árdiszkrimináció

mi az árdiszkrimináció?

az árdiszkrimináció olyan árképzési stratégiára utal, amely különböző árakat számít fel a fogyasztóknak azonos árukért vagy szolgáltatásokért.

különböző típusú árdiszkrimináció

1. Első fokú Ár diszkrimináció

is ismert, mint tökéletes ár diszkrimináció, első fokú ár diszkrimináció jár töltés fogyasztókbuyer TypesBuyer típusok egy sor kategória, amely leírja a kiadási szokások a fogyasztók., A fogyasztói magatartás feltárja, hogyan lehet fellebbezni a különböző szokásokkal rendelkező emberek számára a maximális árat, amelyet hajlandóak fizetni egy jó vagy szolgáltatásért. Itt a fogyasztói többletet teljes egészében a cég foglalja el. A gyakorlatban nehéz meghatározni a fogyasztó maximális fizetési hajlandóságát. Ezért ilyen árképzési stratégiát ritkán alkalmaznak.

2. Másodfokú árdiszkrimináció

A másodfokú árdiszkrimináció magában foglalja a fogyasztók eltérő árat számít fel az elfogyasztott mennyiségre vagy mennyiségre., A példák közé tartozik:

• egy olyan telefonterv, amely meghatározott mennyiségű perc elteltével magasabb díjat számít fel,
• jutalmazási kártyákat használnak, amelyek gyakori vásárlókat biztosítanak a jövőbeli termékekre vonatkozó kedvezményekkel
• mennyiségi engedmények azoknak a fogyasztóknak, akik egy bizonyos számú jót vásárolnak

3., Harmadfokú Ár Megkülönböztetés

Is ismert, mint a csoport ár megkülönböztetés, harmadfokú az ár magában foglalja a hátrányos megkülönböztetés töltés különböző árak attól függően, hogy egy adott piaci segmentDemographicsDemographics utalnak, hogy a társadalmi-gazdasági jellemzői a népesség, hogy a vállalkozások azonosítására használt termék beállítások, majd vásárlás viselkedés az ügyfelek. A célpiac jellemzőivel a vállalatok profilokat építhetnek ügyfeleik számára. vagy fogyasztói csoport. Ez általában látható a szórakoztató iparban.,

például, ha egy személy filmet szeretne látni, ugyanazon szűrés árai eltérőek attól függően, hogy kiskorú, felnőtt vagy idősebb vagy.

A sikeres árdiszkrimináció elsődleges követelményei

ahhoz, hogy egy vállalat alkalmazza ezt az árképzési stratégiát, bizonyos feltételeknek teljesülniük kell:

#1 tökéletlen verseny

a cégnek árképzési vezetőnek kell lennieaz árvezető olyan vállalat, amely ellenőrzést gyakorol az áruk és szolgáltatások árának meghatározásában egy piacon., Az árvezető akciói kevés vagy semmilyen lehetőséget hagynak a többi versenytársnak, kivéve, ha az árakat az árvezető által meghatározott árhoz igazítják. (azaz működik a piacon tökéletlen verseny). Bizonyos fokú monopóliumhatalomnak kell lennie ahhoz, hogy az árdiszkriminációt alkalmazhassa. Ha a vállalat olyan piacon működik, ahol Tökéletes a verseny, ez az árképzési stratégia nem lenne lehetséges, mivel nem lenne elegendő képesség az árak befolyásolására.

# 2 a viszonteladás megelőzése

a cégnek képesnek kell lennie a viszonteladás megakadályozására., Más szavakkal, azoknak a fogyasztóknak, akik már vásároltak egy árut vagy szolgáltatást alacsonyabb áron, nem szabad újra eladniuk azt más fogyasztóknak, akik egyébként magasabb árat fizettek volna ugyanazon javakért vagy szolgáltatásért.

# 3 a kereslet rugalmassága

a fogyasztói csoportoknak bizonyítaniuk kell a kereslet változó rugalmasságátaz ár rugalmassága azt méri, hogy a jó árváltozások által igényelt vagy szállított mennyiség hogyan változik az árváltozáskor. További információ ebben az erőforrásban CFI. (vagyis az alacsony jövedelmű egyének rugalmasabbak a repülőjegyekhez, mint az üzleti utazók)., Ha a fogyasztók mindegyike ugyanazt a kereslet rugalmasságát mutatja, ez az árazási stratégia nem fog működni.

példa az ár diszkrimináció: Cineplex

A Kanadai szórakoztató cég, Cineplex, egy klasszikus példa a cég az ár diszkrimináció stratégia. A korosztálytól függően ugyanazon film jegyei különböző áron kerülnek értékesítésre. Emellett a Cineplex különböző napokon eltérő árakat számít fel (kedd a legolcsóbb, hétvégén pedig a legdrágább). Az alábbi ábra a Cineplex egy film vetítés hétfőn.,

amint azt a fenti ábra mutatja, a különböző korú demográfiai adatok eltérő árat mutatnak ugyanazon szűrésért. Ez egy példa a harmadik fokú árdiszkriminációra.

árdiszkrimináció a vállalkozás jövedelmezőségének növelésében

fontolja meg egy olyan céget, amely egyetlen árat számít fel egy apple számára: $5. Ebben az esetben ez egy 5 dolláros eladáshoz és teljes bevételhez vezetne:

most fontolja meg egy olyan céget, amely képes minden ügyfél számára eltérő árat felszámítani., Például:

• 5$az első fogyasztó számára
• 4$a második fogyasztó számára
• 3$a harmadik fogyasztó számára stb.

ilyen helyzetben a cég képes növelni bevételeit azáltal, hogy eladja azokat az ügyfeleket, akik eredetileg nem vásároltak, azáltal, hogy árat kínálnak = minden ügyfél fizetési hajlandósága. Ez vezet öt értékesítési és teljes bevétel $5+$4+$3+$2+1 = $15.

a fentiek szerint az árdiszkrimináció lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy további nyereséget szerezzen, és a fogyasztói többletet termelői többletté alakítsa át.,

az árdiszkrimináció előnyei

az árképzési stratégia előnyei mind a cég, mind a fogyasztó szempontjából megtekinthetők:

A cég

• Profit Maximalizálás: a cég képes a fogyasztói többletet termelői többletté alakítani. Az első fokú árdiszkriminációs stratégiában az összes fogyasztói többletet termelői többletté alakítják. Ez is a túléléshez kötődik, mivel a kisebb cégek jobban képesek túlélni, ha képesek különböző árakat kínálni a nagyobb és alacsonyabb kereslet idején.,
• méretgazdaságosság: a különböző árak felszámításával az értékesítési volumen valószínűleg növekedni fog. Ennek eredményeként a cégek profitálhatnak abból, hogy termelésüket kapacitásnövelésre és méretgazdaságosság kihasználására fordítják.A skála gazdaságaa méretgazdaságosság a vállalat által tapasztalt költségelőnyre utal, amikor növeli a kibocsátás szintjét.Az előny a

A fogyasztó

• alacsonyabb árak miatt merül fel: bár nem minden fogyasztó nyert, a rendkívül rugalmas fogyasztók az alacsonyabb árakból nyerhetnek fogyasztói többletet az árdiszkrimináció miatt., Például egy moziban az időseknek és a gyerekeknek szóló jegyeket jellemzően kedvezményes áron adják a felnőtt jegyekre.

az árdiszkrimináció hátrányai

• magasabb árak: amint azt fentebb jeleztük, egyes fogyasztók alacsonyabb árakkal szembesülnek, míg mások magasabb árakkal szembesülnek. A magasabb árakkal szembesülő fogyasztók (azaz azok a fogyasztók, akik csúcsidőszakban vásárolnak repülőjegyet) hátrányos helyzetben vannak.
• a fogyasztói többlet csökkenése: az árazási stratégia csökkenti a fogyasztói többletet, és pénzt utal át a fogyasztóktól a termelőknek, ami egyenlőtlenséghez vezet.,

kapcsolódó olvasmányok

a CFI a pénzügyi modellezést kínálja & értékelési elemző (FMVA)™FMVA® Tanúsításjoin 350,600+ diákok, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, J. P. Morgan, and Ferrari tanúsítási program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre kívánják vinni. Ahhoz, hogy a tanulás és halad a karrier, a következő CFI források hasznosak lesznek:

• Brand EquityBrand EquityIn marketing, brand equity utal, hogy az érték a márka, és határozza meg a fogyasztó megítélése a márka., A brand equity pozitív lehet, vagy
• Beachhead StrategyBeachhead Strategya beachhead stratégia arra utal, hogy az erőforrásokat egy kis piaci területre összpontosítja, hogy a szélesebb piacra való belépés előtt erőddé alakítsa.
• az eladott áruk költsége (Fogaskerekek) az eladott áruk költsége (fogaskerekek) méri az áruk vagy szolgáltatások előállítása során felmerülő “közvetlen költségeket”., Ez magában foglalja az anyagköltséget, a közvetlen
• a scopeeconomies Scopeeconomies közvetlen gazdasága olyan gazdasági koncepció, amely a teljes termelési költség csökkenésére utal, amikor egy termékcsaládot külön-külön állítanak elő, nem pedig külön.