Pubblicità Business-To-Business

Che cos’è la pubblicità Business-to-Business?

La pubblicità business-to-business si riferisce a qualsiasi sforzo di marketing diretto verso altre aziende piuttosto che ai singoli consumatori. La pubblicità business-to-business, o pubblicità B2B, avviene tra aziende che si trovano tipicamente nel mezzo della catena di fornitura per qualsiasi prodotto o servizio che non raggiunge il consumatore medio., La pubblicità B2B può comportare la promozione di prodotti come forniture per ufficio quotidiane, parti specifiche utilizzate in prodotti di un’altra azienda o servizi come la consulenza delle risorse umane o la logistica progettati principalmente per le aziende.

Come funziona la pubblicità Business-to-Business

Mentre la pubblicità business-to-consumer (B2C) si concentra sul raggiungimento del decisore di una famiglia, la pubblicità business-to-business si concentra sul raggiungimento dei dipendenti di un’azienda responsabile delle decisioni di capitale o dell’individuo responsabile degli acquisti., Mentre i consumatori possono essere in grado di prendere decisioni rapide sul fatto che un prodotto è di interesse, le imprese sono spesso più lenti e devono passare attraverso un processo più complicato perché il costo dei prodotti per un business può essere elevato e può richiedere l’approvazione da diversi livelli di gestione.

Ad esempio, quando Apple ha annunciato la sua transizione all’utilizzo di processori Intel nei suoi computer Macbook, questo contato come una transazione business-to-business, dal momento che Apple ha acquistato i processori da Intel, piuttosto che un consumatore finale come voi o io., Poiché Intel non si rivolge al consumatore finale, qualsiasi pubblicità che fa è considerata pubblicità B2B ad altre società di computer o di elettronica per acquistare la sua tecnologia di nicchia.

Altri obiettivi pubblicitari business-to-business includono istituzioni, come scuole e ospedali, agenzie governative e governative e aziende che utilizzano vari prodotti e materiali nelle loro operazioni, come i produttori.,

Venues

Poiché la pubblicità B2B differisce così tanto dalla pubblicità B2C, le aziende dovranno prestare maggiore attenzione alle scelte dei media che hanno, poiché i luoghi adatti potrebbero essere più difficili da trovare. Ad esempio, i giornali locali raggiungeranno abbastanza decisori o una pubblicazione commerciale potrebbe offrire rendimenti migliori? La pubblicità digitale o mobile funzionerà meglio della stampa? La costosa pubblicità radiofonica o televisiva potrebbe valere l’investimento? Conoscere il cliente aiuterà a guidare le decisioni di spesa pubblicitaria., Ad esempio, secondo il Washington Post, quasi due terzi dei proprietari di piccole imprese statunitensi sono uomini bianchi più anziani, il che potrebbe spiegare perché i media sportivi nazionali, come la radio satellitare, spesso offrono servizi per le piccole imprese.

Messaging

Prima di impegnarsi in una sede, un inserzionista B2B deve conoscere il suo target di mercato e il pubblico di formulare un messaggio. Questo può essere ottenuto con ricerche e sondaggi che vengono acquistati o auto-eseguiti. Un messaggio dovrebbe anche essere testato per vedere se fa appello al mercato di riferimento., Con tali informazioni, un inserzionista può formulare una strategia che presenta un obiettivo primario, ad esempio aumentare i lead aziendali, le conversioni o il traffico complessivo. Qualsiasi messaggio dovrebbe trasmettere i valori di un’azienda, le migliori caratteristiche del suo prodotto e la proposta di valore dell’azienda, ad esempio se l’azienda e i suoi prodotti o servizi aiuteranno i clienti a risparmiare tempo e/o denaro.,

Lo spazio digitale

Un inserzionista dovrebbe essere in grado di tradurre il suo messaggio e la sua proposta di valore online attraverso i canali di marketing digitale di proprietà dell’azienda, come il loro sito Web e le piattaforme di social media. I clienti devono essere in grado di trovare una società B2B online su un sito Web che visualizza la storia del marchio dell’azienda. Un inserzionista deve anche avere una strategia di contenuti che cerca di servire i clienti storici e potenziali con competenze e soluzioni., Dovrebbe utilizzare articoli, video, testimonianze e più tipi di contenuti costruiti attorno a una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che cerca di rispondere alle domande che i clienti possono avere. Gli inserzionisti dovrebbero anche utilizzare i loro siti Web e la presenza sui social media per interagire con i clienti.,