hozzászólás összefoglaló:
- a legnagyobb mítosz az értékesítés, hogy a legjobb reps természetes született eladók. Ez nem igaz. A legjobb ismétlések van egy képlet, amely megismételhető ands skálázható. Így nyernek új üzletet.
- a képlet egy része valóban megérti, hogy ki a vevő. Ahelyett, hogy gondolkodna a megoldás eladásáról, gondoljon arra, hogy a termék hogyan oldhatja meg a problémát. Így juttatja őket a fedélzetre.,
- miután megvan a buy-in, akkor kezdődik az értékesítési pályán. Itt megosztjuk a bevált 7 lépéses képletünket egy nyerő értékesítési hangmagasság írásához (kevesebb, mint 10 percet vesz igénybe!).
új vezetékek generálása kemény munka.
ezeknek a nehezen megkeresett vezetőknek a zárt értékesítésbe történő átalakítása ugyanolyan nehéz., Nézd csak bizonyos akadályokat, értékesítési emberek ellen:
- 48% – értékesítők mondani, versenyben az alacsony ár, a versenytársak, a legnagyobb kihívás a megállapodás
- Az átlag win rate – záró eladás után, hogy a lehetőséget, hogy a javaslat vagy adj egy idézet – 47%
- Száma értékesítők üti a kvóták csökkent a 63% 53% az elmúlt hat év
Képzeld el, ha kaptak a pontos folyamatot a legjobb üzletkötők a világ használja, hogy elérje a célt.,
vagy még jobb:
mi lenne, ha bizonyított képletet kapna, amely segít több ajánlat bezárásában.
azt szeretné, hogy, jobb?
megdöbbentően, a legjobb értékesítési képviselők 20% – A zárja be az összes értékesítési ajánlat 80% – át.
miért zárnak be ennyi üzletet?
Nos, ezek segítségével bizonyított értékesítési technikák, hogy vidd el őket attól, hogy egy üzletkötőnek, hogy csak megfelel a célpontok ellen, hogy egy üzletkötőnek, hogy következetesen eléri a célt, majd felülmúlja mindenki más a csapatban.
A Kis titkuk?
Ez egy 7 lépéses képlet a nyerő értékesítési pálya létrehozásához.,
a legjobb az egészben, hogy ezeket a 7 lépéseket lehet alkalmazni, így létrehozhat egy vadonatúj, deal-záró értékesítési pályán mindössze 10 perc alatt!
kevesebb dobás. További beszélgetések
nézzünk szembe a tényekkel, nincs semmi vonzó az ötlet a “hagyományos” értékesítési pályán.
a “szurok” kifejezés gyakran a kockás öltönyök képeit idézi fel, a kilátásokról beszél, ahelyett, hogy beszélgetéseket és beszélgetéseket hívna meg. Ez nem éppen a legvonzóbb kép, amelyet szem előtt kell tartani – ezért javasoljuk, hogy visszavonja a “pitch”kifejezést.,
a hagyományos hangmagasság két eredményt kínál:
- a kilátások imádni fogják, amit kínál, ami sikeres értékesítéshez vezet
- utálni fogják, és csak egy udvarias hanyatlást kapsz (és ez akkor van, ha szerencséd van!).
a sikeres értékesítés a leendő ügyfelekkel való kapcsolat kiépítéséről szól, valamint arról, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan kínál közvetlen megoldást a problémájukra.
ahogy Jacqueline Smith mondja:
a sikeres értékesítési pálya nem monológ. Ez egy párbeszéd.,
és biztos vagyok benne, hogy az Ön és ügyfelei közötti párbeszéd gondolata sokkal vonzóbb, mint egy monológ, igaz?
A vevő igényei először jönnek
miután eltávolodott a “hangmagasság” ötletétől, elkezdhet beszélgetést kialakítani a vevő igényei alapján. Mindenki más a B2B értékesítésben, és amikor a terméket dobod, világosan meg kell kommunikálnod, hogy ez milyen előnyökkel járhat minden egyes vásárló számára.
és nem azt értem, hogy ismerném a céget, ahol dolgoznak, és a rendelkezésre álló költségvetés összegét., Úgy értem, hogy valóban megértjük, ki a vevő, például hogy a vevő bal agyú gondolkodó vagy jobb agyú gondolkodó.
Ha úgy gondolja, hogy ez nem érvényes, gondoljon újra.
például A bal agy gondolkodók inkább analitikus, logikus, valamint gyakorlati mivel jobb agy gondolkodók több innovatív, intuitív, érzelmi, mint a grafikus a Vizuális.ly szemlélteti az alábbi:
Most, hogy tudom, mi a különbség, akkor a megközelítés a beszélgetés a helyes utat.,
a végrehajtó vásárlóknak csak 13% – A gondolja úgy, hogy az értékesítők valóban megértik üzleti kérdéseiket, miközben bemutatják a megoldásuk módját. Annak fontosságát, hogy megmutassa, hogy megérti a vevő igényeit, nem lehet eléggé hangsúlyozni, mivel segít bizalmat építeni Ön és kilátásai között, és egyértelműen megmutatja, hogy szükség van rájuk az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás megvásárlásához.
Mesélj egy történetet, hogy hozzon létre egy kapcsolatot
mikor mondta el utoljára a márka történetét egy értékesítési pályán?,
minden sikeres értékesítési pálya előnyös lehet, ha elmondja a történetet a márka és a termék. És ha ezt hatékonyan teszed, erősebb kapcsolatot teremtesz közted és a vevőid között. Ez a kapcsolat gyakran azon a tényen alapul, hogy személyes szinten kapcsolódhatnak a márkához, ami még több okot ad a vásárlásra.
a történetmesélés tudományosan bizonyított az értékesítés fellendítésében.
Erik Luhrs író szerint “értékesítési helyzetekben a történetek lehetővé teszik a kilátásba helyezett tudatalatti elme számára, hogy valóban “megszerezze” a megoldás értékes alkalmazását.,”Ez azért van, mert a neuro-nyelvi programozás azt mutatja, hogy” minden ember tudatosan 99% – ot, tudatosan 1% – ot futtat.”
nem veszítelek el a tudomány és a kutatás miatt, ugye?
jó!
mert a párosítás a történet a márka és a termék tények és számok, hogy biztonsági másolatot készíteni a követelések, akkor gyorsan vegyenek részt a modern vásárlók, hogy többet szeretne tudni. Ezután használja ezt a lehetőséget, hogy elmondja a történetet a márka, ami sokkal valószínűbb, hogy lezárja az üzletet, és bevételt.,
OK, tehát most, hogy lefedtük a sikeres értékesítés összetevőit, hogyan lehet ezeket átvinni egy hatékony értékesítési hangmagasság írására 10 perc alatt?
derítsük ki.
7 lépés a hatékony értékesítési hangmagasság írásához
az értékesítési hangmagasság struktúrájának segítése érdekében hét egyszerű lépést állítottunk össze az Ön számára a legjobb eladási hangmagasság létrehozásához, amelyet garantáltan el lehet adni.
Ha nem tud helyesen hangolni, vagy nem hajlandó következetesen hangolni, vállalkozása küzd az egészséges bevételi áramlás fenntartásáért.,
de ha tudja, hogyan kell a helyes utat, és hajlandó, hogy a munka, bólintás új lehetőségeket nyit meg, hogy kapcsolatokat építsenek, és több jövedelmet az üzleti.
határozza meg a pályán célok
sikeres bólintás kezdődik tudva, hogy ki fogsz szurok.
a pályacélok azonosításához itt van néhány lépés:
- ismertesse ajánlatát és a megoldandó problémát., Gondolj erre úgy, mint a liftre, és koncentrálj két vagy három rövid mondat létrehozására.
- sorolja fel az ajánlat minden funkcióját. Ezután brainstorm az előnyöket, hogy minden funkció nyújthat. Magyarázza el, hogy az egyes előnyök hogyan oldhatják meg az emberek életének problémáját.
- kérdezd meg magadtól, hogy mely emberek tapasztalják ezeket a problémákat. Ezen emberek azonosítása biztosítja az első pillantást a pályán célok.
a mélyebb betekintés érdekében koppintson a CRM adatbázisára és ügyfélprofiljaira, hogy jobb képet kapjon arról, hogy milyen típusú embereket fog dobni.,
Ha az emberek csoportjai felé szegmentálhatja a pályát, testreszabhatja a konkrét igények vagy fájdalompontok kezelését azok számára, akikkel kapcsolatba kíván lépni.
rögzítse az emberek figyelmét
végül megírhatja a tökéletes hangmagasságot, de senki sem fogja elolvasni, hacsak nem tudja megragadni az emberek figyelmét.
A Copyblogger szerint az emberek 80% – a olvassa el a címsort, a többit pedig csak 20% fogja elolvasni.,
a hangmagasság címsora, függetlenül attól, hogy e-mail tárgya vagy a LinkedIn üzenet első sora, a teljes hangmagasság legbefolyásosabb része.
ne feledje, hogy a címsor nem az eladásról szól. A cél az, hogy bemutassa az embereket, hogy a márka vagy a termék oly módon, hogy hasznos információkat kínál a kilátás, hogy többet tudjon meg az üzleti.
íme néhány példa a címoldalára, amely hatékonynak bizonyult:
- a CityCliq egy egyszerű megközelítést használt:” hozzon létre egy weboldalt vállalkozása számára”, szemben a megoldásközpontú megközelítéssel ” gyorsabban találja meg.,”Az eredmény a feliratkozások 89% – os növekedése volt az egyszerű megközelítéshez.
- Toronyházba megváltoztatta a főcím a “Start egy ingyenes fiókot”, hogy “a 30 napos ingyenes próbaverzió” ért el 30% – kal több konverziót
- Quicksprout létre főcím a Kissmetrics, hogy ahhoz képest, hogy a termék a Google Analytics (egy termék sokan ismerik), amely növelte a konverziók 40% – kal
Amikor írás kényszerítő főcím, itt van néhány tipp a valós világ adatok:
- Csatlakozás lehetőséget, hogy az emberek érzelmeit., A legjobban teljesítő címsorok érzelmileg vezérelt információkat használnak az emberekkel való kapcsolattartáshoz. Ez is egy nagyszerű módja annak, hogy megmutassa a személyiség és fellebbezést az emberek egy emberi szinten.
- adja meg a címsor hosszát. A CoSchedule kutatásai azt találták, hogy a 16-18 szó közötti címsorok jelentik a legtöbb elkötelezettséget.
- tartsa rövid és édes. Az előző ponttal ellentétben az emberek 41% – A ellenőrzi telefonját mobileszközről. Ha küld egy pályán e-mailben, segítségével öt-hat szó egy tárgy sorban lehet a legtöbb, amit olvasni, hogy hajt elkötelezettség.,
ezek csak néhány módja annak, hogy megragadják az emberek figyelmét a címsorával. Ne feledje, hogy folyamatosan teszt címoldalára, hogy javítsa az esélye, hogy az emberek nyitó, majd olvassa el a teljes pályán. Ha már az emberek olvasni a pályán, nézzük meg néhány módon, hogy őket akasztott.
Back it up with facts
A Dimension Research által készített felmérés szerint a válaszadók 90% – a állította, hogy a pozitív online vélemények olvasása befolyásolta vásárlási döntéseiket. Ezt a statisztikát szem előtt tartva, a pályán kell, hogy legyen tele a tények, statisztikák, hogy biztonsági másolatot készíteni a követelések.,
az értékesítési hangmagasság írásakor feltétlenül tartalmazzon ajánlásokat és esettanulmányokat, amelyek statisztikákat és számokat is tartalmaznak a termék vagy szolgáltatás sikerének bizonyítására. Ha azt állítja, hogy megoldhatja a vevő fő problémáit, mutassa meg nekik, hogyan kell tényekkel.
kérje az eladó
most már van egy pályán, amely foglalkozik a vevő problémáit, megmutatja, hogy a termék vagy szolgáltatás megoldást kínál, és támogatja ezt a tényeket és statisztikákat, hogy támogassa a követelés., A következő lépés az, hogy egyértelmű utasításokat adjon a Vevőnek arról,hogy mit kell tennie.
tehát mi lenne az?
kérje természetesen az eladást!
hihetetlenül, az értékesítők és a kilátások közötti kölcsönhatások 85% – a véget ér anélkül, hogy az értékesítési személy valaha is kérné az eladást.
igen, helyesen olvastad, 85%!
mostanra meggyőzte leendő ügyfelét arról, hogy milyen ragyogó, amit kínál, és a következő lépés az, hogy hogyan tudják kihasználni a termékét vagy szolgáltatását. Szükségük van, hogy kattintson a linkre a honlapon? Vagy vedd fel a telefont, és közvetlenül hívjalak?,
ne légy félénk, hogy kérje az eladó. Eddig jutottál, miért állnál meg most?
bármilyen műveletre van szükség; világossá teszi egy jól megírt cselekvésre való felhívással
nyelvtan és helyesírás-ellenőrzés
végül, miután megírta az értékesítési pályát, ne felejtse el ellenőrizni a helyesírást és a nyelvtant.
semmi sem rosszabb, mint néhány hiba, amelyet a Küldés gombra kattintás előtt ki lehet javítani.
miután ellenőrizte az írásbeli pályát, itt az ideje, hogy küldje el a Vevőnek., Ne feledje, hogy testre a pályán, hogy minden egyes, és hogy ez a személyes neki, mint lehetséges.
ne felejtsd el nyomon követni a
a Yesware tanulmánya megállapította, hogy az e-mail beszélgetések 70% – a véget ér, ha a kilátások nem válaszolnak az első e-mailre.
azonban 21% esély van arra, hogy választ kap a második e-mailre, ha az első megválaszolatlan.
Ezek a statisztikák tovább bizonyítják a nyomon követési e-mail fontosságát a kezdeti értékesítési hangmagasság után.,
a beszélgetés nem áll meg az értékesítési hangmagasság első kísérleténél. Ne légy félénk, hogy megpróbálja újra. Végül is 30% esély van arra, hogy több nyomon követési kísérlet után visszatér a kilátásból.
nem biztos benne, hogyan kell nyomon követni? Használja az értékesítési e-mail sablonok útmutatójában található példát.
legyen szisztematikus a pitching
következetes pitch stratégia létrehozása alapvető fontosságú a leadek és az eladások generálásához.,
lehet, hogy utolérte a találkozók és egyéb napi kötelezettségek, azonban ragaszkodás szisztematikus bólintás folyamat segíthet a folyamatos növekedés.,
- számát határozza meg, prospecs akarod dobni egy adott időpontban
- a Menetrend a maximális számú találkozók kíván nyújtani a leendő ügyfelek minden héten
- a további időt, hogy tovább javul a pályán, tesztelése, a szalagcímek, hogy javítsa eljegyzés, konverziók, pedig a teljesítmény
Minden cégnek szüksége van egy minimális számú lehetőség adott időben érdekében folyamatos értékesítés az úton. A dobás szisztematikusan, meg tudja határozni, hogy hány kilátások kell elérni annak érdekében, hogy megfeleljen az értékesítési idézetek, célok.,
például:
- vállalkozásának havonta négy terméket kell eladnia
- átlagosan három hónapot vesz igénybe az első kapcsolatfelvételtől az értékesítés bezárásáig
- Ha az 5-ből 1 kilátások reagálnak a pályán, és végül vásárol, akkor szoros aránya 20%.
ebben a példában 60 vezetéssel kell rendelkeznie az idő bármely pontján, hogy 4 terméket következetesen értékesítsen 3 hónap alatt. Ha növelni tudja a képességét, hogy pályán, akkor csak növeli a számát vezet, valamint az értékesítés az üzleti.,
következtetés
ennyi! És mindez 10 percen belül kezelhető!
amikor legközelebb kapcsolatba lép egy leendő ügyféllel, használja a fent vázolt tippeket, majd saját maga ítéli meg az eredményeket.
ne feledje; hagyja, hogy a hagyományos ötlet egy pályán, és tartsa az egyéni vevő igényeit az élvonalban az elméd. Mondja el a történetet a márka, valamint a siker a termékek és szolgáltatások, valamint biztonsági másolatot készíteni a tények és statisztikák. Keményen dolgozik, hogy vegyenek részt a közönség, és akkor biztos, hogy talál egy nyerő formula, hogy lezárja az összes jövőbeli értékesítési helyek
mit gondol?, Megpróbál egy hatékony értékesítési pályát írni 10 perc alatt?
tudassa velünk gondolatait.
Ha további tippeket szeretne olvasni arról, hogyan javíthatja értékesítési készségeit, és jobb kapcsolatokat építhet ki a kilátásokkal, jelentkezzen be, hogy az alábbiakban boldoguljon.
Vélemény, hozzászólás?