Hogy az Apple milliárd dolláros szolgáltatásokat értékesít

Az Apple fókusza változik. Az elmúlt években az iPhone-eladások elkezdtek emelkedni, most pedig az Apple szolgáltatási üzletága — amely mindent magában foglal az App Store — tól az engedélyezési ügyletekig-a bevételnövekedés következő nagy határaként helyezkedik el. Több, mint valaha, az Apple akar eladni az emberek állandó, folyamatos előfizetések dolgokat tudnak csinálni a telefonjukon.,

Az új irány lesz a reflektorfénybe tolva a jövő héten az Apple-nél, hogy “itt Az Idő” event, ahol a cég várhatóan leleplez két nagy új előfizetői szolgáltatások: TV szolgáltatás eredeti mutatja meg a filmeket, de egy Apple Hír szolgáltatás csomag együtt prémium hírforrások, magazinokat.

Az Apple szolgáltatási üzletága több mint 10, 9 milliárd dollárt hozott a legutóbbi negyedévben, rekordokat állítva a folyamat “minden földrajzi szegmensében”, Tim szakács Apple vezérigazgatója szerint., Szakács azt is elmondta, hogy az Apple jó úton halad, hogy 2016-tól 2020-ig megduplázza szolgáltatási üzletágát. Az elmúlt negyedévben 19 százalékos növekedés volt az év során.

Ez egy jelentős szám ahhoz képest, hogy az Apple egyéb üzleti szegmensben: a szolgáltatások már hozza a több negyedévenként, mint a Mac ($7.4 milliárd utolsó negyedévben), iPad ($6,7 milliárd), vagy az összegyűjtött “Viselhető, Otthon, Tartozékok” csoport termékek ($7.3 milliárd forint). Ez az egyensúly pedig valószínűleg csak tovább fog változni, mivel az Apple egyre nehezebbé teszi a szolgáltatásokat, és új szolgáltatásokat vezet be, amelyekre az emberek feliratkozhatnak.,

tehát mi hozza be az összes szolgáltatási bevételt, és mennyire egészségesek ezek a vállalkozások? Az Apple nem bontja le, hogy az egyes szolgáltatások mennyi pénzt keresnek, tehát nagy mértékben nem tudjuk megmondani. De azt tudjuk, hogy a szegmens milyen vállalkozásokból áll, mennyit számítanak fel, és hogy jók-e. A szolgáltatási üzlet új korszakba lépésével itt egy áttekintés arról, hogy hol áll ma.,

Apple Zene

az Apple Zene vitathatatlanul a legmagasabb-profil bejegyzés Apple új szolgáltatások üzleti, mivel ez az egyik legmodernebb (elindította 2015-ben, miután az Apple vásárolta meg átnevezte Veri Zene), valamint az egyik legérdekesebb (bocs, kiterjesztett garancia program).

a zenei előfizetési szolgáltatásnak 2018 decemberétől 56 millió ügyfele volt-írja a Financial Times. Összehasonlításképpen: a Spotify 2019 februárjától 96 millió fizetett ügyféllel rendelkezett.,

nem világos, hogy az Apple Music ügyfelei közül hány aktívan fizet. A cég ingyenes próbaverziókat kínál, szolgáltatása pedig néhány Verizon vezeték nélküli tervvel is együtt jár.

feltételezve, hogy minden ügyfél havonta 10 dollárt fizet (családi tervekkel, éves kedvezményekkel, kötegekkel és hallgatói ajánlatokkal, ezek nem, de ez itt a ballpark számok), ami az Apple Music-ot évente 6, 7 milliárd dolláros becsléssel hozza be.,

költség: $ 10 havonta ($5 havonta diák tervek, $15 havonta családi tervek)

hogyan Apple pénzt: előfizetési díjak, fuvarozó partnerségek.

App Store / Mac App Store

valószínűleg az Apple bevételének egyik legnagyobb támogatója a masszívan népszerű App Store, amelyet 2018 májusától 170 milliárd letöltés felfelé becsültek 10 éves történetében.,

ezek többsége nem egyenesen fizetett vásárlások — az App Store bevételeinek nagy része az alkalmazáson belüli vásárlásokból származik, olyan ingyenesen játszható játékokban, mint a Fortnite, a Candy Crush és az előfizetési alkalmazások, mint például a Netflix, a Tinder vagy a YouTube. Az App Annie legújabb becslései szerint, minden egyes 50 a platformon a legfontosabb bruttó alkalmazások vagy egy fő szolgáltatás, amely előfizetési díjakra vagy egy ingyenesen játszható játékra támaszkodik., Még a legnépszerűbb fizetett alkalmazások, mint például a Minecraft vagy a Facetune, nem keresnek ugyanolyan pénzt, mint az alkalmazáson belüli vásárlásokra támaszkodó ingyenes alkalmazások, még az alkalmazáson belüli vásárlásokkal is, hogy segítsenek növelni számukat. Az Apple pedig kiveszi a részét az alkalmazáson belüli vásárlásokból és előfizetésekből.

Ezek az “ingyenes” alkalmazások meglehetősen nagy értékesítést eredményeztek: 2018 júniusától az Apple 100 milliárd dollárt fizetett ki az App Store fejlesztőinek., Ha a munka le az Apple 70 / 30 bevétel split (ami általában, de nem mindig, a vágás tart a vásárlások), akkor kap teljes értékesítési nagyjából $142 milliárd dollár 42 milliárd hogy az Apple az évtizedben már fut az App Store-ban.

azt, Hogy az Apple nemrégiben alá tűz az App Store modell az elmúlt hónapokban: a Legfelsőbb Gróf meghallgatás iOS App Store trösztellenes pert, hogy azt állítja, az Apple tisztességtelen monopólium iPhone alkalmazások., A Spotify újabb trösztellenes panaszt nyújtott be az Apple 30 százalékos csökkentése miatt az Európai Unióval szemben, panaszkodva, hogy tisztességtelen előnyt jelent az Apple számára saját streaming szolgáltatásának, az Apple Music reklámozásakor.

költség: a megvásárolt tartalomtól függ.

hogyan keres pénzt az Apple: alkalmazáson belüli vásárlások játékokban, alkalmazásértékesítések, app előfizetések.

iCloud

elméletileg minden egyes Apple-ügyfél, aki iPhone, iPad vagy Mac tulajdonosa, iCloud-felhasználó, mert az Apple minden ügyfél számára ingyenes 5 GB tárhelyet biztosít., De a bevétel szempontjából itt a fontos rész a fizetett tervek, amelyek havi költséggel további tárolást biztosítanak a felhasználók számára.

előfordulhat, hogy az iCloud nem rendelkezik ugyanolyan márkafelismeréssel, mint a Dropbox vagy a Google Drive a fájlok tárolásakor és megosztásakor, de van néhány nagy előnye a felhasználók feliratkozásában: ez az egyetlen módja az iPhone-ok és iPadek biztonsági mentésének az internetre. És ez a tároló majdnem mindenhez számít a telefonján., Ha például túl sok képet készít, a telefon leállítja a biztonsági mentést, ami valódi ösztönzést teremt arra, hogy többet töltsön ki, mint amennyit a kevés 5GB Apple ingyen ad.

az Apple úgy tűnik, hogy ezt is tudja: a legolcsóbb iCloud terv csak 99 cent havonta 50GB tárhely, így könnyű eladni a felhasználók, de 12 dollár fejenként évente kezdődik, hogy add át a milliárd-plusz iOS eszközök a világ, még akkor is, ha csak egy töredékük feliratkozni., Egy 2016-os interjú az Apple SVP Eddy Cue-val kiderült, hogy abban az időben 782 millió iCloud — felhasználó volt, de a Cue megjegyzései minden felhasználóra utaltak-az Apple soha nem bontotta ki, hogy hány fizetett előfizetője van.

költség: $ 0.99 havonta (50GB), $2.99 havonta (200GB), $ 9.99 havonta (2TB). A 200 GB-os és 2 TB-os tervek családi tervként oszthatók meg.

hogyan keres pénzt az Apple: előfizetési díjak.,

iTunes / Apple Books

az iTunes store nem az a juggernaut, amely egykor volt — olyan streaming szolgáltatásokkal, mint a Spotify, az Apple Music, a Netflix és a Hulu, az emberek manapság kevesebb dalt, TV-műsort és filmet vásárolnak. De még mindig hoz pénzt: egy egyablakos ügyintézés rengeteg tartalomért, és mint az Apple összes többi szolgáltatása, az összes eszközén is az első és a középső. Szeretne bérelni egy filmet az Apple TV-n egy film estére? az iTunes ott van, készen áll és vár., Mivel az Apple kiterjeszti az iTunes-t más eszközökre, például a Samsung smart TV-kre, úgy tűnik, hogy az iTunes továbbra is nagy része az Apple bevételi stratégiájának.

itt található az Apple Books is, amely alapvetően iTunes, de könyvekhez. Az Apple Books az Amazon és a hatalmas Kindle-könyvtár konkurenciája, amit az Apple egy 450 millió dollárba kerülő árrögzítési botrányban próbált megoldani. Még így is, ez még mindig az egyik legnagyobb ebook üzletek körül, egy másik egyszerű forrása a szolgáltatási bevételek.,

végül az iTunes magában foglalja az Apple kevésbé népszerű iTunes Match előfizetési szolgáltatását is, amely évente 25 dollárba kerül, és szinkronizálja a felhasználók iTunes zenéjét az eszközökön, olyan módon, mint egy privát felhőalapú zenei szolgáltatás, ahol meg kell vásárolnia az összes zenét.

költség: a megvásárolt tartalomtól függ; $ 24.99 évente az iTunes Match-hez (az iTunes Match Az Apple Music-hoz tartozik).

hogyan keres pénzt az Apple: vásárolt tartalom, előfizetési díjak.,

Apple Fizetni

az Apple Fizet az Apple kifizetések átfogó rendszer — ez magában foglalja az Apple Fizet, hogy a beszerzések a weboldalakon belül alkalmazások, vezető érintés nélküli fizetési kiskereskedelmi üzletekben, pénzt küldött az Apple Készpénzben (Apple Venmo stílusú személyek fizetési rendszer).

Az Apple azt mondja, hogy nem számít fel “felhasználókat, kereskedőket vagy fejlesztőket” az Apple Pay használatához, de a jelentések azt mutatják, hogy továbbra is kis díjat kap minden tranzakciótól. Úgy tűnik, hogy ez a vágás abból a bankból származik, amely kiadta azt a kártyát, amellyel az Apple Pay-t használják., Jelentések 2014, amikor az Apple Pay indított, azt mondta, a díj az amerikai bankok 0,15 százalék, vagy 15 cent minden $100 költött.

Az utolsó negyedévben az Apple azt mondta, hogy 1, 8 milliárd Apple Pay tranzakció történt, több mint kétszer annyi, mint az egy évvel korábbi negyedévben. Nem tudjuk, mennyit érnek ezek a tranzakciók, és valószínű, hogy ezek túlnyomó többsége az Egyesült Államokon kívül történt, azokban az országokban, ahol a mobilfizetések népszerűbbek. De ez még mindig nagy mennyiségű tranzakció, ahol az Apple vesz egy vágás.

Az Apple pénzt is keres az Apple Pay készpénzből., A szolgáltatás ingyenesen használható, ha pénzt küld bankkártyával, de 3 százalékos díjat számít fel a hitelkártyával küldött pénzeszközökért.

költség: az Apple Pay Cash használatával küldött pénzeszközök három százaléka hitelkártyához kötött.

hogyan keres pénzt az Apple: tranzakciós díjak a felhasználóktól, bankoktól.

AppleCare

AppleCare+ az Apple kiterjesztett garancia szolgáltatás: ez lehetővé teszi az ügyfelek kap, már több átfogó garanciát az Apple termékek, általában a dolgok, mint kedvezményes képernyőn, vagy a készülék csere, attól függően, hogy a készülék.,

az AppleCare+ az Apple iPhone frissítési programjának havi költségeinek részeként is szerepel. Mint sok más Apple szolgáltatás, a vállalat nem mondta, hogy hány felhasználó választja a kiterjesztett garancia megvásárlását.

hogyan keres pénzt az Apple: garanciális díjak.

Licensing

Ez nem egészen fogyasztó-néző szolgáltatás, mint minden más ezen a listán, de ez egy nagy üzlet. Az Apple licenceket ad el a vállalatoknak, hogy szolgáltatásaikat beépíthessék az iOS-be, például hogy a Google az alapértelmezett keresőmotor vagy az időjárási csatorna időjárási adatokat szolgáltat., Ez a fajta első sorban ingatlan minden Apple készülékek sokat ér, és ez biztosítja a nagy darab Apple szolgáltatások bevétel.

A licencszerződések az Apple üzleti tevékenységének különösen átláthatatlan területe. Az utolsó egyértelmű számok 2014-ből származnak, amikor a bírósági dokumentumok kiderítették, hogy a Google 1 milliárd dollárt fizetett az Apple-nek, hogy az iOS alapértelmezett keresősávja maradjon a vállalat bevételmegosztási megállapodásának részeként., De az elemzők legfrissebb becslései szerint az Apple díja nagyjából 9 milliárd dollárra tehető — ez a szám, ha igaz, az Apple teljes szolgáltatási csoportjának egyik legnagyobb részét önmagában tenné.

Költség: semmi, kivéve, ha inkább a Bing-et keresi.

hogyan keres pénzt az Apple: az olyan vállalatok, mint a Google, engedélyezik a kifizetéseket, hogy megjelenjenek az Apple termékein.,

térképek, Siri, ingyenes iCloud

Ez az, ahol a dolgok furcsa: mivel a legutóbbi negyedévben, az Apple most részt vesz az eladási ár minden iPhone, iPad, és Mac átalakítja azt a pénzt a szolgáltatások, amely aztán szétterül több negyedévben. Alapvetően az Apple számít “ingyenes” szolgáltatások, mint a Maps, Siri, és részei iCloud (mint iMessage), és úgy véli, hogy be kell építeni a költségek a készülékek.

Ez is jelentős elmozdulás: amikor az Apple megkezdte az ingyenes szolgáltatások kifizetéseinek faktorálását, a Q1 2018 teljes szolgáltatási bevétele 7-re ugrott.,7 százalék, az eredetileg bejelentett 8, 47 milliárd dollárról 9, 13 milliárd dollárra.

költség: ingyenes? De technikailag is fizet érte, amikor megvásárolja iPhone-ját.

hogyan keres pénzt az Apple: hardveres vásárlások.

javítás: csak a Samsung smart TV-ké lesz az iTunes alkalmazás, nem az LG TV-ké (bár az AirPlay 2 és HomeKit lesz).,