Post oppsummering:
- Den største myten i salg er at den beste reps er naturlig født selgere. Dette er ikke sant. Den beste reps har en formel som er repeterbare og skalerbar. Det er hvordan de vinner ny virksomhet.
- en Del av formelen kommer ned for å virkelig forstå hvem kjøperen er. I stedet for å tenke på hvordan å selge en løsning, kan du tenke over hvordan ditt produkt kan løse et problem. Det er hvordan du få dem om bord.,
- Når du har deres buy-in, kan du begynne med din salg tonehøyde. Her deler vi våre bevist 7 trinn formel til å skrive en vinnende salg tonehøyde (det tar mindre enn 10 minutter!).
Generere nye leder er hardt arbeid.
Slå dem hardt opptjente fører inn i en lukket salg er like vanskelig., Bare se på noen av de hindringer selgerne er opp mot:
- 48% av selgerne sier konkurrerer mot lav-pris konkurrentene er deres største utfordring i å lukke en avtale
- Den gjennomsnittlige seier rate – lukke et salg etter å ha fått mulighet til å tilby et forslag eller gi et tilbud – er 47%
- Antall selgere å treffe sine kvoter har sunket fra 63% til 53% i de siste seks årene
Tenk om du fikk den nøyaktige prosessen de beste konsulentene i verden bruker for å nå sine mål.,
Eller enda bedre:
Hva om du fikk en velprøvd formel som hjelper deg nær flere avtaler.
Du ønsker det, ikke sant?
Sjokkerende, 20% av topp selgere nær 80% av alle salg tilbudene.
Hvorfor er de avsluttende så mange avtaler?
Vel, de bruker bevist salg teknikker som tar dem fra å bli en sales rep at bare oppfyller sine mål mot et salg rep som konsekvent når sine mål og utkonkurrerer alle andre på laget.
Deres lille hemmelighet?
Det er en 7 trinn formel for å skape en vinnende salg tonehøyde.,
Best av alt, disse 7 trinnene kan brukes slik at du kan opprette en helt ny, avtale-lukke salg tonehøyde på bare 10 minutter!
Mindre pitching. Flere samtaler
La oss innse det, det er ikke noe tiltalende om ideen om den «tradisjonelle» salg tonehøyde.
begrepet «pitch» ofte maner frem bilder av rutete dresser, snakker på utsiktene snarere enn å invitere samtale og diskusjon. Det er ikke akkurat den mest attraktive bildet til å ha i tankene – det er derfor vi anbefaler deg å pensjonere begrepet «pitch».,
Den tradisjonelle banen har to utganger:
- Dine prospekter vil elske det du har å tilby, noe som vil føre til et vellykket salg
- De vil hate det, og alt du får er en høflig avslå (og det er hvis du er heldig!).
Vellykket salg handler om å bygge en relasjon med dine potensielle kunder og demonstrere hvordan ditt produkt eller en tjeneste har en direkte løsning på deres problem.
Som Jacqueline Smith sier:
Et vellykket salg tonehøyde er ikke en monolog. Det er en dialog.,
Og jeg er sikker på at ideen om en dialog mellom deg og dine kunder er mye mer tiltalende enn en monolog, ikke sant?
Kjøpers behov kommer først
Når du har gått bort fra ideen om en «pitch», kan du begynne å opprette en samtale basert rundt kjøpers behov. Alle er forskjellige i B2B salg, og når du pitch-produktet ditt, trenger du å kommunisere klart og tydelig hvordan det kan nytte hver enkelt kjøper.
jeg mener ikke å vite selskapet de jobber for, og mengden av budsjettet de har tilgjengelig., Jeg mener virkelig forstå hvem kjøperen er, for eksempel om kjøperen er en venstre-hjernen tenker eller en høyre-hjernen tenker.
Hvis du tror dette gjelder, tro om igjen.
For eksempel, venstre-hjernen tenkere er mer analytisk, logisk og praktisk, mens høyre-hjernen tenkere er mer innovative, intuitive og emosjonelle, som grafikken fra Visuelle.ly illustrerer nedenfor:
Nå vet du forskjellen, du kan nærme samtale på riktig måte.,
Bare 13% av utøvende kjøpere tror at selgere virkelig forstå deres forretningsmessige problemstillinger, samtidig som du viser en måte å løse dem. Viktigheten av å vise at du forstår din kjøpers behov kan ikke understrekes nok som det bidrar til å bygge tillit mellom deg og dine prospekter, og for å tydelig vise et behov for dem til å kjøpe produktet eller tjenesten du tilbyr.
Fortelle en historie å opprette en tilkobling
Når er siste gang du fortalte historien om merkevaren din i løpet av en salgstricks?,
Enhver vellykket salg tonehøyde kan dra nytte av å fortelle historien om ditt merke og produkt. Og når du gjør dette effektivt, du vil lage en sterkere forbindelse mellom deg og din kjøpere. Denne forbindelsen er ofte basert på det faktum at de kan forholde seg til en merkevare på et personlig nivå, noe som gir dem enda mer grunn til å kjøpe.
Historiefortelling har blitt vitenskapelig bevist å øke salget.
Ifølge forfatteren Erik Luhrs, «I salgssituasjoner, historier la underbevisstheten av utsiktene til å virkelig ‘få’ og se verdifull bruk av løsningen.,»Dette er fordi neuro-linguistic programming viser at «alle mennesker kjøre 99% ubevisst og 1% bevisst.»
jeg kan ikke miste deg med vitenskap og forskning, er jeg?
det er Bra!
på Grunn av sammenkobling historien om ditt merke og produkt med fakta og tall som sikkerhetskopiere dine krav, kan du raskt engasjere moderne kjøpere til å ønske å vite mer. Så, bruk denne muligheten til å fortelle historien om merkevaren din, som er mye mer sannsynlig å lukke avtale og generere inntekter.,
OK, så nå som vi har dekket deler av vellykket selger, hvordan kan du overføre disse til å skrive en effektiv salgstricks på under 10 minutter?
La oss finne det ut.
7 trinn til å skrive en effektiv salgstricks
for Å hjelpe deg med dine salgstricks struktur, og vi har satt sammen syv enkle trinn for å bruke for å lage dine beste salg tonehøyde som er garantert å selge.
Hvis du ikke kan pitch på riktig måte eller ikke er villige til å pitch konsekvent, vil din bedrift vil slite med å opprettholde en sunn inntekt strømmen.,
Men når du vet hvordan å slå opp på riktig måte og er villige til å sette i arbeid, pitching åpner opp for nye muligheter til å bygge relasjoner og generere mer inntekt for din bedrift.
for Å hjelpe deg med dine salgstricks struktur, her er fem enkle trinn du kan bruke til å skrive ditt beste salg tonehøyde som er garantert å selge.
Identifisere banen mål
Vellykket pitching starter med å vite HVEM du kommer til banen.
for Å identifisere banen mål, her er et par skritt å ta:
- Beskrive tilbudet og det løser problemet., Tenk på dette som din elevator pitch og fokusere på å lage to eller tre korte setninger.
- Liste hver funksjon i ditt tilbud. Deretter tapte de fordeler som hver funksjon kan tilby. Forklare hvordan hver fordel kunne løse et problem i mange menneskers liv.
- Spør deg selv som mennesker opplever disse problemene. Å identifisere disse menneskene gir du med den første titt inn på banen mål.
For mer informasjon, trykk inn din CRM-databasen og kunden profiler for å få et bedre bilde av hvilke typer mennesker du vil banen.,
Hvis du kan dele opp banen mot grupper av mennesker, kan du tilpasse for å dekke spesifikke behov eller smerte poeng for de personene du ønsker å arbeide med.
Fange folks oppmerksomhet
Du kan ende opp med å skrive den perfekte tonehøyde, men ingen kommer til å lese den hvis du kan fange folks oppmerksomhet.
Ifølge for å Copyblogger, 80% av folk vil lese overskriften og bare 20% vil lese resten.,
overskriften av banen, enten det er gjenstand for en e-post eller på den første linjen i en LinkedIn-meldingen, er den mest avgjørende del av din hele banen.
Husk, overskriften er ikke om å selge. Målet ditt er å introdusere folk til din merkevare eller et produkt på en måte som gir nyttig informasjon for en mulighet til å lære mer om din bedrift.
Her er noen eksempler på overskrifter som viste seg å være effektiv:
- CityCliq brukt en enkel tilnærming «lage en hjemmeside til din bedrift» versus en løsning fokusert tilnærming «bli funnet raskere.,»Resultatet var en 89% økning i registreringer for enkel tilnærming.
- Highrise endret overskriften fra «Start en gratis konto» til «30-dagers gratis prøveperiode» og oppnådde 30% flere konverteringer
- Quicksprout skapte overskrifter for Kissmetrics at sammenlignet med deres produkt med Google Analytics (et produkt som mange mennesker er kjent med) som økte konverteringer ved 40%
Når det kommer til å skrive en spennende overskrift, her er noen tips basert på virkelige data:
- Koble til folks følelser., Toppresultat overskrifter bruke følelsesladet beskjed å få kontakt med folk. Det er også en flott måte å vise din personlighet og appell til folk på et menneskelig nivå.
- Gi overskriften noen lengde. Forskning fra CoSchedule fant at overskrifter mellom 16 og 18 ord produsere mest mulig engasjement.
- Hold det kort og søtt. I motsetning til forrige punkt, 41% av folk sjekker telefonen fra en mobil enhet. Hvis du sender en pitch via e-post, ved hjelp av fem til seks ord i et emne kan være de som leser for å fremme engasjement.,
Dette er bare noen få måter å fange folks oppmerksomhet med overskriften. Husk å kontinuerlig teste overskrifter for å forbedre sjansene for folk å åpne og lese hele banen. Når du har folk leser en pitch, la oss se på noen måter å få dem hekta.
Back det opp med fakta
En undersøkelse utført av Dimensjon Forskning funnet at 90% av respondentene hevdet at lesing positiv online vurderinger påvirket deres kjøpsbeslutninger. Med denne statistikken i bakhodet, en pitch behov for å være full av fakta og statistikk som sikkerhetskopiere dine påstander.,
Når det kommer til å skrive salg tonehøyde, sørg for å inkludere anbefalinger og case-studier, som også inneholder statistikk og tall for å bevise suksess av produktet eller tjenesten. Hvis du hevder at du kan løse dine kjøpers viktigste problemer, vise dem hvordan med fakta.
Be om salg
Du bør nå ha en pitch som løser dine kjøpers problemer, viser hvordan ditt produkt eller en tjeneste som tilbyr en løsning, og backer dette opp med fakta og statistikk for å støtte din påstand., Neste trinn er å gi kjøperen noen klar anvisning på hva de trenger å gjøre neste.
Så hva ville det være?
Be for salg av kurs!
Utrolig, 85% av interaksjoner mellom selgere og potensielle kunder ende uten salg person å spørre for salg.
Ja, du leste riktig, 85%!
nå har du overbevist om at din potensielle kunde av glansen av hva du tilbyr og neste opp er hvordan de kan dra nytte av produktet eller tjenesten. Trenger de å klikke på en link til din hjemmeside? Eller plukke opp telefonen og ringe deg direkte?,
ikke vær sjenert til å be for salg. Du har kommet så langt, så hvorfor stoppe nå?
Uansett hvilken handling er nødvendig, gjøre det klart med en godt skrevet oppfordring til handling
Grammatikk-og stavekontroll
til Slutt, når du har skrevet ditt salg tonehøyde, ikke glem å sjekke stavemåte og grammatikk.
Det er ingenting verre enn å bli sviktet av noen feil som kan rettes opp før du klikker send.
Når du har sjekket gjennom skriftlig banen, er det på tide å sende den ut til kjøperen., Husk å skreddersy din pitch til hver enkelt og gjøre det så personlig til ham eller henne som mulig.
ikke glem å følge opp
En studie av Yesware fant at 70% av e-post samtaler slutten hvis et prospekt som ikke svarer til den første e-post.
Men det er en 21% sjanse for at du vil få et svar på din andre e-post når den første går ubesvart.
denne statistikken ytterligere bevise viktigheten av å følge opp e-post etter at den innledende salg tonehøyde.,
samtalen stopper ikke ved første forsøk av salget banen. Ikke vær redd for å prøve, og prøv på nytt. Tross alt, det er en 30% sjanse for deg å høre tilbake fra ditt prospekt etter flere følge opp forsøk.
Ikke sikker på hvordan å følge opp? Bruk eksempel finnes i våre salgs-e-post maler guide.
Bli systematisk om pitching
Opprette en konsekvent pitch strategi kommer til å bli grunnleggende for å generere leads og salg.,
Du kan bli fanget opp med møter og andre daglige plikter, men å holde seg til en systematisk pitching prosessen kan bidra til å gi jevn vekst.,
- angi antall prospecs du vil banen til enhver tid
- Tidsplanlegg maksimalt antall avtaler du har tenkt å gi med potensielle kunder hver uke
- Bruke ekstra tid for å fortsette å forbedre pitch og testing av disse overskrifter for å forbedre engasjement, flere konverteringer og ytelse
Hver bedrift trenger en minimum antall potensielle kunder til enhver tid å sikre løpende salg nedover veien. Ved pitching systematisk, kan du bestemme hvor mange potensielle kunder du trenger for å nå for å møte salg sitater og mål.,
For eksempel slik:
- Din bedrift har behov for å selge fire produkter per måned
- i gjennomsnitt tar det tre måneder fra første kontakt med en mulighet for å lukke et salg
- Hvis 1 av 5 utsikter svare på banen, og til slutt kjøper, du har et nært forhold på 20%.
I dette eksemplet, må du ha 60 fører til enhver tid å konsekvent selger 4 produkter over en 3 måneders periode. Hvis du kan øke din evne til å stemmeleie, du bare vil øke antall potensielle kunder og salg for din bedrift.,
Konklusjon
det er det! Og det er helt overkommelig innen 10 minutter!
neste gang du er i ferd med å ta kontakt med en potensiell kunde, kan du bruke tipsene som er beskrevet ovenfor, og deretter vurdere resultatet selv.
Husk; droppe den tradisjonelle ideen om en pitch og holde din individuelle kjøpers behov i forkant av tankene dine. Forteller historien om merkevaren din og suksessen til dine produkter og tjenester og tilbake opp med fakta og statistikk. Jobbe hardt for å engasjere publikum og du er sikker på å finne en vinnende formel for å lukke alle fremtidige salg plasser
Hva tror du?, Vil du prøve å skrive en effektiv salgstricks i 10 minutter?
La oss få vite dine tanker.
Hvis du ønsker å lese flere tips på hvordan å forbedre salg ferdigheter og bygge bedre relasjoner med potensielle kunder, sign up for å Trives nedenfor.
Legg igjen en kommentar