Channel partner insentiv programmer, eller SPIFFs, er konkurranser som fremmer salg ytelse. Selv om SPIFFs er korttidsincentiver, de siste instans bidra til å oppnå langsiktige inntekter mål og vekst. Imidlertid, SPIFFs er en investering, og du bør være nøye planlagt og utført for å oppnå maksimal AVKASTNING på investeringen.
EN SPIFF er en tid-sensitive incentive program rettet mot kanalen partnere for å øke salget aktiviteter., SPIFFs også tjene til å styrke forholdet mellom produsenter og forhandlere. De viktigste grunnene for å lage SPIFF programmer er for å forbedre ytelsen, trykk et bestemt sett av produkter, og engasjere selgere.
følgende fire trinn vil bidra til å skape en lukrativ SPIFF program for partnere:
1. Definere Mål
Sette av tid til pre-planlegging og identifisere hva du håper å oppnå. Start med et spørsmål knyttet til mål, «Hvordan gjør vi incentivize våre samarbeidspartnere for å hjelpe oss å nå våre mål?»Finne ut hvilke verdier du vil bruke til å måle SPIFF ytelse.,
for Å sette riktige mål, ta lager av der du er akkurat nå. Hva er din nåværende virksomhet situasjon? Hva må forbedres? Hvilke områder av virksomheten som er svakest? Hvilke produkter eller tjenester vil dra mest nytte av en kanalpartner incentive program? For eksempel, hvis du vet sommermånedene er en langsom tid, ønsker du kanskje å strukturere SPIFF rundt det er det tid for «ekstra push.»Eller kanskje du ønsker å gjøre det i løpet av travleste tid til å kapitalisere på momentum.,
Eksempler på målbare SPIFF beregninger:
- Salg av bestemte produkter eller tjenester
- Spesifikke markeder å målrette (dette kan være med loddrette eller geografi)
- Spesifikke tv
- Ønskede inntekter eller en prosentvis økning i salg
- Tidsfrister og varighet
Kartlegge planer og mål for SPIFF programmet i forkant, gir den nødvendige struktur. Trenger du å vite hvor du skal før du kan ta fatt på en reise., Du kan ikke oppnå channel partner program mål hvis du ikke sett dem.
Opprette en markedsføringsstrategi
Ligner for å sette mål i forkant av tid, bør du pre-plan for markedsføring og kommunikasjon strategi rundt SPIFF programmet. Mange organisasjoner gjør den feilen å lansere sin kanal incentive program og deretter markedsføring det som en ettertanke. Partnere bør være informert om en SPIFF program ASAP for å forberede for det, og har nok tid til å sette i arbeid. Du kan bruke lignende markedsføring taktikk du kan bruke til å promotere dine produkter til kunder.,
Markedsføring taktikk for å fremme din SPIFF programmet inkluderer:
- Nøtter og hint om kommende SPIFF lanseringen
- E-post kunngjøring kampanjer
- Virtuelle kick-off event eller spesielle kunngjøringer
- e-poster og postkort
3. Velg Priser og Insentiver
Velg din metode for kompensasjon for deltakere i incentiv program. SPIFFs er belønninger-basert, slik at premien din valg er avgjørende i å skape en effektiv plan., Hvis deltakerne ikke er begeistret av ditt tilbud, de kan ikke være så motivert til å lykkes. Dette er grunnen til cash er en så populær SPIFF valg. Det er ikke mange mennesker som ikke ville bli begeistret for ekstra inntekt.
Populære SPIFF belønninger valg:
- Forhåndsbetalte kort: Dette kan være gavekort for populære bedrifter som Amazon eller forhåndsbetalte kredittkort. Noen selskaper, som Epson, lage merkede forhåndsbetalte kredittkort utstyrt med en online konto som stadig sprer penger til kontoer som selgere lukke avtaler.,
- Reise: Noen selskaper tilbyr for alle utgifter er betalt turer. Reise belønninger er lik Presidents Club, men for dine partnere.
- Varer: Når det gjelder å tilby produkter, velg noe som de fleste vil sette pris på. Bærbare datamaskiner, nettbrett og smarttelefoner er noe alle kan ha nytte av.
For flere ideer, kan du lese våre innlegg om kanalen insentiver som vil komme i kontakt med partnere.,
Velg Deltakere
Velge deltakere for din SPIFF programmet er lik målretting kjøperen personas i en markedsføringskampanje. Ved å velge deltakere krever mer detaljer enn bare å identifisere spesifikke partnere. Du vil også ønsker å ta hensyn til individuelle personas av deltakerne og deres motivasjon. Å ha en god forståelse av hvem du målretter mot, vil til slutt hjelpe deg å lage en kanal partner incentive program som er skreddersydd for dem, og er effektiv., Denne informasjonen kommer også godt med når du skal velge belønninger, som du kan gear dem mot spesifikke målgrupper.,
for Å forstå dine mål SPIFF deltakere, bør du vurdere følgende kriterier:
- Gjennomsnittlig alder
- Kjønn
- Gjennomsnittlig lønn og godtgjørelse struktur
- Ansiennitet og stillingstitler
- # deltakere
- # steder
Nederste Linjen Om Partner Insentiver
EN SPIFF programmet kan produsere enorme resultater i inntektene tall og partner relasjoner., Opprette en effektiv kanal incentive program kommer ned for å kartlegge dine mål, tilstrekkelig markedsføring, riktig belønning, og rett deltakere. Når den utføres riktig, vil din SPIFF programmet vil motivere dine samarbeidspartnere og bygge sterke bånd, noe som resulterer i langsiktig suksess.
Legg igjen en kommentar