a Merrill Lynch és Edward Jones két nagy pénzügyi vállalkozás a teljes körű szolgáltatást nyújtó arénában, amelyek évtizedek óta működnek. Míg a teljes körű szolgáltatást nyújtó brókerek arra törekszenek, hogy nagyon magas szintű szolgáltatást nyújtsanak az ügyfeleknek, Edward Jones és a Merrill Lynch sok szempontból nagyon eltérő megközelítést alkalmaz üzleti tevékenységében. A Merrill új irányt vesz a képzésben és az értékesítésben, míg Edward Jones ragaszkodik egy hagyományosabb megközelítéshez, amely az elmúlt években jelentős növekedéshez vezetett.,
Merrill
1914.január 6-án Charles E. Merrill megnyitotta brókercégét a New York-i Wall Street 7-ben. Barátja, Edmund Lynch hamarosan csatlakozott hozzá, a céget pedig a következő évben Merrill Lynchnek nevezték át. A cég korábban több körültekintő beruházást hajtott végre, amelyek jól megtérültek, köztük az RKO pictures és a Safeway élelmiszerboltok. 1941-ben a cég összeolvadt a Fenterrel és a Beane-nel, egy árupiaci és befektetési banki céggel, amely az első olyan cég lett a Wall Streeten, amely éves költségvetési jelentést tett közzé., Az 1950-es években a társaság a NYSE nagy igazgatósági tagja lett. 1971-ben nyilvánosságra került, és a maga nemében legjelentősebb befektetési vállalkozásként folytatta uralmát, amíg a pénzügyi válság idején, 2009 januárjában a Bank of America (Bac) meg nem vásárolta. 2019-ben a Bank of America a Merrill Lynch-et két jogalanyra osztotta: a Merrill-re, a bank and Bank of America Securities (BofA Securities) vagyonkezelési részlegére, amely befektetési banki részlegként működik.
Edward Jones
Edward D. Jones alapította Edward Jonest 1922-ben St. Louisban, Mo., Az első irodát Mexikóban, Mo-ban hozták létre., hamarosan megnyílt egy második iroda Pueblo-ban, Colorado-ban. Edward Jones az Egyesült Államok és Kanada vidéki és külvárosi területein nőtte ki magát, és irodái is voltak az Egyesült Királyságban, mielőtt 2009-ben eladta volna az ottani műveleteket.
a J. D. Power, az adatelemző cég 2019-ben Edward Jones-t a legmagasabb befektetői elégedettséggel rangsorolta a teljes körű szolgáltatást nyújtó brókercégekkel szemben. Edward Jones is rangsorolt A legmagasabb 2002, 2005-2007, 2009, 2010, 2012, és holtversenyben 2015.,
Edward Jones felülmúlta az olyan versenytársakat, mint az A. G. Edwards, hogy a hasonló üzleti modellt alkalmazó brókerek piacvezető befektetési társaságává váljon. Edward Jones egyéni befektetőket és kisvállalkozásokat lát el, elsősorban Közép-Amerikában.,
különböző üzleti modellek
mindkét cég teljes körű szolgáltatást nyújtó vállalat, amely átfogó szolgáltatásokat kíván nyújtani ügyfeleinek, beleértve a befektetési menedzsmentet, az élet-és fogyatékosságbiztosítást, az IRAs-t és a CDs-t, a minősített és nem minősített terveket, a banki szolgáltatásokat és az átfogó pénzügyi terveket. De a hasonlóságok véget érnek.,
Edward Jones
Edward Jones vette sokkal inkább személyre szabott megközelítés épület üzleti, a brókerek, amely megköveteli, hogy a font a járdán a felosztást a környező az irodák, illetve kopogtatva kérhet költségtérítést. Edward Jones hangsúlyozza a személyes szolgáltatást üzleti modelljével azáltal, hogy minden irodát mindössze két emberrel—engedéllyel rendelkező brókerrel, valamint az adminisztratív feladatokat kezelő fiókhivatal-adminisztrátorral-dolgozik. A bróker kizárólag azért felelős, hogy az üzleti tevékenységet a fióktelepbe hozza. Ily módon egy bróker saját irodát működtet.,
Ez a modell azért működött a vállalatnál, mert lehetővé teszi Edward Jones számára, hogy olyan helyeken jelenjen meg, ahol a nagyobb irodák több brókerrel nem lennének fenntarthatók. Ezért gyakori, hogy kisvárosokban és más távoli területeken található fióktelepeket találnak, ahol a nagyobb cégek nem hajlandóak menni. Edward Jones arra törekszik, hogy személyes érzést teremtsen az üzleti tevékenységről, mint például a családdal való foglalkozás. Ez a modell lehetővé tette a vállalat virágzását.
Edward Jones 14.200 helyet foglal el az Egyesült Államokban és Kanadában, valamint 7 millió ember ügyfélkörét., A Társaság magántulajdonban van, amely úgy véli, előnyt nyújt neki, mert az ügyfelek számára a legjobb döntések alapján dönt, ahelyett, hogy teljesítenie kellene a Wall Street bevételi céljait, vagy felelőssé kellene válnia a részvényesekkel szemben.
Merrill
a Merrill viszont a Wall Street egyik legnagyobb és legfontosabb szereplője a kezdetektől fogva. Számos ügyfele a világ legnagyobb vállalatai és magas nettó értékű magánszemélyei közé tartozott.,
jelenleg a Merrill vagyonkezelési üzletágát úgy kívánja növelni, hogy tovább integrálja magát a szülővel, a Bank of America-val. Reméli, hogy egy” egyablakos ügyintézést ” hoz létre azzal, hogy egyszerre kínál banki és pénzügyi tervezést. A 2019. januári statisztikák azt mutatják, hogy a Bank of America jómódú ügyfeleinek csak 6% – A rendelkezik befektetésekkel a Merrill-rel. Ez azt jelenti, hogy óriási növekedési lehetőség van a Merrill számára a fennmaradó rész eléréséhez.
2010-ben a Merrill elindította a Merrill Edge néven ismert kedvezményes bróker szolgáltatást is., Ez a platform célja az volt, hogy a versenyt a Charles Schwab (SCHW), E*trade, valamint más diszkont brókerek, hogy számos további szolgáltatásokat kínálnak ügyfeleiknek. Merrill tette ezt, hogy elfog a kisebb befektetők, akik nem felelnek meg a beruházási minimum, hogy teljes körű szolgáltatást ügyfeleknek. A cél kliens bázis egyének likvid eszközök $ 0 hogy $250,000. Ez a szolgáltatás egyesíti “a befektetési betekintést Merrill Lynch plusz a kényelem Bank of America banking,” szerint a helyszínen idején. Bár ezt a Merrill indította el, 2019-ben az üzlet most BofA Securities alatt van., A platform 45 milliárd dollárról több mint 225 milliárd dollárra nőtt.
az újoncok számára a Merrill pénzügyi tanácsadók képzési programját futtatja, a Financial Advisor Development Program (FADP) néven.,ion vagy engedélyező, illetve az üzleti, marketing tervek
Fejlesztés: Értékesítési készségek, célok-alapú vagyonkezelési, kutatásából, valamint végző találkozók
1. Szakasz: a Terjeszkedés a korábbi szakaszaiban
2. Szakasz: amikor a szerepek, feladatok, pedig tevékenységek, valamint a speciális képzési rendszerekben, valamint az eszközök
3. Szakasz: a Speciális képzés a kliens szolgáltatás, rendszerek, eszközök
Utolsó Növekedés
a pénzügyi válság Után, 2009-től 2012-ig, Edward Jones nettó bevétel-kal nőtt egy óriási 42% – os felső ki alatt $5 milliárd, 2012-ben., 2019-re Edward Jones bevétele 9, 4 milliárd dollár volt. Ezzel szemben a Merrill csak 10 százalékkal nőtt 2009 és 2012 között, ami 13,8 milliárd dollár volt. 2019-re a Merrill bevétele elérte a 16, 1 milliárd dollárt.
A lényeg
Edward Jones és a Merrill A piac két legrégebbi és legbefolyásosabb befektetési vállalkozását képviseli ma. A leendő brókerek, tervezők szeretnének kezdeni az üzleti talál átfogó képzési programok mindkét cég., Edward Jones kínál teljes back office támogatás, plusz a fióktelep rendszergazda, hogy az új munkatársakat, miközben Merrill biztosít hosszabb képzési programot kínál tanácsadó-egy tapasztalt tanácsadó, valamint a hátlap egy nagy vállalati bank.
Vélemény, hozzászólás?