MEDIA SCHEDULING
Ha egy vállalkozás eldönti, hogy mennyi pénzt tud kiosztani a reklámra, akkor el kell döntenie, hogy hol kell költenie ezt a pénzt. Természetesen a lehetőségek sok, beleértve a nyomtatott média (újságok, magazinok, direct mail), rádió, televízió (kezdve 30 másodperces hirdetések 30 perces infomercials), valamint az Internet (Search engine optimization, banner, pop-up hirdetések). A Média keveréke, amelyet végül az üzleti üzenet hordozására választanak, valóban a hirdetési stratégia szíve.,
a média kiválasztása
a célfogyasztó, a reklámozott termék vagy szolgáltatás, valamint a költség a három fő tényező, amely meghatározza, hogy milyen médiagépeket választanak ki. További tényezők lehetnek az általános üzleti célok, a kívánt földrajzi lefedettség, valamint a Média opciók rendelkezésre állása (vagy hiánya).
Kim T. Gordon, a szerző, a marketingedző és a média szóvivője három általános szabályt kínál, amelyeket be kell tartani, amikor egy reklámhordozót próbál kiválasztani egy “a hirdetés legjobb médiumának kiválasztása” című cikkben.”
1. szabály: távolítsa el a hulladékot., A megfelelő Médiaforrás kiválasztásának kulcsa a forrás kiválasztása”, amely a legkevesebb hulladékkal eléri az adott célközönség legnagyobb százalékát.”Ha nagyobb számú ember elérése érdekében fizet, akkor előfordulhat, hogy nem szolgál jól, ha az elért közönségnek csak kis százaléka van a termék valószínű ügyfeleinek. Előnyösebb lehet egy kisebb terjesztésű papírban vagy magazinban hirdetni, ha az adott papír vagy magazin olvasói nagyobb valószínűséggel vannak a termék vagy szolgáltatás piacán.
szabály száma 2: kövesse az ügyfél., Itt is a cél az, hogy a célpiac által leginkább használt forrásokra menjen, különösen egy olyan forrásra, amelyet a közönség a termék vagy szolgáltatás típusával kapcsolatos információkat keres. Gordon kifejti, hogy “a keresési folyosókon—például a sárga oldalakon és más könyvtárakban-történő reklámozás gyakran költséghatékony megoldás. Ők azok a médiavásárlók, akik úgy döntöttek, hogy vásárolnak valamit.”
3. szabály: vásároljon elég frekvenciát. Folyamatosan bombázzák a reklámok, képek, valamint annak érdekében, hogy behatoljon a tudat fontos, hogy látható bizonyos gyakorisággal., Gordon hangsúlyozza ,hogy ” elengedhetetlen, hogy folyamatosan hirdessen egy elhúzódó idő alatt, hogy elegendő frekvenciát érjen el az üzenet hazahozásához.”
ütemezési kritériumok
a reklámok időzítése és a reklámkampány időtartama két fontos tényező a sikeres kampány megtervezésében. A hirdetők általában három módszert használnak a reklám ütemezésében. Mindegyik az alábbiakban rövid magyarázattal szerepel.,
• folytonosság—ez a fajta ütemezés terjed reklám állandó szinten az egész tervezési időszak (gyakran hónap vagy év, ritkán hét), és a leggyakrabban használt, ha a kereslet a termék viszonylag egyenletes.
* Flighting—ez a fajta ütemezés akkor használatos, ha csúcsok és völgyek vannak a termékkeresletben. Ennek az egyenetlen igénynek a kielégítésére stop-and-go hirdetési tempót használnak. Vegye figyelembe, hogy a “tömeges” ütemezéssel ellentétben a” flighting ” továbbra is hirdet a teljes tervezési időszak alatt, de különböző szinteken., Egy másik fajta flighting az impulzus módszer, amely lényegében kötődik az impulzus vagy gyors spurts tapasztalt egyébként következetes beszerzési trendek.
• Massed-ez a fajta ütemezési helyek reklám csak bizonyos időszakokban, és a leggyakrabban használt, ha a kereslet szezonális, mint például karácsonykor vagy Halloween.
REKLÁMTÁRGYALÁSOK és kedvezmények
nem számít, milyen elosztási módszert, médiát és kampánystratégiát választanak a hirdetők, még mindig vannak módok arra, hogy a kisvállalkozások a lehető legjobban költséghatékonyabbá tegyék reklámjaikat., Írásban a vállalkozó és a kisvállalkozás problémamegoldó, szerző William Cohen össze egy listát a “különleges tárgyalási lehetőségek és kedvezmények”, hogy hasznos lehet a kisvállalkozások számára, hogy maximalizálja a reklám Dollár:
* csomagküldő kedvezmények• sok magazin kínál jelentős kedvezményeket a vállalkozások, amelyek a csomagküldő reklám.
* per Inquiry deals-Television, radio, and magazinok sometimes only charge advertisements for advertisements that actually lead to a response or sale.,
• frekvencia kedvezmények-néhány média alacsonyabb árakat kínálhat azoknak a vállalkozásoknak, amelyek bizonyos mennyiségű reklámot vállalnak velük.
• készenléti árak—Néhány vállalkozás vesz a jogot, hogy várjon egy nyílás a jármű sugárzását; ez egy lehetőség, hogy hordozza jelentős a bizonytalanság, egy soha nem tudja, ha a törlés vagy más esemény ad nekik egy esélyt, de ez a lehetőség gyakran lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy mentse 40-50 százalék, a szokásos árak.,
* segítség ha szükséges-e megállapodás értelmében a csomagküldő egység futtatja a hirdető hirdetését, amíg a hirdető meg nem szakad.
• Maradványai, valamint a regionális kiadás—Regionális hirdetési helyet a magazinok gyakran eladatlan lehet, ezért meg lehet vásárolni kedvezményes áron.
* Barter-egyes vállalkozások a csökkentett reklámdíjakért cserébe képesek lehetnek termékeket és szolgáltatásokat kínálni.
* szezonális kedvezmények-sok média csökkenti a reklám költségeit velük az év bizonyos részein.,
• Spread discounts-egyes magazinok vagy újságok hajlandóak alacsonyabb árakat ajánlani azoknak a hirdetőknek, akik rendszeresen vásárolnak helyet Nagy (két-három oldalas) hirdetésekhez.
* egy házon belüli Ügynökség—ha egy vállalkozás rendelkezik a szakértelemmel, akkor saját reklámügynökséget hozhat létre, és élvezheti a más ügynökségek által kapott kedvezményeket.
* költségkedvezmények-néhány média, különösen a kisebb ruhák, hajlandóak kedvezményeket kínálni azoknak a vállalkozásoknak, amelyek készpénzben fizetnek reklámjukért.,
természetesen a kisvállalkozások tulajdonosainak ellenállniuk kell a kísértésnek, hogy csak reklámhordozót válasszanak, mert költséghatékony. A jó érték biztosítása mellett a médiumnak képesnek kell lennie arra, hogy a hirdető üzenetét eljuttassa a potenciális ügyfeleknek. Továbbá, a gazdasági visszaesés idején, miközben fontolóra veheti a hirdetési költségvetés csökkentését, egyes szakértők azt mondják, hogy többet nyerhet a hirdetési kiadások növelésével., A New York-i Állami Kisvállalkozás-fejlesztési Központ azt tanácsolja, hogy reklámjának fellendítésével ” domináns jelenlétet hozhat létre: az a vállalkozás, amely kiemelkedik, míg mások elhalványulnak a háttérben.”Ha a médiában csökken a reklám, akkor lehet, hogy jobb árakat is tárgyalhat.
új Internetes lehetőségek
Az egyik olyan médium, amely az elmúlt évtizedben egyre népszerűbbé vált a reklámozásban, az Internet. Szinte minden vállalkozásnak létre kell hoznia egy weboldalt, hogy az ügyfelek könnyen megtalálják őket., Ezenkívül költséghatékony módon hirdetheti vállalkozását internetes keresőmotorok, közösségi hálózatok, valamint online videók segítségével.
* Search engine optimization-Search engine optimization (SEO)gyorsan válik must-have tudás az üzleti tulajdonosok. Az internethasználók közel 91 százaléka keresőt keres, hogy információt találjon-derül ki a Pew Internet and American Life projekt nonprofit szervezet friss felméréséből., Már lehet, hogy költséges hibákat, mint például egy honlap, amely szinte az összes képet, kis szöveget, ami a webhely, hogy szükségtelenül alacsony rangsor, kevés a forgalom. Vagy ami még rosszabb, lehet, hogy a rejtett szöveget, majd felszámolás egy minden több megterhelő probléma, mert egyes keresőmotorok tiltják oldalak, amelyek trükköket, hogy javítsa rangsor. Egyes vállalkozások külső SEO tanácsadókat bérelnek, hogy segítsenek. Mások megtanulják a művészet SEO néhány ingyenes online eszközök, mint például a WordTracker kulcsszó eszköz, Google AdWords, ClickTracks és SEO Moz oldal erőssége eszköz.,
* közösségi hálózatok – a közösségi média lehetőséget kínál a hirdetők számára. De a hirdetők számára nehéz volt mérni a hirdetés hatékonyságát, amikor a közösségi média közönsége annyira széttöredezett-eddig. A Forrester Research szerint az internetezők 75 százaléka használja a közösségi médiát, de kevesebb mint fele aktívan részt vesz és befolyásolja közösségeit. A közösségi média bevételszerzése nagy kihívás volt, de a New York-i üzleti hírszerző hálózat és a San Francisco-i iWidgets behatolt ebbe a labirintusba azáltal, hogy a felhasználókat célozta meg, amikor a megfelelő gondolkodásmódban vannak.,
* Online videohirdetések – az online videó iránti érdeklődés növekedésével egyes vállalkozások online videohirdetésekkel próbálnak reklámozni. De egy BurstMedia felmérésben a válaszadók több mint fele azt állítja, hogy abbahagyja az online videó megtekintését, ha hirdetéssel találkozik, 15 százalékuk pedig azt állítja, hogy azonnal elfordul a webhelytől. Egy másik módja annak, hogy nagy benyomást keltsen a videóval egy apró hirdetési költségvetésen, az, hogy megpróbálja létrehozni a videókat, amelyeket az ügyfelek továbbítanak egymásnak. Egy kis-de egyre növekvő számú-vállalkozásnak sikerült a vírusos videókon keresztül reklámozni., A legjobb dolog az, hogy a költségek alapvetően a videó gyártásának finanszírozására korlátozódnak.
a reklám más promóciós eszközökkel való kapcsolata
a reklám csak egy nagyobb promóciós keverék része, amely magában foglalja a nyilvánosságot, az értékesítési promóciót és a személyes értékesítést is. A hirdetési költségvetés kidolgozásakor figyelembe kell venni az ezekre az eszközökre fordított összeget. A promóciós mix, mint egy média mix, szükséges, hogy elérje annyi a célközönség, mint lehetséges.,
a promóciós eszközök kiválasztása attól függ, hogy az üzleti tulajdonos mit próbál kommunikálni a célközönséggel. A PR-orientált promóciók például hatékonyabbak lehetnek a közösség vagy a piac hitelességének építésében, mint a reklám, amelyet sokan természetüknél fogva megtévesztőnek tartanak. Az értékesítés promóciója lehetővé teszi az üzleti tulajdonos számára, hogy mind a fogyasztót, mind a kiskereskedőt célozza meg, ami gyakran szükséges ahhoz, hogy a vállalkozás termékeit feltöltse. A személyes értékesítés lehetővé teszi az üzleti tulajdonos számára, hogy azonnali visszajelzést kapjon az üzleti termék fogadásáról., Ahogy Hills rámutatott, a személyes értékesítés lehetővé teszi az üzleti tulajdonos számára, hogy ” információkat gyűjtsön a versenyképes termékekről, árakról, valamint a szolgáltatási és szállítási problémákról.”
bibliográfia
” A Reklámköltségvetés.”Small Business Administration.
Campbell, Anita. “Hogyan lehet megtanulni a keresőmotor optimalizálását.”IncTechnology.com.Február 2007.
Clark, Scott. “Csináld a kétlépcsős hirdetési költségvetést.”Memphis Business Journal. 2000. március 3.
Foley, Mary O. ” célzott keresés – hogyan lehet optimalizálni.”IncTechnology.com. Március 2008.
Gordon, Kim T. ” hívja a profikat.”Vállalkozó. 2000. December.,
Gordon, Kim T. ” kiválasztása a legjobb média A hirdetés.”Vállalkozó. 2003. szeptember.
Osborn, Alice. “Online reklám a közösségi médián keresztül.”IncTechnology.com. január 2009.
Pinson, Linda és Jerry Jinnett kisvállalkozói Start-upra készülnek. 2003. október.
Rasmussen, Erika. “Nagy Reklám, Kis Költségvetés.”Sales and Marketing Management. 1999. December.
” Recession Survival Guide For Small Business.”New York State Small Business Development Center. 2009.
Silver, Jonathan. “A reklámnak nem kell megtörnie a költségvetést.”Washington Business Journal. 1998. május 1.
Williams, Roy., “Small Business advertising Ideas and Tips.”Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. “A Vírusos Videó Segít A Termékek Piacán.”IncTechnology.com. December 2008.
Vélemény, hozzászólás?