs à la maison à Fresno, en Californie » et attirer les utilisateurs intéressés.
C., Facebook Facebook Marketplace for real estate
Facebook a récemment élargi la section Annonces immobilières sur son marché dans le but de prendre sur Craigslist, eBay, etc.
« Marketplace est un endroit populaire pour les gens à la recherche d’une maison à louer. »- Bowen Pan, chef de produit chez Facebook.,Instagram Instagram Facebook Marketplace for real estate
- Un emplacement consolidé pour les annonces immobilières
- Une communication directe et immédiate des clients potentiels
- incluez des liens vers votre site web pour l’annonce
Instagram pour l’immobilier
Instagram peut être utilisé pour partager des visuels captivants et de haute qualité pour vos annonces., »instagram instagram stories are actively used by realtors to share updates related to new properties and open houses »
avec les fonctionnalités conviviales du réseau telles que les hashtags et les mises à jour de l’histoire de 15 secondes, Instagram peut également être utilisé pour apporter plus de prospects.
Suivez ces conseils pour utiliser Instagram pour l’immobilier.
- faites – vous découvrir-créez un compte professionnel, optimisez votre biographie et incluez le lien de votre site web et vos coordonnées, telles que votre numéro de téléphone, votre adresse e-mail et votre adresse de bureau.,Instagram Instagram est l’un des meilleurs moyens de se trouver sur Instagram en utilisant les hashtags Instagram de l’immobilier les plus populaires. Par exemple: # Homeforsale, #Broker, #Househunting, etc.
-
messagerie directe – utilisez Instagram D. M. s pour faire le suivi avec de nouveaux prospects et clients potentiels.
Related: Ultimate marketer’s guide to use hashtags in 2019
YouTube for real estate
publier des vidéos de haute qualité sur YouTube peut vous donner un avantage sur le marché immobilier., Configurez votre chaîne immobilière sur YouTube pour mettre en valeur les propriétés. Parlez des quartiers dans lesquels se trouvent vos propriétés et donnez aux prospects une véritable idée de la région.
avec plus de 500 mille abonnés sur YouTube, L’agent immobilier basé à New York Ryan Serhant est un exemple fantastique de la façon de faire du marketing immobilier sur YouTube.
de la publication de sa routine quotidienne aux vidéos d’appartements de luxe, Ryan a créé un espace précieux sur YouTube qui apporte régulièrement d’énormes avantages pour lui et son entreprise.,
Trulia
Les entreprises immobilières aux États-Unis peuvent utiliser Trulia pour se connecter avec de nouveaux acheteurs et vendeurs. Alors que Trulia n’est pas strictement une plate-forme de médias sociaux et plus d’un site de liste, la section Trulia voices vous permet d’avoir une interaction avec les membres de la communauté comprenant le client potentiel.
établissez-vous comme une autorité sur Trulia Voices en répondant aux questions des gens sur le processus d’achat d’une maison et renforcez la confiance au sein de la communauté.
Zillow
Zillow est un leader sur le marché de l’immobilier et de la location, partageant des similitudes avec Trulia., Le forum de discussion de Zillow est un autre endroit où vous pouvez renforcer la notoriété et l’autorité de votre marque en répondant aux questions des acheteurs et en fournissant un soutien.
renforcer l’autorité et la confiance de votre entreprise immobilière sur Trulia et Zillow peut aider à renforcer la réputation de votre marque et à attirer régulièrement plus de prospects et de clients.
créer du contenu de haute qualité
avec le niveau de saturation dans l’immobilier, il est essentiel de se démarquer sur les médias sociaux et de donner aux gens quelque chose qui améliore votre crédibilité et les valeurs de la marque., Mais assurez-vous de respecter les droits fiduciaires et évitez de publier tout contenu qui va à l’encontre de celui-ci.
Contenu écrit
la majorité des entreprises immobilières s’en tiennent aux publicités et aux annonces, mais le hic, c’est que personne ne veut faire défiler un déluge d’annonces., Au lieu de cela:
- partagez l’histoire de votre marque et dites aux gens pourquoi vous êtes passionné par l’immobilier
- expliquez comment vous avez commencé dans l’industrie et faites savoir aux gens qui travaille dans votre entreprise
- partagez des histoires de clients décrivant les problèmes auxquels ils ont été confrontés et les défis qu’ils ont surmontés
- décrivez les emplacements et la liste des services et des installations dans chaque zone géographique
- posez des questions aux gens et donnez vos réponses d’experts dans un F. A. Q., Page
créez du contenu personnalisé pour le personnage du client que vous avez défini précédemment, et que vous créiez des publications sur les réseaux sociaux, des articles, des livres électroniques ou même des newsletters, considérez toujours comment cela répond aux besoins d’un personnage spécifique.
se démarquer visuellement
Les propriétés ou les annonces avec des photos immobilières professionnelles sont plus susceptibles d’être vues sur les médias sociaux que les propriétés qui n’ont pas de photos ou qui ont des photos de mauvaise qualité.,
Voici quelques conseils pour vous démarquer visuellement:
- engagez un photographe professionnel pour publier des photos de propriétés de haute qualité
- partagez des photos du personnel, des images d’événements et montrez aux gens les valeurs de votre marque
- mettez en place des diaporamas parfaits pour le contenu pratique, les informations sur le marché et piquer l’intérêt des acheteurs et les rendre plus susceptibles de tendre la main à votre entreprise immobilière.,
jetez un oeil à cette vidéo d’annonce de la société de courtage immobilier haut de gamme basée à New York Bespoke Real Estate qui donne un aperçu détaillé de la propriété.,
Voici quelques conseils pour créer du contenu vidéo pour vos entreprises immobilières:
- créez des vidéos des quartiers pour donner aux prospects une réelle idée de la région
- utilisez des drones pour mettre en évidence les caractéristiques et les quartiers de la propriété
- fournissez des photos et des vidéos pittoresques et convaincantes pour le marketing payant des médias sociaux pour contrer la baisse de la portée organique.,
Voici quelques conseils pour créer de superbes annonces qui vous aideront à attirer plus de prospects.,
- utilisez l’emplacement, la démographie, les intérêts et les options de ciblage comportemental
- utilisez les annonces carrousel pour afficher plusieurs propriétés (ou même plusieurs pièces d’une seule propriété)
- soyez transparent dans votre copie d’annonce pour renforcer la confiance des clients
- Planifiez à l’avance pour augmenter votre budget publicitaire pendant les périodes de pointe
- utilisez les témoignages et les critiques pour inspirer confiance à vos services
Voici un exemple d’une annonce immobilière de Boston Proper Real Estate, qui est assez simple à regarder, mais a encore des informations détaillées sur tout ce qu’un acheteur serait intéressé.,Facebook et Instagram, et ont été en cours d’exécution annonces, est maintenant le temps de comprendre ce qui fonctionne pour votre entreprise immobilière.
analyser, optimiser, et répéter
Après avoir travaillé assez dur sur la création d’annonces, la configuration de vos pages Facebook et Instagram, et ont été
Tous les efforts et les ressources que vous avez mis sur la commercialisation de votre entreprise immobilière sur les médias sociaux signifient peu sans données pour sauvegarder tout cela.
par conséquent, il est crucial de mesurer vos progrès sur les médias sociaux, puis modifiez la stratégie des médias sociaux pour de meilleurs résultats.,
définissez des KPI (indicateurs de performance clés) pour mesurer les résultats de votre stratégie de médias sociaux.
- augmenter le trafic du site web
- augmenter le nombre de followers
- générer plus de soumissions de formulaire de contact
- produire plus de demandes de renseignements ou de ventes immobilières
- améliorer les taux d’engagement
connexes: 5 objectifs de marketing de contenu et KPI à mesurer en 2019
Quelle est,
Les Médias Sociaux sont l’aboutissement d’un mouvement de morceaux, et le plus souvent, une quantité considérable de vos efforts sur les médias sociaux peuvent être vains.
la gestion des médias sociaux pour votre entreprise immobilière vous permet de gagner du temps et de générer&mesurer le R. O. I.
Pourquoi avez-vous besoin d’un outil de gestion des médias sociaux
avoir un outil de gestion des médias sociaux en place qui vous aide à garder un
Voici quelques-uns des avantages de l’utilisation d’un outil de gestion des médias sociaux pour l’immobilier.,
- gérez plusieurs comptes sociaux
- vous assure de ne jamais manquer quelque chose d’important
- organisez les conversations
- Planifiez les publications à l’avance
- surveillez les mots clés pour les prospects et les informations précieuses
- analysez vos résultats
- Vous donne plus de temps pour l’engagement en temps réel
- facilite l’uniformité et la cohérence
Les entreprises immobilières Statusbrew .,
-
avec la fonction de publication de Statusbrew, les équipes peuvent créer et publier des listes pour différentes plateformes de médias sociaux en un seul endroit.
-
utilisez la fonction de ciblage D’Audience intégrée pour sélectionner des ensembles d’utilisateurs spécifiques qui pourront voir vos publications et utiliser la fonction de publication Boost pour améliorer votre portée sur Facebook.
-
Gérer tous les messages entrants (les mentions, des commentaires, des critiques, etc.) avec facilité dans notre boîte de réception Engage. Filtrez les conversations provenant de différentes sources et définissez les priorités de conversation en conséquence., Exécutez des campagnes publicitaires et définissez des règles de modération pour masquer & supprimez automatiquement les commentaires D’annonces Facebook.
-
gardez un référentiel de toutes vos photos et vidéos de propriété de haute qualité à un seul endroit dans notre gestionnaire d’actifs et éliminez la douleur de rechercher une seule image dans plusieurs dossiers à chaque fois.
-
créez des rapports personnalisés pour tout ce dont vous avez besoin pour suivre – des performances des messages envoyés aux changements d’audience, en passant par l’engagement, ajoutez votre image de marque et présentez-les comme vous le souhaitez.,
essayez Statusbrew par vous-même, ou réservez une démo gratuite avec nous pour comprendre comment Statusbrew peut fonctionner pour votre entreprise immobilière.
Essayez Gratuitement!
plats à Emporter Clés
Voici quelques-uns des points clés que vous pouvez aller pour obtenir commencé avec le marketing des médias sociaux pour l’immobilier.
- Les avantages de l’utilisation des médias sociaux pour l’immobilier sont l’engagement instantané, la publicité ciblée et le renforcement de la marque.
- Il est important d’élaborer une stratégie de médias sociaux à deux volets qui s’adresse à la fois aux vendeurs et aux acheteurs.,
- recherchez la personnalité de votre client pour comprendre vos clients potentiels et adapter le contenu en conséquence.
- fixez des objectifs S. M. A. R. T. pour votre entreprise immobilière.
- mettre en place un Facebook page, rejoignez l’immobilier local Facebook des groupes, et d’utiliser Facebook Marché pour votre entreprise immobilier.
- faites-vous découvrir sur Instagram en optimisant votre bio et en utilisant des hashtags immobiliers populaires dans vos publications.
- configurez votre chaîne immobilière sur YouTube et donnez à vos prospects une réelle idée des propriétés et des environs.,
- Démarquez-vous sur les médias sociaux en créant du contenu de haute qualité qui améliore votre crédibilité et les valeurs de votre marque.
- profitez du marketing payant des médias sociaux et annoncez intelligemment à votre public cible.
- Mesurez vos progrès sur les médias sociaux et ajustez votre stratégie de médias sociaux en conséquence pour de meilleurs résultats.
- utilisez un outil de gestion des médias sociaux comme Statusbrew pour éliminer les tracas quotidiens des médias sociaux et canaliser vos efforts pour garder un œil sur les choses qui comptent le plus pour votre entreprise immobilière.,Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Linkedin et Google My Business sont un outil de gestion des médias sociaux tout-en-un.!
Balises
- Stratégie de Médias Sociaux
Laisser un commentaire