– Business-to-Business Annonsering

Hva Er Business-to-Business Annonsering?

Bedrift-til-bedrift-reklame refererer til alle markedsføringstiltak rettet mot andre bedrifter heller enn til den enkelte forbruker. Business-to-Business annonsering, eller B2B markedsføring, finner sted mellom bedrifter som finnes vanligvis i midten av verdikjeden for noe produkt eller tjeneste som ikke kommer frem til den gjennomsnittlige forbruker., B2B annonsering kan innebære markedsføring av produkter som dag-til-dag kontorrekvisita, bestemte deler brukes i en annen selskapets produkter eller tjenester som human resources consulting og logistikk som er først og fremst utviklet for bedrifter.

Hvordan Business-to-Business Annonsering Fungerer

Mens business-to-consumer (B2C) reklame fokuserer på å nå ut en husholdning er beslutningstaker, business-to-business annonsering fokuserer på å nå ut til de ansatte i en bedrift som er ansvarlig for å gjøre hovedstaden beslutninger, eller den person som er ansvarlig for innkjøp., Mens forbrukerne kan være i stand til å ta raske beslutninger om hvorvidt et produkt er av interesse, virksomheter er ofte lavere, og du må gå gjennom en mer komplisert prosess fordi kostnaden av produkter for en bedrift kan være høy, og kan kreve godkjenning fra flere nivåer i forvaltningen.

For eksempel, når Apple annonserte sin overgang til å bruke Intel-prosessorer i sine Macbook-maskiner, dette regnet som en bedrift-til-bedrift-transaksjonen, siden Apple kjøpte prosessorer fra Intel, snarere enn en sluttbruker som du eller Jeg., Siden Intel ikke mål sluttbruker, reklame det ikke er ansett som B2B markedsføring mot andre datamaskinen eller elektronikk selskaper til å kjøpe sin nisje teknologi.

Andre business-to-business annonsering mål inkluderer institusjoner, som skoler og sykehus, myndigheter og offentlige etater og selskaper som benytter ulike produkter og materialer i sine operasjoner, slik som produsenter.,

Arenaer

Fordi B2B reklame varierer så mye fra B2C reklame, vil selskapene må betale nærmere oppmerksomhet til media valgene de har, som egnede arenaer kan være vanskeligere å komme med. For eksempel, vil lokale aviser nå nok beslutningstakere eller kunne en handel publikasjonen gir bedre avkastning? Vil digitale eller mobil annonsering fungerer bedre enn ut? Kunne dyre radio-eller tv-reklame være verdt investeringen? Vet kunden vil hjelpe reklame utgifter beslutninger., For eksempel, i henhold til The Washington Post, nesten to tredjedeler av AMERIKANSKE eiere av små bedrifter er eldre, hvite menn, noe som kan forklare hvorfor national sports medier, slik som satellitt-radio, ofte har tjenester for små bedrifter.

Meldinger

Før du forplikter deg til et sted, en B2B annonsøren må vite hans eller hennes målgruppe og publikum til å formulere en melding. Dette kan oppnås med forskning og undersøkelser som er enten kjøpt eller selvstendig utført. En melding skal også bli testet for å se om det appellerer til målgruppe., Med slik informasjon, en annonsør kan formulere en strategi som har et hovedmål, som for eksempel økt virksomhet fører, flere konverteringer, eller den totale trafikken. Alle meldinger skal formidle et selskaps verdier, produktet sitt beste funksjoner, og selskapets verdien proposisjoner, for eksempel om bedriften og dens produkter eller tjenester som vil hjelpe kunder med å spare tid og/eller penger.,

Det Digitale rom

En annonsør bør være i stand til å oversette hans eller hennes budskap og verdien proposisjoner online gjennom selskapet er eid av digital markedsføring kanaler, slik som deres hjemmeside og sosiale medier. Kunder må være i stand til å finne en B2B selskapet online på et nettsted som viser selskapets merkevare historie. En annonsør må også ha et innhold strategi som søker å tjene etablerte og potensielle kunder med kompetanse og løsninger., Det bør utnytte artikler, videoer, attester, og flere typer innhold som er bygget rundt en søkemotor optimalisering (SEO) strategi som søker å besvare spørsmål som kunder kan ha. Annonsører bør også utnytte sine nettsider og sosiale medier tilstedeværelse for å engasjere med kunder.,