logo (Italiano)

MEDIA SCHEDULING
Una volta che un’azienda decide quanti soldi può destinare alla pubblicità, deve quindi decidere dove spendere quei soldi. Certamente le opzioni sono molte, tra cui supporti di stampa (giornali, riviste, direct mail), radio, televisione (che vanno da annunci di 30 secondi a infomercials di 30 minuti) e Internet (ottimizzazione dei motori di ricerca, banner e annunci pop-up). Il mix di media che alla fine viene scelto per portare il messaggio del business è davvero il cuore della strategia pubblicitaria.,
Selezione dei supporti
Il consumatore target, il prodotto o il servizio pubblicizzato e il costo sono i tre fattori principali che determinano quali veicoli multimediali vengono selezionati. Ulteriori fattori possono includere gli obiettivi aziendali complessivi, la copertura geografica desiderata e la disponibilità (o la mancanza) di opzioni multimediali.
Kim T. Gordon, autore, marketing coach e portavoce dei media offre tre regole generali da seguire quando si cerca di selezionare un veicolo multimediale per la pubblicità in un articolo intitolato “Selezione dei migliori media per il tuo annuncio.”
Regola numero 1: eliminare i rifiuti., La chiave per selezionare la giusta fonte multimediale è scegliere la fonte ” che raggiunge la più grande percentuale del tuo particolare pubblico di destinazione con la minor quantità di rifiuti.”Pagare per raggiungere un numero maggiore di persone potrebbe non servire bene se il pubblico raggiunto ha solo una piccola percentuale di probabili clienti del tuo prodotto. Può essere preferibile pubblicizzare in una carta o una rivista con una distribuzione più piccola se i lettori di quella carta o rivista hanno maggiori probabilità di essere sul mercato per il tuo prodotto o servizio.
Regola numero 2: segui il tuo cliente., Anche in questo caso, l’obiettivo è quello di andare alle fonti più utilizzate dal vostro target di mercato, in particolare una fonte che quel pubblico guarda per informazioni sul tipo di prodotto o servizio. Gordon spiega che la pubblicità ” nei corridoi di ricerca – come le pagine gialle e altre directory-è spesso una soluzione conveniente. Sono i clienti dei media a cui si rivolgono quando hanno preso la decisione di acquistare qualcosa.”
Regola numero 3: acquista abbastanza frequenza. Siamo costantemente bombardati da pubblicità e immagini e per penetrare la coscienza è importante essere visti con una certa frequenza., Gordon sottolinea che è ” essenziale pubblicizzare costantemente per un periodo di tempo prolungato per ottenere una frequenza sufficiente a guidare il tuo messaggio a casa.”
Criteri di programmazione
I tempi di pubblicità e la durata di una campagna pubblicitaria sono due fattori cruciali nella progettazione di una campagna di successo. Ci sono tre metodi generalmente utilizzati dagli inserzionisti nella pianificazione della pubblicità. Ciascuno è elencato di seguito con una breve spiegazione.,
• Continuità—Questo tipo di programmazione diffonde la pubblicità a un livello costante per l’intero periodo di pianificazione (spesso mese o anno, raramente settimana), ed è più spesso utilizzato quando la domanda di un prodotto è relativamente uniforme.
• Flighting—Questo tipo di programmazione viene utilizzato quando ci sono picchi e valli nella domanda di prodotto. Per soddisfare questa domanda irregolare viene utilizzato un ritmo pubblicitario stop-and-go. Si noti che, a differenza della programmazione “ammassata”, “flighting” continua a pubblicizzare durante l’intero periodo di pianificazione, ma a diversi livelli., Un altro tipo di volo è il metodo pulse, che è essenzialmente legato all’impulso o agli scatti rapidi sperimentati in tendenze di acquisto altrimenti coerenti.
• Massed—Questo tipo di pianificazione luoghi pubblicità solo durante periodi specifici, ed è più spesso utilizzato quando la domanda è stagionale, come ad esempio a Natale o Halloween.
PUBBLICITÀ NEGOZIATI E SCONTI
Non importa quale metodo di allocazione, media, e la strategia di campagna che gli inserzionisti scelgono, ci sono ancora modi le piccole imprese possono rendere la loro pubblicità più conveniente possibile., Scrivendo nel imprenditore e Small Business Problem Solver, autore William Cohen mettere insieme un elenco di “possibilità di negoziazione speciali e sconti” che può essere utile per le piccole imprese a massimizzare la loro pubblicità dollaro:
• Sconti per corrispondenza-Molte riviste offrirà sconti significativi per le imprese che utilizzano la pubblicità per corrispondenza.
• Per richiesta offerte—Televisione, radio, e riviste a volte solo pagare gli inserzionisti per gli annunci che in realtà portano a una risposta o di vendita.,
• Sconti frequenza—Alcuni media possono offrire tariffe più basse per le imprese che si impegnano a una certa quantità di pubblicità con loro.
• Tariffe stand-by—Alcune aziende acquisteranno il diritto di attendere un’apertura nel programma di trasmissione di un veicolo; questa è un’opzione che comporta una notevole incertezza, poiché non si sa mai quando una cancellazione o un altro evento fornirà loro un’apertura, ma questa opzione spesso consente agli inserzionisti di risparmiare tra il 40 e il 50% sulle tariffe abituali.,
• Aiuto se necessario—In base al presente accordo, un vestito per corrispondenza verrà eseguito l’annuncio di un inserzionista fino a quando l’inserzionista rompe anche.
• Resti e edizioni regionali—Gli spazi pubblicitari regionali nelle riviste sono spesso invenduti e possono, quindi, essere acquistati a un tasso ridotto.
• Baratto—Alcune aziende possono essere in grado di offrire prodotti e servizi in cambio di tariffe pubblicitarie ridotte.
• Sconti stagionali—Molti media riducono il costo della pubblicità con loro durante alcune parti dell’anno.,
• Sconti spread—Alcune riviste o giornali possono essere disposti ad offrire tariffe più basse per gli inserzionisti che acquistano regolarmente spazio per grandi (due o tre pagine) annunci pubblicitari.
• Un’agenzia interna-Se un’azienda ha l’esperienza, può sviluppare la propria agenzia pubblicitaria e godere degli sconti che altre agenzie ricevono.
• Sconti sui costi—Alcuni media, soprattutto abiti più piccoli, sono disposti a offrire sconti a quelle imprese che pagano per la loro pubblicità in contanti.,
Naturalmente, i proprietari di piccole imprese devono resistere alla tentazione di scegliere un mezzo pubblicitario solo perché è conveniente. Oltre a fornire un buon valore, il mezzo deve essere in grado di consegnare il messaggio dell’inserzionista ai clienti presenti e potenziali. Inoltre, durante i periodi di crisi economica, mentre si potrebbe considerare di tagliare il budget pubblicitario, alcuni esperti dicono che si può avere più da guadagnare aumentando la spesa pubblicitaria., Il New York State Small Business Development Center consiglia che aumentando la vostra pubblicità ” è possibile creare una presenza dominante: il business che si distingue, mentre altri stanno svanendo in secondo piano.”Se i media stanno vivendo un calo della pubblicità, potresti anche essere in grado di negoziare tariffe migliori.
Nuove opzioni Internet
Un mezzo che è cresciuto in popolarità per la pubblicità negli ultimi dieci anni è Internet. Quasi ogni azienda dovrebbe stabilire un sito web in modo che i clienti possano facilmente trovarli., Inoltre, ci sono modi convenienti per pubblicizzare la tua attività utilizzando motori di ricerca Internet, social network e video online.
• Search engine optimization-Search engine optimization (SEO) sta rapidamente diventando un must-have corpo di conoscenza per i proprietari di imprese. Quasi il 91 per cento di tutti gli utenti di Internet ricorrere a un motore di ricerca per trovare informazioni, secondo un recente sondaggio da parte del non-profit Pew Internet e American Life Project., Si potrebbe già essere fare errori costosi, come ad esempio una home page che è quasi tutte le immagini e poco testo, causando il tuo sito per avere inutilmente bassa classifica e poco traffico. O peggio, si potrebbe utilizzare testo nascosto e liquidazione con un problema ogni più oneroso perché alcuni motori di ricerca vietano i siti che utilizzano trucchi per migliorare le classifiche. Alcune aziende assumono consulenti SEO esterni per aiutare. Altri imparano l’arte del SEO da alcuni degli strumenti online gratuiti, come WordTracker keyword tool, Google AdWords, ClickTracks e SEO Moz page strength tool.,
• Social network Social I social media rappresentano un’opportunità per gli inserzionisti. Ma è stato difficile per gli inserzionisti misurare l’efficacia degli annunci quando il pubblico dei social media è così frammentato until fino ad ora. Secondo Forrester Research, il 75% degli utenti di Internet utilizza i social media, ma meno della metà partecipa attivamente e influenza le proprie comunità. Monetizzare i social media è stata una sfida, ma Lotame, una rete di business intelligence di New York e iWidgets di San Francisco, hanno fatto breccia in questo labirinto prendendo di mira gli utenti quando sono nella giusta mentalità.,
• Annunci video online-Con la crescita di interesse per i video online, alcune aziende cercano di pubblicità utilizzando annunci video online. Ma più della metà degli intervistati in un sondaggio BurstMedia dicono che smettono di guardare un video online se incontrano un annuncio, e il 15 per cento dicono di navigare immediatamente lontano dal sito del tutto. Un altro modo per fare una grande impressione con il video su un piccolo budget pubblicitario è cercare di creare video che i clienti si inoltreranno l’un l’altro. Un piccolo-ma crescente numero-di aziende hanno avuto successo con la pubblicità attraverso video virale., La cosa migliore è che i costi sono fondamentalmente limitati al finanziamento della produzione del video.
RELAZIONE DELLA PUBBLICITÀ CON ALTRI STRUMENTI PROMOZIONALI
La pubblicità è solo una parte di un mix promozionale più ampio che include anche pubblicità, promozione delle vendite e vendita personale. Quando si sviluppa un budget pubblicitario, è necessario considerare l’importo speso per questi altri strumenti. Un mix promozionale, come un mix multimediale, è necessario per raggiungere il maggior numero possibile di destinatari.,
La scelta degli strumenti promozionali dipende da ciò che l’imprenditore sta tentando di comunicare al pubblico di destinazione. Le promozioni orientate alle pubbliche relazioni, ad esempio, possono essere più efficaci nel costruire credibilità all’interno di una comunità o di un mercato rispetto alla pubblicità, che molte persone considerano intrinsecamente ingannevole. Promozione delle vendite consente all’imprenditore di indirizzare sia il consumatore così come il rivenditore, che è spesso necessario per il business per ottenere i suoi prodotti stoccati. La vendita personale consente all’imprenditore di ottenere un feedback immediato sulla ricezione del prodotto aziendale., E come ha sottolineato Hills, la vendita personale consente all’imprenditore ” di raccogliere informazioni su prodotti competitivi, prezzi e problemi di servizio e consegna.”
BIBLIOGRAFIA
” Il budget pubblicitario.”Small Business Administration.
Campbell, Anita. “Come imparare l’ottimizzazione dei motori di ricerca.”IncTechnology.com.Febbraio 2007.
Clark, Scott. “Fare la due fasi con budget pubblicitario.”Memphis Business Journal. 3 Marzo 2000.
Foley, Mary O. “Ricerca mirata – Come ottimizzarla.”IncTechnology.com.Marzo 2008.
Gordon, Kim T. “Chiama i professionisti.” Imprenditore. Dicembre 2000.,
Gordon, Kim T. “Selezione dei migliori media per il tuo annuncio.” Imprenditore. Settembre 2003.
Osborn, Alice. “Pubblicità online attraverso i social media.” IncTechnology.com.Gennaio 2009.
Pinson, Linda e Jerry Jinnett Passi per piccole imprese Start-Up. Ottobre 2003.
Rasmussen, Erika. “Grande pubblicità, piccolo budget.”Gestione vendite e Marketing. Dicembre 1999.
“Guida di sopravvivenza recessione per le piccole imprese.”New York State Small Business Development Center. 2009.
Argento, Jonathan. “La pubblicità non deve rompere il budget.”Washington Business Journal. 1 Maggio 1998.
Williams, Roy., “Piccole imprese Idee pubblicitarie e suggerimenti.”Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. “Il video virale aiuta a commercializzare i prodotti.”IncTechnology.com.Dicembre 2008.