Il problema più grande che i nuovi agenti immobiliari faccia è sempre annunci. Ottenere venditori di elencare con voi invece di acquirenti di elencare con voi garantisce che si ottiene una commissione se la proprietà vende.
Se stai lavorando con un acquirente e non hai un contratto di quotazione di un acquirente, rischi di perdere il tuo cliente — e quindi la tua commissione. Sfortunatamente, ho visto questo accadere innumerevoli volte, ed è una dolorosa realtà del settore immobiliare.,
Di seguito sono riportati i miei otto consigli per ottenere annunci come nuovo agente.
1. Chiama tutti quelli che conosci
Prendi il telefono e inizia ad entrare nei tuoi contatti. Chiama i tuoi migliori amici. Chiama quel tipo che conosci appena. Chiama chiunque e tutti quelli che puoi e costruisci lentamente la tua rete, anche se significa uscire per un caffè o un drink con persone che conosci a malapena.
Assicurati di parlare di immobili e chiedi dove stanno vivendo, se hanno intenzione di trasferirsi e qualsiasi altra cosa relativa al settore immobiliare.,
Le connessioni sono fondamentali in questo business perché anche se non hanno bisogno del tuo aiuto ora, è probabile che potrebbero usare il tuo aiuto su tutta la linea, o sanno di qualcuno che potrebbero fare riferimento a te.
Far crescere la tua lista di clienti richiederà pazienza e tempo, ma ne varrà la pena una volta che tutti inizieranno a riferirti i loro amici e amici di amici.
È anche molto importante seguire i tuoi contatti, quindi crea un foglio di calcolo su Excel e assicurati di sapere dove ti trovi con ciascuno dei tuoi potenziali clienti.
2., Parlare di immobiliare di persona
Incontro di persona aiuta davvero a solidificare la connessione che hai con i tuoi clienti e costruisce un più forte livello di fiducia.
Telefonate, e-mail e messaggi di testo sono grandi per le conversazioni veloci o aggiornamenti, ma se possibile sempre cercare di incontrarli di persona, anche se questo significa che devi prendere più tempo fuori della vostra giornata.
Garantisco che i tuoi clienti apprezzeranno lo sforzo che stai proponendo per costruire una relazione con loro. Se si fidano di te, saranno molto più propensi a continuare a lavorare con te.
3., Contatta i principali sviluppatori locali
Questo è più facile a dirsi che a farsi, ma dovresti mirare a conoscere uno o due sviluppatori locali nella tua zona.
In qualche modo immobiliare è un po ‘ come incontri, e talvolta i sentimenti possono farsi male nel processo.
Spesso gli sviluppatori potrebbero già lavorare con un altro agente, ma se puoi anche formare una relazione con loro e gli piaci, possono decidere di aiutarti se ottengono nuovi annunci.
Attenzione però, immobiliare è un gioco molto territoriale, e l’agente che lavora con il contraente può male bocca., Il modo migliore per gestirlo è rimanere cortesi ed educati e parlare direttamente con l’agente o lo sviluppatore e cercare di appianare le cose.
4. Cold call e door-knock
Questo è il modo più difficile per ottenere la quotazione, ma può funzionare se ci lavori costantemente. Se ti iscrivi con RedX (theRedX.com), ha un elenco di tutte le inserzioni potenziali, scadute e annullate.
Se puoi, chiama il prima possibile al mattino. I proprietari di proprietà di solito si iscrivono con il primo o il secondo agente che li chiama. Quindi sii persistente e chiama presto e spesso.,
Quando le mie inserzioni scadrebbero riceverei chiamate già alle 7 del mattino È ancora meglio se puoi creare una relazione faccia a faccia il prima possibile, quindi offri di incontrarli di persona se puoi.
Vorrei creare un foglio di calcolo di chi richiamare su Excel per monitorare i tuoi progressi. Aiuta a fare in modo che si sta seguendo e chiudendo tali accordi di quotazione.
5. Post su di esso sui social media
I social media sono uno strumento immensamente potente, non solo per le vendite, ma anche per il riconoscimento., Esso non può ottenere la gente che salta per elencare case con voi, ma porterà i clienti in lentamente e sicuramente.
6. Ottieni consigli
Lavora così duramente che non devi presentarti. Dopo aver fatto un paio di vendite, noterai che i tuoi clienti felici passeranno la tua carta ai loro amici e il tuo nome si diffonderà con il passaparola.
Pertanto, è particolarmente importante per costruire la vostra lista di rete e client in modo da poter raggiungere un ambito più ampio di persone.
7. Vai agli uffici immobiliari locali
Entra e presentati., Non sai mai da dove verranno i tuoi prossimi alleati immobiliari.
Essere nel settore immobiliare significa respirare, vivere e sognare immobiliare. Non essere timido, andare fino alla gente, presentarsi, e passare la carta.
Costruire relazioni è il nome del gioco, e non è fatto dietro lo schermo di un computer.
8. Investire in te stesso
Annunci non sono un processo semplice. Ci vogliono un sacco di impressioni per creare e costruire il comfort con un marchio.,
Non è economico, ma tutto ciò che investi per te stesso, che si tratti di annunci, volantini, biglietti da visita o esplosioni di e-mail, alla fine pagherà in dividendi. Fai attenzione che è una bruciatura lenta.
Essere un agente immobiliare di successo non riguarda una formula magica; sta costantemente spingendo e seguendo. Si tratta di far accadere le cose e servire le esigenze dei tuoi clienti.
Agisci sempre con integrità e non smettere mai di lavorare sodo-le inserzioni inizieranno a riversarsi.
Omar Spahi è il fondatore di Ocean Avenue Realty a Santa Monica, California., Seguilo su Facebook o Twitter.
Email Omar Spahi
Lascia un commento