Quando si tratta di chiedere donazioni, la maggior parte di noi testa per le colline. Abbiamo capito. È intimidatorio chiedere ad altre persone di separarsi dal loro denaro duramente guadagnato. Potrebbero chiedere: “Perché?”E potremmo non avere una grande risposta. Al suo centro, la raccolta fondi è aiutare gli altri a collegare una passione esistente direttamente alla tua causa. Non convinciamo i donatori. Li aiutiamo a capire che già si preoccupano., Una volta che i donatori credono che la tua causa sia veramente importante, dare diventa quasi un ripensamento. Certo che daranno! La domanda diventa semplicemente quanto chiedere. Ma fino ad allora, non dovrai sudare la tua raccolta fondi chiedi se segui questi 7 suggerimenti su come chiedere donazioni:
Scarica l’infografica dei 7 suggerimenti su come chiedere donazioni qui!
1. Cerca i tuoi donatori per leggere le loro menti
Le parole che vuoi che dicano: “Wow, è come se avesse letto la mia mente!”
Come si arriva a quel punto?, Si ricerca il donatore come individuo, ma si dispone anche di una vasta profondità di ricerca generale sul tipo di persone che donano al vostro no-profit come un intero gruppo.
Devi essere in grado di rispondere a queste domande se vuoi entrare nel cuore di un donatore:
- Che tipo di parole usano? Parlano delle loro passioni?
- Di cosa si preoccupano? Ci sono altre cause di cui fanno parte?
- Hanno una storia di dare?
- Quali sono le loro obiezioni comuni, paure e preoccupazioni sul dare?,
Grazie al web, abbiamo più accesso alle informazioni sui nostri donatori che mai, così come la possibilità di esaminare i nostri donatori ed esaminare come parlano della nostra causa.
Nota, tuttavia, che se esamini i tuoi donatori o fai domande a un potenziale donatore, devi imparare a leggere la risposta dietro la risposta.
Dobbiamo affrontare le paure e i rischi che ogni donatore sente, anche se la donatrice stessa non può identificarli ad alta voce. E poi, si arriva a collegare le loro passioni e desideri esistenti per il vostro NPO, utilizzando lo stesso linguaggio che usano.,
In altre parole, capire la vostra base di donatori così bene è come hai letto le loro menti.
Non preoccuparti, questo è più facile di quanto sembri se segui i prossimi sei suggerimenti –
Pratica, pratica, PRATICA-E poi Pratica ancora un po ‘
Il modo migliore per dominare le tue visite ai donatori, ottenere più fondi e creare connessioni reali e durature con la tua organizzazione no-profit-è PRATICARE ogni aspetto della tua richiesta.,
In altre parole, nel momento in cui sei effettivamente seduto di fronte a una prospettiva, dovresti aver provato i molti percorsi che la conversazione potrebbe prendere MOLTE volte prima. Comprendere i tuoi punti di discussione, come affronterai gentilmente le obiezioni comuni e il modo esatto in cui inquadrerai la tua richiesta ti consente di smettere di pensare a queste cose e concentrarti solo sul parlare con il donatore.
Pratica la tua richiesta. Non posso enfatizzarlo abbastanza.
Esegui come li chiamerai al telefono. Piano su come strutturare la riunione., Decidere per quanto tempo ti chiacchiere all’inizio, e come transizione senza intoppi nel chiedere a se stesso. Non lasciare nulla di intentato!
La chiave di questo:
- Pratica ad alta voce.
- Quindi, pratica davanti a uno specchio.
- Poi, registrare se stessi in video la pratica.
È doloroso, ma imparerai cose sulla tua consegna e sarai molto più sicuro e libero quando si tratta di fare effettivamente la richiesta. Non saltare questo passaggio.,
Mai e poi mai Sorprendere la vostra prospettiva
Se il vostro potenziale donatore è mai sorpreso si sta chiedendo loro soldi, qualcosa è profondamente sbagliato.
Metti in chiaro nella tua prima chiamata o contatto che sei interessato a parlare con loro della tua causa e di come potrebbero essere in grado di essere coinvolti. Metti in chiaro che, mentre sei interessato a loro come persona, c’è uno scopo più profondo per la tua visita. In questo modo, saranno in grado di preparare la loro risposta, obiezioni e domande.,
Smetti di essere noioso (non ne vale la pena)
Noioso si sente al sicuro. Nessun presentatore che legge solo i punti elenco da un PowerPoint invece lo fa perché vogliono che il loro pubblico contempli con entusiasmo l’esecuzione dalla stanza.
No, lo fanno perché si sente al sicuro. La lettura di un PowerPoint si sente come un modo semplice per dire al pubblico tutte le informazioni che vogliono ed essere sicuri di non dimenticare nulla di importante. Ma invece, non si riesce a mantenere il pubblico impegnato.
Il modo effettivo per essere sicuri è quello che abbiamo discusso sopra: PRATICA., Quindi non avrai bisogno di diapositive e puoi concentrarti invece sul non essere noioso.
Non aver paura di sembrare strano o troppo avanti chiedendo cose come: “Quale pensi sia la più grande sfida che affrontiamo in questo settore?”Provocare reazioni interessanti che sono memorabili, non noioso, incontri formule.
Naturalmente, il vostro vero obiettivo è quello di rendere il vostro donatore sia catturare il vostro entusiasmo e sentirsi capito. Ma per arrivarci, è necessario lasciarsi non-noioso abbastanza che possono divertirsi a parlare con te.,
Chiedi consiglio – Di solito finirai con i soldi
La vecchia massima di raccolta fondi si applica qui:
“Chiedi soldi, riceverai consigli. Chiedi consiglio, avrai soldi.”
Ciò che la maggior parte delle persone vuole veramente è essere ascoltata. Chiedere consigli significa che ti diranno liberamente la cosa segreta di cui sono più appassionati, così come le loro più grandi paure sul dare.
E, soprattutto, il donatore si sentirà apprezzato e importante. Che sono!, Sono quelli il cui entusiasmo fa accadere cambiamenti nel mondo. Quindi chiedi loro il loro contributo e le loro impressioni.
Per ulteriori suggerimenti sulla visita di consulenza, controlla il grande articolo di Gail Perry su come le visite di consulenza possono aprire qualsiasi porta in città.
La tua arma segreta è il silenzio puntato
La nostra cultura ODIA il silenzio. Vogliamo riempirlo. Questo è uno dei motivi per cui venditori estroversi e raccolte di fondi possono fare peggio di introversi.,
Ma spesso, la cosa più importante e significativa – la cosa che la tua prospettiva vuole DAVVERO dirti—non sarà detta se riempi rapidamente il silenzio.
Bad Fundraiser: “Qual è la cosa più importante dell’ambiente per te?”
Donatore: “Beh, penso che il danno ambientale sia un grosso problema. Stiamo danneggiando l’ambiente per sempre e non ce ne rendiamo nemmeno conto!”
Bad Fundraiser: “Sì, hai proprio ragione! Ecco perché il nostro Programma X è così importante! Lascia che ti dica
NOOOOOOOOO-non farlo!, Il vostro finanziamento per il prossimo anno morirà mille morti dolorose.
Ecco come sarebbe potuta andare quella conversazione:
Superman Fundraiser: “Qual è la cosa più importante dell’ambiente per te?”
Donatore: “Beh, penso che il danno ambientale sia un grosso problema. Stiamo danneggiando l’ambiente per sempre e non ce ne rendiamo nemmeno conto!”
Superman Fundraiser: “Che interessante!”
Donatore: “yeah sì! E ‘ davvero pazzesco., Infatti, l’altro giorno stavo pensando a quando ero un bambino e sarebbe uscire e guardare le stelle del paese e vedere meteore e tutti i tipi di roba impressionante. Ma ora che la città è così grande, e c’è così tanto inquinamento luminoso e smog, quando esco con i MIEI figli alla nostra cabina siamo fortunati a vedere qualcosa. E ‘cosi’ triste.”
WOW. E stavi per iniziare a fare un appello generico su uno dei tuoi programmi, totalmente a caso! Ora hai così tanto materiale con cui lavorare e conosci esattamente il programma giusto di cui parlare.,
Il tuo donatore si è praticamente venduto, tutto perché stai zitto! Stai raccogliendo fondi per la felicità dei figli di questo ragazzo ora, non il tuo programma!
Troppi consigli-givers dicono ” basta ascoltare meglio!”ma non ti dico che significa” stai zitto e lascia il silenzio, anche se all’inizio sembra imbarazzante.”I grandi giornalisti amano questa tecnica-li ottiene le migliori interviste e citazioni.
A proposito, questo funziona in discussioni di tutti i tipi – se stai negoziando un contratto, il tuo stipendio, cercando di capire il tuo altro significativo o chiedendo una donazione., Usa il silenzio strategico la prossima volta che parli con chiunque. I suoi effetti sembrano quasi magici.
Chiedi un importo specifico (non far lavorare il tuo donatore)
Infine, chiedi sempre un importo specifico per contribuire alla causa.
Perché questo è importante? Perché prende l’onere del donatore per capire quale dimensione di una donazione è necessaria. Non sanno nulla dei tuoi obiettivi della campagna. Lo sai. Quindi aiutali. Non far fare il lavoro al tuo donatore.
Scarica i 7 suggerimenti per chiedere donazioni infografica qui!,
Per alcuni grandi, frasi non conflittuali per chiedere un importo specifico donazione, vi consiglio di controllare eccellente post di Marc Pitman sui suoi preferiti principali frasi di raccolta fondi dei donatori.
Abbiamo capito. Chiedere soldi è intimidatorio.
Ma è anche un immenso privilegio. Stai invitando altre persone ad agire per una causa a cui tengono veramente.
Stai vendendo significato. E alla fine della giornata, alla maggior parte delle persone non dispiace sentirsi come se stessero facendo un impatto fuori misura sul mondo.
Devi solo chiederglielo.,
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Originariamente pubblicato 10.30.13—Aggiornato 1.16.2019
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