Det primære målet for en e-post markedsføring kampanje er å tiltrekke seg de rette abonnenter — de som vil forplikte seg til å ringe til handling. Men i dagens markedsføring landskapet, publikum har fullstendig makt. Så sender abonnenter periodiske e-poster om emner de er ikke interessert i bare ikke klippe det.
en balansegang mellom liste-bygningen og holde abonnenter engasjert er avgjørende for en bærekraftig e-post markedsføring strategi., En perfekt måte å oppnå dette på er med en e-post filter kampanje.
Hva er et epost filter kampanje?
E-post filter kampanjer (aka drypp kampanjer, drypp marketing kampanjer, automatisert e-post markedsføringskampanjer) er en serie av pre-skrevet markedsføring e-post som jobber sammen for å flytte forbrukere mot en endelig konvertering punkt. De er referert til som «filter» – kampanjer fordi de gir løpende verdi til e-post abonnenter av sakte «drypper» nyttig informasjon, oppdateringer, produkter, varsler, over tid.,
Instapage Head of Marketing Virksomhet, Stefano Mazzalai, tilbyr sine ta:
E-post drypper handler om relevans og timing. Ved hjelp av en kombinasjon av hensikten signaler (dvs., er brukeren som er interessert i denne konkrete innhold?), form (er dette riktig bruker for produktet vårt?) og atferdsmessige beregninger (hvor engasjert/fri er brukeren?), er det mulig å lage svært segmentert drypp kampanjer med 70%+ åpen priser og 30%+ klikk priser.* Det handler om hvor mye du vet smerte poeng for hver målgruppe og hva du kan tilby dem å løse sine problemer.,
*Instapage data
Eksempel
E-post markedsføring drypp kampanjer er fullt automatisert i hvilke e-poster som sendes, basert på spesifikke tidslinjer eller brukerens handlinger (eller ikke gjør). For eksempel, sender systemet en e-post så snart noen abonnerer på en epost liste, og deretter hver påfølgende mandag for de neste ti uker. Eller, hvis en prospektet har vært på besøk i et produkt oppgradere innlegget-klikk på destinasjonssiden for et par uker, men har faktisk ikke har oppgradert ennå, drypp kan bidra til å forklare fordelene med å oppgradere.,
Bare sette drypp kampanjer er alle om å levere abonnenter rett informasjon til rett tid for å presse dem lenger ned trakten for til slutt å konvertere.
Filter markedsføring kampanje flytdiagram kan være så enkel eller omfattende som du vil ha dem til å være, med en rekke runder og veier., Her er ett eksempel:
Det som skiller e-post filter kampanjer fra andre er at de:
- Bruk timing og atferdsmessige utløser for å sende automatiske meldinger
- Sende e-post som abonnenter til syvende og sist registrerte seg for i første omgang
- Generere flere registreringer med en lavere risiko for å få folk til å si opp abonnementet
I tillegg, drypp markedsføringskampanjer kommer også med en liste av fordeler.,
Viktigste fordelene med drypp e-post-kampanjer
Nøyaktig segmentering fører til mer inntekt
Filter markedsføring kan lokke i prospekter, utdanne fører, belønne kunder, og mer — alt innenfor samme e-kampanje. Ved å lede, segmentering, og deretter å nå ut til bestemte brukergrupper, du er i stand til å nå de rette personene og ganger.
En segmentert e-post filter kampanje kan også bygge tillit med et publikum. Snarere enn å sprenge hele din e-post liste med samme kampanje, – abonnenter å dele inn i forskjellige trakter og nærmet seg annerledes — mer hensiktsmessig., Siden de e-postene du sender, er mer målrettet og relevant, de føler seg mer personlig.
Dette fører til slutt til færre unsubscribes og en høyere konverteringsfrekvens. Forskning viser faktisk at det å sende segmentert drypp e-post kan drive 18x mer inntekter for bedriftene.
Mer engasjement med mindre anstrengelse
en Del av den grunn et drypp kampanje genererer mer inntekter enn andre e-post-kampanjer er at det bidrar til å øke engasjementet. Drypp e-poster tilbyr en 119% økning i klikk-rate, som er stort vurderer drypp kampanjer som krever mindre innsats enn mange andre.,
Først, ved å aktivt sende relevant materiale til målrettede prospekter, kan du fjerne mye av den jobben som trengs for å få dem interessert. Siden de er allerede interessert, du er egentlig forkorte salgssyklusen ved å flytte fører raskt gjennom trakten. En stor drypp e-kampanje også luker ut svarer besøkende, så det hjelper å spare tid eller energi på å forsøke å ta kontakt.
Andre, drypp e-post avhenger av automatisering slik at de ikke trenger konstant oppmerksomhet., Selv om du fortsatt ha til å overvåke og teste (mer om dette senere), markedsføring team medlemmer trenger ikke å bruke mye tid på å lage og sende e-post. Dette er gode nyheter, spesielt siden sammenkobling markedsføring automatisering med en e-post markedsføring drypp kampanje kan føre til 20% mer salgsmuligheter.
Kontinuerlig samtale for å være top of mind
En e-post markedsføring drypp kampanje kan tjene som en pågående samtale mellom deg og dine abonnenter, slik at du kan bygge på informasjon i forrige e-post., Ikke bare gjør dette holde helt top-of-mind, men også bidrar til å etablere et tillitsfullt forhold. Å opprettholde regelmessig kontakt viser mottakere at du holder det du lover å alltid levere mer.
E-post filter kampanje eksempler
Du kan eksperimentere med et par for å gi relevant informasjon til målrettede lesere og potensielt konverter fører til kunder.
Velkommen e-post
Velkommen drypper fungere som en umiddelbar innføring av merkevaren din til nye abonnenter. De tjene som en måte å gi et godt førsteinntrykk og la dem vite at du er ikke alle om den store salg.,
Velkommen e-post kan være så enkelt som at, «Hei, hyggelig å møte deg!», eller du kan bruke dem til å begynne å fremme noen av dine grunnleggende innhold. Hvis noen abonnerer på bloggen din, for eksempel, kan du sende en e-post for å fremme de siste blogg-artikler eller hjørnesteinen innhold. Du kan også bruke dem til å levere en velkommen kupong som Kjøp Kjøpe ikke Barnet:
Onboarding e-post
Onboarding e-post til syvende og sist hjelper konvertere gratis prøveversjon brukere til betalende kunder, ved å utdanne og oppdra dem over tid., De som allerede har registrert deg for en gratis prøveperiode, så nå er det din jobb å forklare ytterligere produktet eller tjenesten (hvordan du bruker viktige funksjoner, etc.), hvor det vil bidra til å løse sine problem, og hvordan du skiller deg ut fra konkurrentene.
Dette eksemplet viser en e-post til virksomheter som har registrert seg for en Instapage rettssaken:
Lik innlegget-klikk på destinasjonssider, din onboarding e-post bør ha kun én klar CTA. Fordi flere valgmuligheter folk har, desto mindre sannsynlig er det at de er til å ta handling.
Re-engasjement e-post
Disse er flotte for å kontakte inaktive prospekter og å trekke dem tilbake., Om de har vært slette dine e-poster uten å åpne dem, eller unnlater å klikke seg gjennom når de er i — re-engasjement e-post som kan fengsle disse gang-interesserte abonnenter.
Det er greit å tilby dem å avslutte eller avbryte sin konto hvis de ikke lenger er interessert i din merkevare. Du ønsker ikke å utvikle et dårlig rykte ved irriterer uinteressert i folk.,
Du kan også følge med på Podio er bly og subtilt liste konsekvensene av gjenværende inaktive eller avbryte:
Forlatt cart e-post
Grøfting en handlekurv er svært vanlig, og er ennå, en e-post filter kampanje kan re-engasjere de nesten-kunder:
Minne dem på hva de liggende i handlekurven, må du bekrefte elementer er fortsatt tilgjengelig, og selv tilby en rabatt kode for å få dem til å trekke på avtrekkeren.,
Forskning viser at når en bruker kommer tilbake for å gjøre et kjøp, 72% gjøre dette innen 24 timer til å forlate produkt — og det er sannsynlig, delvis på grunn av overbevisende forlatt cart e-post.
Bekreftelse på e-post
Selv etter at du lukke et salg, drypp din e-arbeidet er ikke fullført. Du kan fortsatt bruke denne strategien for å bekrefte kundens kjøpet ved å sette opp en «takk» autoresponder umiddelbart etter at de kjøper.,
Som Shipt gjør, ta med en kobling til ytterligere tiltak i at bekreftelsesmelding for å holde kunder med din merkevare utover kjøpet:
I samme filter kampanje, bør du vurdere en annen e-post som ber om de går til produktet eller tjenesten du tilbyr, og tilbyr en kupong for fremtidige kjøp.,
5 e-post filter kampanje beste praksis
Vellykkede kampanjer bør følge disse fem retningslinjer og beste praksis:
Vurdere kundereisen
for Å øke dine sjanser for engasjement, send drypp e-post som er relevante for mottakere og deres utvikling gjennom salg trakt. For eksempel, hvis noen nylig ble klar i din virksomhet, vil de sannsynligvis ikke er klar til å kjøpe. Her yo fortsatt behov for å nurture med mer pedagogisk, verdifullt innhold før du ser et salg tonehøyde., Abonnenter som kjenner merkevaren din, og blitt tatt i betraktning det for en stund, vil trolig sette pris på produkt/merkevare sammenligninger, kuponger/rabatter og gratis prøveversjoner.
Oppdag publikums behov og smerte poeng, og justere innstillingene for meldinger i henhold til dette. Dette vil bidra til å styrke relasjoner, og gi deg bedre kampanje resultater.
Plass ut e-post, og lag en jevn strøm
Være konsekvent, men tempoet selv. Opprettholde kontakt, men også la publikum som ønsker mer. For mye kontakt kan komme på som aggressive og kunne gjøre utsiktene avslutte abonnementet., Som en tommelfingerregel, ikke send utsiktene til mer enn ett filter e-post per dag. Som gir dem tid til å puste og bedre fordøye innholdet ditt.
viktigst av alt, en e-post filter kampanje bør binde sammen jevnt. For å sikre at dette skjer, må du skrive alle e-postene i en sittende for konsistens. Mens dette kan høres tidkrevende og skremmende, mange av e-post kan bare være et par avsnittene, slik at de kan skrives raskt i en kort økt. Det er også flere skriftlig tips for å forenkle prosessen.,ng tips
for Å skrive e-post kvalitet innhold, bør du vurdere disse anbefalingene:
- Fokus på verdi: send Alltid viktig, verdifullt innhold, slik at abonnentene ikke føler at de kaster bort sin tid
- Kort avsnitt: Store blokker med tekst som er skremmende, spesielt på små enheter, så hold det kort og legge til mellomrom
- Hold e-post til kort når det først: Siden de ikke fullt ut kan stole på deg, men de kan ikke være villig til å gi mye av sin tid
- Få personlig: Deling av ikke-business-relatert informasjon, for eksempel en fengslende historie, personlige feil, eller en morsom anekdote., Dette gjør at utsiktene til å koble med din e-post og merkevare
- Unngå markedsføring språk og store medier: Begge disse kan redusere deliverability., Fordi e-postklienter som Gmail og Outlook er alltid på jakt etter grunner til å sende e-post til Promotions mappe
- Bruk overbevisende emne for e-postmeldingen linjer: å Få folk til å åpne meldingen er det første skrittet, så emnefeltet må være overbevisende
- Opprett haster: Angi forfallsdatoer, og tilbyr eksklusive tilbud
- Ta en CTA: Vis dem hva de neste steg er ved å tilby mer verdi, for eksempel besøker en e-post-klikk landing side for å laste ned et whitepaper
- Legg til en P. S.,: Erte den neste e-post du sender og bli abonnent begeistret for det
Koble kampanjen til andre kanaler
Filter kampanjer som ikke eksisterer i et vakuum. Streber etter å gjøre alt i din reklame-tv arbeide sammen i harmoni for å skape maksimal engasjement.
For eksempel, å legge til «Følg oss på Instagram» til slutten av din e-post lar folk vite at du er aktiv på sosiale medier. Du kan også bruke lignende innhold på tvers av sosiale innlegg, betalte annonser, og blogg innlegg for å generere spenning og forblir konsistent.,
Kontinuerlig teste dine kampanjer
Bare fordi din e-post er automatisert betyr ikke at du kan overse dem helt. A/B-testing er svaret til fine-tuning og optimalisere drypp kampanjer.
Etter all den tiden du brukte på å målrette mot bestemte brukeren segmenter, er det viktig å revurdere og justere de segmentene som er nødvendig. Det er også anbefalt å justere forskjellige elementene (med forbehold linjer, språk, tone, CTAs, etc.) for å se hva som gir best resultater. Selv tilsynelatende ubetydelige variasjoner kan bidra til å øke engasjement og konverteringer.,
Start planleggingen av din neste kampanje i dag
– tasten for å opprette en high-konvertering kampanjen er å ta abonnenter på en engasjerende reise. Levere relevante meldinger til de riktige personene til de beste tidene kan bidra til å oppnå det.
for Å fullføre kampanjen og redusere bortkastet klikk, kan du være sikker på å perfeksjonere innlegget-klikk på destinasjonssiden som godt. Laste ned ebok nedenfor og se hvordan du kan få flere konverteringer.
Legg igjen en kommentar