Ecco alcuni suggerimenti su come creare annunci emotivi:
- Controlla quali sono i tuoi concorrenti, specialmente se li hai individuati usando il marketing emozionale. Si può prendere in consegna le loro idee e renderli ancora meglio. Per spiare i tuoi rivali, utilizzare SE Classifica concorrente SEO / PPC Strumento di ricerca.
- Fai un elenco dei vantaggi offerti dal tuo prodotto. Puoi creare un sondaggio tra i clienti per vedere quali sono veramente i vantaggi., Puoi utilizzare JotForm Survey Maker o Survey Ovunque per ottenere i risultati esatti.
- Collega i benefici emotivi con un’immagine. L’immagine dovrebbe riflettere i valori emotivi della tua affermazione. Utilizza la nostra piattaforma per rendere un banner semplice e facile.
Le emozioni sono uno dei motivi principali per cui le persone preferiscono utilizzare prodotti di una determinata marca., Per incoraggiare le persone a comprare da te, usa i seguenti esempi di trigger emotivi nella tua pubblicità:
Gratificazione immediata
Le persone spesso si aspettano una gratificazione immediata in molti aspetti della loro vita, anche se sono negativi. Il senso di urgenza nel tuo messaggio rende sempre la gente ottenere questo in questo momento. È importante includere parole come oggi, ora, entro 24 ore, accesso immediato,ecc. Questi sono aspetti importanti della pubblicità emotiva.
Non far aspettare il tuo pubblico – dai solo quello che vogliono. Si può dare uno sconto o eseguire un giveaway. Basta dare loro la possibilità di vincere.,
Ecco un buon esempio di questa pratica di Lavent Law che persuade le persone a chiamarle per ottenere i loro soldi se sono feriti in un incidente:
Felicità
Molte marche vogliono che i loro clienti associno i loro marchi con il sorriso, la risata e il positivismo. Sulla base di questo studio, gli articoli più condivisi del New York Times erano positivi e avevano un appeal emotivo. Quando crei annunci emotivi, tieni presente che la pubblicità positiva può aiutarti a ottenere più coinvolgimento e aumentare la condivisione.,
Ad esempio, la promozione “Choose Happiness” di Coca Cola nel 2015 è stato un potente esempio che ha incoraggiato i consumatori a condividere ricordi ed esperienze felici che li fanno sentire felici quell’estate.
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3. Paura
La paura è un buon strumento di marketing per rendere le persone fedeli a un marchio, un prodotto o un servizio. La paura rende le persone indagare con attenzione alcune aree e vetrina avverte dei pericoli che possiamo perdere qualcosa se non prendere misure. La paura ci aiuta a crescere e prevenire le persone da cattivi comportamenti come l’alcol, l’abuso di droghe e il fumo.
Ad esempio, il World Wildlife Fund utilizza la paura nella pubblicità per aumentare la consapevolezza sugli effetti dannosi del riscaldamento globale., L’immagine mostra chiaramente che il cambiamento climatico cambierà te e i tuoi discendenti se non agirai per mantenerlo.
Trust
Al giorno d’oggi la fiducia è uno dei trigger più efficaci nel marketing emotivo, e molti marchi cercano di saltare sul consiglio di fiducia nei loro annunci. Prima che i clienti si fidino e acquistino ripetutamente da te, dovresti persuaderli a fidarti di te, con l’uso di pubblicità di appeal emotivo.
- Cerca di essere aperto e trasparente con i tuoi clienti. Tutto dovrebbe essere visibile in pubblico.,
- Mostra testimonianze sulla tua pagina di destinazione e link alle tue recensioni su siti di terze parti come Yelp, TripAdvisor, ecc.
- Ridurre il rischio dei consumatori. Puoi offrire una garanzia di rimborso al 100%, una prova gratuita, una garanzia di soddisfazione al 100%, ecc.
- Resta umano. Mostra volti umani reali e link ai loro profili sociali sul tuo sito web per dimostrare che sono membri della tua squadra.
- Mostra marchi autorevoli con cui hai lavorato e i premi che hai vinto.,
- Essere specifici. Visualizza numeri, cifre, statistiche e fatti sul tuo marchio.
Dai un’occhiata agli uffici legali di John Rapillo come esempio. Promuovono la fiducia nei loro clienti.
Tristezza
L’uso di emozioni negative come la tristezza ti aiuta a trasmettere un senso di empatia o compassione. Molti marchi hanno notato l’efficacia dell’utilizzo di contenuti emotivi che creano consapevolezza pubblica su questioni sociali come la violenza, l’uguaglianza di genere, la riduzione della povertà, l’immigrazione e altri.,
È essenziale mantenere l’equilibrio durante la creazione di questo tipo di annunci. Non hai bisogno di sconvolgere il tuo pubblico ed evocare sentimenti negativi fatti dal tuo marchio. Al contrario, queste emozioni dovrebbero motivare le persone ad agire e donare denaro per migliorare la situazione.
Ad esempio, Children of the World ha promosso la campagna Help Me Read per migliorare l’alfabetizzazione infantile a Nuova Delhi.,
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la Rabbia
l’Utilizzo di rabbia negli annunci che rende le persone turbato o infastidito su cose come la politica, questioni ambientali, candidati politici, etc. La rabbia evoca un’emozione negativa che può causare associazioni negative.
I marchi che utilizzano questa emozione vogliono stimolare le persone a risolvere domande importanti e riconsiderare la nostra prospettiva., Vogliono mostrare alla gente la situazione generale e mostrare positività per cambiarla in meglio.
Ad esempio, la campagna Always’ Like a Girl utilizza un famoso reato per catturare più attenzione e incoraggiare le donne a condividere le loro storie e le difficoltà che affrontano e fare sport.
Appartenenza
Ogni persona vuole appartenere a un gruppo, una comunità, una famiglia o un social network. La sensazione di appartenenza aiuta i clienti a soddisfare i loro bisogni psicologici chiave. Molte aziende utilizzano questa emozione per far sentire i clienti parte di un particolare gruppo.,
In particolare, è ampiamente usato nello sport. È un ottimo posto per mostrare la sensazione di appartenenza in azione. Il Rapha Cycle Club (RCC), un’organizzazione di appartenenza, è un grande esempio di appeal emotivo. Offrono alle persone di guidare con i membri RCC ogni settimana nella tua città e viaggiare per il mondo per luoghi di ritrovo e riunioni RCC.
Colpa
Martin Lindstrom ha notato in questo articolo che la colpa è la più puritana tra tutte le nostre emozioni che è diventata una pandemia di consumatori emotivi nel 21 ° secolo., Le persone sono facilmente influenzati da messaggi che li fanno sentire in colpa. Molte organizzazioni senza scopo di lucro utilizzano questo trigger nelle loro campagne pubblicitarie. Possono essere molto efficaci e non hanno una cosa negativa. L’artigiano Sears è un buon esempio. Il messaggio di colpa posiziona il marchio come la soluzione ai problemi attuali dei consumatori.
Valori
I valori sono una delle tendenze più calde nel marketing. Ogni giorno le persone prendono decisioni di acquisto basate su giudizi e valori., Molte promozioni sono direttamente collegati con il grilletto emotivo di fare il miglior affare. Può includere tempo, prezzo e denaro.
Assicurarsi che i valori sono molto soggettivi, e molte aziende fanno del loro meglio per aumentare il valore percepito dei loro prodotti. Una volta compresi i valori dei tuoi clienti target, puoi creare i migliori annunci accattivanti e mirati.
Ad esempio, Citywide Law Group promuove il messaggio “Se sei stato ferito, non dovresti pagare finché non vinciamo” che è efficace nel suscitare la sensazione legata al valore.,
Leadership
I consumatori vogliono essere i primi a provare nuovi prodotti o servizi. Le promozioni del marchio fanno appello al trigger emotivo legato alla leadership e fanno sentire i loro clienti target come se fossero i primi per questo pubblico.
Vi ricordate la famosa campagna Nike “Just Do it”? È un grande esempio che dimostra l’innesco emotivo della leadership culturale.
Orgoglio
Questa emozione è destinata a tutti i consumatori che vogliono apparire intelligenti ed essere orgogliosi di fare una buona scelta., Vogliono essere orgogliosi di acquistare alimenti biologici, un libro bestseller o qualsiasi acquisto di valore monetario. È difficile usare questa emozione perché ogni persona ha bisogni e desideri diversi, e devi fare ricerche di marketing profonde per supportare la tua offerta con argomenti solidi.
Ecco come Amazon Flex propone ai propri clienti di guadagnare un buon salario quando consegna pacchi con Amazon.
Bottom Line
L’utilizzo delle emozioni nei tuoi annunci influisce direttamente sul processo di acquisto di un pubblico di destinazione., C’è una vecchia espressione: “la gente compra emotivamente, quindi giustifica logicamente”. Non importa ciò che scegli: felicità, paura, appartenenza o fiducia – i fattori scatenanti emotivi dovrebbero risuonare con i tuoi consumatori target. Compresi i fatti e informazioni sufficienti sui vostri prodotti possono aumentare le possibilità di acquisto.
Spero che gli esempi di trigger pubblicitari menzionati sopra ti aiuteranno a motivare i tuoi clienti ad agire e diventare un leader globale nel tuo settore.
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