9 Måter å Skrive Produkt Beskrivelser som Informere og Overbevise Kundene

Et produkt beskrivelse er markedsføring kopi som forklarer hva et produkt er, og hvorfor det er verdt å kjøpe. Formålet med et produkt beskrivelse er å forsyne kunder med viktig informasjon om funksjoner og fordeler av produktet slik at de er tvunget til å kjøpe.

Imidlertid, entreprenører og markedsførere både er utsatt for en vanlig feil som kommer opp når du skriver produkt beskrivelser., Selv profesjonelle tekstforfattere gjøre det noen ganger: skriftlig produkt beskrivelser som bare beskrive produktene.
– Hvorfor er det galt? Fordi gode produktbeskrivelser behov for å utvide ditt produkt sider ved å selge dine produkter til virkelige mennesker, og ikke bare fungere som back-of-the-box dispensere av informasjon for søkemotorer (selv om search engine optimization kan ikke være en ettertanke, selvfølgelig).
La oss ta en titt på ni enkle måter å lokke besøkende til nettbutikken din med produktet beskrivelser som selger.,

Hvordan å skrive produkt beskrivelser som selger

Fokusere på din ideelle kjøperen

Når du skriver et produkt beskrivelse med en stor mengde av kjøpere i sinn, dine beskrivelser blir wishy-tynn, og du ender opp med å ta opp ingen i det hele tatt.

Det beste produktet beskrivelser adresse målgruppen direkte og personlig. Du spørre og svare på spørsmål som om du har en samtale med dem. Du velger ordene dine ideelle kjøperen bruker. Du bruker ordet.,

Dette er hvordan Tror Geek starter produkt beskrivelse av en LED-Lommelykt.

🎯 Du vet hva som er sucky om vanlige lommelykter? De bare kommer i to farger: hvit eller at gul-hvite som minner oss om tennene av en ivrig kaffe drinker. Det morsomme er at type lommelykt? Vi vil svare på det: IKKE MORSOMT I det HELE tatt. Vet du hva som er gøy? Bruke Multi-Farge-LED-Lommelykt for å kaste en sykelig grønn glød over ansiktet mens forteller en zombie historie rundt et bål. Ingen bål? Gjøre en falsk en med oransje lys!,

Når det kommer til å skrive ditt eget produkt beskrivelser, start ved å forestille seg din ideelle kjøperen. Hva slags humor som gjør han eller hun setter pris (hvis noen)? Hvilke ord han bruker? Hvilke ord har han hater? Er han greit med ord som sucky og crappy? Hvilke spørsmål har han ber om at du skulle svare?

Tenk over hvordan du ville snakke med din ideelle kjøperen hvis du var å selge ditt produkt i butikken, ansikt-til-ansikt. Nå kan du prøve og innlemme at språket i din ecommerce nettsted, slik at du kan ha en lignende samtale online som resonerer mer dypt.,

Lokke med fordelene

Når vi selger våre egne produkter, får vi spent på enkelte produktoversikt over finesser og spesifikasjoner. Vi lever og ånder vårt selskap, vår hjemmeside, og våre produkter.

problemet er våre potensielle kjøpere er ikke så interessert i dagligdagse funksjoner og spesifikasjoner. De ønsker å vite hva som er i det for dem—hvordan den vil møte deres største smerte poeng. Det er derfor du trenger for å fremheve fordelene av hver funksjon.

Dette er hvordan Metoden Hjem beskriver en av deres hånd vask gels.,

🎯 noen Ganger duften av sesongens håndvask er alt vi trenger for å vekke vår ferie ånder. Tilgjengelig i en rekke festlige dufter, vår naturlig utvunnede gel håndvask vil forlate hendene myk, ren og klar til å være gjemt i et par av fair isle votter. Det er virkelig den mest fantastiske tiden av året.

Metode Hjem tyder på at nytten av sine såpe er ikke bare at hendene blir myke og rene, men at såpe faktisk rouses ferien ånd å gjøre ferien mer festlig og derfor mer fornøyelig.

Vurdere nytte av hver og en av dine funksjoner., Hvordan fungerer produktet gjør dine kunder føler seg lykkeligere, sunnere eller mer produktive? Hvilke problemer, feil og problemer gjør produktet bidra til å løse?

selger ikke bare et produkt, selger en opplevelse.

Unngå yeah, yeah uttrykk

Når vi sitter fast etter ord og vet ikke hva annet å legge til vårt produkt beskrivelse, vi ofte legge til noe kjedelig som «god kvalitet».

Det er en yeah, yeah uttrykk. Så snart en potensiell kjøper leser utmerket kvalitet tenker han, ja, ja, selvfølgelig, det er jo det alle sier., Noen gang hørt noen beskrive produktet deres kvalitet som gjennomsnittet, ikke-så-god, eller dårlig?

Du blir mindre overbevisende når dine potensielle kjøperen leser ditt produkt beskrivelse og begynner å si ja, ja til seg selv. For å unngå denne reaksjonen være så spesifikk som mulig. Zappos, for eksempel, beskriver ikke kvaliteten på et par sko som utmerket. I stedet har de beskriver hvert tekniske detaljer pluss sin fordel.

Ingen av punktene ovenfor nevne kvaliteten på produktet direkte, men hvert punkt gir deg et inntrykk av kvalitet., Hvert punkt følger også et enkelt mønster for å fremheve en funksjon pluss en fordel:

🎯 ekte hånd-sydd konstruksjon (funksjon) >> slitesterk komfort (produkt-fordel)

produktinformasjon legger til troverdighet. Produktet detaljer selge produktet. Du kan aldri være for mange tekniske detaljer i ditt produkt beskrivelser. Vær spesifikk.

Rettferdiggjøre bruk av superlativer

Superlativer lyd uekte mindre du klart bevise hvorfor ditt produkt er det beste, enkleste, eller de mest avanserte.,

Amazon forklarer hvorfor Kindle Paperwhite er verdens mest avanserte e-reader.

ordet patentert gir leseren inntrykk av at dette er noe spesielt. Amazon går på å sitere flere prosenter for å vise hvorfor de Paperwhite har bedre kontrast og strålende oppløsning, og det gir en killer fordeler: Selv i sterkt sollys, Paperwhite leverer klar, skarp tekst og bilder uten gjenskinn.

Hvis produktet er virkelig den beste, gi konkrete bevis på hvorfor dette er tilfelle., Ellers, tone produktet kopiere ned eller tilbud en kunde som sier produktet, er den mest fantastiske de noensinne har brukt.

Appellere til leserens fantasi

Vitenskapelig forskning har vist at hvis folk holde et produkt i sine hender, deres ønske om å eie den øker.

Du selger på nettet, slik at din web besøkende kan ikke holde dine produkter. Store, tydelige bilder eller videoer kan hjelpe, men det er også en copywriting triks for å øke ønske: la leseren forestille seg hva det ville være som å eie produktet.,

Her er hvordan Tror Geek vekker fantasien din i gang med en beskrivelse av deres grilling multi-verktøyet.

🎯 Det er en person som er helten i hver BBQ eller familie cookout og som er Grill Mester. Vi har alltid sett opp til vår Mamma eller Pappa som hadde de en tendens grillen, og så frem til den dagen da vi kan være ansvarlig for charring den meatstuff og sviende deilige skiver fersk ananas. Nå som vi er voksne, er det endelig vår tur og teknologi har smilte til oss, gir oss et verktøy som er skjebnebestemt til å imponere.,

for Å praktisere denne copywriting teknikk starte en setning med ordet forestille deg, og fullfør setningen (eller avsnitt) ved å forklare hvordan leseren vil føle når eie og bruke produktet.

Skjære gjennom rasjonell barrierer med mini-historier

Inkludert mini-historier i ditt produkt beskrivelser senker rasjonell barrierer mot overtalelse teknikker. Med andre ord, vi glemmer at vi blir solgt til.

Vin selgere som UK-baserte Laithwaites ofte har korte historier om vin beslutningstakere.,

🎯 Den Dauré familie eier en av de Roussillon er topp egenskaper, Château de Jau. Rundt middagsbordet en Jul de enige om at det var tid til å spre sine vinger og ser ut til nye vin horisonter. Den womenfolk (Las Niñas) innbilte Chile, og vant til slutt, for å oppnå sine drømmer når de etablert en eiendom i Apalta Dalen Colchagua. Den terroir er gode og nære naboer av den Chilenske stjerners Montes vingård.

Når det gjelder å fortelle en historie om dine produkter, kan du spørre deg selv:

• Som er å gjøre produktet?
• Hva inspirert til å lage produktet?,
• Hva hindringer gjorde du må overvinne for å utvikle produktet?
• Hvordan ble produktet testet?

Forføre med sensoriske ord

Restauranter har visst det lenge: sensorisk ord øke salget, fordi de engasjerer seg mer i hjernen prosessorkraft. Her er et eksempel på sjokolade maker Grønn og Sort.

Grønn og Svart er sensorisk adjektiver ikke bare se til å smake, men også til lyd og berøring: crunchy og glatt.

Adjektiv er vanskelig ord. Ofte er de ikke legge mening til setningene dine, og du er bedre slette dem., Imidlertid, sensoriske adjektiv er makt ord fordi de gjør leseren oppleve kopier mens du leser.

Imponere dine lesere med levende produkt beskrivelser. Tenk på ord som fløyelsmyk, jevne, skarpe og lyse.

Friste med sosiale bevis

Når din web besøkende er usikker på hvilket produkt du skal kjøpe, de ser for forslag på hva du skal kjøpe. De er ofte fristet til å kjøpe et produkt med det høyeste nummeret av positive anmeldelser. Men det finnes andre måter å snike sosiale bevis til ditt produkt beskrivelser.

Online selger møbler Laget.,com tips til populariteten til et produkt:

Blant annet et bilde av en person legger til troverdighet til a sitere, det gjør også et nettbasert selskap mer personlig og approachable oppmuntre kundene til å ringe for å få svar på sine spørsmål.

De ovennevnte sitat bærer ekstra innflytelse, fordi det beskriver produktet som er populære. Populariteten kravet støttes videre med en cutting fra trykk og uttrykket trykk på favoritt.

de Fleste kjøpere er tiltrukket til å kjøpe noe som er populært. Når det kommer til din ecommerce nettside, marker produkter som kunden favoritter.,

Få din beskrivelse scannable

Er din web-design oppfordre besøkende til å lese ditt produkt beskrivelser?

Her er et flott eksempel på produkt beskrivelse fra Uskyldige Drikke.

Emballasje produktet beskrivelser med en klar, scannable design gjør dem lettere å lese og mer attraktivt for potensielle kunder.,

Her er noen områder å fokusere på når du utformer ditt:

• Lokke din web besøkende med overskriftene;
• Bruk lett-å-scan punktene;
• ta med rikelig med mellomrom;
• Øke skriftstørrelsen for å fremme lesbarhet;

En overbevisende produktbeskrivelse vil alltid ta deg tilbake

Dele din kunnskap om produktet. Fortelle historier og forklare selv de minste detaljer. Gjør en innsats for ikke å bli kjedelig, og i stedet glede dine web besøkende med forførende beskrivelser., Mest av alt, skrive med entusiasme fordi din lidenskap for produktene dine er smittsom.

Illustrasjon: Eugenia Mello