STREETOFWALLS (Français)

• analyse du Seuil de rentabilité
• fixe vs., Dépenses variables
• marge bénéficiaire nette
• retour sur investissement (ROI)
• taux de croissance annuel composé (TCAC)
• valeur client à vie (LCV; parfois appelée « valeur à vie de l’utilisateur”)
• Cycle de vie du produit
• coût D’opportunité
• élasticité (offre ou demande)
• états financiers, Comptabilité et évaluation

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analyse du Seuil de rentabilité

• l’essentiel des cas D’analyse du Seuil de rentabilité est que les coûts fixes d’une entreprise—c’est-à-dire,, les coûts qui sont inévitables-doivent être surmontés en tirant profit des ventes de produits. On peut supposer que chaque vente différentielle contribue au profit à un taux qui peut être déterminé (ou du moins estimé); la question à laquelle il faut répondre est: « combien d’unités dois-je vendre pour surmonter mes coûts fixes, c’est-à-dire pour « atteindre le seuil de rentabilité »? »
• En d’autres termes, le seuil de rentabilité est le nombre d’unités vendues auquel les revenus sont égaux aux dépenses totales (dépenses fixes plus dépenses variables).,
• L’analyse du Seuil de rentabilité est souvent appliquée lorsqu’il s’agit de décider de développer un nouveau produit ou de faire un investissement en immobilisations, ainsi que d’aider à prendre des décisions sur la façon de fixer les prix des produits et services et le nombre d’unités à produire.
• Formulaiquement, Seuil de rentabilité nombre D’unités = dépenses fixes ÷ (revenu par unité-dépenses variables par unité).
• notez que l’expression (revenu par unité – dépenses variables par unité) est souvent appelée marge de Contribution unitaire.,
• une compréhension de la façon d’analyser les dépenses et de différencier les dépenses fixes des dépenses variables est utile pour effectuer une analyse du Seuil de rentabilité d’une entreprise.
• L’analyse du Seuil de rentabilité peut devenir plus complexe, car il existe des considérations microéconomiques et macroéconomiques qui peuvent modifier à la fois les dépenses fixes et variables, mais le concept de base est important; par conséquent, vous rencontrerez probablement une forme d’analyse du Seuil de rentabilité dans les entretiens D’étude de cas.
• notez que ce concept peut également être traduit en une question sur le prix de rentabilité, c’est-à-dire,, « En supposant un certain volume de ventes, Quel est le prix de vente requis pour atteindre le seuil de rentabilité? »
• Formulaiquement, prix Seuil de rentabilité = (dépenses fixes ÷ volume des ventes) + dépenses variables par unité.
• notez que l’expression (charges fixes ÷ volume des ventes) équivaut à la marge de Contribution unitaire requise au Volume des ventes supposé pour atteindre le seuil de rentabilité. En d’autres termes, prix Seuil de rentabilité = marge de Contribution unitaire requise + dépenses variables par part.

le Fixe vs, Dépenses variables

• Les dépenses fixes (ou coûts fixes) sont des dépenses qui fluctuent généralement quels que soient les niveaux de production ou de vente. Ces dépenses peuvent être considérées comme « inévitables », du moins à court terme. Des exemples typiques de dépenses fixes comprennent le loyer, L’assurance, les paiements hypothécaires et les frais généraux D’entreprise.
• Les dépenses variables (ou coûts variables) sont affectées par les changements dans les niveaux de production ou de vente – des exemples typiques incluent les matières premières, les dépenses directes de main-d’œuvre (salaires et avantages sociaux) et les coûts de livraison.
• comprendre les paramètres fixes d’une entreprise, La structure Variable des coûts est importante dans une variété de cas (comme dans L’analyse du Seuil de rentabilité, discutée ci-dessus).
• lors de l’analyse d’un cas, gardez toujours à l’esprit que les dépenses fixes totales restent constantes à mesure que le volume augmente (ou diminue), mais que les dépenses fixes par unité diminuent à mesure que le volume augmente (augmentent à mesure que le volume diminue). Par exemple, si un fabricant de composants informatiques a 1 000 Expenses de dépenses fixes et produit 100 Composants, les 1 000 $de dépenses fixes seront répartis sur 100 composants (=10 Expenses de dépenses fixes par unité)., Si l’entreprise produisait 200 composants, les dépenses fixes par unité diminueraient à 5 per Par unité.
• Les dépenses variables, quant à elles, augmentent proportionnellement à mesure que le volume augmente, de sorte que les dépenses variables par unité restent constantes.

marge bénéficiaire nette

• lorsqu’un intervieweur demande à un candidat de calculer la marge bénéficiaire nette (ou marge bénéficiaire nette), il se réfère généralement au revenu Net total d’une entreprise ou d’un secteur d’activité en pourcentage de ses revenus: marge bénéficiaire nette = revenu net ÷ revenu Total.,
• L’intervieweur peut également se référer à la marge bénéficiaire brute, qui est simplement le bénéfice brut en pourcentage du revenu: marge bénéficiaire Brute = Bénéfice brut ÷ revenu Total
• De même, l’interview peut également se référer à la marge bénéficiaire D’exploitation (marge D’EBIT), ou marge D’EBITDA. Dans les deux cas, il s’agit simplement du chiffre en question (bénéfice D’exploitation, ou EBIT, ou EBITDA) en pourcentage du chiffre d’affaires.

retour sur investissement (ROI)

• Le Retour sur investissement (ROI) est un ratio qui détermine le rendement, ou le Profit, du capital investi., Le ROI est utilisé dans les entretiens de consultation comme un moyen d’évaluer le rendement d’un investissement particulier ou d’évaluer la faisabilité d’un investissement ou d’une acquisition potentielle. De nombreuses entreprises ont une mesure interne du ROI pour les investissements en capital.
• Le ROI Standard est calculé comme suit: bénéfice de L’investissement (revenus moins coûts) ÷ Capital investi.
• Remarque: Le rendement des actifs (ROA) est une variante de ce concept, mais tourne plutôt autour de tous les capitaux investis dans un projet (passifs + capitaux propres), plutôt que simplement des capitaux investis, ce qui est typique pour un calcul de ROI.,

taux de croissance annuel composé (TCAC)

• Le taux de croissance annuel composé (TCAC) est le taux en pourcentage auquel tout chiffre, tel que le nombre d’unités vendues, une population ou un investissement doit croître chaque année pour atteindre une valeur finale donnée sur un certain laps de temps. (Notez que ce n’est pas le seul chemin de croissance à passer d’un nombre de début à un nombre de fin, mais c’est le seul chemin de croissance qui est le même taux de croissance chaque année.)
• La formule pour calculer le TCAC est: – 1.,
• par exemple: si les ventes ont augmenté de 1 000 $en 2001, quand un magasin a ouvert, à 2 100 $en 2012, Quel est le TCAC?
• Réponse: – 1 = 2.1^(0.090909) = 7.0%
• ainsi, le TCAC entre 2001 et 2012 était de 7,0%.
• le TCAC est très similaire au taux de rendement interne (tri), qui est le taux de rendement annuel d’un investissement si sa valeur augmente d’un multiple spécifique sur une période donnée.
• utilisez la règle de 72 pour estimer le TCAC dans la mesure du possible., La règle de 72 stipule simplement qu’une quantité doublera de valeur à peu près chaque fois que le nombre d’années multiplié par le taux de croissance annuel est égal à 72.
• En utilisant l’exemple ci-dessus, nous pouvons voir que la quantité a légèrement plus que doublé, donc la réponse devrait être légèrement supérieure (72 ÷ 11) pour cent, ou légèrement supérieure à 6,6%. En effet, il est!

Lifetime Customer Value (LCV)

• Lifetime Customer Value (LCV) projette la rentabilité totale attribuée à la relation future d’une entreprise avec un client Type.,
• l’idée derrière cette analyse microéconomique est de déterminer le coût raisonnable pour gagner ou acquérir un client (ou pour maintenir un client existant, c’est-à-dire l’empêcher de « baratter” ou de passer à un concurrent). Il peut également être utilisé pour déterminer le niveau et le type de service à la clientèle à fournir, et comme une autre façon d’estimer la valeur d’une entreprise. (En théorie, la valeur d’une entreprise devrait être égale au nombre de clients existants × le LCV par client, plus les opportunités de croissance.,)
• Les étapes pour calculer le VVL sont les suivantes:
• estimez les années client restantes; en d’autres termes, combien de temps un client Type devrait-il durer avec l’entreprise?,Uture Revenue per year per customer, based on product volume per customer × price
• Estimate Total Expenses for producing those products (either separating Fixed Costs out or allocating them on a per-customer basis)
• Calculate the Net Present Value of the future profit (Revenue – Expenses) per customer (in other words, discount these future profits back into today’s equivalent dollars)

Product Life Cycle

• Important for market dimensionnement problems, the Product Life cycle permet de calculer et de projeter la taille annuelle du marché pour un marché/industrie donné., Il est souvent utilisé par les entreprises pour projeter leurs propres chiffres de revenus anticipés.
• Formulaically, Taille du Marché Annuelle = Total des Recettes d’un produit exceptionnel ÷ Moyenne de la durée de vie du produit. Par exemple, le « revenu Total d’un produit en circulation” pourrait représenter le prix de l’autocollant de toutes les voitures conduites aux États-Unis, tandis que la « durée de vie moyenne du produit” serait le nombre moyen d’années où une voiture est conduite.
• Il est également intéressant de connaître les quatre étapes de la courbe du Cycle de vie du produit, car le concept pourrait apparaître dans un cas de produit hypothétique.,Nes)
• maturité: l’adoption des produits est généralisée, ou du moins stabilisée; la croissance provient généralement uniquement de la hausse des prix et de la croissance du PIB (par exemple: céréales pour le petit déjeuner)
• déclin: l’obsolescence technologique, l’évolution des modes de consommation ou l’augmentation de la concurrence sur le marché ont entraîné des taux de croissance totaux inférieurs à la moyenne ou négatifs (par exemple: produits laitiers ou téléphones filaires)

coût D’opportunité

• Le coût D’opportunité fait simplement référence au concept selon lequel si une personne ou la société fait x, la personne ou la société ne peut pas nécessairement faire Y., C’est un concept important tout au long de la prise de décision des entreprises et des consommateurs, car il n’y a que des ressources limitées disponibles dans la plupart des CAs (temps, argent, etc.).
• ainsi, par exemple, il est imprudent pour une entreprise d’investir 1 million de dollars dans un projet gagnant 3 millions de dollars si ce même investissement l’empêche d’investir 1 million de dollars dans une autre opportunité qui rapporterait 10 millions de dollars. Dans ce cas, le coût D’opportunité peut être défini comme la perte de profit supplémentaire de 7 millions de dollars (10 millions de dollars de profit potentiel perdu moins les 3 millions de dollars gagnés).,
• Si X n’empêche pas également de faire Y, alors il n’y aurait « aucun coût D’opportunité” de faire X en ce qui concerne Y. dans l’exemple ci-dessus, si la société avait 2 millions de dollars à investir et la capacité de gérer les deux projets, elle pourrait récolter les bénéfices des deux projets, soit 13 millions de dollars.

Élasticité (Offre ou Demande)

• l’Élasticité est un concept de la microéconomie qui décrit le compromis entre la Quantité et le Prix.
• Plus précisément, L’élasticité est le rapport entre un pourcentage de variation de quantité et le pourcentage de variation de prix., Formulaiquement, élasticité = % variation de la quantité demandée ou fournie ÷ % variation du prix.
• par exemple, si une augmentation du prix des oranges de 1,00 AP chacune à 1,50 AP chacune entraîne une baisse de la demande pour ces oranges de 100 à 80 unités, alors le % de variation de la quantité = -20% et le % de variation du prix = 50%. Par conséquent, L’élasticité de la demande = (-20 ÷ 50) = -0,4.,
• notez que pour les biens normaux, L’élasticité de la demande sera toujours négative (des prix plus élevés signifient moins de quantité achetée) tandis que l’élasticité de l’offre sera toujours positive (des prix plus élevés signifient que les fournisseurs sont prêts à produire et/ou à fournir plus de biens).
• Le concept apparaît dans plusieurs types de cas, tels que l’optimisation des prix. Les Clients demandent souvent quel serait l’impact sur le volume s’ils ajustent le prix., Habituellement, la bonne réponse est d’augmenter les prix sur les marchés inélastiques (les augmentations de prix entraînent une diminution relativement faible des produits vendus) et de Les diminuer sur les marchés très élastiques (les augmentations de prix entraînent une forte diminution des produits vendus).

états financiers, Comptabilité et évaluation

Contrairement aux entretiens de banque d’investissement, qui peuvent être détaillés et très techniques en termes de Finance et de comptabilité, Les Entretiens de conseil et le travail de conseil lui-même tournent beaucoup plus autour de l’estimation et de l’exercice du jugement commercial et de l’analyse « what-if”., Il est rare qu’un Consultant soit appelé à élaborer et à tenir à jour un modèle financier détaillé et précis pour l’évaluation actualisée des flux de trésorerie, par exemple.

cela étant dit, une compréhension de base à modérée du compte de résultat, du bilan et de l’état des flux de trésorerie, et de la façon dont ils fonctionnent ensemble, est très pertinente pour de nombreuses interviews. (Vous pourriez même recevoir un compte de résultat de base ou un bilan D’une entreprise dans le cadre d’une question d’entrevue D’étude de cas.,ND Equity)