a termék leírása a marketing példányt, amely megmagyarázza, hogy mi a termék, és miért érdemes megvenni. A termékleírás célja, hogy az ügyfelek számára fontos információkat szolgáltasson a termék jellemzőiről és előnyeiről, így kénytelenek vásárolni.
ugyanakkor mind a vállalkozók, mind a marketingszakemberek hajlamosak egy gyakori hibára, amely a termékleírások írásakor merül fel., Még a professzionális copywriterek is teszik néha: olyan termékleírások írása, amelyek egyszerűen leírják a termékeit.
Miért rossz? Mert nagy, a termék leírása, hogy növelni kell a termék oldalak által a termékek értékesítése, hogy az igazi emberek, nem csak úgy viselkedett, mint vissza-of-the-box adagolók információk a keresők (bár a keresőoptimalizálás nem lehet utólag, természetesen).
vessünk egy pillantást kilenc egyszerű módja, hogy meggyőzze a látogatókat az online áruház termékleírások eladni.,
ingyenes Olvasási lista: Copywriting Tactics For Entrepreneurs
az Ön webhelyének tartalma az Ön értékesítésébe kerül? Ismerje meg, hogyan javíthatja webhelyének másolatát a nagy hatású cikkek ingyenes, kurátora listájával.
Szerezd meg az ingyenes olvasási listát
Szerezd meg a Copywriting Tactics olvasási listáját közvetlenül a postaládájába.
majdnem ott: kérjük, írja be az alábbi e-mailt, hogy azonnali hozzáférést kapjon.,
a Shopify hírleveléből friss információkat is küldünk az új oktatási útmutatókról és sikertörténetekről. Utáljuk a spamet, és megígérjük, hogy az e-mail címét biztonságban tartjuk.
Köszönjük, hogy feliratkozott. Hamarosan ingyenes tippeket és erőforrásokat kap. Időközben kezdje el a bolt építését a Shopify ingyenes 14 napos próbaverziójával.,
az induláshoz
, Hogyan kell írni a termék leírása, hogy eladja
Összpontosítani az ideális vevő
Ha írsz egy termék leírás a hatalmas tömeg a vásárlók fejében, a leírások vált, tutyi-mutyi, majd a végén foglalkozik senki.
a legjobb termékleírások közvetlenül és személyesen szólítják meg a célközönséget. Úgy kérdezel és válaszolsz, mintha beszélgetnél velük. Ön kiválasztja azokat a szavakat, amelyeket az ideális vevő használ. Használd a te szót.,
így indítja el a Think Geek egy LED-es zseblámpa termékleírását.
🎯 tudod, mi a szar a szokásos zseblámpákban? Csak két színben jönnek: fehér vagy sárgás-fehér, amely emlékeztet minket egy lelkes kávéivó fogaira. Milyen móka ez a fajta zseblámpa? Erre válaszolunk: egyáltalán nem szórakoztató. Tudod, mi a móka? A többszínű LED-es zseblámpa segítségével betegesen zöld fényt vethet az arcodra, miközben egy zombi történetet mesél el egy tábortűz körül. Nincs tábortűz? Készíts egy hamisat a narancssárga fénnyel!,
a saját termékleírások írásakor kezdje el elképzelni az ideális vevőt. Milyen humor nem ő értékelni (ha van ilyen)? Milyen szavakat használ? Milyen szavakat utál? Nem bánja, ha olyan szavakat mond, mint a szívás és a gagyi? Milyen kérdéseket tesz fel, hogy válaszoljon?
fontolja meg, hogyan beszélne az ideális Vevővel, ha a terméket a boltban, szemtől szemben értékesítené. Most próbálja meg beépíteni ezt a nyelvet az e-kereskedelmi webhelyére, így hasonló online beszélgetést folytathat, amely mélyebben rezonál.,
csábítják előnyök
amikor eladjuk a saját termékek, mi kap izgatott az egyes termék jellemzői, SPECIFIKÁCIÓK. Mi él és lélegzik cégünk, honlapunk, és a termékek.
a probléma az, hogy potenciális vásárlóinkat nem annyira érdekli a hétköznapi funkciók és specifikációk. Tudni akarják, mi van benne számukra-hogyan fogja kezelni a legnagyobb fájdalompontokat. Ezért kell kiemelnie az egyes funkciók előnyeit.
így írja le a Home módszer az egyik kézmosó gélt.,
🎯 néha a szezonális kézmosás illata minden, amire szükségünk van az ünnepi szellemek felkavarásához. Elérhető egy sor ünnepi illatok, a természetes eredetű gél kézmosás hagyja a kezét puha, tiszta, készen áll, hogy felhúzott egy pár fair isle ujjatlan. Ez tényleg az év legcsodálatosabb ideje.
Method Home azt sugallja, hogy a szappan előnye nem csak az, hogy a kezed puha és tiszta lesz, hanem hogy a szappan valóban felkelti az ünnepi szellemet, így az ünnepek ünnepibbek, ezért élvezetesebbek.
vegye figyelembe az egyes funkciók előnyeit., Hogyan teszi a termék, hogy az ügyfelek úgy érzik, boldogabb, egészségesebb, vagy termelékenyebb? Milyen problémák, hibák, szóváltás segít megoldani a terméket?
ne adjon el csak egy terméket, adjon el egy élményt.
Kerülje el a Yeah, yeah kifejezéseket
amikor elakadunk a szavakhoz, és nem tudjuk, mit adjunk hozzá a termékleírásunkhoz, gyakran hozzáadunk valami unalmas, mint például a “kiváló termékminőség”.
Ez egy igen, igen kifejezés. Amint egy potenciális vevő elolvassa a kiváló termékminőséget, azt gondolja, Igen, igen, természetesen; mindenki ezt mondja., Hallottál már valaki leírni a termék minőségét, mint az átlagos, nem túl jó, vagy akár rossz?
kevésbé lesz meggyőző, amikor a potenciális vevő elolvassa a termékleírást, és elkezdi mondani, hogy igen, igen. A reakció elkerülése érdekében a lehető legpontosabb legyen. A Zappos például nem írja le egy pár cipő minőségét kiválónak. Ehelyett leírják az egyes technikai részleteket, valamint annak előnyeit.
a fenti golyópontok egyike sem említi közvetlenül a termék minőségét, de minden pont a minőség benyomását kelti., Minden pont egy egyszerű mintát is követ, amely kiemeli a funkciót, valamint egy előnyt:
🎯 valódi kézzel varrott konstrukció (funkció) > > tartós kényelem (termék előny)
A termék részletei hitelességet adnak. Termék adatai eladni a terméket. Soha nem tartalmazhat túl sok technikai részletet a termékleírásokban. Legyen konkrét.
igazolja a superlatives használatát
a Superlatives őszintétlennek hangzik, kivéve, ha egyértelműen bizonyítja, hogy a termék a legjobb, a legegyszerűbb vagy a legfejlettebb.,
az Amazon elmagyarázza, miért a Kindle Paperwhite a világ legfejlettebb e-olvasója.
a szabadalmaztatott szó azt a benyomást kelti az olvasónak, hogy ez valami különleges. Az Amazon több százalékot is idéz, hogy megmutassa, miért jobb a Paperwhite kontrasztja és ragyogó felbontása; és ez gyilkos előnyt jelent: még erős napfényben is, a Paperwhite tiszta, éles szöveget és képeket biztosít, vakító fény nélkül.
Ha a termék valóban a legjobb, adjon konkrét bizonyítékot arra, hogy miért van ez a helyzet., Ellenkező esetben hangolja le a termék másolatát, vagy idézzen egy ügyfelet, aki azt mondja, hogy a termék a legcsodálatosabb, amit valaha használtak.
fellebbezés az olvasók képzeletéhez
a tudományos kutatások bebizonyították, hogy ha az emberek kezében tartanak egy terméket, akkor növekszik a saját vágyuk.
Ön online árul, így a web látogatók nem tudják tartani a termékeket. Nagy, kristálytiszta képek vagy videók segíthetnek, de van egy copywriting trükk is, amely növeli a vágyat: hagyja, hogy az olvasó elképzelje, milyen lenne a termék tulajdonosa.,
itt van, hogyan gondolja Geek megmozdítja a képzelet egy leírást a grillezés multi eszköz.
🎯 van egy személy, aki a hős minden BBQ vagy családi cookout, ez a Grill mester. Mindig felnéztünk Anyánkra vagy Apánkra, amikor a grillsütőt gondozták, és alig vártuk azt a napot, amikor a húskészítményért és a friss ananász finom szeletéért felelhettünk. Most, hogy felnőttek vagyunk, végre rajtunk a sor, és a technológia ránk mosolygott, olyan eszközt adva nekünk, amelynek célja a lenyűgözés.,
a copywriting technika gyakorlásához indítson el egy mondatot az imagine szóval, majd fejezze be a mondatot (vagy bekezdést) azzal, hogy elmagyarázza, hogyan fogja érezni magát az olvasó a termék birtoklásakor és használatakor.
vágja át a racionális akadályokat mini-történetekkel
a mini-történetek beillesztése a termékleírásokba csökkenti a racionális akadályokat a meggyőzési technikák ellen. Más szavakkal, elfelejtjük, hogy eladnak minket.
az olyan borkereskedők, mint a brit székhelyű Laithwaites, gyakran tartalmaznak rövid történeteket a borkészítőkről.,
🎯 a Dauré család birtokolja Roussillon egyik legfontosabb ingatlanát, a Château de Jau-t. Az ebédlőasztal körül egy karácsony alkalmával egyetértettek abban, hogy itt az ideje, hogy széttárják a szárnyaikat, és új borszemcsékre tekintsenek. A nők (Las Niñas) kedvelték Chilét, és végül megnyerték az álmukat, amikor létrehoztak egy birtokot a Colchagua Apaltai völgyében. A terroir kiváló és közeli szomszédai a chilei star Montes pincészetnek.
amikor a termékeiről mesél, kérdezd meg magadtól:
- ki készíti a terméket?
- mi inspirálta a termék létrehozását?,
- milyen akadályokat kellett leküzdenie a termék fejlesztéséhez?
- hogyan tesztelték a terméket?
már régóta ismerik: az érzékszervi szavak növelik az értékesítést, mert több agyfeldolgozási erőt fejtenek ki. Íme egy példa a csokoládé készítő zöld és fekete.
A zöld és a fekete érzékszervi jelzői nemcsak az ízekre, hanem a hangra és az érintésre is utalnak: ropogós és sima.
A melléknevek trükkös szavak. Gyakran nem adnak értelmet a mondataidnak, és jobb, ha törlöd őket., Az érzékszervi melléknevek azonban hatalmi szavak, mivel az olvasó olvasás közben megtapasztalja a másolatot.
kápráztassa el olvasóit élénk termékleírásokkal. Gondolj olyan szavakra, mint a bársonyos, sima, ropogós, fényes.
kísérteni a szociális proof
amikor a web látogatók nem biztos abban, hogy melyik terméket vásárolni, keresnek javaslatokat, mit kell vásárolni. Ők gyakran megingott, hogy vesz egy terméket a legtöbb pozitív vélemények. De vannak más módok is a társadalmi bizonyítékok becsempészésére a termékleírásaidba.
online bútor eladó készült.,com utal, hogy a népszerűsége a termék:
beleértve a kép egy személy növeli a hitelességét egy idézet; ez is teszi egy online cég több személyes és megközelíthető ösztönzi az ügyfeleket, hogy hívja, hogy választ kapjon a lekérdezésekre.
a fenti idézet extra hatást fejt ki, mivel a terméket népszerűnek írja le. A népszerűségre vonatkozó állítást tovább támasztja alá a sajtó és a sajtókedvenc kifejezés kivágása.
a legtöbb vásárló vonzódik valami népszerű vásárláshoz. Amikor az e-kereskedelmi webhelyről van szó, jelölje ki azokat a termékeket, amelyek az ügyfelek kedvencei.,
hogy a leírás scannable
van a web design ösztönzi a web látogatók olvasni a termékleírások?
íme egy nagyszerű példa az ártatlan italok termékleírására.
a termékleírások egyértelmű, szkennelhető kialakítással történő csomagolása megkönnyíti a potenciális ügyfelek olvasását és vonzóbbá tételét.,
Itt egy kis területre kell összpontosítani a tervezés során a tiéd:
- Csábítják a web látogató címoldalára;
- Használata könnyű-a-scan pontok;
- Tartalmazzák a sok fehér tér;
- Növeli a betűméret, hogy támogassák az olvashatóság;
kényszerítő termék leírás mindig visszafizetni
oszd meg a tudást arról, hogy a terméket. Mesélj történeteket, és magyarázd el a legapróbb részleteket is. Törekedjen arra, hogy ne legyen unalmas, hanem csábító leírásokkal örüljön a webes látogatóknak., Leginkább lelkesedéssel írjon, mert a termékek iránti szenvedélye fertőző.
További információ: Marketing cikkek az üzleti növekedés minden szakaszához
illusztrálja Eugenia Mello
Vélemény, hozzászólás?