Una descrizione del prodotto è la copia di marketing che spiega cos’è un prodotto e perché vale la pena acquistarlo. Lo scopo di una descrizione del prodotto è quello di fornire ai clienti informazioni importanti sulle caratteristiche e i vantaggi del prodotto in modo che siano costretti ad acquistare.
Tuttavia, gli imprenditori e gli operatori di marketing sono suscettibili di un errore comune che si presenta quando si scrivono le descrizioni dei prodotti., Anche i copywriter professionisti lo fanno a volte: scrivendo descrizioni di prodotto che descrivono semplicemente i tuoi prodotti.
Perché è sbagliato? Perché le grandi descrizioni dei prodotti devono aumentare le pagine dei tuoi prodotti vendendo i tuoi prodotti a persone reali, non solo fungendo da distributori di informazioni per i motori di ricerca (anche se l’ottimizzazione dei motori di ricerca non può essere un ripensamento, ovviamente).
Diamo un’occhiata a nove semplici modi per convincere i visitatori del tuo negozio online con le descrizioni dei prodotti che vendono.,
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introduzione
Come scrivere le descrizioni dei prodotti che vendono
messa a Fuoco sul vostro ideale acquirente
Quando si scrive la descrizione di un prodotto con un’enorme folla di acquirenti in mente, le descrizioni diventano all’acqua di rose e si finisce per affrontare nessuno.
Le migliori descrizioni dei prodotti si rivolgono direttamente e personalmente al tuo pubblico di destinazione. Si chiede e rispondere alle domande come se si sta avendo una conversazione con loro. Scegli le parole che utilizza il tuo acquirente ideale. Usi la parola “tu”.,
Questo è il modo in cui Think Geek inizia la descrizione del prodotto di una torcia a LED.
know Sai cosa c’è di schifoso nelle torce normali? Sono disponibili solo in due colori: bianco o quel bianco-giallastro che ci ricorda i denti di un avido bevitore di caffè. Che divertimento è quel tipo di torcia? Risponderemo che: NESSUN DIVERTIMENTO A tutti. Sai cos’e ‘ divertente? Utilizzando la torcia LED multicolore per lanciare un bagliore verde malaticcio sul tuo viso mentre racconti una storia di zombi intorno a un falò. Niente falò? Fare un falso uno con la luce arancione!,
Quando si tratta di scrivere le proprie descrizioni di prodotto, iniziare immaginando il vostro acquirente ideale. Che tipo di umorismo apprezza (se presente)? Che parole usa? Quali parole odia? Sta bene con parole come schifoso e schifoso? A quali domande ti chiede di rispondere?
Considera come parleresti al tuo acquirente ideale se vendessi il tuo prodotto in negozio, faccia a faccia. Ora prova a incorporare quella lingua nel tuo sito di e-commerce in modo da poter avere una conversazione simile online che risuona più profondamente.,
Invogliare con benefici
Quando vendiamo i nostri prodotti, ci entusiasmiamo per le caratteristiche e le specifiche dei singoli prodotti. Viviamo e respiriamo la nostra azienda, il nostro sito web e i nostri prodotti.
Il problema è che i nostri potenziali acquirenti non sono interessati alle caratteristiche e alle specifiche banali. Vogliono sapere cosa c’è dentro per loro-come affronterà i loro più grandi punti di dolore. Ecco perché è necessario evidenziare i vantaggi di ogni funzione.
Questo è il modo in cui Method Home descrive uno dei loro gel per il lavaggio a mano.,
Sometimes A volte il profumo del lavaggio a mano stagionale è tutto ciò di cui abbiamo bisogno per risvegliare i nostri spiriti delle vacanze. Disponibile in una vasta gamma di fragranze festive, il nostro lavaggio a mano in gel di derivazione naturale lascerà le tue mani morbide, pulite e pronte per essere infilate in un paio di guanti fair isle. È davvero il periodo più bello dell’anno.
Method Home suggerisce che il vantaggio del loro sapone non è solo che le tue mani diventano morbide e pulite, ma che il sapone in realtà risveglia il tuo spirito natalizio rendendo le vacanze più festose e quindi più piacevoli.
Considera il vantaggio di ciascuna delle tue funzionalità., In che modo il tuo prodotto rende i tuoi clienti più felici, più sani o più produttivi? Quali problemi, glitch e problemi il tuo prodotto aiuta a risolvere?
Non vendere solo un prodotto, vendi un’esperienza.
Evita frasi yeah, yeah
Quando siamo bloccati per le parole e non sappiamo cos’altro aggiungere alla nostra descrizione del prodotto, spesso aggiungiamo qualcosa di blando come “eccellente qualità del prodotto”.
Questa è una frase sì, sì. Non appena un potenziale acquirente legge un’eccellente qualità del prodotto, pensa, sì, sì, certo; è quello che dicono tutti., Mai sentito qualcuno descrivere la loro qualità del prodotto come media, non-così-buono, o addirittura male?
Diventi meno persuasivo quando il tuo potenziale acquirente legge la descrizione del tuo prodotto e inizia a dire sì, sì a se stessi. Per evitare questa reazione essere il più specifico possibile. Zappos, per esempio, non descrive la qualità di un paio di scarpe come eccellente. Invece descrivono ogni dettaglio tecnico più il suo vantaggio.
Nessuno dei punti elenco sopra menziona direttamente la qualità del prodotto, ma ogni punto ti dà un’impressione di qualità., Ogni punto segue anche un semplice schema di evidenziazione di una caratteristica più un vantaggio:
construction costruzione genuina cucita a mano (caratteristica)>> comfort durevole (beneficio del prodotto)
Dettagli del prodotto aggiungere credibilità. Dettagli prodotto vendi il tuo prodotto. Non è mai possibile includere troppi dettagli tecnici nelle descrizioni dei prodotti. Sii specifico.
Giustifica l’uso di superlativi
I superlativi suonano insinceri a meno che tu non dimostri chiaramente perché il tuo prodotto è il migliore, il più semplice o il più avanzato.,
Amazon spiega perché il Kindle Paperwhite è l’e-reader più avanzato al mondo.
La parola brevettata dà al lettore l’impressione che questo sia qualcosa di speciale. Amazon continua a citare diverse percentuali per mostrare perché il Paperwhite ha un contrasto migliore e una risoluzione brillante; e fornisce un vantaggio killer: anche in piena luce del sole, Paperwhite offre testi e immagini chiari e nitidi senza abbagliamento.
Se il tuo prodotto è davvero il migliore, fornisci una prova specifica del perché questo è il caso., Altrimenti, tonifica la tua copia del prodotto o cita un cliente che afferma che il tuo prodotto è il più meraviglioso che abbia mai usato.
Appello all’immaginazione dei tuoi lettori
La ricerca scientifica ha dimostrato che se le persone tengono un prodotto nelle loro mani, aumenta il loro desiderio di possederlo.
Stai vendendo online, quindi i tuoi visitatori web non possono contenere i tuoi prodotti. Immagini o video grandi e cristallini possono aiutare, ma c’è anche un trucco di copywriting per aumentare il desiderio: lascia che il tuo lettore immagini come sarebbe possedere il tuo prodotto.,
Ecco come Think Geek agita la vostra immaginazione con una descrizione del loro multi tool grigliate.
There C’è una persona che è l’eroe di ogni barbecue o cookout di famiglia e che è il padrone della griglia. Abbiamo sempre guardato la nostra mamma o papà mentre tendevano la griglia e aspettavamo con ansia il giorno in cui potremmo essere incaricati di carbonizzare la carne e scottare deliziose fette di ananas fresco. Ora che siamo adulti, è finalmente il nostro turno e la tecnologia ci ha sorriso, dandoci uno strumento destinato a impressionare.,
Per praticare questa tecnica di copywriting iniziare una frase con la parola imagine, e finire la frase (o paragrafo) spiegando come il lettore si sentirà quando possedere e utilizzare il prodotto.
Tagliare le barriere razionali con mini-storie
Tra cui mini-storie nelle descrizioni dei prodotti abbassa le barriere razionali contro le tecniche di persuasione. In altre parole, ci dimentichiamo di essere venduti a.
I venditori di vino come Laithwaites con sede nel Regno Unito spesso includono brevi storie sui produttori di vino.,
The La famiglia Dauré possiede una delle migliori proprietà del Roussillon, lo Château de Jau. Intorno al tavolo da pranzo un Natale hanno convenuto che era il momento di spalancare le ali e guardare a nuovi orizzonti del vino. Le donne (Las Niñas) immaginavano il Cile e alla fine vinsero, realizzando il loro sogno quando fondarono una tenuta nella valle Apalta di Colchagua. Il terroir è eccellente e vicino alla cantina cilena star Montes.
Quando si tratta di raccontare una storia sui vostri prodotti, chiedetevi:
- Chi sta facendo il prodotto?
- Che cosa ha ispirato la creazione del prodotto?,
- Quali ostacoli hai bisogno di superare per sviluppare il prodotto?
- Come è stato testato il prodotto?
Sedurre con parole sensoriali
I ristoranti lo conoscono da molto tempo: le parole sensoriali aumentano le vendite, perché impegnano più potenza di elaborazione del cervello. Ecco un esempio di creatore di cioccolato verde e nero.
Gli aggettivi sensoriali di Green e Black non si riferiscono solo al gusto, ma anche al suono e al tatto: croccante e morbido.
Gli aggettivi sono parole difficili. Spesso non aggiungono significato alle tue frasi, e stai meglio eliminarle., Tuttavia, aggettivi sensoriali sono parole di potere perché fanno il vostro lettore sperimentare la vostra copia durante la lettura.
Abbaglia i tuoi lettori con vivide descrizioni dei prodotti. Pensa a parole come vellutate, lisce, croccanti e luminose.
Tentare con la prova sociale
Quando i visitatori del web non sono sicuri su quale prodotto acquistare, cercano suggerimenti su cosa acquistare. Sono spesso influenzati per acquistare un prodotto con il maggior numero di recensioni positive. Ma ci sono altri modi per intrufolarsi prova sociale nelle vostre descrizioni dei prodotti.
Venditore di mobili online fatto.,com accenna alla popolarità di un prodotto:
Tra cui un’immagine di una persona aggiunge credibilità a un preventivo; rende anche una società online più personale e accessibile incoraggiando i clienti a chiamare per ottenere risposte alle loro domande.
La citazione di cui sopra ha un impatto extra perché descrive il prodotto come popolare. La richiesta di popolarità è ulteriormente supportata con un taglio dalla stampa e la frase stampa preferita.
La maggior parte degli acquirenti sono attratti dall’acquisto di qualcosa che è popolare. Quando si tratta del tuo sito di e-commerce, evidenzia i prodotti preferiti dai clienti.,
Rendi la tua descrizione scansionabile
Il tuo web design incoraggia i visitatori del web a leggere le descrizioni dei tuoi prodotti?
Ecco un grande esempio di descrizione del prodotto da Bevande innocenti.
Confezionare le descrizioni dei prodotti con un design chiaro e scansionabile le rende più facili da leggere e più attraenti per i potenziali clienti.,
Ecco alcune aree di concentrarsi su quando si progetta il tuo:
- Invogliare il visitatore web con i titoli;
- Utilizzare un facile-a-scan punti;
- Include un sacco di spazio bianco;
- Aumenta la dimensione del carattere per promuovere la leggibilità;
Una convincente descrizione del prodotto sarà sempre pagare indietro
Condividere la vostra conoscenza circa il vostro prodotto. Raccontare storie e spiegare anche i più piccoli dettagli. Fare uno sforzo per non essere noioso e invece deliziare i visitatori del web con descrizioni seducenti., Soprattutto, scrivi con entusiasmo perché la tua passione per i tuoi prodotti è contagiosa.
Per saperne di più: Articoli di marketing per ogni fase della crescita aziendale
Illustrazione di Eugenia Mello
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