Non è un segreto che gli agenti immobiliari guadagnano commissioni elevate. Anche se la commissione è di solito pagato dal venditore, il costo può essere indirettamente trasferito a voi. E gli avvocati immobiliari addebitano tariffe orarie esorbitanti. Questo solleva la questione-avete bisogno di un agente immobiliare o avvocato per aiutarvi a comprare una casa?
Cosa dice la legge
Ogni stato ha il proprio insieme di leggi immobiliari., Per la maggior parte, l’aiuto di un agente immobiliare non è legalmente richiesto, anche se gli agenti possono aiutare con compiti che si affacciano su quelli legali, come la preparazione di un contratto di acquisto di casa. In alcuni stati, tuttavia, come New York e Massachusetts, solo un avvocato è permesso di preparare i documenti di acquisto casa, eseguire una ricerca titolo, e / o chiudere l’affare.
Motivi per assumere un agente immobiliare
Il processo di acquisto di una casa è complesso, e la maggior parte delle persone trovano che è più facile da ottenere attraverso con un agente al loro fianco., Lavoro di ufficio sarà volare in giro come un piccolo tornado, e può essere utile avere qualcuno che ha familiarità con il processo di trattare con esso. Altre parti della transazione avverrà rapidamente troppo—assunzione di ispettori, negoziando su chi paga per le riparazioni necessarie, mantenere buoni rapporti con i venditori (attraverso il loro agente) e altro ancora.
Tutto questo è una seconda natura per un agente immobiliare esperto. Inoltre, gli agenti esperti di solito hanno contatti con buoni ispettori, mediatori di mutui ipotecari e altri che possono semplificare il processo di acquisto., E sanno che cosa è considerato il comportamento appropriato e la pratica nella vostra area geografica.
Non utilizzare l’agente del venditore
Uno dei migliori motivi per assumere un agente immobiliare è che i venditori sono propensi a utilizzare il proprio agente—e si desidera mantenere tale agente di prendere in consegna il processo.
In effetti, l’agente del venditore potrebbe farti pressione affinché lui o lei rappresenti sia il venditore che l’acquirente, in una relazione di “doppia agenzia” che avvantaggia principalmente il venditore., (Gli agenti dei venditori meno scrupolosi non chiariscono che stanno lavorando per entrambe le persone, ma se solo un agente è coinvolto nella transazione, è giusto supporre che la lealtà dell’agente sia con il venditore.) È meglio avere il proprio agente-o, affermano alcuni esperti, nessun agente—piuttosto che accontentarsi della doppia agenzia.
Mantieni il controllo sul processo
Sei l’unico che sa davvero cosa vuoi in una casa. Anche se il tuo agente sta esplorando le case per te, c’è molto da dire per la scansione degli elenchi e, se possibile, frequentare le case aperte da soli., (Dopo l’inizio della pandemia di COVID-19, alcune aree degli Stati Uniti hanno limitato o annullato le tradizionali case aperte a favore di tour individuali in compagnia del proprio agente.)
Potresti, tuttavia, scoprire che il tuo agente non capisce le tue esigenze come pensavi, o non ti porterà a vedere gli elenchi “FSBO” (in vendita dal proprietario), nel qual caso vorrai essere proattivo durante questo processo.
Educare se stessi circa l’acquisto di immobili
Anche se si utilizza un agente immobiliare (o un avvocato), è saggio per imparare il più possibile sul processo di acquisto di casa., Ad esempio, la ricerca del valore di mercato di case comparabili nella zona vi proteggerà contro agenti troppo aggressivi che potrebbero esortare a fare un’offerta alta nella vostra offerta per una casa particolare. Inoltre, eviterai incomprensioni e ridurrai lo stress di essere stato detto di “firmare qui” se studi in anticipo il contenuto dei vari documenti immobiliari.
Motivi per assumere un avvocato
Tranne negli stati in cui è richiesto, una transazione immobiliare ordinaria non richiede l’aiuto di un avvocato., Ormai, le transazioni immobiliari sono così standardizzate che la maggior parte delle persone nel tuo stato utilizzerà esattamente lo stesso contratto di acquisto, compilando solo alcuni spazi vuoti.
Tuttavia, potrebbero sorgere problemi legali che il tuo agente immobiliare non può rispondere. In questo caso, avrai bisogno dell’aiuto di un avvocato. Sebbene i buoni agenti sappiano molto sulla parte negoziale e contrattuale del processo, non possono esprimere giudizi su questioni legali.
Ad esempio, cosa succede se la tua futura nuova casa ha un’unità legale illegale con un inquilino esistente che vuoi sfrattare per affittare il posto a un amico?, Solo un avvocato può dirti con certezza se i tuoi piani sono fattibili. O cosa succede se si desidera affittare la casa per un periodo prolungato, ad esempio un anno, prima di essere obbligati a comprarlo? Ciò richiederà la stesura di un contratto di locazione insolito. Oppure, se si sta redigendo qualsiasi linguaggio insolito per il contratto di acquisto, o sono preoccupati per qualche lingua nel vostro mutuo, si potrebbe desiderare di avere un avvocato guardare i documenti sopra.
Per informazioni sulla ricerca e la scelta di un avvocato, vedere Come trovare un avvocato eccellente.,
Come vengono pagati gli agenti immobiliari
Gli agenti immobiliari normalmente lavorano su commissione, non su stipendio. Essi ricevono la loro fetta solo dopo la ricerca di casa è finita, il contratto negoziato, e la transazione completa. (In molti casi, finiscono per fare un sacco di lavoro per niente, forse perché gli acquirenti hanno perso interesse o non possono chiudere l’affare.)
In genere il venditore paga la commissione sia all’agente del venditore che al tuo agente—di solito circa il 5% del prezzo di vendita, da dividere tra i due agenti. Questa percentuale non è gettata nella pietra, tuttavia., Ad esempio, il venditore potrebbe negoziare la percentuale verso il basso se la casa è particolarmente costoso. (E nelle vendite di successione, la corte stabilisce la commissione.) Alcuni agenti degli acquirenti sono stati anche conosciuti per offrire all’acquirente una percentuale della loro commissione alla chiusura.
Esistono anche variazioni sulla disposizione tipica delle commissioni. Ad esempio, alcuni acquirenti preferiscono assumere un agente e pagare la commissione da soli, capendo che renderà l’agente più fedele agli interessi dell’acquirente e fornirà motivi per un calo del prezzo di vendita., Meno comunemente, potresti trovare un agente disposto a svolgere attività limitate per una tariffa oraria piuttosto che una commissione completa (nel qual caso vorresti anche chiedere al venditore di abbassare il prezzo di vendita di conseguenza). Sono disponibili anche broker di sconti e sconti, che di solito forniscono servizi limitati o interazioni online, a una commissione pari all ‘ 1%.
Come vengono pagati gli avvocati
Gli avvocati normalmente addebitano all’ora, a tariffe che vanno da $100 a $500. Si potrebbe anche trovare avvocati che fanno pagare tasse piatte per servizi specifici, come la preparazione di documenti di chiusura immobiliare.,
Sebbene molti avvocati preferiscano gestire l’intero caso con un “assegno in bianco” da parte tua per quanto riguarda le ore da spendere e le attività da svolgere, stai assumendo l’avvocato e puoi chiamare i colpi. Se preferisci assumere un avvocato solo per un numero limitato di ore o per compiti specifici, come rispondere a una domanda legale o rivedere un documento, puoi negoziare questo (e dovresti registrare il tuo accordo per iscritto).,
Per saperne di più su come lavorare con agenti e avvocati per realizzare un acquisto di casa semplice e conveniente, vedi la Guida essenziale di Nolo per acquistare la tua prima casa, di Ilona Bray, Ann O’Connell e Marcia Stewart.
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