Hogyan lehet stratégiai tervet kidolgozni az üzleti fejlődésre [ingyenes sablon]

üzleti fejlesztés. Általában összekeverik az értékesítéssel, gyakran figyelmen kívül hagyják, és csak néha figyelembe véve a megérdemelt stratégiai fókuszt. Miután egy üzleti fejlesztési stratégia, azonban elengedhetetlen, hogy a hosszú távú siker, valamint annak biztosítása, hogy mindenki a cég dolgozik egy közös cél.

de hogyan lehet üzleti fejlesztési tervet kidolgozni? Húzz fel egy széket, és maradj egy kicsit, beleugrom, és még lejjebb.,

Letöltés

nem szokatlan, hogy az üzletfejlesztést az értékesítéssel összetévesztik, de fontos különbség van a kettő között., Az üzletfejlesztés számos tevékenységre és funkcióra utal a hagyományos értékesítési csoport struktúráján belül és kívül. Egyes vállalatoknál az üzletfejlesztés a nagyobb értékesítési műveletek csapatának része. Másokban a marketing csapat része, vagy teljesen a saját csapatában ül.

készen áll a merülésre? Itt vannak a legfontosabb üzleti fejlesztési stratégiák, amelyeket végre szeretne hajtani.

megérteni a versenyképes táj.

mielőtt stratégiai tervet dolgozna ki az üzleti növekedés ösztönzésére, szilárd megértéssel kell rendelkeznie az iparág versenyképes tájáról. Ha tudod, hogy ki az ideális ügyfél, és milyen problémát keresnek, hogy megoldja a termék vagy szolgáltatás, kutatás ki más nyújt életképes megoldást az iparban.,

azonosítsa a térben működő más vállalatokat. Milyen tulajdonságokkal rendelkeznek termékeik? Mennyire versenyképes az árképzés? Rendszereik integrálódnak-e más harmadik féltől származó megoldásokkal? Get kristálytiszta, amit a verseny kínál, így tudja, hogyan kell megkülönböztetni a terméket az ügyfelek.

válassza ki a hatékony KPI-ket.

hogyan fogja tudni, hogy üzleti fejlesztési erőfeszítései sikeresek-e? Győződjön meg róla, hogy céljait releváns, értelmes kulcsfontosságú folyamatmutatókkal (KPI-kkel) mérheti, amelyek tükrözik vállalkozása egészségét., Ezeknek a mutatóknak az eredményének erős jelzést kell adnia arról, hogy mennyire hatékonyak az üzleti fejlesztési erőfeszítései.

hosszú távú ügyfélkapcsolatok kialakítása.

az üzlet lezárása után is kapcsolatba lép ügyfeleivel? Ha nem, itt az ideje, hogy dolgozzon ki egy tervet, hogy tartsa a vásárlók részt. Az ügyfelekkel való hosszú távú kapcsolatok kiépítése megtérül., Az Egyesült Államokban működő vállalkozások számára a bevételek 40% – a ismétlődő ügyfelektől származik, a visszatérő ügyfelek pedig olcsóbbak. Valójában ötször többe kerül az új ügyfelek átalakítása, mint a visszatérő ügyfeleknek történő értékesítés.

nem csak az ismétlődő ügyfelek könnyebben eladhatók, hanem értékes visszajelzéseket és betekintést is nyújthatnak vállalkozásának javítása érdekében. Ezenkívül az ügyfelek ajánlásai értékes tartalmakhoz is felhasználhatók, amelyek vonzzák a következő vevőt.

implementálja az ügyfél visszajelzését.,

Ha és ha olyan ügyfelei vannak, akik hajlandóak visszajelzést adni az értékesítési folyamatról és a kínálatról, győződjön meg róla, hogy meghallgatja őket, és végrehajtja azt. Az ügyfelek egyedülálló, értékes perspektívát kínálnak, mivel a terméket a verseny helyett választották-betekintésük segíthet a stratégia kialakításában, hogy vállalkozása a görbe előtt maradjon.

tartsa frissen a weboldal tartalmát és felhasználói felületét.

mikor volt az utolsó alkalom, hogy a vállalat weboldala frissült?, Biztosítani tudja, hogy minden link működik, hogy a webhely könnyen navigálható, és hogy lefektetett, intuitív azok számára, akik szeretnének vásárolni tőled?

a weboldal naprakész és könnyen használható tartása lehetővé teszi vagy megszakíthatja az eladást azoknak az ügyfeleknek, akik tudják, hogy készen állnak a vásárlásra. Ne tegye túl nehézzé a potenciális ügyfelek számára, hogy kapcsolatba lépjenek veled ,vagy közvetlenül megvásárolják a terméket (ha ez megfelel az üzleti modellnek).

gyorsítsa fel a válaszidőt.,

milyen gyorsan reagál az értékesítési csapata az Ön vezetésére, vagy megszakíthatja az üzlet lezárásának képességét — valójában, miután elküldött egy vizsgálatot, az ügyfelek 78% – a vásárol a válaszadó cégtől. Ha azt veszi észre, az értékesítési folyamat egy kis fáziskésés, hogy megakadályozza, hogy reagál a kilátások, amint lehetséges, hogy ezek lesznek területek fontossági sorrendet javulás.

most, hogy megérted, mit jelent az üzleti fejlődés, itt az ideje, hogy hozzon létre egy tervet a stratégia mozgásba hozására., Amikor egy üzleti fejlesztési stratégiai tervre utalunk, egy olyan ütemtervre utalunk, amely az egész társaságot irányítja, és mindenki segítségét igényli a sikeres végrehajtáshoz, valamint az ügyfél mozgatásához a lendkeréken keresztül, valamint a szoros ügyletekhez.

stratégiai terv sablon

nézzük át azokat az elemeket, amelyekre szükség van egy sziklaszilárd stratégiai terv létrehozásához.

készítse el a felvonó hangmagasságát.

mi a vállalat küldetése, és hogyan magyarázza meg a potenciális ügyfeleknek 30 másodperc vagy kevesebb alatt?, Tartása a lift pályán az élvonalban minden stratégiai tervezés emlékeztet mindenkit, hogy mit dolgozik, és miért.

egyesek úgy vélik, hogy a legjobb hangmagasság egyáltalán nem egy hangmagasság, hanem egy történet. A legújabb tanulmányok azt mutatják, hogy a találkozó résztvevőinek 5% – A emlékszik a statisztikákra, 63% – uk pedig emlékszik a történetekre. Mások a kedvenc típusú helyek, egy egyszavas pályán egy Twitter pályán, hogy arra kényszeríti, hogy forrni le a lift pályán, hogy csak 140 karakter.

keresse meg a liftpályát, amely a legjobban működik az Ön képviselői, cégei és ajánlatai számára, és dokumentálja azt az üzleti fejlesztési stratégiájában., Kattintson ide egy példa lift pályán.

tartalmaz egy vezetői összefoglalót.

megosztja stratégiai tervét a vezetőkkel, sőt talán az igazgatósági tagokkal is, ezért fontos, hogy magas szintű áttekintést kapjanak a lefaragáshoz. Válassza ki a legfontosabb pontokat a stratégiai tervéből, listájából, vagy foglalja össze őket itt.

lehet, hogy már van vezetői összefoglalója a vállalat számára, ha üzleti javaslatot vagy értékajánlatot írt. Használja ezt, mint egy ugrás le Pont, de hozzon létre egy, ami egyedülálló, hogy az üzleti fejlesztési célok, prioritások.,

miután a vezetők elolvasták az összefoglalót, nagyon jó ötletnek kell lenniük az üzletág növekedésének irányáról-anélkül, hogy el kellene olvasniuk a stratégia többi részét. Kattintson ide egy példa összefoglaló.

állítsa be az intelligens célokat.

mik a céljai ennek a stratégiának? Ha nem tudja, nehéz lesz a cége és csapata számára, hogy összehangolja a tervét. Tehát állítson be intelligens célokat., Emlékszem, OKOS áll:

• Egyedi
• Mérhető
• Hozzárendelhető
• Releváns
• Idő-alapú

Ha az egyik cél az 5% – ot a havi bevétel származik upsells vagy kereszt-eladja, hogy ez a cél a konkrét azonosítja, hogy milyen típusú ügyfelek lesz a célpont.

határozza meg, hogyan fogja mérni a sikert. Sikeres-e, ha a reps havonta 30 ügyfelet értékesít, vagy ha sikeresen értékesítenek egy ügyfelet, és bezárják az üzletet?, A cél, hozzárendelhető, biztosítja a csapatában mindenki megérti, aki felelős azért, hogy ez a cél: ebben az esetben, az értékesítés vagy a vállalkozás fejlesztési ismétlést.

Ez a cél fontos, mert segíteni fog a vállalat növekszik, pedig valószínűleg hozzájárul a nagyobb vállalati célok. Ahhoz, hogy időalapú legyen, állítson be egy ütemtervet a sikerhez és a cselekvéshez. Ebben az esetben az értékesítési csapatnak el kell érnie ezt az 5%-os eladási/keresztértékesítési számot a negyedév végéig.

kattintson ide egy intelligens cél példa.

végezzen SWOT elemzést.,

a SWOT egy stratégiai tervezési technika, amelyet a vállalat erősségeinek, gyengeségeinek, lehetőségeinek és fenyegetéseinek azonosítására használnak.

a SWOT elvégzése előtt határozza meg, mi a célja. Például: “szeretnénk használni SWOT, hogy megtanulják, hogyan lehet a legjobban, hogy végezzen tájékoztató leendő vásárlók.”

miután azonosította, hogy mire törekszik, végezzen piackutatást munkatársaival, üzleti partnereivel és ügyfeleivel folytatott beszélgetéssel.

ezután határozza meg vállalkozásának erősségeit., Lehet, hogy alacsony a munkavállalói forgalom, egy központi helyen, amely megkönnyíti, hogy látogassa meg a kilátások személyesen, vagy egy in-demand funkció A versenytársak nem volt képes utánozni.

a vállalkozás gyengeségei a következők. A termék nemrég glitched? Nem sikerült sikeresen felépíteni egy ügyfélszolgálati csapatot, amely megfelel az ügyfelek igényeinek?

ezután váltson a lehetőségekre. Például tett egy új üzleti partnerséget, amely átalakítja Önt egy korábban kiaknázatlan piaci szegmensbe?

mik a fenyegetések?, A fizikai tér egyre zsúfolt? Mi a helyzet a Piactérrel? Kérdés a növekvő verseny?

használja SWOT eredmények azonosítani egy jobb utat előre a cég. Kattintson ide egy példa SWOT elemzés.

határozza meg, hogyan méri a sikert.

erősségeket és gyengeségeket azonosított és okos célokat tűzött ki, de hogyan fogja mindezt mérni? Fontos, hogy a csapat tudja, hogyan fogják megmérni, megmérni és jutalmazni őket., Az üzleti fejlődés közös kulcsfontosságú teljesítménymutatói (KPI-k) a következők:

• vállalati növekedés
• bevétel
• ólom konverziós arány
• havonta generált vezetések
• ügyfél elégedettség
• csővezeték érték
• Reach

kattintson ide egy példa arra, hogy ez hogyan néz ki egy stratégiai tervben.

állítsa be a költségvetést.

mi lesz a költségvetése a célok eléréséhez? Tekintse át a pénzügyi dokumentumokat, a történelmi költségvetéseket és a működési becsléseket, hogy reális költségvetést állítson be.,

ha van egy “tervezet” költségvetése, ellenőrizze azt az iparág és régió más vállalkozásaival szemben, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem néz ki vagy rosszul ítéli meg a számokat. Ne felejtsük el, hogy tényező a bérszámfejtés, létesítmények költségek, biztosítás, és egyéb működési vonal tételek, amelyek általában összeadódnak.

kattintson ide egy példa költségvetéshez.

azonosítsa a megcélzott ügyfelet.

ki folytatja Vállalkozásfejlesztési csapatát? A célpiac az ügyfelek csoportja, amelyre a termék/szolgáltatás épült., Például, ha vállalati szintű vállalatoknál árul el egy termékcsomagot a létesítménycsoportoknak, akkor a célpiaca lehet az 1000+ alkalmazottal rendelkező vállalatok létesítményei vagy gondnokai. A célpiac azonosításához:

1. elemezze termékét vagy szolgáltatását
2. nézze meg a versenyt
3. válassza ki a szegmens kritériumait
4. kutatás elvégzése

a cél ügyfele az a személy, aki valószínűleg megvásárolja a terméket. Csináld meg a házi feladatot, és győződj meg róla, hogy az üzleti fejlesztési terved a megfelelő emberekkel foglalkozik. Csak akkor lesz képes növekedni az üzleti.,

kattintson ide egy példa, hogyan kell felvenni a cél ügyfél egy stratégiai terv.

válasszon egy tájékoztató stratégiát.

milyen taktikát fog használni új üzlet vonzására az értékesítési csapat bezárásához? Lehet, hogy egyetlen taktikára vagy néhány keverékére összpontosít. Ha tudod, hogy ki a célpiac, és hol “lógni”, akkor választhat egy megfelelő tájékoztató stratégia. Kattintson ide egy példa, hogyan kell beépíteni ezt a stratégiai terv.

1., Hálózatépítés

az üzleti fejlesztési terve nagymértékben támaszkodik a gondolkodási vezetésre, például a konferenciákon való beszélgetésre vagy a konferenciákon való részvételre? Lesz otthont a helyi meetup mások számára az iparban? Vagy lesz a reps hálózat erősen LinkedIn és a közösségi média?

2. Hivatkozások

Ha az áttétel kulcsfontosságú lesz vállalkozása növekedéséhez, fontolja meg, hogy a vásárlási folyamat melyik szakaszában kéri a BDR-k áttételeket. Kérni fogja az áttétel akkor is, ha a kilátás úgy dönt, hogy tetszik a termék/szolgáltatás, de nem egy jó illeszkedés?, Vagy megvárja, amíg az ügyfél néhány hónapig használja a megoldást? Határozza meg ezeket a paramétereket a stratégiájában.

3. Upselling and Cross-Selling

az Upselling and cross-selling egy költséghatékony módja a növekvő vállalkozásának. De fontos, hogy ez a taktika védőkorlátokkal járjon. Csak upsell ügyfelek funkciók, amelyek előnyös számukra, valamint az alsó sorban. Ne fújja fel az ügyfélszámlákat olyan funkciókkal vagy szolgáltatásokkal, amelyekre valójában nincs szükségük — ekkor kezdődik a forgalom és a lemorzsolódás.

4., Szponzorálás és reklám

a BDR együtt fog működni a marketingcsapattal vagy a marketingcsapattal fizetett hirdetési kampányok kifejlesztése érdekében? Ha igen, hogyan fogják a BDR-k támogatni ezeket a kampányokat? És mely csatornákat foglal magában a stratégiája? Instagram vagy Facebook-on is érdemes erősen szerepelni, ha elad egy terméket. Ha Saas platformot árul, a LinkedIn vagy a Twitter megfelelőbb lehet.

5. Outreach

mi a tájékoztató stratégia? A BDR-ket egy kvóta szerint hetente 25 hívást kezdeményeznek, és 15 e-mailt küldenek?, Lesz-e kimenő stratégiája bejövő, kimenő, vagy mindkettő egészséges kombinációja? Azonosítsa azokat az információs korlátokat, amelyek a legjobban megfelelnek a vállalati értékeknek az üzleti tevékenységhez.

segítségre van szüksége az induláshoz? Töltse le értékesítési terv sablonunkat.

stratégiai terv példa

tegyük fel ezeket a mozgó részeket egy stratégiai terv példával, amely jó öreg Dunder Mifflin Papírvállalattal rendelkezik.,

Lift Pitch példa stratégiai terv

Dunder Mifflin egy helyi papír cég elkötelezett amellett, hogy kiváló ügyfélszolgálat és a papír az üzleti szüksége van, hogy excel ma, és növekszik holnap.

Íme néhány további források inspiráció:

• Lift Pitch példák inspirálja a saját
• összetevői egy Lift Pitch

Executive összefoglaló példa stratégiai terv

a Dunder Mifflin, erősségeink ügyfélszolgálatunk, gyors szállítás, és a helyi fellebbezést. Gyengeségünk az, hogy értékesítési ciklusunk túl hosszú.,

ahhoz, Hogy lerövidíti az értékesítési ciklus 5% végéig Q4, meg kell kérni, hogy több áttétel (amit már élvezni egy 15% – kal gyorsabb, értékesítési ciklus), szponzor helyi szakmai események, valamint a megkereső az áruház az ügyfelek, akik szenvednek a szegény ügyfélszolgálat de valószínűbb, hogy kilépjen a szerződést. Ezeknek a taktikáknak lehetővé kell tenniük számunkra, hogy elérjük célunkat a megállapodott ütemtervben.,

Íme néhány további inspirációs forrás:

• Hogyan írjunk hihetetlenül jól megírt vezetői összefoglalót
• Executive Summary Template

Intelligens célok példa a stratégiai tervre

Dunder Mifflin 2019-es célja, hogy a Q4 végére 5% – kal csökkentsük értékesítési ciklusunkat. Mi ezt több módon, ütemezés nyomon a találkozókat, beszerzés több képzett, kész vásárolni vezet, arra, 25% – kal több áttétel (ami 15% – kal rövidebb értékesítési ciklus már)., A sikert úgy mérjük, hogy megnézzük az értékesítési csővezetéket, és kiszámítjuk, hogy mennyi idő alatt lehet lezárni vagy bezárni az elveszettnek hitt időt.,

Itt van néhány további források inspiráció:

• 5 szeretem, Ha Így egy OKOS Célt,
• Hogyan kell Írni egy OKOS Célt,
• OKOS Marketing Célok Template

SWOT-Analízis Például a Stratégiai Terv

Erősségek: erősségünk, vagy a hírnév, a nagyobb Scrantoni terület, ügyfélszolgálatunk a (által vezetett Kelly Kapoor), valamint a raktári csapatot, akik a hajó ugyanazon a napon, novellákat, hogy az ügyfelek, — valami, a nagy üzletek nem kínálnak.,

gyengeségek: legnagyobb gyengeségünk az, hogy értékesítési csapatunk nem tudta sikeresen ellensúlyozni azokat a kilátásokat, akik nagy dobozboltokat választanak papírellátásukhoz. Ez az átlagosnál hosszabb értékesítési ciklust eredményez, ami pénzbe és időbe kerül.

Lehetőségek: A legnagyobb üzleti lehetőség, hogy végezzen jobban célzott elérő, hogy a kilátások, akik készen vásárolni, kérjen több áttétel a meglévő ügyfelek, valamint a nyomon követési zárt elveszett üzleti ez valószínűleg jön a végén egy éves szerződést kötött a nagy dobozban tárolni.,

fenyegetések: a legnagyobb veszély a nagy doboz üzletek, amelyek alacsonyabb árakat kínálnak kilátásainknak és ügyfeleinknek, valamint egy olyan értékesítési ciklus, amely túl hosszú, alacsony bevételt és lassú növekedést eredményez.,

Itt van néhány további források inspiráció:

• Hogyan Magatartás, Versenyképes Elemzés
• Hogyan Fut egy SWOT-Elemzése Az Üzleti
• SWOT-Analízis Sablon, piackutatás Készlet

Mérés Sikeres Példa a Stratégiai Terv

méri a sikert az értékesítési folyamat, illetve kiszámítása az átlagos hosszú időt vesz igénybe, egy esély, hogy legyen zárt, vagy nem zárt elveszett.

költségvetési példa a stratégiai tervhez

meghatározta az intelligens célokat, valamint azt, hogy miként fogja mérni a sikert., A költségvetési szakasz célja annak becslése, hogy mennyi beruházást igényel e célok elérése. Ez valószínűleg a végén, hogy egy nagy kép áttekintés, lebontva költségvetés program vagy összefoglalása kulcsfontosságú beruházások., Fontolja meg egy ilyen táblázatos formátumban:

Íme néhány további inspirációs forrás:

költségvetési sablonok

Hogyan írjunk hihetetlen Startup Marketing költségvetést

cél ügyfél példa stratégiai tervre

cél ügyfelünk a nagyobb méretű kis – és közepes méretű vállalatok irodavezetői Scranton, PA terület. Papírt vásárolnak az egész irodához, elsősorban irodai nyomtatókhoz, egyedi fejlécekhez, faxgépekhez., Elfoglaltak az iroda irányításával, valamint a jó ügyfélszolgálat értékelésével, valamint a papír igényeinek gyors megoldásával.

itt van néhány további források inspiráció:

• hogyan lehet létrehozni részletes Vevő Personas az üzleti
• Vevő Persona sablon

Outreach stratégia példa stratégiai terv

hálózatépítés, szponzorálás, és áttétel lesz az elsődleges módja outreach. Regionális papír konferenciákon, HR konferenciákon és helyi irodavezető találkozókon a hálózatépítésre összpontosítunk. Helyi szakmai rendezvényeket támogatunk., Növeljük a meglévő ügyfelektől kért áttételek mennyiségét.

az üzleti fejlődés stratégiai terve elengedhetetlen ahhoz, hogy a csapatod összehangoltan és a vállalatod nagyobb haszna érdekében dolgozzon.