A csatorna partner ösztönző programjai vagy a végrehajtók olyan versenyek, amelyek felgyorsítják az értékesítési teljesítményt. Bár rövid távú ösztönzők, végső soron segítenek elérni a hosszú távú bevételi célokat és az üzleti növekedést. A végrehajtók azonban befektetés, és gondosan meg kell tervezni és végrehajtani a maximális megtérülés elérése érdekében.
a SPIFF egy időérzékeny ösztönző program felé irányul csatorna partnerek, hogy növeljék értékesítési tevékenységek., A spiffek a gyártók és a viszonteladók közötti kapcsolatok erősítését is szolgálják. A SPIFF programok létrehozásának fő oka a teljesítmény javítása, egy adott termékkészlet megnyomása, valamint az értékesítők bevonása.
a következő négy lépés segít létrehozni egy jövedelmező SPIFF programot a partnerek számára:
1. Határozza meg a célokat
tegye félre az előzetes tervezéshez szükséges időt, és határozza meg, hogy mit szeretne elérni. Kezdje azzal a kérdéssel, amely a céljaihoz kapcsolódik: “hogyan ösztönözzük partnereinket, hogy segítsenek elérni céljainkat?”Határozza meg, hogy mely mutatókat fogja használni a SPIFF teljesítmény mérésére.,
a megfelelő célok beállításához számoljon be arról, hogy hol van most. Mi a jelenlegi üzleti helyzete? Mit kell javítani? Az üzlet mely területei a leggyengébbek? Mely termékek vagy szolgáltatások részesülnének leginkább a csatorna partner ösztönző programjából? Például, ha tudja, hogy a nyári hónapok lassú idő, akkor érdemes lehet A SPIFFET az idő körül felépíteni az “extra push” – ra.”Vagy érdemes megtenni a legforgalmasabb idő alatt, hogy kihasználhassa a lendületet.,
Példák mérhető CSÍPNI mutatók:
- Értékesítése egyedi termék vonalak vagy szolgáltatások
- Speciális piacok cél (ez lehet által függőleges vagy földrajz)
- Egyedi csatornák
- Kívánt bevétel vagy növelni az értékesítési
- Határidők időtartama
Feltérképezése, tervek, célok a CSÍPNI program előre megadja a szükséges szerkezet. Tudnia kell, hová megy, mielőtt elindulhat egy utazásra., Nem lehet elérni a csatorna partnerprogram céljait, ha nem állítja be őket.
hozzon létre egy marketingstratégiát
a célok idő előtti beállításához hasonlóan előre tervezze meg marketing-és kommunikációs stratégiáját a SPIFF program körül. Sok szervezet azt a hibát, hogy elindítja a csatorna ösztönző program, majd marketing, mint egy utólag. A partnereket minél előbb tájékoztatni kell a SPIFF programról, hogy felkészüljenek rá, és legyen elég idejük a munkába állni. Használhat hasonló marketing taktikát, amelyet a termékek népszerűsítésére használ az ügyfelek számára.,
a Marketing taktikák előmozdítása a CSÍPNI program tartalmazza:
- Ugratások, valamint tippeket arról, hogy a közelgő CSÍPNI dob
- e-Mail bejelentés kampányok
- Virtuális kick-off esemény, vagy különleges közlemények
- Leveleket, valamint képeslapot
3. Válassza ki a Díjak és ösztönzők lehetőséget
válassza ki az ösztönző program résztvevőinek kompenzációs módját. A végrehajtók jutalom-alapúak, így a díjválasztás kritikus fontosságú a hatékony terv létrehozásában., Ha a résztvevők nem izgatott az ajánlat, lehet, hogy nem olyan motivált, hogy sikerül. Ez az oka annak, hogy a készpénz ilyen népszerű SPIFF választás. Nincs sok ember, hogy nem kap izgatott kiegészítő jövedelem.
népszerű SPIFF jutalmak lehetőségek:
- előre fizetett kártyák: ez lehet ajándékkártya olyan népszerű vállalkozások számára, mint az Amazon vagy az előre fizetett hitelkártyák. Egyes vállalatok, mint az Epson létre, márkás prepaid hitelkártyák felszerelt egy online fiókkal, hogy folyamatosan szétszórja a pénz számlákra, mint az üzletkötők közel foglalkozik.,
- Utazás: egyes vállalatok minden költséggel fizetett utazást kínálnak. Utazási jutalmak hasonlóak Elnökök klub, de a partnerek.
- Merchandise: amikor termékeket kínál, válasszon valamit, amit a legtöbb ember értékelni fog. A laptopok,táblagépek és okostelefonok mindenki számára előnyösek.
további ötletekért olvassa el a csatornaösztönzőkről szóló hozzászólásunkat, amely kapcsolatba lép a partnerekkel.,
válassza ki a résztvevőket
a résztvevők kiválasztása a SPIFF programhoz hasonló a vevő személyiségek célzásához egy marketingkampányban. A résztvevők kiválasztása több részletességet igényel, mint az egyes partnerek azonosítása. A résztvevők egyéni személyiségeit és motivációit is figyelembe kell venni. Miután egy határozott felfogni, hogy ki a célzás végső soron segít létrehozni egy csatorna partner ösztönző program, amely szabott nekik, és hatékony., Ez az információ is jól jön, amikor kiválasztják jutalmak, mint akkor fogaskerék őket felé meghatározott demográfiai.,
ahhoz, Hogy megértsük a cél CSÍPNI a résztvevők, fontolja meg a következő kritériumoknak:
- Átlagos életkor
- Nem
- átlagkereset, illetve kártérítési szerkezet
- Rangidős, valamint munkaköri leírásokkal
- # a résztvevők
- # helyszíneken
Alsó Sort a Partner Ösztönzők
A CSÍPNI program képes óriási eredményeket a bevételi számok, valamint partner-kapcsolatok., Egy hatékony csatorna ösztönző program létrehozása a célok, a megfelelő marketing, a megfelelő jutalmak, valamint a megfelelő résztvevők feltérképezésére szolgál. Ha helyesen hajtják végre, a SPIFF program motiválja partnereit, erős kötéseket épít, ami hosszú távú sikert eredményez.
Vélemény, hozzászólás?