Det største problemet at nye eiendomsmeglere ansikt er å få oppføringer. Få selgere til listen med deg i stedet for kjøpere til listen med du garanterer at du får en provisjon hvis eiendommen selges.
Hvis du arbeider med en kjøper, og du ikke har en kjøpers notering avtalen, så risikerer du å miste din klient — og dermed din provisjon. Dessverre, jeg har sett dette skje utallige ganger, og det er en smertefull realitet av fast eiendom.,
Nedenfor er mine åtte tips for å få oppføringer som en ny agent.
1. Ringer alle du kjenner
Ta telefonen og begynne å gå inn i kontaktene dine. Ringe dine beste venner. Kaller fyren du bare knapt kjenner. Ring noen og enhver kan du, og sakte bygge ditt nettverk, selv om det betyr å gå ut for kaffe eller drikke med folk du knapt kjenner.
sørg for at du snakker om eiendomsmegling og spør hvor de lever, hvis de planlegger å flytte og alt annet relatert til eiendomsmegling.,
Tilkoblinger er sentrale i denne bransjen fordi selv om de ikke trenger din hjelp nå, sjansene er at de kunne bruke hjelpe ned linjen, eller de vet av noen de kunne henvise til deg.
Voksende listen av klientell vil ta tålmodighet og tid, men det vil være verdt det når alle begynner å verve sine venner og venner av venner til deg.
Det er også svært viktig å følge opp med kontaktene dine, kan du så lage et regneark i Excel, og sørg for at du vet hvor du står med hver av dine potensielle kunder.
2., Snakk om fast eiendom i person
Møte i person virkelig bidrar til å forsterke forbindelsen du har med dine kunder, og bygger en sterkere grad av tillit.
telefonsamtaler, e-poster og tekstmeldinger er stor for rask samtaler eller oppdateringer, men hvis det er mulig prøver alltid å møte dem i person, selv om det betyr at du må ta ekstra tid ut av dagen.
jeg garanterer at dine kunder vil sette pris på den innsatsen dere legger frem til å bygge et forhold med dem. Hvis de stoler på deg, de vil være mye mer sannsynlig til å fortsette å jobbe med deg.
3., Kontakt lokal store utviklere
Dette er lettere sagt enn gjort, men du bør sikte på å vite ett eller to lokale utviklere i ditt område.
I noen måter real estate er mye som dateres, og noen ganger følelser kan bli skadet i prosessen.
Ofte utviklere kan allerede være å jobbe med en annen agent, men hvis du kan også danne et forhold med dem og de liker deg, kan de beslutte å hjelpe du ut hvis de får noen nye oppføringer.
Vær forsiktig skjønt, real estate er en veldig territoriale spillet, og agenten arbeider med leverandøren kan dårlig munn deg., Den beste måten å håndtere det er å bo høflig og høflige og enten snakke direkte med agenten eller utbygger og prøve å glatte over ting.
4. Kaldt ringer og dør-banke
Dette er den vanskeligste måten å få liste, men det kan fungere hvis du arbeider hele tiden på det. Hvis du registrerer deg med RedX (theRedX.com), det har en liste over alle potensielle, utløp og kansellerte oppføringer.
Hvis du kan, ring så tidlig på morgenen som mulig. Grunneiere vanligvis registrer deg med enten første eller andre agent som kaller dem. Så du må være vedvarende, og samtale tidlig og ofte.,
Når min oppføringer ville utløpe jeg ville få samtaler så tidlig som 7 am Det er enda bedre hvis du kan opprette en ansikt-til-ansikt-forhold så tidlig som mulig, slik at tilbudet til å møte dem i person hvis du kan.
ville jeg lage et regneark for hvem du skal ringe tilbake på Excel til å spore din fremgang. Det hjelper sørg for at du følger opp og lukker de oppføring avtaler.
5. Innlegg om det på sosiale medier
Sosiale medier er et utrolig kraftig verktøy, ikke bare for salg, men også om anerkjennelse., Det kan ikke få folk til å hoppe til listen hjem med deg, men det vil bringe klienter i sakte og sikkert.
6. Få anbefalinger
Arbeide så hardt at du ikke trenger å introdusere deg selv. Når du får et par salg gjort, vil du legge merke til at fornøyde kunder vil passere din kortet rundt til sine venner, og ditt navn vil spredningen av ord-av-munnen.
Derfor er det spesielt viktig å bygge opp nettverk og klient-liste, slik at du kan nå et bredere omfang av mennesker.
7. Gå til lokale eiendomsmegler kontorer
Gå inn og introdusere deg selv., Du vet aldri hvor din neste real estate allierte vil komme fra.
å Være i fast eiendom betyr å puste, leve og drømmer om eiendomsmegling. Ikke vær sjenert, kan du gå opp til folk, introdusere deg selv, og pass out kortet ditt.
relasjonsbygging er navnet på spillet, og det er ikke gjort bak en pc-skjerm.
8. Investere i deg selv
Annonser er ikke en enkel prosess. Det tar mye av visninger for å skape og bygge komfort med en merkevare.,
Det er ikke billig, men noe du investerer i deg selv, enten det er annonser, flyers, visittkort eller e-post blasts, til slutt vil utbetalingen i utbytte. Bare pass på at det er en treg brenne.
å Være en vellykket real estate agent er ikke noen magisk formel; det er stadig presser og følge opp. Det handler om å få ting til å skje og servering dine kunders behov.
Alltid opptre med integritet, og aldri stoppe å arbeide hardt — oppføringer vil etter hvert begynner å strømme inn.
Omar Spahi er grunnlegger av Ocean Avenue Realty i Santa Monica, California., Følg han på Facebook eller Twitter.
E-post Omar Spahi
Legg igjen en kommentar