STREETOFWALLS (Italiano)

Prima di esaminare i singoli casi, è importante iniziare esaminando i framework di analisi che comunemente possono essere utilizzati per affrontare le domande di Case Study. In questo capitolo, descriveremo alcuni dei quadri di base e alcuni concetti di consulenza aggiuntivi che sono importanti da cogliere e faranno parte di molte interviste. I framework saranno utili per rispondere a determinati tipi di casi, a seconda del tipo di caso., In realtà, poche interviste di casi o situazioni aziendali reali coprono solo un concetto o un problema aziendale, quindi devi avere la flessibilità di applicare una serie di concetti/strutture. Ad esempio, un’azienda che porta un nuovo prodotto sul mercato richiederebbe un’analisi delle dimensioni del mercato, un’analisi della concorrenza e la comprensione dei segmenti di clientela chiave.

Più pratichi, più i casi diventeranno facili e più articolati e strutturati sarai nelle tue risposte.,

Una nota importante su questo: storicamente, la stragrande maggioranza dei candidati di consulenza ha utilizzato framework aziendali specifici per rispondere ai casi. I framework rimangono importanti come concetti per rispondere a casi di studio, ma è assolutamente necessario evitare qualsiasi uso rigido di un framework specifico. In realtà, lo scopo principale dell’apprendimento dei framework è quello di aiutarti a strutturare le tue risposte, proprio come dovrebbero fare le situazioni dei casi nei nostri esempi successivi.,

I framework chiave che seguono dovrebbero essere utilizzati direttamente in determinate situazioni di caso, ma più in generale dovrebbero essere usati come un modo per espandere il tuo pensiero strategico, che è la componente critica del successo nel processo di intervista di Case Study. In definitiva, un candidato di alto livello costruirà il proprio framework/struttura per valutare il Caso man mano che progredisce, spesso attingendo da molti framework e concetti in questo modulo e potenzialmente da altri. In altre parole, dovresti assolutamente evitare di usare la frase ” Applicherò framework X a questo caso.,”Tuttavia, sii consapevole dei quadri “famosi” nel caso in cui siano menzionati in un’intervista, e non essere timido nel fare riferimento a loro mentre ti immergi nelle specifiche del caso di studio che stai valutando.

Le cinque forze di Porter

Le Cinque forze di Porter sono diventate un framework incredibilmente noto nel mondo della strategia aziendale. È probabilmente il più famoso di tutti loro. È stato introdotto dal professore di Harvard e dal fondatore della società di consulenza Monitor Michael Porter., Porter’s Five Forces è un framework di alto livello a cui è possibile attingere per eseguire un’analisi del panorama di mercato e delle dinamiche dei concorrenti. Può aiutare a determinare se un mercato o un’azienda è attraente, se il cliente per il quale viene eseguita l’analisi è una società di private equity che pensa di acquistare una società o una grande azienda che pensa di entrare o uscire da un determinato segmento di mercato. Nella maggior parte dei casi, un caso di studio affronterà almeno alcuni dei componenti trovati in questo quadro.,

Ecco le Cinque Forze in dettaglio:

delle Cinque Forze di Porter

1. Minaccia di Nuovi Entranti (in effetti, questa è una “barriera all’Ingresso”)
   1. Legale o ostacoli normativi (ad esempio, brevetti o di governo dei contratti)
   2. Economie di scala
   3. vantaggio di Costo (per esempio, accesso unico per abbassare i costi delle materie prime)
   4. Accesso ai canali di distribuzione
   5. la differenziazione del Prodotto (per esempio, come questo è un prodotto diverso?,li>
   6. Acquirente Potenza
      1. Alta del cliente/client concentrazione
      2. Livello di mercificazione del prodotto/input
      3. Livello di costi di commutazione per l’acquirente
      4. l’Acquirente ha prodotto significativo mercato di informazione;
   7. Minaccia di Sostituti
      1. Sostituire i prodotti/servizi in grado di competere sul prezzo e/o qualità
      2. i costi di passaggio di turno a sostituire i prodotti

   Il 3 Cs

   Questo semplice schema è stato intorno per un lungo periodo di tempo come un modo di pensare a qualsiasi industria o azienda, e si applica in generale a una vasta gamma di Casi di Studio domande., Se si confronta la descrizione di seguito a quella delle Cinque Forze di Porter sopra, si vedrà che c’è una sostanziale sovrapposizione.

   L’approccio “3 Cs” consiste nell’affrontare qualsiasi situazione di caso valutando:

   1. Company
   2. Competitors
   3. Customers/clients

   The 3 C’s

   1. Company: la prima C riguarda la comprensione delle operazioni dell’Azienda stessa e di come l’Azienda guadagna.,
      • offerta di Prodotti e servizi
        • Pro e contro del prodotto/servizio
        • catena del Valore
      • analisi di Redditività
        • Entrate (prezzo × volume) e le spese
      • Altre Società fattori
        • Capacità
        • competenze di base
        • contesto Normativo
        • rete di Distribuzione di
        • modalità di Gestione e nucleo di dipendenti
        • Altri
   2. la Competizione: la seconda C è di circa la comprensione di come i concorrenti impatto client e di come le dinamiche competitive cambia nel corso del tempo.,
      • Concorrente mix / make-up
        • Quota di mercato
        • Frammentazione
        • Situazione finanziaria (ad esempio, i concorrenti tasca profonda?)
        • Gestione
        • Altre competenze (per esempio, di marketing o di canali di distribuzione)
      • Concorrente prodotti/servizi
        • proposta di Valore rispetto client
        • catena del Valore
   3. Clienti/Clienti: la terza C è spesso trascurato, ma è fondamentale, e si compone di conoscere i vostri clienti/clienti., Chiedi sempre informazioni sui clienti disponibili, poiché sapere cosa vuole / ha bisogno il tuo cliente è importante per vincere nel mondo degli affari.
      • Mix di clienti
        • Dati demografici (età, sesso, ecc.,cliente/client segmenti
          • Cliente/client segmento di dimensione
          • Cliente/client segmento azioni
          • Cliente/client segmento tasso di crescita
        • driver Chiave per cliente/client decisioni
          • Prezzo
          • caratteristiche del Prodotto
          • Brand
          • per il Personale (in particolare per il B2B)

   Il 4 Ps

   Questo quadro è spesso utilizzata in particolare ogni volta che c’è un marketing componente coinvolto in un caso (per esempio: come aumentare le vendite derivanti da qualsiasi redditività ottimizzazione del caso, di decidere su un approccio per entrare in un mercato, etc.,). Quando combinato con il 3 Cs, questo framework può coprire molti argomenti e mentre pratichi più domande di Case Study, svilupperai un senso migliore di quando e come attingere da questi framework.

   L’approccio “4 Ps” consiste nell’affrontare una situazione di caso orientata al marketing valutando il:

   1. Prodotto
   2. Prezzo
   3. Promozione
   4. Posizionamento

   Il 4 P

   1. Prodotto: è fondamentale comprendere il prodotto / servizio dell’azienda e la sua proposta di valore.
      • Azienda prodotto / servizio qualità, caratteristiche, attributi
        • Mercificati o differenziati?,
      • Qualità, caratteristiche, attributi del prodotto / servizio concorrente
        • Mercificati o differenziati?
      • Opzioni del prodotto sostitutivo
        • Quanto sono vicini i sostituti?
        • Proposta di valore contro sostituti (prezzo, qualità, ecc.)
        • Costi di commutazione
      • Proposta di valore del cliente
        • Perché i clienti / clienti acquistano il prodotto?
        • Marca, disponibilità, servizio, valore, affidabilità, estetica, ecc.
   2. Prezzo: è fondamentale comprendere la strategia di prezzo ottimale dell’Azienda., Il prezzo è spesso il fattore chiave della redditività e del successo. Rivedere la sezione di ottimizzazione dei prezzi per ulteriori punti sui prezzi-questo offre anche un buon approccio delle questioni chiave da considerare sul prezzo.
      • Elasticità dei prezzi
        • Il nostro prodotto è sufficientemente migliore da giustificare un prezzo più elevato? O è un po ‘ mercificato?,
        • di fidelizzazione del Cliente/lock-in
        • la domanda e l’Offerta: stato attuale della domanda e dell’offerta per il prodotto o il servizio
      • Prezzo di sostituzione dei prodotti/servizi
      • Prezzo di concorrente prodotti/servizi
      • il posizionamento di Mercato
        • Brand di posizione e di percezione
        • Status
      • la Redditività
        • Qual è il costo per il cliente per produrre il prodotto o il servizio?
   3. Posizionamento: si tratta di ottenere i prodotti ai clienti/clienti e come l’azienda lo fa.,
      • Quali canali di distribuzione utilizzare?
        • Selezionare / canali esclusivi o ampia rete di distribuzione?
      • Trasporto / logistica
        • Consegna senza soluzione di continuità ai clienti
        • Trasporto interno o esternalizzazione?
      • posizione Specifica all’interno di canali
        • aree Specifiche di un sito on-line
        • inserimento di Prodotti nei negozi
   4. Promozione: Questo aspetto (che potrebbe essere chiamato “strategia di marketing” se la parola “marketing” inizia con la lettera “p”) si tratta di raggiungere e attrarre il cliente/committente., C’è sovrapposizione qui con altre aree, in particolare il prodotto, perché una grande parte del prodotto è la comprensione dei desideri e delle esigenze del cliente che aiuta a determinare gli aspetti promozionali.
      • Quali mercati/clienti dovrebbe indirizzare l’azienda?
        • Consapevolezza del cliente/cliente
      • L’azienda sta raggiungendo e attirando il suo mercato di riferimento?
      • Quali sono le strategie di campagna di marketing più efficaci?
      • Ritorno sulla spesa di marketing
      • Stiamo mantenendo i nostri clienti / clienti?
      • Possiamo up-vendere o cross-vendere ai nostri attuali clienti / clienti?,

   SWOT (punti di forza, di debolezza, opportunità, minacce)

   L’analisi SWOT è più di un mini-framework, in particolare per valutare rapidamente una singola azienda in un settore. A questo proposito, è molto meno completo di altri framework e spesso può perdere dettagli importanti. Tuttavia un intervistatore potrebbe potenzialmente chiederti un’analisi SWOT e dovresti essere pronto ad applicarla in quel caso.,stry

2. Opportunità: Azienda opportunità disponibili nell’industria (o potenzialmente dirama in un settore nuovo)
3. Minacce: Azienda minacce all’interno del settore (o potenzialmente da imprese la cui attività principale è in un altro settore, o da tecnologie dirompenti che potenzialmente minacciano tutte le aziende di un settore)

Si noti che SWOT può essere esteso da un confronto di una società specifica per gli altri operatori del settore, a confronto di un settore specifico o sub-industria per altri, settori correlati o sub-settori dell’economia., Ad esempio, un’analisi SWOT classica potrebbe comportare l’analisi comparativa di Delta Airlines con l’industria aerea nel suo complesso; un’estensione potrebbe comportare l’analisi comparativa dell’intera industria aerea rispetto all’ampio settore dei trasporti.

Altri framework

Dovresti avere molta familiarità con i ben noti framework già discussi in questo capitolo, anche se è improbabile che un intervistatore ti chieda di utilizzare un particolare framework nella tua analisi., Invece, in genere ci si aspetta che si attingano ai concetti racchiusi da questi framework e / o ai concetti che delineeremo nel prossimo capitolo, che suddivide i tipi di domande di intervista di Case Study comuni.

Oltre a questi framework, ci sono una serie di altri framework che leggerete su alcuni siti di società di consulenza, ma probabilmente non ci si aspetta di conoscerli in dettaglio o applicarli specificamente in un’intervista. Non fa male, tuttavia, avere familiarità con loro.,la rabbia di almeno familiarizzare con le nozioni di base di loro:

• Il BCG Crescita Condividere Matrice per la valutazione di prodotti o linee di business
• La McKinsey 7S Quadro di riferimento per valutare l’efficacia organizzativa
• Prodotto/Mercato Griglia per determinare le opportunità di crescita
• Analisi del Campo di Forza per la Gestione del Cambiamento
• Il Diagramma di Affinità per l’organizzazione di idee e di informazione;

Ulteriori Analisi di Concetti

Ci sono aggiuntivi, relativamente semplici tecniche analitiche che si dovrebbe essere pronti per la Consulenza Studio di Caso, interviste., Queste tecniche tendono ad essere numeriche e si verificano frequentemente, sebbene nessuna sia completa o abbastanza ampia da rientrare nella categoria di un “Framework”:

• Analisi di pareggio
• Fisso vs., Spese variabili
• Margine di Profitto Netto
• Ritorno sugli Investimenti (ROI)
• Tasso di Crescita Annuale Composto (CAGR)
• durata di Vita di Valore per il Cliente (LCV; a volte indicato come “Utente Lifetime Value”)
• Ciclo di Vita del Prodotto
• Costo Opportunità
• Elasticità (l’Offerta o la Domanda)
• il Bilancio, la Contabilità, la valutazione e la Valutazione

prendiamo uno sguardo più profondo a ogni categoria di analisi.

Analisi di pareggio

• L’essenza dei casi di analisi di pareggio è che i costi fissi di un’impresa-cioè,, i costi che sono inevitabili-devono essere superati facendo profitto dalle vendite di prodotti. Presumibilmente, ogni vendita incrementale contribuisce al profitto ad un tasso che può essere determinato (o almeno stimato); la domanda a cui si deve rispondere è: “Quante unità devo vendere per superare i miei costi fissi, cioè per “pareggiare”?”
• In altre parole, il punto di pareggio è il numero di unità vendute in cui le entrate equivalgono alle Spese totali (spese fisse più spese variabili).,
• L’analisi di pareggio viene spesso applicata quando si decide se sviluppare un nuovo prodotto o fare un investimento in capitale, oltre ad aiutare a prendere decisioni su come valutare prodotti e servizi e il numero di unità da produrre.
• Formulaicamente, Break-Even Numero di unità = Spese fisse ÷ (Entrate per unità-Spese variabili per unità).
• Si noti che l’espressione (Entrate per unità – Spese variabili per unità) viene spesso definita Margine di contributo unitario.,
• Una comprensione di come analizzare le spese e differenziare le spese fisse da quelle variabili è utile per eseguire un’analisi di pareggio di un’azienda.
• L’analisi di break-even può diventare più complessa, in quanto vi sono considerazioni microeconomiche e macroeconomiche che possono cambiare sia le spese fisse che variabili, ma il concetto di base è importante; quindi probabilmente ci si imbatte in una qualche forma di analisi di break-Even nella consultazione di interviste di Case Study.
• Si noti che questo concetto può anche essere tradotto in una domanda sul prezzo di pareggio, cioè,, “Supponendo un certo volume di vendite, qual è il prezzo di vendita richiesto al fine di rompere anche?”
• Formulaicamente, Prezzo di pareggio = (Spese fisse ÷ Volume di vendita) + Spese variabili per unità.
• Si noti che l’espressione (Spese fisse ÷ Volume delle vendite) equivale al margine di contribuzione unitario richiesto al Volume delle vendite presunto al fine di break even. In altre parole, prezzo di pareggio = Margine di contribuzione unitario richiesto + spese variabili per unità.

Fisso vs., Spese variabili

• Le spese fisse (o Costi fissi) sono spese che in genere fluttuano indipendentemente dai livelli di produzione o di vendita. Queste spese possono essere considerate “inevitabili”, almeno a breve termine. Esempi tipici per le spese fisse includono affitto, assicurazione, pagamenti ipotecari e spese generali aziendali.
• Le spese variabili (o costi variabili) sono influenzate dai cambiamenti nei livelli di produzione o di vendita – esempi tipici includono le materie prime, le spese di manodopera diretta (salari e benefici) e i costi di consegna.
• Comprensione di una società fissa vs., La struttura dei costi variabile è importante in una varietà di casi (ad esempio nell’analisi di pareggio, discussa sopra).
• Quando si analizza un caso, tenere sempre presente che le spese fisse totali rimangono costanti all’aumentare del volume (o al diminuire del volume), ma le spese fisse per unità diminuiscono all’aumentare del volume (aumento al diminuire del volume). Ad esempio, se un produttore di componenti per computer ha Expenses 1.000 di spese fisse e produce 100 componenti, i Expenses 1.000 di spese fisse saranno distribuiti su 100 componenti (=$10 di spese fisse per unità)., Se la società ha prodotto 200 componenti, le spese fisse per unità diminuirebbero a 5 5 per unità.
• Le spese variabili, nel frattempo, aumentano proporzionalmente all’aumentare del volume, quindi le spese variabili per unità rimangono costanti.

Margine di profitto netto

• Quando un intervistatore chiede a un candidato di calcolare il margine di profitto netto (aka Margine di profitto o margine di reddito netto), lui o lei di solito si riferisce al reddito netto totale di una società o linea di business come percentuale del suo fatturato: Margine di profitto netto = Reddito,
• L’intervistatore potrebbe anche fare riferimento al margine di profitto lordo, che è semplicemente il profitto lordo come percentuale del fatturato: Margine di profitto lordo = Profitto lordo ÷ Ricavi totali
• Allo stesso modo, l’intervista può anche fare riferimento al margine di profitto operativo (margine EBIT), o Margine EBITDA. In entrambi i casi, quindi è semplicemente la cifra in questione (Utile operativo, a.k.a. EBIT, o EBITDA) in percentuale dei ricavi.

Return on Investment (ROI)

• Return on Investment (ROI) è un rapporto che determina il rendimento, o profitto, dal capitale investito., Il ROI viene utilizzato nelle interviste di consulenza come un modo per valutare il ritorno di un particolare investimento o per valutare la fattibilità di un potenziale investimento o acquisizione. Molte aziende hanno una metrica interna del ROI per gli investimenti di capitale.
• Il ROI standard è calcolato come segue: Profitto dall’investimento (entrate meno costi) ÷ Capitale investito.
• Nota: Il Return on Assets (ROA) è una variante di questo concetto, ma ruota invece attorno a tutto il capitale investito in un progetto (Passività + patrimonio netto), piuttosto che solo capitale investito, che è tipico per un calcolo del ROI.,

Tasso di crescita annuale composto (CAGR)

• Il tasso di crescita annuale composto (CAGR) è il tasso percentuale al quale qualsiasi cifra, come il numero di unità vendute, una popolazione o un investimento deve crescere in ogni anno per raggiungere un determinato valore finale per un certo periodo di tempo. (Si noti che questo non è l’unico percorso di crescita per crescere da un numero iniziale a un numero finale, ma è l’unico percorso di crescita che è lo stesso tasso di crescita ogni anno.)
• La formula per calcolare CAGR è – – 1.,
• Ad esempio: se le vendite sono cresciute da $1.000 nell’anno 2001, quando un negozio ha aperto, a $2.100 nel 2012, qual è il CAGR?
• Risposta: – 1 = 2.1^(0.090909) = 7.0%
• Così, il CAGR tra il 2001 e il 2012 è stato del 7,0%.
• CAGR è molto simile nel concetto di Internal Rate of Return (IRR), che è il tasso annuale di rendimento di un investimento se il suo valore cresce di uno specifico multiplo in un determinato periodo di tempo.
• Usa la Regola di 72 per stimare il CAGR quando possibile., La regola di 72 afferma semplicemente che una quantità raddoppierà approssimativamente di valore ogni volta che il numero di anni per il tasso di crescita annuale è uguale a 72.
• Usando l’esempio sopra, possiamo vedere che la quantità leggermente più che raddoppiata, quindi la risposta dovrebbe essere leggermente superiore (72 ÷ 11) per cento, o leggermente superiore al 6,6%. Infatti, è!

Lifetime Customer Value (LCV)

• Lifetime Customer Value (LCV) proietta la redditività totale attribuita alla futura relazione di un’azienda con un cliente tipico.,
• L’idea alla base di questa analisi microeconomica è quella di determinare il costo ragionevole per vincere o acquisire un cliente (o mantenere un cliente esistente, cioè impedirgli di “sfornare” o passare a un concorrente). Può anche essere utilizzato per determinare il livello e il tipo di servizio al cliente per fornire, e come un altro modo per stimare il valore di un business. (In teoria, il valore di un business dovrebbe essere uguale al numero di clienti esistenti × LCV per cliente, più opportunità di crescita.,)
• I passaggi per calcolare l’LCV sono i seguenti:
• Stimare gli anni rimanenti del cliente; in altre parole, quanto tempo ci si aspetta che un cliente tipico duri con l’azienda?,uture Fatturato all’anno per cliente, basato sul volume di prodotto per cliente × prezzo
• Stima delle Spese Totali per la produzione di tali prodotti (o di separazione dei Costi Fissi fuori o assegnazione per customer base)
• Calcolo del Valore Attuale Netto del futuro di profitto (Ricavi – Spese) per cliente (in altre parole, sconto questi futuri profitti nel oggi equivalente in dollari)

Ciclo di Vita del Prodotto

• Importante per il mercato di dimensionamento dei problemi, il Ciclo di Vita del Prodotto aiuta a calcolare e progetto annuale la dimensione del mercato è per un dato mercato e dell’industria., Viene spesso utilizzato dalle aziende per proiettare le proprie cifre di reddito previste.
• Formulaically, Annual Market Size = Total Revenue of a product outstanding ÷ Average life of the product. Ad esempio, “Le entrate totali di un prodotto in circolazione” potrebbero rappresentare il prezzo dell’adesivo di tutte le auto guidate negli Stati Uniti, mentre la “vita media del prodotto” sarebbe il numero medio di anni in cui un’auto viene guidata.
• Vale anche la pena conoscere i quattro passaggi della curva del ciclo di vita del prodotto, poiché il concetto potrebbe emergere in un ipotetico caso di prodotto.,nes)
• Scadenza: adozione del Prodotto è molto diffusa, o almeno stabilizzato; la crescita di solito viene solo da aumenti di prezzo e di crescita del PIL (per esempio: cereali per la colazione)
• in Declino: obsolescenza Tecnologica, spostando i modelli di consumo, o una maggiore concorrenza del mercato ha portato in totale tassi di crescita che sono al di sotto della media o negativo (per esempio: prodotti lattiero-caseari o telefoni di rete fissa)

Costo Opportunità

• Costo Opportunità si riferisce semplicemente al concetto che se una persona o una società non in X, la persona o la società che necessariamente non può anche fare Y., Questo è un concetto importante nel processo decisionale delle imprese e dei consumatori, poiché nella maggior parte dei casi sono disponibili solo risorse limitate (tempo, denaro, ecc.).
• Così, per esempio, non è saggio per una società di investire million 1 milione in un progetto di guadagnare million 3 milioni se lo stesso investimento impedisce di investire il million 1 milione in un’altra opportunità che avrebbe guadagnato million 10 milioni. In questo caso, il costo Opportunità può essere definito come la perdita di profitto incrementale di million 7 milioni (profit 10 milioni di profitto potenziale perso meno i million 3 milioni guadagnati).,
• Se X non impedisce anche di fare Y, allora si dice che non ci sia “nessun costo opportunità” di fare X rispetto a Y. Nell’esempio precedente, se la società avesse invest 2 milioni da investire e la capacità di gestire entrambi i progetti, potrebbe raccogliere i profitti da entrambi i progetti, cioè $13 milioni.

Elasticità (domanda o offerta)

• L’elasticità è un concetto di microeconomia che descrive il compromesso tra Quantità e prezzo.
• In particolare, l’elasticità è il rapporto tra una variazione percentuale della quantità e la variazione percentuale del prezzo., Formulaically, Elasticità = % Cambiamento nella quantità richiesta o fornita ÷ % Cambiamento nel prezzo.
• Ad esempio, se un aumento del prezzo delle arance da ap 1,00 a testa a ap 1,50 a testa fa sì che la domanda di quelle arance scenda da 100 unità a 80 unità, allora la variazione % della quantità = -20% e la variazione % del prezzo = 50%. Quindi l’elasticità della domanda = (-20 ÷ 50) = -0.4.,
• Si noti che per le merci normali, l’elasticità della domanda sarà sempre negativa (prezzi più alti significano che viene acquistata meno quantità) mentre l’elasticità dell’offerta sarà sempre positiva (prezzi più alti significano che i fornitori sono disposti a produrre e/o fornire più beni).
• Il concetto si presenta in più tipi di casi, come l’ottimizzazione dei prezzi. I clienti spesso chiedono quale sarebbe l’impatto sul volume se modificano il prezzo., Di solito la risposta corretta è aumentare i prezzi nei mercati anelastici (gli aumenti dei prezzi portano a una diminuzione relativamente piccola dei prodotti venduti) e diminuirli in mercati altamente elastici (gli aumenti dei prezzi portano a una grande diminuzione del prodotto venduto).

Bilancio, contabilità e valutazione

A differenza delle interviste di Investment Banking, che possono essere dettagliate e altamente tecniche in termini di finanza e contabilità, le interviste di consulenza e il lavoro di consulenza stesso ruotano molto più attorno alla stima e all’esercizio del giudizio aziendale e all’analisi “what-if”., Raramente un consulente sarebbe chiamato a sviluppare e mantenere un modello finanziario dettagliato e preciso per la valutazione del flusso di cassa scontato, ad esempio.

Detto questo, una comprensione da base a moderata del conto economico, dello stato patrimoniale e del rendiconto finanziario e del modo in cui lavorano insieme, è molto rilevante per molte interviste. (Si potrebbe anche essere fornito con un conto economico di base o il bilancio di una società come parte di una domanda intervista caso di studio.,nd Patrimonio netto)

Rendiconto dei Flussi di Cassa (Cash Flows suddivisi nelle seguenti categorie di fonti: le Attività Operative, Attività di Investimento e di Finanziamento)

si consiglia inoltre di familiarizzare con alcuni termini di base di base di Finanza concetti (Reddito Netto, l’EBIT (risultato Operativo), un EBITDA di, Free Cash Flow, Tasso Interno di rendimento, il Valore Attuale Netto, e Enterprise Value sono buoni posti per iniziare) e core tecniche di Valutazione (Costo del Capitale di Società Comparabili Analisi, Precedenti, l’Analisi delle operazioni, Discounted Cash Flow analysis, e Leverage Buyout di analisi)., Anche se questi concetti non saranno testati e non costituiscono una parte importante delle interviste di studio di caso di consulenza generale, questi argomenti possono apparire in una discussione generale su una particolare situazione aziendale e si dovrebbe essere in grado di discuterne almeno a livello di base.,

Se stai facendo domanda per un lavoro nello sviluppo del business, o per una posizione di consulenza in un gruppo di finanza aziendale o in un’azienda che fa un sacco di lavoro di consulenza finanziaria aziendale, allora dovresti assolutamente studiare ed essere preparato per questi concetti fondamentali di finanza e contabilità, perché probabilmente saranno testati in dettaglio nelle tue interviste., Oltre ai libri di testo introduttivi di finanza e contabilità, consigliamo vivamente a questi candidati di leggere la guida alla formazione tecnica di Investment Banking di Street of Walls, che affronta dettagli complessi su rendiconti finanziari, contabilità e valutazione a un livello molto dettagliato. (Raccomandiamo anche questa guida alla formazione in generale a chiunque sia interessato a far progredire le proprie capacità finanziarie e contabili, in particolare quando si tratta di valutazione aziendale.)

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