“Think different.”
Ungrammatical: ma un buon consiglio. 
Un nuovo libro al vetriolo e un evento online di Spectator magazine rafforzano la sua saggezza.
“Thinking Backwards” è un evento con Rory Sutherland e Matt Ridley che ha avuto luogo il 1 settembre.
Steve Harrison, “Can’t Sell Won’t Sell” predica un sermone simile da una prospettiva diversa.
La loro tesi? Se fai quello che fanno tutti gli altri, otterrai quello che ottengono. Meno di quanto meriti.,
(Dichiarerò il mio interesse: sia Steve che Rory hanno iniziato la loro carriera di marketing con me a Ogilvy& Mather.)
Molte persone credono che per avere successo oggi devi essere “creativo”, diverso e originale, ignorando le tecniche testate che hanno funzionato da quando è iniziata la pubblicità moderna.
Steve mostra come i marketer di oggi considerano la vendita così sotto di loro che hanno dimenticato cosa li paga – che sono le vendite. Quindi essere diversi ora significa, beh, solo vendere.
David Ogilvy ha dato i fatti semplicemente. “Non vendere, non mangiare”.,
Se avete intenzione di fare una vita in questa recessione è meglio concentrarsi su persuadere le persone a comprare quello che offri.
E una formula molto, molto semplice mostra come. È Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione – AIDA.
Tuttavia ho sempre aggiunto un C – AIDCA.
La C sta per Convincere.
Non è facile cogliere l’attenzione delle persone, interessarle abbastanza da desiderare la tua offerta, quindi farle agire.
Ma il tuo duro lavoro è sprecato se non li convinci. E nella giungla delle notizie false di oggi è più difficile che mai.,
Ecco perché la testimonianza è potente – ed essenziale.
Quanti ne hai? Li raccogli? Sono audacemente visualizzati sul tuo sito web?
Pratico ciò che predico? C’è un eccesso di testimonianze su DraytonBird.com -più un’offerta in alto a destra di una copia gratuita del libro più saggio e più breve sulla pubblicità di sempre.
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