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Da: Laura Cowan
non È un segreto che una grande parte di imprenditori e aspiranti proprietari di imprese non riescono. Gli studi hanno dimostrato un pieno 20% delle piccole imprese falliscono nel loro primo anno, 30% nel loro secondo anno, e 50% entro il quinto anno. Un pieno 70% delle piccole imprese non rendono passato il loro decimo compleanno.,
Come un nuovo imprenditore si prepara ad avviare un business, c’è un sacco di incertezza davanti a voi. Probabilmente ti viene ricordato da familiari e amici quanto sia improbabile che il tuo sforzo abbia successo.
Tuttavia, quando guardiamo le tendenze, tendiamo a vedere gli stessi contrattempi più e più volte. Armati di queste informazioni, le vostre probabilità di avere uno sforzo redditizio aumentare in modo significativo.
Ecco otto motivi comuni per cui le piccole imprese falliscono.
1) Nessuna visione
I proprietari di aziende di successo hanno una visione chiara del loro scopo e della loro missione., La tua visione serve come una tabella di marcia per aiutarti a vedere dove sei oggi in relazione a dove vuoi essere domani. Il tuo business plan serve come il meccanismo che ti porterà lì.
Quando non hai una visione chiara, è come fare un viaggio su strada senza una mappa. Non sai dove stai andando, così si finisce per sprecare un sacco di tempo, denaro ed energia cercando di ottenere sulla strada giusta. Una visione ben definita vi aiuterà a mantenere in pista.,
2) Nessuna nicchia
Uno dei motivi più comuni per il fallimento aziendale deriva dall’avere una nicchia mal definita. Una nicchia si riferisce a un mercato di riferimento o area di specializzazione. Se si tenta di rendere il vostro business attraente per tutti, finirà per essere attraente per nessuno.
È meglio specializzarsi. Più stretto è il tuo mercato, migliori sono le tue probabilità di parlare con le persone che vuoi servire., Commercializza te stesso come esperto in una specialità mentre ti mostri al mercato ristretto che può trarre maggior beneficio dai tuoi servizi.
3) Nessun business plan
Il tuo business plan è la tua strategia. Dettaglia la tua nicchia di business e il mercato di destinazione, il tuo piano di marketing, le proiezioni finanziarie, il personale e le caratteristiche dei tuoi prodotti o servizi. È il tuo business plan che fornisce le strategie necessarie per spostarti da dove sei oggi a dove vuoi essere.
Se non hai un piano da seguire, le tue possibilità di raggiungere il successo sono notevolmente diminuite., I piani hanno un modo di diventare realtà. Crea con cura il tuo piano e usalo per guidare i tuoi progressi in futuro.
4) Nessun piano di marketing
Un piano di marketing delinea i passi che si intende adottare per vendere il vostro prodotto o servizio. Come una componente del business plan complessivo, identifica la tua nicchia e le strategie di marketing che impiegherai per raggiungere il tuo target di mercato.
Si dovrebbe avere un piano di marketing definito identificare come si prevede di raggiungere il pubblico di destinazione. Si dovrebbe anche avere un budget di marketing e un modo per calcolare il ROI per ogni metodo di marketing impiegato.,
5) Nessuna azione
Agire è il fondamento del progresso. Devi fare le cose. Alcuni imprenditori ottenere così coinvolti nel processo che non sono in grado di prendere decisioni. Altri sono perfezionisti che non implementano idee perché pensano che non siano abbastanza buone.
Nessuno dei due è accettabile. Tutto ciò che ti impedisce di andare avanti ti porterà lungo il percorso verso il fallimento. Ad un certo punto si deve decidere e andare avanti. È meglio prendere una decisione e rischiare un risultato che potresti non desiderare, piuttosto che rimuginare sulle opzioni indefinitamente.,
6) Nessun impegno per l’apprendimento
Non c’è posto per la compiacenza nel mondo di un imprenditore. Imprenditori di successo sono costantemente alla ricerca di modi nuovi e migliori per ottenere i clienti, così come per servire quelli che già hanno.
Sono a conoscenza delle ultime tendenze. Sono costantemente innovativi. Apprendono e implementano processi che aumentano l’efficacia delle loro operazioni quotidiane. Impegnandoti ad imparare e innovare, ti stai impegnando al successo in tutte le parti della tua attività.,
7) Nessun follow-up
I proprietari di aziende che non seguono i clienti e i clienti sono percepiti come disattenti, indifferenti e poco professionali. La mancanza di follow-up è un modo infallibile per perdere i clienti e garantire che non sarà indicato eventuali nuovi.
Che si tratti di restituire telefonate, rispondere alle e-mail o consegnare un prodotto o un servizio al cliente come promesso, assicurati di completare queste attività in modo tempestivo. Il follow-up è fondamentale per creare relazioni a lungo termine con i clienti., Non solo ti mostra di rispettare i tuoi clienti,ma è uno standard di eccellenza tra i professionisti del settore.
8) Nessuna consistenza
L’azione coerente è una delle abitudini più importanti da coltivare se desideri veramente il successo aziendale. Devi essere impegnato a lungo termine, perché ci vorrà del tempo per costruire la tua attività. Devi macinare su; grit è una qualità di ogni imprenditore di successo.
Ogni giorno, impegnati a intraprendere un’azione che aumenterà la tua visibilità o credibilità., Sarete sorpresi di quanto velocemente questi piccoli passi costruire in successi molto più grandi.
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