Mielőtt megnézzük, hogy az egyes Esetekben, fontos, hogy először nézi elemzési keretek, hogy gyakran lehet használni, hogy a cím esettanulmány kérdést. Ebben a fejezetben felvázolunk néhány alapvető keretrendszert és néhány további tanácsadási koncepciót, amelyeket fontos megérteni, és amelyek számos interjú részét képezik. A keretek hasznosak lesznek bizonyos típusú esetek megválaszolásához, az eset típusától függően., A valóságban néhány esetinterjú vagy valós üzleti helyzet csak egy koncepciót vagy üzleti problémát fed le, ezért rugalmasan kell alkalmaznia egy sor koncepciót/struktúrát. Például egy új terméket forgalomba hozó vállalat piaci méretelemzést, versenytárs elemzést, valamint a legfontosabb ügyfélszegmensek megértését igényelné.
minél többet gyakorolsz, annál könnyebbé válnak az esetek, és annál kifejezettebb és strukturáltabb leszel a válaszaidban.,
fontos megjegyzés erről: történelmileg a Tanácsadó jelöltek túlnyomó többsége konkrét üzleti kereteket használt az esetek megválaszolására. A keretek továbbra is fontosak az esettanulmányok megválaszolásához, de feltétlenül kerülnie kell egy adott keret merev használatát. A valóságban a keretek megtanulásának fő célja az, hogy segítsen a válaszok felépítésében, csakúgy, mint a későbbi példákban szereplő esethelyzeteknek.,
a következő kulcsfontosságú kereteket bizonyos esetekben közvetlenül kell használni, de tágabb értelemben ezeket a stratégiai gondolkodás bővítésének módjaként kell használni, amely az esettanulmány-interjú során a siker kritikus összetevője. Végső soron egy csúcskategóriás jelölt saját keretet/struktúrát fog felépíteni az ügy előrehaladtával történő értékeléséhez, gyakran a modul számos keretéből és koncepciójából, valamint potenciálisan másokból. Más szavakkal, feltétlenül kerülje a kifejezés használatát: “ebben az esetben az X keretrendszert alkalmazom.,”Ugyanakkor tisztában van a “híres” keretek esetben említette egy interjúban, beállítás, ne légy szégyenlős, hivatkozik rájuk, mint belevetik magukat a részleteket a esettanulmány vagy értékelése.
Porter Öt Erők
Porter Öt Erők vált egy hihetetlenül jól ismert keret az üzleti stratégia világ. Ez talán a leghíresebb közülük. A Harvard professzora és a Monitor tanácsadó cég alapítója, Michael Porter mutatta be., A Porter ‘ s Five Forces egy magas szintű keretrendszer, amelyre támaszkodhat a piaci táj és a versenytárs dinamikájának elemzése. Segíthet meghatározni, hogy egy piac vagy vállalat vonzó-e, függetlenül attól, hogy az ügyfél, akinek az elemzést végzik, magántőke-társaság, amely egy vállalat megvásárlására gondol, vagy egy nagyvállalat, amely egy bizonyos piaci szegmensbe való belépésre vagy kilépésre gondol. A legtöbb esetben egy esettanulmány az ebben a keretben található összetevők legalább egy részével foglalkozik.,
íme az Öt Erők részletesen:
Porter Öt Erők
- Fenyegető Új Belépők (ténylegesen, ez a “Belépési Korlátok”)
- Jogi vagy szabályozási akadályok (például, a szabadalmak vagy a kormánnyal)
- a méretgazdaságosság
- Költség-előny (például egyedi hozzáférést alacsonyabb nyersanyag költségek)
- Hozzáférést értékesítési csatornák
- Termék-differenciálás (például, hogy a termék más?,li>
- vásárlóerő
- Magas vevői/ügyfél-koncentráció
- Szintű commoditization a termék/input
- Szintű átállási költségek a vevőt
- Vevő jelentős termék/piaci információk
- Fenyegetése Helyettesítő
- Helyettesítő termékek/szolgáltatások, amelyek a versenyt az ár és/vagy minőségi
- átállási költségek váltani a helyettesítő termékek
A 3 Cs
Ez az egyszerű keret már hosszú ideje, mint ahogy gondolni bármely ipari vagy cég, illetve érvényes nagyjából egy széles esettanulmány kérdést., Ha összehasonlítja az alábbi leírást Porter fenti öt Erőjével, látni fogja, hogy jelentős átfedés van.
A “3 Cs” megközelítés cím minden Esetben helyzetet felmérve a:
- Társaság
- a Versenytársak
- a Vevők/ügyfelek
A 3 C
- a Társaság: az első C megérteni a működését maga a Vállalat, illetve hogy a Cég pénzt.,
- a Termék/szolgáltatás kínál
- Előnyök, hátrányok, a termék/szolgáltatás
- értéklánc
- Jövedelmezőség elemzése
- Bevételek (ár × kötet) a költségeket
- a Vállalat Más tényezők
- Kapacitás
- Alapvető kompetenciák
- Szabályozási környezet
- Elosztó hálózati
- Menedzsment core alkalmazottak
- Egyéb
- a Termék/szolgáltatás kínál
- a Verseny: a második C megérteni, hogy a versenytársak hatása az ügyfél, illetve, hogy a versenyképes dynamics változni fog idővel.,
- versenytárs mix / make-up
- piaci részesedés
- fragmentáció
- pénzügyi helyzet (például mély zseb versenytársak?)
- Management
- Egyéb kompetenciák (például marketing vagy terjesztési csatornák)
- versenytárs termékek/szolgáltatások
- értékajánlat versus client
- értéklánc
- versenytárs mix / make-up
- ügyfelek / ügyfelek: a harmadik C-t gyakran figyelmen kívül hagyják, de alapvető fontosságú, és az ügyfelek / ügyfelek ismeretéből áll., Mindig kérjen elérhető ügyfél-információkat, mivel fontos tudni, hogy mit akar az ügyfél / igényei az üzleti életben.
- Vásárlói mix
- demográfiai (kor, nem, stb.,tomer/ügyfél szegmensek
- Vásárló/ügyfél szegmens méretekben
- Vásárló/ügyfél szegmens részvények
- Vásárló/ügyfél szegmensben növekedés üteme
- Gombot vezetők a vevő/ügyfél döntések
- Ár
- a Termék jellemzői
- a Márka
- a Személyzet (főleg a B2B)
- demográfiai (kor, nem, stb.,tomer/ügyfél szegmensek
- Vásárlói mix
A 4 Ps
Ez a keret gyakran használják, különösen, ha van egy marketing alkatrész ügyben érintett (például: hogyan növelje értékesítési eredő bármely jövedelmezőség optimalizálás ügy, döntés a megközelítés, hogy írja be a piacon, stb.,). Ha a 3 Cs-vel kombináljuk, ez a keretrendszer számos témát lefedhet, és mivel több esettanulmányi kérdést gyakorolsz, jobban megérted, hogy mikor és hogyan kell ezekből a keretrendszerekből meríteni.
A “4 Ps” megközelítés, hogy a cím egy marketing-orientált Esetben helyzetet felmérve a:
- a Termék
- Ár
- Promóció
- Elhelyezés
A 4 P
- Termék: fontos megérteni, hogy a Vállalat a termék/szolgáltatás értéke pedig ajánlatot.
- vállalati Termék / Szolgáltatás tulajdonságok, jellemzők, attribútumok
- Commoditized vagy differenciált?,
- konkurens termék / szolgáltatás tulajdonságok, jellemzők, attribútumok
- commoditized vagy differenciált?
- helyettesítő termék opciók
- milyen közel vannak a helyettesítők?
- értékajánlat versus helyettesítő (ár, minőség, stb.)
- kapcsolási költségek
- ügyfélérték-javaslat
- miért vásárolnak ügyfelek/ügyfelek a terméket?
- márka, elérhetőség, szolgáltatás, érték, megbízhatóság, esztétika stb.
- vállalati Termék / Szolgáltatás tulajdonságok, jellemzők, attribútumok
- ár: fontos megérteni a vállalat optimális árképzési stratégiáját., Az ár gyakran a jövedelmezőség és a siker kulcsfontosságú mozgatórugója. Tekintse át az ároptimalizálási szakaszt az árképzéssel kapcsolatos további pontokért— ez szintén jó megközelítést kínál az ár szempontjából figyelembe veendő kulcsfontosságú kérdésekben.
- árrugalmasság
- termékünk elegendően jobb, hogy igazolja a magasabb árat? Vagy ez kissé commoditized?,
- törzsvásárlói/lock-in
- kereslet/Kínálat: jelenlegi keresleti, mind a kínálati, a termék vagy szolgáltatás
- Ár helyettesítő termékek/szolgáltatások
- Ár versenytárs termékek/szolgáltatások
- Piaci pozícióit
- a Márka pozícióját, valamint a felfogás
- Állapot
- Jövedelmezőség
- Mi az a költség, az ügyfél számára, hogy a termék előállításához vagy ajánlatot a szolgáltatás?
- árrugalmasság
- elhelyezés: arról van szó, hogy a termékeket eljuttassuk az ügyfelekhez/ügyfelekhez, és hogy ezt a vállalat hogyan teszi.,
- mely terjesztési csatornákat kell használni?
- select / exclusive channels or wide distribution network?
- Szállítás / logisztika
- zökkenőmentes szállítás az ügyfeleknek
- belső szállítás vagy kiszervezés?
- specifikus hely a csatornákon belül
- egy online webhely bizonyos területei
- termékmegjelenítés az üzletekben
- mely terjesztési csatornákat kell használni?
promóció: ez a szempont (amelyet “marketingstratégiának” nevezhetünk, ha csak a “P” betűvel kezdődő “marketing” szó) az ügyfél/ügyfél eléréséről és vonzásáról szól., Itt átfedés van más területekkel, különösen a termékkel, mert a termék nagy része az ügyfelek igényeinek és igényeinek megértése, amely segít meghatározni a promóciós szempontokat.
- mely piacokat / ügyfeleket célozza meg a vállalat?
- ügyfél / ügyfél tudatosság
- a vállalat eléri és vonzza a célpiacot?
- melyek a leghatékonyabb marketing kampánystratégiák?
- a marketingköltségek megtérülése
- megtartjuk ügyfeleinket / ügyfeleinket?
- tudunk up-eladni vagy cross-sell, hogy a jelenlegi ügyfelek / ügyfelek?,
SWOT (erősségek, gyengeségek, lehetőségek, fenyegetések)
a SWOT elemzés inkább egy mini-keretrendszer, kifejezetten egyetlen vállalat gyors értékelésére egy iparágban. Ebben a tekintetben sokkal kevésbé teljes, mint más keretek, és gyakran hiányoznak a fontos részletek. Azonban egy interjúkészítő potenciálisan kérhet egy SWOT elemzést, és fel kell készülnie arra, hogy alkalmazza azt ebben az esetben.,stry
megjegyzendő, hogy a SWOT-kiterjeszthető a összehasonlítom egy adott cég, hogy a többiek az iparban, ha összehasonlítjuk egy adott ágazat vagy alágazat-ipar más, kapcsolódó iparágak vagy al-ágazatok belül a gazdaság., Például egy klasszikus SWOT-elemzés a Delta Airlines összehasonlítását vonhatja maga után a légiközlekedési ágazat egészével; a meghosszabbítás a teljes légiközlekedési ágazat teljesítményértékelését vonhatja maga után a széles közlekedési ágazattal szemben.
egyéb keretek
nagyon ismernie kell az ebben a fejezetben már tárgyalt jól ismert kereteket, bár nem valószínű, hogy egy interjúkészítő megkérné Önt, hogy használjon egy adott keretet az elemzésben., Ehelyett általában elvárják, hogy az ezen keretrendszerek által felölelt fogalmakra és/vagy a következő fejezetben felvázolt fogalmakra támaszkodjon, amelyek lebontják a közös esettanulmány-interjú-típusokat.
Ezen keretrendszerek mellett számos más keretrendszer is található, amelyekről bizonyos tanácsadó cégek webhelyein olvashat, de valószínűleg nem várható el, hogy részletesen megismerje őket, vagy kifejezetten egy interjúban alkalmazza őket. Nem árt azonban, ha ismeri őket.,a düh, hogy legalább ismerkedjen meg az alapokat őket:
- A BCG Növekedési Részvény Mátrix értékelésére termék vagy üzleti vonalak
- A McKinsey 7S Keretet értékelő szervezeti hatékonyság
- A Termék/Piac Rács meghatározni, növekedési lehetőségek
- erőtér Elemzés a változáskezelési
- Az Affinitás Diagram a szervező ötletek, információk
További Elemzés Fogalmak
vannak további, viszonylag egyszerű analitikai technikák, akkor fel kell készülnie a Tanácsadó esettanulmány-interjú., Ezek a technikák általában számszerűek, és gyakran fordulnak elő, bár egyik sem elég átfogó vagy széles ahhoz, hogy a “keret”kategóriájába tartozzon:
- Break-Even Analysis
- Fix vs., A változó Költségek
- Nettó Haszonkulcs
- a Beruházás Megtérülése (ROI)
- Összetett Éves Növekedési ütem (CAGR)
- Életre Ügyfél Érték (LCV; néha a továbbiakban “Felhasználó Életre Érték”)
- Termék-életciklus
- Lehetőséget Költség
- Rugalmasság (a Kínálat vagy a Kereslet)
- Pénzügyi Kimutatások, Számviteli, valamint Értékelési
vessünk egy mélyebb pillantást minden elemzés kategória.
nullszaldós elemzés
- a nullszaldós elemzési esetek lényege, hogy egy vállalkozás rögzített költségei—azaz,, az elkerülhetetlen költségeket-a termékek értékesítéséből származó nyereséggel kell leküzdeni. Feltételezhető, hogy minden egyes növekményes eladás hozzájárul a nyereséghez egy meghatározható (vagy legalábbis becsülhető) ütemben; a megválaszolandó kérdés az, hogy “hány egységet kell eladnom a rögzített költségek leküzdése érdekében, azaz “nullszaldós”?”
- más szóval, a nullpont az eladott egységek száma, amelynél a bevétel megegyezik a teljes költséggel (rögzített költségek plusz változó költségek).,
- a fedezeti Elemzés gyakran alkalmazott, amikor eldönti, hogy dolgozzon ki egy új termék, vagy hogy egy termelő berendezések beruházási, valamint segít a döntések meghozatalában körül, hogyan ár termékek, szolgáltatás, illetve az egységek számát, hogy készítsen.
- Formula_2, Töréspontszám = fix költségek ÷ (egységenkénti bevétel-változó költségek egységenként).
- vegye figyelembe, hogy a kifejezést (egységenkénti bevétel – változó költségek egységenként) gyakran egységnyi hozzájárulási különbözetnek nevezik.,
- a költségek elemzésének és a rögzített költségek változó költségektől való megkülönböztetésének megértése hasznos a vállalat nullszaldós elemzésének futtatásához.
- a nullszaldós elemzés összetettebb lehet, mivel vannak olyan mikroökonómiai és makrogazdasági megfontolások, amelyek megváltoztathatják mind a rögzített, mind a változó költségeket, de az alapkoncepció fontos; ezért valószínűleg a nullszaldós elemzés valamilyen formájával találkozhat az esettanulmányi interjúkban.
- vegye figyelembe, hogy ez a koncepció a nullszaldós árra vonatkozó kérdésre is lefordítható, azaz,, “Feltételezve, hogy egy bizonyos mennyiségű értékesítés, Mi az eladási ár szükséges ahhoz, hogy nullszaldós?”
- Formula_2, Break-Even Price = (fix költségek ÷ Sales Volume) + változó költségek egységenként.
- vegye figyelembe, hogy a kifejezés (fix költségek ÷ értékesítési volumen) megegyezik a szükséges egységnyi hozzájárulási különbözettel a feltételezett értékesítési Volumennél, hogy nullszaldós legyen. Más szóval, nullszaldós Ár = szükséges egység hozzájárulás Margin + változó költségek egységenként.
Fix vs., Változó költségek
- A rögzített költségek (vagy rögzített költségek) olyan költségek, amelyek általában a termelési vagy értékesítési szinttől függetlenül ingadoznak. Ezeket a költségeket “elkerülhetetlennek” lehet tekinteni, legalábbis rövid távon. A fix költségek tipikus példái közé tartozik a bérleti díj, a biztosítás, a jelzálog-kifizetések, valamint a vállalati rezsiköltségek.
- a változó költségeket (vagy változó költségeket) befolyásolják a termelési vagy értékesítési szintek változásai – tipikus példák a nyersanyagok, a közvetlen munkaerőköltségek (bérek és előnyök), valamint a szállítási költségek.
- megértése a cég Fix vs., Változó költségszerkezet fontos a különböző esetekben (mint például a nullszaldós elemzés, fent tárgyalt).
- egy eset elemzésekor mindig tartsa szem előtt, hogy az összes rögzített költség állandó marad, amikor a térfogat emelkedik (vagy csökken), de az egységenkénti fix költségek csökkennek, amikor a térfogat emelkedik (a mennyiség csökken). Például, ha egy számítógép alkatrész gyártó $1,000 fix költségek és termel 100 alkatrészek, akkor a $1,000 fix költségek lesz elosztva 100 alkatrészek (=$10 fix költségek egységenként)., Ha a vállalat 200 komponenst gyártott, akkor az egységenkénti fix költségek egységenként 5 dollárra csökkennek.
- a változó költségek eközben arányosan emelkednek a térfogat növekedésével, így az egységenkénti változó költségek állandóak maradnak.
Nettó Haszonkulcs
- Ha egy riporter megkérdezi a jelöltet, hogy kiszámítja a Nettó Haszonkulcs (egy.k.egy. Haszonkulcs vagy Nettó Jövedelem Különbözet), ő általában utal, hogy a teljes Nettó Jövedelmének egy vállalat vagy üzleti vonal százalékában saját Bevétel: Nettó Haszonkulcs = Nettó Jövedelem ÷ Bevételek Összesen.,
- a kérdező utalhat a bruttó haszonkulcsra is, amely egyszerűen bruttó nyereség a bevétel százalékában: bruttó haszonkulcs = bruttó nyereség ÷ teljes bevétel
- Hasonlóképpen, az interjú utalhat a működési haszonkulcsra (EBIT Margin) vagy az EBITDA Marginra is. Mindkét esetben, így egyszerűen a szám a szóban forgó (működési nyereség, más néven EBIT, vagy EBITDA) százalékában bevétel.
A befektetés megtérülése (ROI)
- a befektetés megtérülése (ROI) olyan arány, amely meghatározza a befektetett tőke megtérülését vagy nyereségét., A ROI-t konzultációs interjúkban használják egy adott befektetés megtérülésének értékelésére vagy egy potenciális befektetés vagy akvizíció megvalósíthatóságának felmérésére. Sok vállalat rendelkezik egy belső ROI mutatóval a tőkebefektetésekhez.
- a standard ROI-t a következőképpen kell kiszámítani: a befektetésből származó nyereség (bevétel mínusz költségek) ÷ befektetett tőke.
- Megjegyzés: Az eszközök megtérülése (ROA) ennek a koncepciónak egy változata, hanem a projektbe befektetett összes tőke (kötelezettségek + saját tőke) körül forog, nem pedig csak a befektetett tőke, ami jellemző a ROI számításhoz.,
compound Annual Growth Rate (CAGR)
- a Compound Annual Growth Rate (CAGR) az a százalékos arány, amellyel bármely szám, például az eladott egységek száma, a populáció vagy a befektetés minden évben növekszik, hogy egy adott végértéket egy bizonyos idő alatt elérje. (Vegye figyelembe, hogy ez nem az egyetlen növekedési út, amely a kezdő számról a végződő számra nő, de ez az egyetlen növekedési út, amely minden évben azonos növekedési ütem.)
- a CAGR kiszámításához használt képlet: – 1.,
- például: ha az értékesítés a 2001. évi 1000 dollárról 2012-ben 2100 dollárra nőtt, akkor mi a CAGR?
- válasz: – 1 = 2.1^(0.090909) = 7.0%
- így a CAGR 2001 és 2012 között 7,0% volt.
- a CAGR koncepciója nagyon hasonló a belső megtérülési rátához( IRR), amely egy befektetés éves megtérülési rátája, ha értéke egy adott többszörösével nő egy adott idő alatt.
- használja a 72-es szabályt a CAGR becsléséhez, amikor csak lehetséges., A 72-es szabály egyszerűen kimondja, hogy egy mennyiség nagyjából kétszerese lesz az értéknek, amikor az éves növekedési ütem évek száma eléri a 72-et.
- a fenti példával láthatjuk, hogy a mennyiség valamivel több, mint kétszeresére nőtt, tehát a válasznak kissé magasabbnak kell lennie (72 ÷ 11) százalék, vagy kissé meghaladja a 6, 6% – ot. Valóban az!
Lifetime Customer Value (LCV)
- Lifetime Customer Value (LCV) projektek a teljes nyereségesség tulajdonítható, hogy a cég jövőbeli kapcsolata egy tipikus ügyfél.,
- ennek a mikroökonómiai elemzésnek az az ötlete, hogy meghatározzuk az ügyfél megnyerésének vagy megszerzésének ésszerű költségeit (vagy egy meglévő ügyfél fenntartását, azaz megakadályozzuk ,hogy” lemorzsolódjon”, vagy áttérjen egy versenytársra). Azt is fel lehet használni, hogy meghatározza szintű és típusú ügyfélszolgálat, valamint egy másik módja annak, hogy megbecsülni az értékét egy vállalkozás. (Elméletileg egy vállalkozás értékének meg kell egyeznie a meglévő ügyfelek számával × az ÜGYFÉLENKÉNTI LCV-vel, valamint a növekedési lehetőségekkel.,)
- az LCV kiszámításának lépései a következők:
- becsülje meg a fennmaradó ügyféléveket; más szóval, mennyi ideig várható egy tipikus ügyfél a társaságnál?,jövő Bevétel évente egy ügyfél alapján a termék mennyisége egy ügyfél × ár
- Teljes Becsült Költségek a termelő azok a termékek, (vagy elválasztó Fix Költségek vagy elosztása őket egy-egy ügyfél alapján)
- Kiszámítja a Nettó jelenértéke a jövőbeni nyereség (Bevételek – Költségek) egy ügyfél (más szóval, a kedvezmény, hogy ezek a jövőbeli nyereség vissza a mai egyenértékű dollár)
Termék-életciklus
- Fontos, hogy a piaci méretre problémák, a Termék-életciklus segít kiszámítani, valamint a projekt az éves piac mérete az adott piaci/gazdasági ágazat., Gyakran használják a vállalatok a projekt saját várható bevételi adatok.
- Formula_10, éves piaci méret = a termék átlagos élettartama alatt kiemelkedő termék teljes bevétele. Például,” a termék teljes bevétele kiemelkedő “jelentheti a matrica ára az összes autó hajtott az USA-ban, míg az” átlagos élettartama a termék ” lenne az átlagos évek száma egy autó hajtja.
- érdemes megismerni a termék életciklus-görbéjének négy lépését is, mivel a koncepció hipotetikus termékesetben felmerülhet.,nes)
- Lejárat: a Termék elfogadását széleskörű, vagy legalább stabil; a növekedés általában csak áremelkedés, illetve a GDP növekedése (például: reggeli gabonapehely)
- Csökken: a Technológiai elavulás, változó fogyasztási szokások vagy a megnövekedett piaci versenyt eredményezett teljes növekedési ráta, ami átlag alatti, vagy negatív (pl. tejtermékek, vagy vezetékes telefonok)
Lehetőséget Költség
- Lehetőséget, Költségek, egyszerűen arra utal, hogy a koncepció, hogy ha egy személy vagy vállalat nem X, az a személy, vagy cég, szükségszerűen nem is Y., Ez az üzleti és fogyasztói döntéshozatalban is fontos fogalom, mivel a legtöbb esetben csak véges források állnak rendelkezésre (idő, pénz stb.).
- így például nem bölcs dolog, ha egy vállalat 1 millió dollárt fektet be egy 3 millió dollárt kereső projektbe, ha ugyanaz a befektetés megakadályozza, hogy az 1 millió dollárt egy másik lehetőségbe fektesse, amely 10 millió dollárt keresne. Ebben az esetben az Opportunity költség lehet meghatározni, mint a veszteség inkrementális nyereség $ 7 millió ($10 millió potenciális veszteség mínusz a $3 millió szerzett).,
- Ha az X nem akadályozza meg az Y-t is, akkor azt mondják, hogy “nincs lehetőség költsége” az X-nek az Y-hez képest.a fenti példában, ha a társaságnak 2 millió dollárja volt a befektetésre, és mindkét projekt kezelésére, akkor mindkét projekt nyereségét, azaz 13 millió dollárt nyerhet.
rugalmasság (kereslet vagy kínálat)
- a rugalmasság a mikroökonómia fogalma, amely leírja a mennyiség és az ár közötti kompromisszumot.
- pontosabban, a rugalmasság a mennyiség százalékos változásának aránya az ár százalékos változásához., Formula_10, rugalmasság = % a kívánt vagy szállított mennyiség változása ÷ % árváltozás.
- például, ha a narancs árának növekedése darabonként 1, 00 dollárról 1, 50 dollárra csökkenti a narancs iránti keresletet 100 egységről 80 egységre, akkor a mennyiség % – os változása = -20% és az ár % – os változása = 50%. Ezért a kereslet rugalmassága = (-20 ÷ 50) = -0,4.,
- vegye figyelembe, hogy a normál áruk esetében a kereslet rugalmassága mindig negatív lesz (a magasabb árak azt jelentik, hogy kevesebb mennyiséget vásárolnak), míg a kínálat rugalmassága mindig pozitív lesz (a magasabb árak azt jelentik, hogy a beszállítók hajlandóak több árut előállítani és/vagy szállítani).
- a koncepció többféle esetben jön létre, például ároptimalizálás. Az ügyfelek gyakran kérdezik, mi lenne a hatása a mennyiségre, ha módosítják az árat., Általában a helyes válasz az, hogy növelje az árakat a rugalmatlan piacokon (az áremelkedés az eladott termékek viszonylag kis csökkenéséhez vezet), és csökkentse azokat a rendkívül rugalmas piacokon (az áremelkedések az eladott termékek nagy csökkenéséhez vezetnek).
Pénzügyi Kimutatások, Elszámolási, Értékelési
Ellentétben a Befektetési Banki interjúk, amely rendkívül részletes, technikai feltételek, Pénzügyi, Számviteli, Tanácsadás interjúk, valamint a Tanácsadói munka maga forog sokkal körül becslési gyakorlása üzleti ítélet, valamint a “mi lenne, ha” elemzés., Ritkán fordul elő, hogy egy tanácsadót például a diszkontált Cash Flow értékelés részletes, pontos pénzügyi modelljének kidolgozására és fenntartására szólítanak fel.
hogy azt mondta, egy alapvető-mérsékelt megértése az eredménykimutatás, mérleg és kimutatás Cash Flow, és hogyan működnek együtt, nagyon fontos, hogy sok interjú. (Lehet, hogy egy esettanulmány-interjú kérdésének részeként egy vállalat alapjövedelem-kimutatása vagy mérlege is rendelkezésre áll.,nd saját Tőke)
azt is javasoljuk, hogy ismerkedjen meg néhány alapvető alapvető Pénzügyi fogalmakat (Nettó Jövedelem, EBIT (Működési eredmény), EBITDA-ja, a Szabad Cash-Flow, a Belső Megtérülési Rátát, a Nettó jelenérték, valamint a Vállalati Érték jó helyen kezdeni) core Értékelési technikák (tőkeköltség, Hasonló Cég Elemzése, Precedens, Tranzakció Elemzés, Diszkontált Cash-Flow elemzés, illetve az Tőkeáttétel Kivásárlási elemzés)., Bár ezeket a fogalmakat nem tesztelik, és nem képezik az Általános tanácsadási esettanulmány-interjúk nagy részét, ezek a témák egy adott üzleti helyzetről szóló általános vitában jelenhetnek meg, és képesnek kell lennie arra, hogy legalább alapszinten megvitassák őket.,
Ha Vállalkozásfejlesztési munkára, vállalati pénzügyi csoportban vagy olyan cégnél tanácsadói pozícióra jelentkezik, amely sok vállalati pénzügyi tanácsadói munkát végez, akkor feltétlenül tanulmányoznia kell, és fel kell készülnie ezekre az alapvető pénzügyi és számviteli koncepciókra, mert valószínűleg részletesen tesztelik őket az interjúkban., A bevezető pénzügyi és számviteli tankönyvek mellett javasoljuk, hogy ezek a jelöltek olvassák el a falak utcája befektetési banki műszaki képzési útmutatót, amely a pénzügyi kimutatások, a könyvelés és az értékelés összetett részleteivel foglalkozik nagyon részletes szinten. (Ezt a képzési útmutatót általában mindenkinek ajánljuk, aki érdeklődik a pénzügyi és számviteli készségek fejlesztése iránt—különösen a vállalati értékbecslés tekintetében.)
←tanácsadó esettanulmány Interjú: áttekintés
Vélemény, hozzászólás?