mi az üzleti-üzleti reklám?
az üzleti-üzleti reklám minden olyan marketing erőfeszítésre utal, amely más vállalkozásokra irányul, nem pedig az egyes fogyasztókra. Business-to-business reklám, vagy B2B reklám, zajlik a vállalatok között, amelyek jellemzően megtalálható a közepén az ellátási lánc minden olyan termék vagy szolgáltatás, amely nem éri el az átlagos fogyasztó., A B2B reklám magában foglalhatja olyan termékek promócióját, mint a napi irodai kellékek, a másik vállalat termékében használt speciális alkatrészek, vagy olyan szolgáltatások, mint a humánerőforrás-tanácsadás vagy a logisztika, amelyeket elsősorban a vállalkozások számára terveztek.
Key Takeaways
- Business-to-business advertising utal minden marketing erőfeszítések felé más vállalkozások helyett a végfelhasználó.
- a B2B marketing célja, hogy elérje a tőke-vagy vásárlási döntésekért felelős vállalkozás alkalmazottait.,
- Csak mint egy business-to-consumer hirdetési stratégia hatékony B2C kampányok belekeverni, tudván, hogy a megfelelő közönség, ravaszkodó üzenetek, majd az épület egy erős digitális SEO stratégia.
Hogyan Business-to-Business Reklám Munkák
Míg a business-to-consumer (B2C) reklám elérésére összpontosít egy háztartás döntéshozó, business-to-business reklám elérésére összpontosít a munkavállalók egy üzleti felelős azért, hogy a tőke döntések, vagy az a személy, aki felelős a vásárlások., Míg a fogyasztók gyors döntéseket hozhatnak arról, hogy egy termék érdekes-e, a vállalkozások gyakran lassabbak, és bonyolultabb folyamaton kell keresztülmenniük, mivel egy vállalkozás termékeinek költsége magas lehet, és több szintű menedzsment jóváhagyását igényelheti.
például amikor az Apple bejelentette az Intel processzorok használatára való áttérését Macbook számítógépeiben, ez üzleti vállalkozásnak számít, mivel az Apple a processzorokat az Intel-től vásárolta, nem pedig olyan végfelhasználótól, mint te vagy én., Mivel az Intel nem célozza meg a végfelhasználót, minden olyan reklám, amelyet más számítógépes vagy elektronikai vállalatok számára B2B reklámnak tekint, hogy megvásárolja a niche technológiáját.
egyéb üzleti-üzleti hirdetési célok közé tartoznak az intézmények, például iskolák és kórházak, kormányzati és kormányzati szervek, valamint azok a vállalatok, amelyek különböző termékeket és anyagokat használnak működésükben, például a gyártók.,
helyszínek
mivel a B2B reklám annyira különbözik a B2C reklámtól, a vállalatoknak nagyobb figyelmet kell fordítaniuk a médiaválasztásokra, mivel a megfelelő helyszínek nehezebbek lehetnek. Például a helyi újságok elegendő döntéshozót fognak elérni, vagy egy kereskedelmi kiadvány jobb hozamot kínálhat-e? A digitális vagy mobil reklám jobban fog működni, mint a nyomtatás? Megéri-e a beruházást a drága rádió-vagy televíziós reklám? Az ügyfél ismerete segít a hirdetési kiadási döntések irányításában., A The Washington Post szerint például az amerikai kisvállalkozások tulajdonosai közel kétharmada idősebb fehér ember, ami megmagyarázhatja, hogy a nemzeti sport média-például a műholdas rádió-miért szolgáltatnak gyakran kisvállalkozások számára szolgáltatásokat.
üzenetküldés
mielőtt elkötelezné magát egy helyszínre, a B2B hirdetőnek ismernie kell célpiacát és közönségét egy üzenet megfogalmazásához. Ezt olyan kutatásokkal és felmérésekkel lehet elérni, amelyeket vagy megvásárolnak, vagy önállóan végeznek. Egy üzenetet is meg kell vizsgálni, hogy megvizsgálja-e a célpiacot., Ilyen információkkal a hirdető olyan stratégiát fogalmazhat meg, amely elsődleges célt szolgál, például növeli az üzleti vezetéseket, a konverziókat vagy a teljes forgalmat. Minden üzenetnek át kell adnia a vállalat értékeit, termékeinek legjobb tulajdonságait, valamint a vállalat értékajánlatát, például azt, hogy az üzlet és termékei vagy szolgáltatásai segítenek-e az ügyfeleknek időt és/vagy pénzt megtakarítani.,
A digitális tér
a hirdetőnek képesnek kell lennie arra, hogy üzeneteit és értékajánlatait online lefordítsa a vállalat tulajdonában lévő digitális marketing csatornákon, például a weboldalukon és a közösségi média platformjain keresztül. Az ügyfeleknek képesnek kell lenniük arra, hogy online találjanak egy B2B társaságot egy olyan webhelyen, amely megjeleníti a vállalat márkatörténetét. A hirdetőnek rendelkeznie kell olyan tartalmi stratégiával is, amely szaktudással és megoldásokkal igyekszik kiszolgálni a hivatalban lévő és potenciális ügyfeleket., Meg kell hasznosítani cikkek, videók, beszámolók, és több tartalom típusok köré épül a kereső optimalizálás (SEO) stratégia, amely arra törekszik, hogy válaszoljon a kérdésekre az ügyfelek lehet. A hirdetőknek a weboldalaikat és a közösségi média jelenlétét is felhasználniuk kell az ügyfelekkel való kapcsolattartáshoz.,
Vélemény, hozzászólás?