a legnagyobb probléma, hogy az új ingatlanügynökök szembe egyre listák. Az eladók felsorolása veled a vásárlók helyett, hogy felsorolják veled, garantálja, hogy jutalékot kap, ha az ingatlan eladja.
Ha egy vevővel dolgozik, és nincs vevő tőzsdei megállapodása, akkor kockáztatja, hogy elveszíti ügyfelét-így a jutalékát. Sajnos számtalanszor láttam már ilyet, és ez az ingatlan fájdalmas valósága.,
Az alábbiakban nyolc tippem van a listák új ügynökként történő megszerzéséhez.
1. Hívj fel mindenkit, akit ismersz
fogd meg a telefonodat, és kezdj bele a kapcsolataidba. Hívd a legjobb barátaidat. Hívd fel azt a fickót, akit alig ismersz. Hívj fel bárkit és mindenkit, akit csak tudsz, és lassan építsd fel a hálózatodat, még akkor is, ha azt jelenti, hogy kávézni vagy inni kell olyan emberekkel, akiket alig ismersz.
ügyeljen arra, hogy az ingatlanokról beszéljen, és kérdezze meg, hol lakik, tervez-e költözést és bármi mást, ami az ingatlanhoz kapcsolódik.,
A kapcsolatok kulcsfontosságúak ebben az üzletben, mert még akkor is, ha nincs szükségük a segítségedre, valószínű, hogy a segítséget a vonal mentén használhatják, vagy ismernek valakit, akire hivatkozhatnak.
az ügyfelek listájának növelése türelmet és időt vesz igénybe, de mindez megéri, ha mindenki elkezdi a barátainak és barátainak utalását.
nagyon fontos a kapcsolatok nyomon követése is, ezért hozzon létre egy táblázatot az Excel-en, és győződjön meg róla, hogy tudja, hol áll az egyes kilátásokkal.
2., Beszélni ingatlan személyesen
Találkozó személyesen valóban segít megszilárdítani a kapcsolatot van az ügyfelekkel, és épít egy erősebb bizalmi szint.
A telefonhívások, e-mailek és szöveges üzenetek nagyszerűek a gyors beszélgetésekhez vagy frissítésekhez, de ha lehetséges, mindig próbálja meg személyesen találkozni velük, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy extra időt kell kivennie a napodból.
garantálom, hogy ügyfelei értékelni fogják azt az erőfeszítést, amelyet velük való kapcsolatépítés érdekében tesz. Ha bíznak benned, akkor sokkal valószínűbb, hogy továbbra is veled dolgoznak.
3., Vegye fel a kapcsolatot a helyi fő fejlesztőkkel
Ez könnyebb mondani, mint megtenni, de törekednie kell arra, hogy megismerjen egy vagy két helyi fejlesztőt a környéken.
bizonyos szempontból az ingatlan nagyon hasonlít a randevúkhoz, néha az érzések megsérülhetnek a folyamat során.
gyakran előfordulhat, hogy a fejlesztők már dolgoznak egy másik ügynökkel, de ha kapcsolatba is léphet velük, és kedvelnek téged, akkor eldönthetik, hogy segítenek neked, ha új listákat kapnak.
légy óvatos, bár az ingatlan nagyon területi játék,és a vállalkozóval dolgozó ügynök rossz szájjal járhat., A legjobb módja annak, hogy kezelni, hogy legyen udvarias, udvarias, vagy beszéljen közvetlenül az ügynök vagy a fejlesztő, és próbálja sima a dolgokat.
4. Cold call and door-knock
Ez a legnehezebb módja a listázásnak, de működhet, ha folyamatosan dolgozik rajta. Ha regisztrál a RedX (theRedX.com), felsorolja az összes lehetséges, lejárt és törölt listát.
Ha tudsz, hívj kora reggel a lehető leghamarabb. Az ingatlantulajdonosok általában feliratkoznak az első vagy a második ügynökre, aki felhívja őket. Tehát légy kitartó, és hívj Korán és gyakran.,
amikor a listáim lejárnak, már 7 órakor hívásokat kapok. még jobb, ha a lehető leghamarabb létrehozhat egy személyes kapcsolatot, ezért felajánlja, hogy személyesen találkozzon velük, ha tudsz.
létrehoznék egy táblázatot arról, hogy ki hívja vissza az Excel-t az előrehaladás nyomon követéséhez. Segít abban, hogy nyomon kövesse és lezárja ezeket a tőzsdei megállapodásokat.
5. Hozzászólás róla a közösségi médiában
a közösségi média rendkívül hatékony eszköz, nem csak az értékesítésre, hanem az elismerésre is., Lehet, hogy nem kap az emberek ugrás a lista otthonok veled, de ez hozza az ügyfelek lassan, biztosan.
6. Get ajánlások
olyan keményen dolgozik, hogy nem kell bemutatkoznia. Miután egy pár értékesítés történik, észre fogod venni, hogy a boldog ügyfelek fogja átadni a kártya körül, hogy a barátok, és a neve fog terjedni a szájról szájra.
ezért különösen fontos a hálózat és az Ügyféllista kiépítése, hogy szélesebb körben lehessen elérni az embereket.
7. Menjen a helyi ingatlanirodákba
sétáljon be és mutatkozzon be., Soha nem tudhatod, honnan jönnek a következő ingatlan szövetségesei.
az ingatlanban való tartózkodás azt jelenti, hogy lélegzik, él és álmodik az ingatlanról. Ne légy szégyenlős, menj fel az emberek, mutatkozz be, és adja ki a kártyát.
a kapcsolatok kiépítése a játék neve, és a számítógép képernyője mögött nem történik meg.
8. Fektessen be magadba
A hirdetések nem egyszerű folyamat. Sok benyomásra van szükség ahhoz, hogy egy márkával kényelmet teremtsünk és építsünk.,
Ez nem olcsó, de bármi, amit magadnak fektet be, legyen szó hirdetésekről, szórólapokról, névjegykártyákról vagy e-mail robbantásokról, végül osztalékot fizet. Csak vigyázz, ez egy lassú égés.
sikeres ingatlanügynöknek lenni nem valamiféle mágikus formuláról szól, hanem folyamatosan nyomul és követ. Arról van szó, hogy a dolgok megtörténjenek és kiszolgálják az ügyfelek igényeit.
mindig tisztességesen jár el, és soha nem hagyja abba a kemény munkát — a listák végül elkezdenek önteni.
Omar Spahi az Ocean Avenue Realty alapítója a kaliforniai Santa Monicában., Kövesse őt a Facebook-on vagy a Twitteren.
Email Omar Spahi
Vélemény, hozzászólás?