En salgstricks er en kortfattet, overbevisende tale som forklarer hva produktet er, som kommuniserer sin verdi, og oppfordrer kunden til å foreta et kjøp.
Det er din sjanse til å gjøre en prospektet interesse til handling. Men det kan også ringe eller bryte en avtale. Hvis kjøperen ikke er hektet av hva du har å si, de sannsynligvis ikke vil kjøpe produktet ditt.
I dette innlegget, skal vi se på 10 salgstricks ideer som vil hjelpe deg å lage dine egne., Vi vil også skissere noen gode og dårlige eksempler for hver.
Ledelsen Med et Spørsmål
Fortrinnsvis et spørsmål som tvinger dem til å se problemet fra et annet perspektiv. Hvis spørsmålet lover verdifull informasjon, de vil vite svaret, og vil holde seg engasjert gjennom den neste delen av banen.
Godt Eksempel: En digital markedsføring, salg rep kan starte en pitch med, «Visste du at Instagram er for tiden jobber mot deg?»Dette spørsmålet tips til viktig informasjon som de mangler og får dem til å revurdere sin nåværende sosiale medier strategi., Sales rep kan da gi et svar som er i overensstemmelse med verdien av å kjøpe sine sosiale media-tjenester.
Dårlig Eksempel: Hvis spørsmålet ditt ikke er overbevisende nok, kunden kan ikke holde rundt for mer av banen. «Er du ute etter en måte å _____?»er en vanlig brukt (men svært ineffektiv) spørsmål som PhoneBurner advarer mot, siden det er formulert på en måte som er sannsynlig å få et «nei» som svar. Åpning spørsmålet skulle ha dine mål døende å vite mer.
Opprette en Dikotomi
Denne banen følger en tre-trinns prosess. Start ved å oppgi en sannhet., Deretter introdusere en annen sannhet som motsier den første sannheten. Til slutt, ta i produktet, og vise hvordan det kan løse problemet.
Godt Eksempel: I en episode av Shark Tank, skaperne av DARTdrones brukt dikotomi teknikk effektivt i sin pitch. De begynte med å forklare at droner er en gunstig stykke teknologi. Deretter, de motsagt denne sannheten ved å si at droner er tilbøyelige til å krasje. Deres løsning var deres kurs for drone piloter.,
Dårlig Eksempel: Hvis produktet ikke tilbyr en realistisk løsning for problemet, dikotomi vil ikke være effektiv. Sørg for at du trekke en klar linje mellom produktet og problemet innført i banen.
Fortelle en God Historie
Som Ryan Dohrn sier, «Folk husker historier 75% av tiden. Folk husker fakta og statistikk mindre enn 1% av tiden.»
Historier er engasjerende. Når en kjøper er følelsesmessig investert i din historie, vil de være mer sannsynlig å bry seg om ditt produkt. Men unngå å introdusere produktet i begynnelsen av historien., Det er best å veve i produktet under midten eller slutten, når lytteren er fullt ut engasjert i hva du har å si.
Godt Eksempel: i Løpet av sine plasser, Backroads administrerende DIREKTØR Tom Hale liker å fortelle opphavet til historien om opprettelsen hans reise selskap. Hale alltid mislikt masseturismen, og en natt mens han jobbet i Las Vegas han våknet opp i en kald svette med en strålende idé. Han fikk til å fungere, og av 8am hadde en ferdig plan for Backroads, slow-turisme utendørs-fokusert reise selskap. Denne historien fungerer med hans utsikter fordi det viser at det er ekte lidenskap bak produktet.,
Dårlig Eksempel: Hvis historien er forvirrende eller kjedelig, dine kunder ikke vil være interessert. Hvis det skjer, er de sannsynligvis ikke føler at følelsesmessig tilknytning du var telle på. Husk at dine selskapets historie trenger ikke å være en ordrett grunn av alt som skjedde; holde god deler, hopp over den filler.
LAST ned
16 salgsprosessen maler for B2B rørledninger
Enten du bygger din første salg prosess eller overhale en eksisterende, er disse Nøtteskall-godkjent maler vil gi deg en flott head-start.,
GRATIS NEDLASTING
Bruk Smiger (Hvis Det er Ekte)
Som de sier, smiger vil få deg overalt. Folk som blir kommentert, så bruk dette til din fordel under salget banen. At kunden kan forstå hva du gjør, men dypt ned, vil de bli fornøyd og vil ha et positivt inntrykk av banen.
«De bare gjort dette bestemt modell av laptop i en begrenset kjøre for å teste markedet.»
Godt Eksempel: Dette forslaget fra Investopedia er et perfekt eksempel på en salgstricks med den rette mengden av smiger., Som du kan se, er det ikke eksplisitt utfylle den potensielle klienten. I stedet sales rep subtilt komplimenter klienten. Ved å nevne at dette var en «begrenset kjøre» produkt, sales rep viser at klienten er viktig eller spesielle nok for dette eksklusive produktet.
Dårlig Eksempel: Hvis en sales rep over-komplimenter den potensielle kunden, spesielt på personlige egenskaper («oi, det er den skarpeste tie jeg noensinne har sett!») kan det føles inautentisk eller skumle. Sørg for å presentere din smiger, slik at det kommer over som ekte og bidrar til å bygge en positiv rapport med kunden.,
Følg Regel av Tre
i Stedet for overveldende dine prospekter med endeløse fakta, velge tre sentrale elementer som du vil ha dem til å beholde i deres sinn. Dette vil hjelpe kjøperen husk produktet ditt og hjelpe deg med å holde banen konsis.
Godt Eksempel: selvfølgelig produktet har mer enn tre spennende aspekter, men du trenger å begrense ned de viktigste punktene for å gjøre dette pitch effektiv. Hvis du er pitching en levering av mat-app, tre poeng kunne være: 1) enkel å bruke appen 2) hvor raskt maten er levert 3) kundetilfredshet anmeldelser., Hvis du er pitching en kompleks SaaS produktet med tonnevis av bjeller og fløyter, gjøre så mye research som mulig på forhånd, slik at du kan presentere prospektet med tre fordeler som ville være mest relevant for deres spesifikke bransjen.
Dårlig Eksempel: Mens enkelhet er som regel den beste politikken, det kan også få deg i trøbbel her. Snakker av erfaring vet vi at nesten alle CRM verktøy på markedet som hevder å være enkel å bruke, kraftig og rimelig. I et overfylt marked, trenger du å få bestemt. Så hva er tre selge poeng du kan gjøre for at dine konkurrenter ikke kan?,
Skape en Følelse av at det Haster
Har du noen gang tenkt at du var om å lukke en avtale bare for å ha kunden dra føttene? Det er frustrerende å sette i arbeid, bare for en kunde å utsette tilbyr. I løpet av en pitch, det bidrar til å skape en følelse av at det haster, slik at de som kunde vil føle deg tvunget til å lukke avtale før de blir borte.
Godt Eksempel: Spille av av FOMO (frykt for å gå glipp) under salget banen. Tenk deg en sales rep for et reklamebyrå pitching sine tjenester til en potensiell kunde., I løpet av banen, sales rep bør nevne at de bare har båndbredde til å godta en «få flere klienter» i øyeblikket. Dette viser den potensielle kunden at de trenger til å bestemme akkurat unna for å unngå å gå glipp av muligheten til å jobbe med byrået.
Dårlig Eksempel: å Fortelle klienten til å «ta sin tid» eller å «komme ut når de er klare» ikke skape en følelse av at det haster. I stedet, dette gjør at klienten av kroken og oppfordrer dem til å dra føttene.
LAST ned
Det beste salg e-post er den som blir lest.,
Last ned den Komplette Guiden til å Skrive MYE Bedre Salg e-Post for over 50+ pro tips på hvordan du kan lage din epost skiller seg ut i en overfylt innboks.
FÅ GUIDE
La Produktet Snakke
Ord kan bare gå så langt. I stedet for overexplaining produktet, la kundene prøve det ut for seg selv. Når en kunde har muligheten til å se produktet i aksjon, vil de forstå hvordan det fungerer og hvorfor de trenger det.
Gode Eksempler: I denne videoen, vil du se de selger Joe Ades demonstrerte sin produktet i New York-Union Square., Ja, han er fremdeles snakker om produktet. Men når han snakker, han skreller gulrøtter. Med et produkt som en vegetabilsk peeler, det er mer effektivt å vise hvordan det fungerer i stedet for bare å snakke om det.
United Bygg Vedlikehold bruker en effektiv taktikk for å differensiere sine kommersielle rengjøring selskap. Når deres selgere komme frem til en potensiell klient ‘ s building, de bruke tid på å gå i korridorene, og samtaler med renholdere. De peker på den ineffektive rengjøring verktøy de bruker, og forklare hvordan UBM er kommersielle produkter som vil gjøre det rengjøring jobben enklere., Denne banen fungerer fordi UBM forklarer hvordan deres produkter er mer effektive enn konkurransen.
Selv om du selger et komplisert produkt, en enkel demonstrasjon av verktøyet kan være svært overbevisende i å vise et prospekt på at det du selger er enkel å bruke og genuint nyttig.
Dårlig Eksempel: Den største feilen når du bruker en demo i salg tonehøyde er ikke noe som gjør at produktet fungerer som det skal i forkant av tid. Kjør demo et par ganger før du gjør det i front av dine kunder. Ingenting ender et salg raskere enn en demonstrasjon som viser produktet ikke fungerer.,
Erkjenner Utsiktene er Følelser
Følelser er et kraftig verktøy. Spill på disse i løpet av en pitch. Selvfølgelig, du bør unngå å komme over som manipulerende, da dette vil slå av kunden.
Godt Eksempel: Din potensielle kunde kan føle deg stresset om å «bryte opp» med sin nåværende leverandør. Under banen, spille av denne følelsen av coaching klienten gjennom «break-up» – prosess. Din potensielle kunde vil føle deg lettet over at de har en strategi for å få slutt på deres nåværende virksomhet forholdet.,
Dårlig Eksempel: Spille av følelser, bare for å få en reaksjon ikke kommer til å være effektiv. Kundene kan enkelt fortelle når de blir følelsesmessig manipulert og som ikke vil gjøre dem interessert i produktet ditt. Som en selger, din tilstedeværelse bør lindre prospektet spenning—fordi du er en nyttig, rådgiver—ikke legg til i sin spenning.
Vis Støtte Data
Mens du ikke vil at banen for å virke tørr, føl deg fri til å kaste i noen harde fakta til å sikkerhetskopiere banen. Trenger du dine kunder til å stole på deg, og for noen mennesker, objektive data setter sitt sinn på brukervennlighet., Så lenge du kan gi legitime kilder for alle numrene du kaste ut et par av godt plassert statistikk vil gjøre deg virke mer troverdig.
Godt Eksempel: Bruke enkle å tolke diagrammer og grafer for å forklare din støtter data. Presentere statistikk i fordøyelig biter i stedet for å kaste dem alle ut på en gang.
Dårlig Eksempel: setningen, «hva om jeg sa …» ikke skape tillit i salg tonehøyde. Unngå dette eller lignende følelser når du er å diskutere fakta. Dette uttrykket gjør det virke som om du ikke kan bevise hva du er hevdet.,
Husk Kunden
På slutten av dagen, pitch handler om å overbevise kunden til å kjøpe produktet ditt. Skreddersy din pitch til hver kunde i stedet for å bruke en one-size-fits-all banen hver gang.
Godt Eksempel: Tenk deg at du er i oppdrag å selge Chromebook. Når du pitch produktet til en skole, vil du merke hvordan den Chromebook kan øke test score og hjelpe elevene å lære 21. århundre ferdigheter., Men hvis du tonehøyden Chromebook til et sykehus, ville du forklare hvordan dette produktet kan bidra til å effektivisere pasienten sjekk-i prosessen og gjøre det enklere å lagre verdifull informasjon om pasienten. Den samme banen vil ikke være effektiv for begge grupper. Husk å justere pitch slik det er knyttet til hver enkelt kunde.
Dårlig Eksempel: ved å Bruke nøyaktig samme banen hver gang gjør det åpenbart at du ikke anser kunden. Alt du trenger å gjøre er å justere et par setninger eller bytte ut noen data poeng for å holde banen relevante for hvert prospekt.,
Som du kan arbeide på din egen salg tonehøyde, husk å holde det ryddig. Uavhengig av hvilke teknikker som du vil bruke, bør det være en kort tale som umiddelbart kroker kunden. En effektiv salgstricks er sagt, overbevisende, og etterlater kunden ønsker mer.
HVORDAN kan DU SELGE?
Nøtteskall er fleksibel nok til å passe enhver forretningsmodell.
Velg den modellen som passer best til din bedrift og se hvordan vi kan hjelpe lagene som din nær flere avtaler.
LA OSS GÅ!
Legg igjen en kommentar