Når det kommer til å be om donasjoner, de fleste av oss hodet for åsene. Får vi det. Det er skremmende å spørre andre mennesker til å del med sine hardt opptjente penger. De kan spørre: «Hvorfor?»Og vi kan ikke ha et godt svar. På sitt hjerte, fundraising er å hjelpe andre til å koble til en eksisterende lidenskap direkte til din sak. Vi trenger ikke overbevise givere. Vi hjelper dem til å forstå at de allerede omsorg., Når givere tror at årsaken virkelig betyr noe, gi nesten blir en ettertanke. Selvfølgelig vil de gi! Spørsmålet ganske enkelt blir hvordan mye å be om. Men inntil da, du trenger ikke å svette din fundraising spør hvis du følger disse 7 tipsene på å be om donasjoner:
Last ned 7 Tips for å Be om Donasjoner infographic her!
1. Forskning Din Givere til å Lese Deres Sinn
De ordene du vil ha dem til å si: «Wow, det er som om han leste tankene mine!»
Hvordan får du til det punktet?, Du undersøker din donor som et individ, men du har også et bredt dybde av generell forskning på hva slags mennesker som bidrar til din ideelle som en hel gruppe.
Du trenger å være i stand til å svare på disse spørsmålene hvis du ønsker å komme inn i et donor hjerte:
- Hva slags ord bruker de? Gjør de snakker om sine lidenskaper?
- Hva gjør de bryr seg om? Er det andre årsaker som de er en del av?
- de har en historie av å gi?
- Hva er deres vanlige innvendinger, frykt og bekymringer om å gi?,
Takk til internett, vi har mer tilgang til opplysninger om våre givere enn noensinne, så vel som evne til å kartlegge våre givere og undersøke hvordan de snakker om vår sak.
vær imidlertid Oppmerksom på at hvis du kartlegge din givere eller stille spørsmål til en potensiell donor, må du lære å lese svaret bak svaret.
Vi har for å håndtere frykt og risiko hver donor føles, selv om donor seg selv ikke kan identifisere dem høyt. Og da, vi får til å koble til sine eksisterende lidenskaper og lyster til NPO, med samme språk som de bruker.,
med andre ord, forstår din donor-base-så godt det er som du har lest deres sinn.
ikke bekymre deg, er dette enklere enn det høres ut hvis du følger de neste seks tips…
øve, øve, Øve – Og Deretter Øve Litt Mer
Den beste måten å dominere din donor besøk, får mer penger og skape reelle, varige forbindelser med ditt ideelle … er å ØVE på alle aspekter av din be.,
med andre ord, etter den tid du faktisk sitter i front av et prospekt, bør du ha øvd på de mange veiene samtalen kan ta MANGE ganger før. Forstå din snakker poeng, hvordan vil du allernådigst adresse vanlige innvendinger og nøyaktig måte du vil ramme inn spørre tillater deg å slutte å tenke på disse tingene, og bare fokusere på å snakke med donor.
Øve på å be om det. Kan ikke understreke det nok.
Kjør gjennom hvordan du vil ringe dem på telefon. Plan på hvordan strukturen på møtet., Bestemme hvor lenge du vil small talk i begynnelsen, og hvordan overgangen jevnt til de spør selv. Etterlater ingen ugjort!
nøkkelen til dette:
- Praksis høyt.
- Så, øv deg foran et speil.
- Så du registrere deg selv på video praktisere.
Det er smertefullt, men du vil lære noe om levering og være langt mer selvsikker og gratis når det kommer til faktisk å gjøre det be. Ikke hopp over dette trinnet.,
aldri, Aldri å Overraske Din Prospektet
Hvis din potensielle donor er stadig overrasket du spør dem for penger, noe som er dypt galt.
Gjør det klart i den første ringer eller kontakter som du er interessert i å snakke med dem om deres sak og hvordan de kan bli i stand til å bli involvert. Gjøre det klart at selv om du er interessert i dem som person, det er en dypere hensikt for ditt besøk. På den måten vil de være i stand til å forberede sine svar, innvendinger og spørsmål.,
Stopp Blir Kjedelig (Det Er ikke Verdt Det)
Kjedelig føler seg trygg. Ingen programleder som bare leser punktene av en PowerPoint-i stedet gjør det fordi de ønsker at deres ivrig publikum til å tenke kjører fra rommet.
Nope, de gjør det fordi det føles trygt. Å lese en PowerPoint-føles som en enkel måte å fortelle publikum all den informasjonen de ønsker og være sikker på at du ikke glemmer noe viktig. Men i stedet er du ikke klarer å holde publikum engasjert.
Den faktiske måten å være trygg er det vi har diskutert ovenfor: PRAKSIS., Så du ikke trenger sider, og du kan fokuserer i stedet på ikke å være kjedelig.
Trenger ikke være redd for å høres rart ut eller også frem ved å spørre om ting som, «Hva tror du er den største utfordringen vi står overfor på dette området?»Provosere interessante reaksjoner som er minneverdig, ikke kjedelig, formelaktige møter.
selvfølgelig, ditt virkelige mål er å gjøre din donor både fange din entusiasme og føle seg forstått. Men for å komme dit, trenger du la deg selv bli ikke-kjedelig nok til at de kan ha det gøy å snakke med deg.,
Be om Råd, vil Du som Regel Ende Opp med Penger
Den gamle fundraising maxim gjelder her:
«Be om penger, vil du få råd. Be om råd, vil du få penger.»
Hva folk flest virkelig ønsker er å bli hørt. Å spørre om råd, betyr det at de vil fritt fortelle deg hemmeligheten ting de er mest opptatt av, samt deres største frykt om å gi.
Og aller viktigst, er det giveren vil føle seg verdsatt og viktig. Som de er!, Det er de som har entusiasme gjør endringer skje i verden. Så spør dem for deres innspill og inntrykk.
For mer tips om råd besøk, sjekk ut Gail Perry er flott artikkel om hvordan råd besøk kan åpne noen dør i byen.
Ditt Hemmelige Våpen er siktet Stillhet
Vår kultur HATER stillhet. Vi ønsker å fylle det. Dette er en av grunnene utadvendt selgere og innsamlere kan gjøre verre enn innadvendte.,
Men ofte, det viktigste, meningsfull ting – tingen din prospektet VIRKELIG ønsker å fortelle deg—vil ikke være sa hvis du raskt fylle stillheten.
Dårlig Aksjonen: «Hva er det viktigste om miljøet du?»
Donor: «Vel, jeg tror miljøskader er et ganske stort problem. Vi er å skade miljøet for alltid, og vi trenger ikke engang klar over det!»
Dårlig Aksjonen: «Ja, du har så rett! Det er derfor vårt Program X er så viktig! La meg fortelle deg…
NOOOOOOO—ikke gjør dette!, Din midler til neste år vil dø tusen smertefulle dødsfall.
Her er hvordan du at samtalen kunne ha gått:
Superman-Aksjonen: «Hva er det viktigste om miljøet du?»
Donor: «Vel, jeg tror miljøskader er et ganske stort problem. Vi er å skade miljøet for alltid, og vi trenger ikke engang klar over det!»
Superman-Aksjonen: «Hvor interessant!»
Donor: «… yeah! Det er virkelig gal., Faktisk, den andre dagen var jeg tenker på når jeg var liten og skulle gå ut og se på stjernene i landet og se meteorer og alle slags bra ting. Men nå som byen er så stor, og det er så mye lysforurensing og smog, når jeg går ut med barna MINE til vår hytte vi er heldig å se noe. Det er så trist.»
WOW. Og du var i ferd med å starte med å lage en generisk appell om en av dine programmer, helt tilfeldig! Nå har du så mye materiale å jobbe med, og vet nøyaktig RIKTIG program til å snakke om.,
Din donor har praktisk talt solgt seg selv, alle fordi du kjeft! Du er pengeinnsamling for denne fyren er barnas lykke nå, ikke-program!
For mange råd-giverne si «bare lytte bedre!»men unnlater å fortelle deg det betyr «hold kjeft og la stillhet, selv om det føles vanskelig i begynnelsen.»Flott journalister elsker denne teknikken – det får dem best intervjuer og sitater.
forresten, dette fungerer i diskusjoner av alle slag – enten du er å forhandle frem en kontrakt, lønn, prøver å forstå dine signifikante andre, eller som ber om en donasjon., Bruk strategiske stillhet neste gang du snakker med noen. Dens virkninger føles nesten magisk.
Be for et Bestemt Beløp (ikke Gjør Din Donor Gjøre Noe Arbeid)
til Slutt, alltid be om et bestemt beløp for å bidra til årsaken.
Hvorfor er dette viktig? Fordi det tar byrden av donor for å finne ut hvilken størrelse med en donasjon er nødvendig. De vet ikke noe om kampanjen mål. Du kan gjøre. Så hjelpe dem ut. Ikke gjør din donor gjøre jobben.
Last ned 7 Tips for å Be om Donasjoner infographic her!,
For noen flotte, ikke-konfronterende setninger for å be for en bestemt donasjon beløp, anbefaler jeg å sjekke ut Marc Ryggen er utmerket innlegg på sin favoritt store donor fundraising setninger.
Vi få det. Be om penger er skremmende.
Men det er også et enormt privilegium. Du inviterer andre til å ta handling på en sak som de virkelig bryr seg om.
Du selger betydning. Og på slutten av dagen, de fleste mennesker har ikke noe imot å føle at de gjør en enorm innvirkning på verden.
Du har bare nødt til å be dem om å.,
Ønsker mer fundraising tips, eksklusive infografikk og gratis webinarer?
Bli med i vår ukentlige e-post liste: Registrer deg Her!
Opprinnelig publisert 10.30.13—Oppdatert 1.16.2019
Legg igjen en kommentar