Discriminazione dei prezzi

Che cos’è la discriminazione dei prezzi?

La discriminazione dei prezzi si riferisce a una strategia tariffaria che addebita ai consumatori prezzi diversi per beni o servizi identici.

Diversi tipi di discriminazione di prezzo

1. Discriminazione dei prezzi di primo grado

Noto anche come discriminazione dei prezzi perfetti, la discriminazione dei prezzi di primo grado comporta la ricarica dei consumatoritipi compratorii tipi di acquirenti sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori., Comportamento dei consumatori rivela come fare appello a persone con abitudini diverse il prezzo massimo che sono disposti a pagare per un bene o un servizio. Qui, il surplus dei consumatori è interamente catturato dall’azienda. In pratica, la massima disponibilità di un consumatore a pagare è difficile da determinare. Pertanto, tale strategia di prezzo è raramente utilizzata.

2. Discriminazione dei prezzi di secondo grado

La discriminazione dei prezzi di secondo grado consiste nell’addebitare ai consumatori un prezzo diverso per l’importo o la quantità consumata., Gli esempi includono:

• Un piano telefonico che addebita una tariffa più elevata dopo un determinato periodo di minuti viene utilizzato
• Carte premio che forniscono agli acquirenti frequenti uno sconto sui prodotti futuri
• Sconti quantità per i consumatori che acquistano un numero specificato di più di un certo bene

3., Terzo Grado Discriminazione di Prezzo

conosciuto Anche come gruppo di discriminazione di prezzo di terzo grado discriminazione dei prezzi comporta l’addebito di prezzi diversi, a seconda di un particolare mercato segmentDemographicsDemographics fare riferimento alle caratteristiche socio-economiche di una popolazione che le aziende utilizzano per identificare il prodotto, le preferenze e i comportamenti di acquisto dei clienti. Con i tratti del loro mercato di riferimento, le aziende possono costruire un profilo per la loro base di clienti. o gruppo di consumatori. È comunemente visto nel settore dello spettacolo.,

Ad esempio, quando un individuo vuole vedere un film, i prezzi per la stessa proiezione sono diversi a seconda se sei un minore, adulto o anziano.

Requisiti primari per una discriminazione di prezzo di successo

Affinché un’azienda utilizzi questa strategia di prezzo, ci sono alcune condizioni che devono essere soddisfatte:

#1 Concorrenza imperfetta

L’azienda deve essere un produttore di prezziun leader di prezzo è un’azienda che esercita il controllo nel determinare il prezzo di beni e servizi in un mercato., Le azioni del leader di prezzo lasciano gli altri concorrenti con poche o nessuna opzione diversa da quella di regolare i loro prezzi per abbinare il prezzo fissato dal leader di prezzo. (cioè, operare in un mercato con concorrenza imperfetta). Ci deve essere un certo potere monopolistico per poter ricorrere alla discriminazione dei prezzi. Se la società opera in un mercato con concorrenza perfetta, questa strategia di prezzo non sarebbe possibile, in quanto non ci sarebbe sufficiente capacità di influenzare i prezzi.

#2 Prevenzione della rivendita

L’impresa deve essere in grado di impedire la rivendita., In altre parole, i consumatori che hanno già acquistato un bene o un servizio a un prezzo inferiore non devono essere in grado di rivenderlo ad altri consumatori che altrimenti avrebbero pagato un prezzo più alto per lo stesso bene o servizio.

#3 Elasticità della domanda

I gruppi di consumatori devono dimostrare diverse elasticità della domandaelasticità del prezzol’elasticità dei prezzi misura come la quantità richiesta o fornita di un bene cambia quando il suo prezzo cambia. Per saperne di più in questa risorsa da CFI. (cioè, gli individui a basso reddito sono più elastici ai biglietti aerei rispetto ai viaggiatori d’affari)., Se i consumatori mostrano tutti la stessa elasticità della domanda, questa strategia di prezzo non funzionerà.

Esempio di discriminazione dei prezzi: Cineplex

La società canadese di intrattenimento, Cineplex, è un classico esempio di un’azienda che utilizza la strategia di discriminazione dei prezzi. A seconda dell’età demografica, i biglietti per lo stesso film sono venduti a prezzi diversi. Inoltre, Cineplex addebita prezzi diversi in giorni diversi (il martedì è il più economico e il fine settimana è il più costoso). Quello che segue è un diagramma da Cineplex per una proiezione di un film su un Lunedi.,

Come indicato nel diagramma sopra, diversi dati demografici di età affrontano un prezzo diverso per lo stesso screening. Questo è un esempio di discriminazione dei prezzi di terzo grado.

Discriminazione dei prezzi nell’aumentare la redditività di un’azienda

Considera un’azienda che addebita un prezzo unico per una mela: $5. In tal caso, porterebbe a una vendita e un fatturato totale di $5:

Ora, considera un’azienda in grado di addebitare un prezzo diverso a ciascun cliente., Ad esempio:

• $5 per il primo consumatore
• 4 4 per il secondo consumatore
• 3 3 per il terzo consumatore e così via.

In tale situazione, l’azienda è in grado di aumentare i propri ricavi vendendo a clienti che in origine non avevano intenzione di acquistare, offrendo prezzo = la volontà di ogni cliente di pagare. Ciò porta a cinque vendite e ricavi totali di $5+$4+$3+$2+1 = $15.

Come indicato sopra, la discriminazione dei prezzi consente a un’impresa di raccogliere ulteriori profitti e convertire il surplus del consumatore in surplus del produttore.,

Vantaggi della discriminazione dei prezzi

I vantaggi di questa strategia dei prezzi possono essere visti dal punto di vista sia dell’azienda che del consumatore:

L’azienda

• Massimizzazione del profitto: L’azienda è in grado di trasformare il surplus del consumatore in surplus del produttore. In una strategia di discriminazione dei prezzi di primo grado, tutte le eccedenze dei consumatori vengono trasformate in eccedenze dei produttori. Si lega anche alla capacità di sopravvivenza, poiché le imprese più piccole sono in grado di sopravvivere meglio se sono in grado di offrire prezzi diversi in tempi di maggiore e minore domanda.,
• Economie di scala: applicando prezzi diversi, è probabile che il volume delle vendite aumenti. Di conseguenza, le imprese possono trarre vantaggio dall’aumento della loro produzione verso la capacità e dall’utilizzo di economie di scala.Economie di scalale economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un’impresa quando aumenta il suo livello di produzione.Il vantaggio deriva dal

Il consumatore

• Prezzi più bassi: anche se non tutti i consumatori sono vincitori, i consumatori che sono altamente elastici possono ottenere eccedenze di consumo dai prezzi più bassi, a causa della discriminazione dei prezzi., Ad esempio, in un cinema, i biglietti per anziani e bambini sono in genere al prezzo di uno sconto per i biglietti per adulti.

Svantaggi della discriminazione dei prezzi

• Prezzi più elevati: come indicato sopra, alcuni consumatori dovranno affrontare prezzi più bassi mentre altri dovranno affrontare prezzi più elevati. I consumatori che devono affrontare prezzi più elevati (ad esempio, i consumatori che acquistano biglietti aerei durante l’alta stagione) sono svantaggiati.
• Riduzione del surplus dei consumatori: la strategia dei prezzi riduce il surplus dei consumatori e trasferisce denaro dai consumatori ai produttori, portando a disuguaglianze.,

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