Sell-Through Rate e come usarlo

Apr 12, 2020●2 min read

Il modo migliore per definire un sell-through rate è la percentuale di inventario è riuscito a vendere. Ma, cerchiamo di scavare più a fondo ed esaminare come possiamo utilizzare sell-through tariffe, e anche scoprire come determinare un soddisfacente sell-through rate.

Sell Through Rate and Inventory Management

Se una società ha un eccesso di inventario di solito indica una perdita di profitto, tuttavia non essere in grado di rispondere alla domanda dei clienti è probabilmente più dannoso., Significa una perdita su un profitto si potrebbe avere realizzato, e significa anche una cattiva esperienza del cliente.

Idealmente, dovrebbe esserci un equilibrio tra il tasso di vendita e l’inventario, ma a causa di molti fattori al di fuori del controllo, è praticamente impossibile raggiungere questo obiettivo.

È importante notare che il sell-through rate è una metrica che mostra quanto velocemente un’azienda vende un prodotto durante un certo periodo, il che significa che è possibile utilizzarlo per apportare le modifiche necessarie alla strategia di gestione dell’inventario.,

Come utilizzare Sell-Through Rate Data

Oltre ad usarlo per adattare la vostra strategia di inventario, sell-through rate può aiutare in alcuni modi diversi. Si arriva a vedere l’efficacia della vostra strategia di marketing.

Ad esempio, se le tue impressioni di marketing digitale e la tua portata sono elevate e il tasso di conversione delle vendite è basso, ciò può indicare lacune nella tua strategia aziendale.

Il prodotto è inferiore allo standard di mercato o il prezzo è troppo alto rispetto al valore., Se le impressioni e la portata sono basse, allora forse la domanda complessiva per il prodotto è bassa.

Low Sell Through Rate Recovery Strategies

Nel peggiore dei casi, il sell-through rate è significativamente inferiore alla stima e devi pensare a come salvare il progetto.,
Ecco alcune idee:

• Siate pazienti e dare più tempo forse i numeri pick up;
• Rimuovere il prodotto dal mercato re-package e provare diversi approcci di marketing (evitare questo se è troppo costoso per mitigare la possibilità di costo affondato fallacia);
• Utilizzare il programma come un dono di incentivazione per aumentare le vendite di un altro prodotto;
• Se si dispone di un reattivo base di utenti di creare un sondaggio online che consente di identificare i difetti principali nelle distribuzioni in modo da non ripetere.

Vendere attraverso Rate FAQ

Che cosa è una buona vendita attraverso rate?,

Varia caso per caso, ma la regola generale è che tutto ciò che supera l ‘ 80% è eccellente mentre al di sotto del 40% è preoccupante.
Quindi, tra il 40% e l ‘ 80% dovrebbe andare bene.

Come viene calcolata la vendita tramite rate?

Scegli un intervallo di tempo specifico un giorno, una settimana, un mese, ecc.
Prendere il numero di unità vendute entro quel lasso di tempo, dividerlo per il numero di unità acquistate per quel ciclo di vendita e moltiplicarlo per 100.