Real estate marketing sarà il successo o il fallimento della vostra carriera immobiliare. Come agente immobiliare, è necessario abbracciare che sei un ” cartellone a piedi.” Non hai mai una seconda possibilità di fare una prima impressione. Pensare saggiamente che tipo di marketing che si desidera fare e il potenziale ritorno che riceverete.
Creare una presenza online
Se siete nuovi al settore immobiliare o sono stati nel business per sempre, è necessario disporre di un sito web. La tecnologia è a portata di mano 24/7., I consumatori cercano tutto tramite il web. Se non si dispone di un sito web, quasi non esistono, e il modo migliore per intraprendere la costruzione del tuo sito web è quello di leggere questo articolo sui migliori costruttori di siti web immobiliari.
Detto questo, non devi passare ore a costruire un sito web da solo quando dovresti vendere immobili. Investire in te stesso e pagare le persone che hanno il talento per farti guardare bene. Ad esempio, una società come Placester offre siti web immobiliari è possibile personalizzare per un modo più produttivo e conveniente per creare la vostra presenza digitale.,
Un altro modo per aumentare la vostra presenza online è quello di firmare per un servizio come Zillow Premier Agent. Anche se questo non sostituirà il tuo sito web, farà in modo che la tua foto e le informazioni di contatto siano chiaramente mostrate accanto agli annunci trovati in una delle più grandi piattaforme di ricerca immobiliare online.
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Chiedi Referral
Lavorare con persone che ti conoscono e ti amano è una situazione vantaggiosa per tutti. Dopo aver fatto una transazione con un acquirente o un venditore, diventeranno i tuoi più grandi fan., Queste persone cantano le tue lodi e condividono con il passaparola ai loro amici e familiari che Rock Star sei. Mentre sei in una transazione, chiedi se il tuo cliente conosce qualcuno che potrebbe anche aver bisogno di acquistare o vendere una casa. Credo che se non chiedi, non ottieni.
Networking è uno strumento straordinario da utilizzare se sei un nuovo o stagionato agente immobiliare. In realtà iniziamo a fare rete non appena usciamo di casa la mattina. Quando ti fermi al bar locale, conosci il barista che ti serve. Assicurati sempre che sappiano che sei un agente immobiliare.,
Quando lasci i tuoi figli all’asilo o all’asilo, conosci gli insegnanti e gli aiutanti. Non c’è bisogno di” essere in faccia ” sul settore immobiliare. La gente ama parlare di se stessi quando si chiede loro domande sulla famiglia, occupazione, ricreazione, e sogni. Vi posso assicurare il tema delle case verrà in su.
Host Valued Open Houses
All’inizio della propria carriera immobiliare, l’idea di marketing go-to è sempre stata quella di fare case aperte. Gli agenti più recenti chiederanno agli agenti esperti se possono fare una casa aperta durante il fine settimana per ottenere potenziali acquirenti., Per avere veramente successo in una casa aperta, è necessario mostrare al visitatore il valore di ” coming by.”
Le case aperte a tema, specialmente quelle intorno a una vacanza, possono avere molto successo in un gran numero di ospiti. Pianifica rinfreschi unici e un’attività che coinvolge l’acquisizione delle informazioni di contatto degli ospiti, come una lotteria e un possibile intrattenimento. Naturalmente, si prega di assicurarsi di rivedere questi dettagli con il venditore.
Se non siete sicuri di quello che serve per ospitare un open house di valore, prendere in considerazione il check-out nostra guida passo-passo, che dispone anche di una lista di controllo scaricabile gratuitamente.,
Sii attivo sui social media
Quando sarai in grado di mostrare il “vero te” tramite immagini ed esperienze di vita, farai connessioni con il tuo pubblico. Gli individui che ti vedono sullo schermo hanno bisogno di vedere e sentire la vostra cura e preoccupazione. Facebook è una risorsa eccellente per il marketing. Tuttavia, è necessario creare una pagina Facebook aziendale e non mescolare affari e personali. Il vecchio adagio “non mescolare affari e piacere” la dice lunga.
Una volta creata una pagina Facebook aziendale, puoi profilare i tuoi annunci e catturare potenziali acquirenti., È inoltre possibile sviluppare un rapporto abbastanza solido con questi acquirenti prima ancora di incontrarli faccia a faccia. Per ulteriori informazioni su come commercializzare te stesso su piattaforme come Facebook, consulta il nostro articolo sui consigli sui social media immobiliari.
Scrivi biglietti da visita personali
Tocco personale, gentilezza, e l’etichetta ti porterà affari senza chiedere direttamente per esso. Quando è stata l’ultima volta che qualcuno ti ha mostrato che stavano pensando a te? Una dichiarazione come questa può spostare significativamente la giornata di una persona. Prendere in considerazione la scrittura di due biglietti da visita personali al giorno., Questa forma di marketing coprirà tutti i mercati target attraverso tutte le generazioni.
Ad esempio, l’anziano d’oro o d’argento apprezzerà che tu abbia il tempo di scrivere personalmente una nota premurosa. La generazione più giovane apprezzerà voi prendendo loro tempo per “amare su di loro” con alcune parole ispiratrici tipo. In entrambi i casi, il gesto è sicuro di lasciare un’impressione.
Suggerimento: il marketing deve essere specifico per il gruppo di individui con cui desideri connetterti., Ad esempio, se vuoi più clienti millenari, non invieresti loro “posta ordinaria” come cartoline o lettere. Millennials sono tutti di marketing virtuale e la tecnologia più up-to-date. Il rovescio della medaglia, se si desidera espandere i vostri anziani d’oro o d’argento, 70 anni di età e più anziani, è necessario abbracciare un più personale, hands-on approccio.
Non esitate a visitare il nostro articolo su come creare un piano di marketing immobiliare, che fornisce una grande “road map” per sviluppare il vostro piano di marketing.,
Sostenere le imprese locali
Relazioni reciproche per cui sia voi e le imprese locali possono beneficiare è enorme. Il sabato, profilo un’azienda locale sul mio Facebook Live. Ho profilato ristoranti, caffetterie, boutique, artigiani locali, fioristi, un vivaio e garden center, e altre imprese del centro. L’opportunità di marketing è infinita. Un piccolo imprenditore non dimenticherà mai chi li ha aiutati a costruire il loro business. Un’altra grande opportunità per il networking.,
Co-market collaborando con altri professionisti
Come agenti immobiliari, lavoriamo ogni giorno con istituti di credito, società di garanzia a casa, professionisti sanitari, consulenti finanziari e ispettori, per citarne alcuni. Tutti noi abbiamo database di persone che vogliono informazioni. Quando la pubblicità o il marketing con questi individui, si può letteralmente raddoppiare e triplicare la vostra esposizione.,
Suggerimento: fai sempre i compiti e verifica che l’individuo con cui collaborerai abbia un buon seguito e reputazione prima di accettare di co-commercializzare, poiché le tue associazioni riflettono su di te.
Offri Zoom Client Meetings
Prima del 2020 e della pandemia, non avevo familiarità con l’applicazione Zoom. Le cose sono cambiate rapidamente quando tutti ci siamo trovati a passare ore in videochiamate e riunioni quotidiane. Da allora ho riconosciuto che questa è una piattaforma impressionante per portarmi faccia a faccia con i miei clienti e abbracciato i suoi benefici., Ad esempio, ho trovato Zoom uno strumento straordinario per rivedere e spiegare documenti con acquirenti e venditori.
Offrire incontri virtuali come questi è anche una grande strategia di marketing passivo. Questo perché non solo stai solidificando una forte relazione con il tuo cliente, il tuo cliente ti sta vedendo adattarsi e adattarsi a qualsiasi cosa ti venga lanciata mentre li tieni nel ciclo della loro transazione.
Un altro modo per mostrare ai tuoi clienti o potenziali acquirenti che apprezzi la loro sicurezza è offrire un tour virtuale della proprietà., Un servizio noto come Asteroom è uno strumento facile da usare che può aiutarti a creare planimetrie interattive e un tour 3D di una proprietà, utilizzando solo il tuo cellulare, che può essere condiviso online.
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Conduci eventi di apprezzamento dei clienti
Connettiti con i tuoi clienti su base annuale per ringraziarli per averti gentilmente utilizzato per acquistare o vendere la loro casa o per riferirti ad amici e familiari. Ciò rafforzerà la tua “presenza top-of-mind” e contribuirà a garantire che tu sia sempre il primo agente immobiliare che il tuo cliente pensa.,
Ad esempio, ho fatto un picnic di musica nel parco per 20 anni come evento di apprezzamento del cliente, e i miei clienti sanno di cercare un invito ogni estate per partecipare. Sono in grado di offrire questo da piggybacking su un evento della città che è gratuito, fornendo i miei clienti una cena pic-nic fornito da un negozio di panini locale che mi offre uno sconto.
Tuttavia, oltre ai clienti, sono invitati tutti i miei fornitori, come istituti di credito, ispettori, responsabili del titolo e rappresentanti della garanzia domestica. Ancora una volta, un rapporto reciproco reciproco e benefico per tutte le parti., Mi assicuro anche di dare al mio cliente un take-away che ha le mie informazioni di contatto. Poiché questo è un evento aperto, hai l’opportunità di essere visto da altri potenziali clienti.
Diventa un partner sponsor
La comunità locale in cui lavoriamo è stata molto generosa con noi come agenti immobiliari, e dobbiamo essere altrettanto gentili e generosi con la nostra comunità. Ci sono così tanti gruppi di comunità è possibile sostenere attraverso donazioni o volontariato il vostro tempo per assistere con un progetto. Puoi anche condividere i tuoi articoli promozionali., Devi continuare a marchiare te stesso e promuovere il riconoscimento del nome. Si prega di tenere sempre a mente che l “umiltà e di essere sottile vi porterà più business di essere” in faccia a tutti.”
Fai pubblicità al tuo luogo di culto
Molti luoghi di culto hanno una newsletter in cui puoi inserire un annuncio di biglietti da visita per una tassa nominale. I tempi sono cambiati; in passato, solo i membri di quella particolare casa di culto sarebbero stati invitati a partecipare a questi bollettini. Con le attuali sfide economiche, sono più aperti ad avere le imprese locali li sostengono.,
Produrre una newsletter mensile
Old Republic Home Protection e First American Home Warranty hanno grandi strumenti per gli agenti, a costo zero, che possono essere utilizzati per produrre un personalizzato, newsletter mensile. Si può anche andare al vostro Stato Associazione di agenti immobiliari sito web per produrre una newsletter con i dati di mercato attuali e utili consigli di alloggio. In California, ad esempio, la California Association of Realtors (CAR) ha “Una cosa interessante” che gli agenti immobiliari possono utilizzare per aggiornare i loro clienti a costo zero.,
Collabora con il tuo negozio di alimentari locale
La pubblicità su un carrello o sul retro di una ricevuta può anche consentirti l’opportunità di marchiarti con la tua comunità locale. Le aziende di marketing possono anche personalizzare la barra di separazione alla cassa stand per avere la tua foto e le informazioni di contatto.
Diventa un vicino attivo
Che si tratti del tuo quartiere personale o di una possibile area agricola, pianificare un evento di quartiere può avere un grande successo., Quando si vive in un particolare quartiere come un agente immobiliare, si ha già l’impressione di essere il “esperto di zona.”Feste di blocco, vendite di cantieri e garage, o formare un orologio di quartiere è un ottimo modo per commercializzare i tuoi servizi.
Le persone nella comunità amano anche lavorare con agenti che hanno il dito sul polso del “goings on” in città. Una grande risorsa è Parkbench, che fornisce agli agenti un sito Web e fornisce contenuti su eventi locali, offerte e notizie direttamente agli abbonati, aiutando gli agenti a connettersi con le aziende e diventare l’esperto nella loro comunità., È possibile visitare il loro sito web per saperne di più.
Visita Parkbench
Volontario durante le vacanze
Una straordinaria opportunità di mercato e di rete allo stesso tempo è quello di essere coinvolti con eventi festivi locali. Così tante organizzazioni sono alla ricerca di volontari per assistere fisicamente con gli eventi, così come le donazioni in denaro per sottoscrivere l’evento.
Nel nostro rifugio locale, ho avuto il piacere di fare le feste di compleanno per oltre 18 anni per ogni bambino che entra nel rifugio., I nostri angeli di compleanno assicurarsi che il bambino di compleanno riceve una torta, un vestito, scarpe, un giocattolo, e borse goody. Ogni Ringraziamento, ho l’opportunità di donare bottiglie d’acqua e sacchetti di caramelle con le mie informazioni di contatto a 600 anziani che frequentano una cena annuale del Ringraziamento. Ricordarsi di volontariato sempre con un cuore aperto senza ritorno previsto. La ricompensa arriverà.,
Lanciare un canale YouTube
Se sei a tuo agio davanti a una telecamera e portare informazioni di valore, la creazione di un canale YouTube può essere grande per costruire la vostra reputazione professionale, nonché per la commercializzazione di annunci. Come sai, molti influencer di successo hanno ottenuto la loro notorietà attraverso i follower che li guardavano su YouTube. Tuttavia, c’è una curva di apprendimento e sarà necessario utilizzare altri social media per costruire seguaci.
Scrivi un Blog
Molti dei nostri clienti sono alla ricerca di informazioni riguardanti il processo di acquisto e vendita., Come agente immobiliare, siamo percepiti come un esperto nel nostro campo. È importante se hai intenzione di commercializzarti attraverso un blog “che conosci le tue cose.”Devi impegnarti al 100% su questo supporto. È necessario scegliere un argomento, scomporre gli elementi di tale argomento e assicurarsi di fornire informazioni sufficienti per soddisfare il lettore.
Scrivere un blog non è un evento di una volta, e ci vorrà sforzo per apparire sulla prima pagina dei risultati di ricerca a meno che non si è disposti a pagare per fare pubblicità su Google. Per fare questo in modo efficace, è necessario dimostrare la coerenza-possibilmente blogging settimanale., Se non dimostrate questo impegno, perderete potenziali lettori.
Premiare le persone che si riferiscono i clienti a voi
Quando la National Association of Realtors (NAR) ha eseguito un sondaggio e ha chiesto, “Cosa vuoi di più nel vostro agente immobiliare,” la risposta è stata la cura e la preoccupazione. La nostra famiglia, gli amici e i clienti passati dovrebbero sempre ” sentire l’amore” quando ci si riferisce a un potenziale acquirente o venditore. Ogni volta che qualcuno condivide che hanno menzionato il mio nome per una futura vendita di casa, scrivo immediatamente una carta personalizzata con un biglietto della lotteria gratta e vinci ($1.,00 investimento), ringraziandoli per aver pensato a me. Scrivo nella mia carta che sono fiducioso che sono fortunati con le loro vincite come io sono fortunato ad avere loro mi riferiscono.
Per avere veramente successo nel settore immobiliare, è necessario considerare di avere sistemi automatizzati che stanno lavorando dietro le quinte, mentre si stanno conducendo attività immobiliari. Un’opzione da considerare è con testimonianze sul tuo sito web come si può fare con lo strumento di Placester chiamato ” RealSatisfied.”Questo strumento è anche degno di nota in quanto offre una suite di sistemi automatizzati che porta l’agente immobiliare e il consumatore insieme.,
Distribuisci articoli promozionali
Investi saggiamente nel branding della tua attività, scegliendo oggetti di valore. Quando acquisti articoli promozionali, assicurati che non finiscano nella spazzatura. Fare i compiti e il confronto dei prezzi può richiedere del tempo, ma può portare a risparmiare denaro. I miei go-to articoli per il marketing sono penne personalizzate, apriscatole e borse riutilizzabili. Inoltre, quando si dona acqua agli eventi, mi assicuro sempre di stampare le etichette delle bottiglie d’acqua con le mie informazioni di contatto.,
Partecipa alle scuole locali
Come “cartellone a piedi”, il miglior ritorno sul tuo marketing è fisicamente visto indossare il logo della tua azienda. Volete quelli intorno a voi per tenervi “superiore della mente,” e di essere pensato prima se hanno bisogno di un agente immobiliare. Che tu stia facendo volontariato in una classe, in un evento sportivo o in un evento accademico, ti presenti indossando una polo aziendale. Molti di noi sono studenti visivi e ricorderanno un logo. La prova nel riconoscimento del logo è evidente in marchi come Nike e McDonald’s.
Fai Marketing personale
Sono tutto su “mantenerlo reale.,”Molti dei nostri clienti sono diventati i nostri più grandi fan e amano sentire parlare del lato personale del nostro mondo. Tendiamo a scrivere solo una lettera di famiglia personale durante le vacanze e racchiuderli nei nostri biglietti di auguri. Scrivo una lettera di famiglia personale ogni anno nel mese di maggio. Includo una foto di famiglia aggiornata in modo che i miei clienti possano seguire le avventure e la crescita nel corso degli anni.
Offri Workshop per gli acquirenti di case per la prima volta
Attingendo alla tua rete professionale, che può includere avvocati, commercialisti e consulenti finanziari, puoi sponsorizzare un workshop per gli acquirenti di case per la prima volta., Questo evento, se pianificato correttamente, può essere redditizio per catturare nuovi clienti ad un costo ragionevole. Molti di questi workshop possono essere tenuti in un centro comunitario o un luogo di culto ad una tassa nominale.
Teach a Rent vs Buy Workshop
Il titolo aziende che usiamo per la nostra transazione durante un impegno può essere una grande risorsa di informazioni. Considerare l’insegnamento di un affitto vs Buy Seminario. Molti individui che affittano non si rendono conto che essi hanno il potenziale per comprare una casa., È la tua missione mostrare a questi affittuari che stanno aiutando il loro padrone di casa a costruire ricchezza finanziaria attraverso la proprietà della casa invece di se stessi. Questi workshop possono essere sponsorizzati e sottoscritti da uno dei vostri istituti di credito preferiti per limitare i costi. Il tuo creditore riconoscerà anche l’opportunità di essere in grado di aiutare l’affittuario a diventare proprietario di una casa.
Invia cartoline
Quando la commercializzazione al nostro database e potenziali clienti, abbiamo letteralmente ottenere circa 10 secondi della loro attenzione a guardare ciò che abbiamo inviato prima di andare nella spazzatura., Anche se questo è un fatto sfortunato, statisticamente abbiamo bisogno di raggiungere i nostri clienti più volte l’anno in modi diversi. Mailing cartoline 4¼x5½ pollici più volte l’anno che includono consigli per la casa, caduta o cambiamenti di tempo di primavera, e fatti di vacanza divertente può avere un impatto entro i 10 secondi si deve essere ricordato per il business futuro.
La tua intermediazione potrebbe fornirti un numero di cartoline. Tuttavia, se siete alla ricerca di una fonte per produrre il proprio, ProspectsPLUS può essere una risorsa da considerare., Oltre ad offrire più di 100 disegni di carte immobiliari specifici, ProspectsPLUS offre anche modelli che è possibile utilizzare per creare brochure o altri volantini. È possibile visitare il loro sito web per vedere i loro disegni per te.
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Sviluppare una rete di Referral Agent-to-Agent
Come agenti, quando riconosciamo che possiamo sfruttare la concorrenza amichevole tra agenti immobiliari a nostro vantaggio, apriamo un’altra opportunità di marketing per le imprese. LinkedIn è la più grande piattaforma agente-agente per ottenere i rinvii., Ad esempio, quando i nostri venditori si spostano fuori dallo stato, ciò non dovrebbe significare che è la fine della nostra opportunità di reddito da quel cliente. Rimaniamo in contatto con quel venditore e ricordiamo loro che siamo una grande fonte di riferimento per tutte le loro esigenze immobiliari a livello nazionale. Con LinkedIn, costruiamo relazioni con gli agenti a livello nazionale, permettendoci così opportunità di reddito di riferimento.
Sponsorizza un cappotto& Blanket Drive
Rendi il tuo ufficio il punto di consegna per le donazioni durante le vacanze per cappotti e coperte nuovi o delicatamente usati., Ricorda, la comunità è stata molto buona con te-devi essere molto buono con la tua comunità. Questo evento “sentirsi bene” vi permetterà di condurre con un cuore aperto e dando. Ogni buona azione sarà ricompensata quando è fatta senza una ricompensa prevista.
Posto porta grucce nel quartiere
Come un agente più recente, ci sono materiali di marketing che possono essere ottenuti gratuitamente da società di garanzia a casa e istituti di credito locali. Appendini porta sono un elemento perfetto per commercializzare il vostro marchio e condividere una punta immobiliare., L’investimento sarà il vostro tempo, e il ritorno potrebbe essere quello di diventare esperto immobiliare di quel quartiere.
Partecipa alla tua Camera di Commercio locale
Networking con imprenditori locali al di fuori della professione di immobiliare può essere molto redditizio. Presentarsi ai mixer da camera e alle cerimonie di taglio del nastro rosso per nuove attività può solidificare le connessioni professionali. C’è un po ‘ di verità nell’adagio, “È il 90% della personalità e il 10% di ciò che sai.”È necessario prima una potenziale fonte di riferimento per piacere e fiducia prima che si riferiscono affari a voi., Naturalmente, a un certo punto attraverso il “processo di conoscenza”, è necessario dimostrare di sapere di cosa si sta parlando.
Crea un club di compleanno del cliente
“Io urlo, tu urli, noi tutti urliamo per il gelato.”Per festeggiare il compleanno del tuo cliente e i compleanni dei loro familiari, invia loro un coupon di cono gelato. Presumo che pensi che questa sarà una spesa esorbitante. In realtà, è estremamente conveniente con grandi risultati nei rinvii futuri.
Collabora con un’azienda locale di gelati., È possibile creare buoni gelato con le informazioni di contatto e le seguenti informazioni, “Questo coupon si celebra con un gelato gratis per il tuo compleanno. Coupon da riscattare solo presso XYZ Ice Cream Store.”
La cosa interessante di questa campagna di marketing è che si paga solo per i coupon riscattati. Il mio accordo con la gelateria locale è quello di visitare ogni trimestre per raccogliere i tagliandi di compleanno utilizzati e risolvere il mio conto. Tuttavia, si potrebbe anche trovare fornitori che sono disposti a fornire con coupon digitali che possono essere presenti in campagne di email marketing, invece.,
Linea di fondo
Il marketing mal congegnato potrebbe essere costoso. Non importa quale strategia di marketing si sceglie di utilizzare, non aspettatevi un rapido ritorno. “Lento e costante vince la gara.”Dovresti anche assicurarti di sviluppare un budget prima di iniziare qualsiasi piano di marketing. Con un po ‘ di creatività e ricerca, marketing te stesso può essere molto ragionevole e conveniente.
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