logo (Norsk)

MEDIA PLANLEGGING
Når en bedrift bestemmer seg for hvor mye penger det kan tildele for reklame, det må da bestemme hvor det skal tilbringe at penger. Absolutt alternativene er mange, inkludert trykte medier (aviser, magasiner, direkte post), radio, tv (alt fra 30-sekunders annonser til 30-minutters infomercials) og Internett (søkemotor optimalisering, banner, og pop-up-annonser). Blanding av media som er til slutt valgt til å utføre virksomhetens meldingen er virkelig hjertet av annonsering strategi.,
Velge Media
målet forbruker, produktet eller tjenesten det annonseres for, og kostnadene er de tre viktigste faktorene som dikterer hva media kjøretøy som er valgt. Flere faktorer kan omfatte overordnede målsetninger, ønsket geografisk dekning og tilgjengelighet (eller mangel på sådan) av medievalg.
Kim T. Gordon, forfatter, markedsføring coach, og media som talsmann tilbyr tre generelle regler å følge når du prøver å velge en media kjøretøy for annonsering i en artikkel med tittelen «å Velge det Beste Mediet for Din Annonse.»
Regel nummer 1: eliminere avfall., Nøkkelen til å velge riktig kilde er å velge kilden «som kommer den største andelen av spesiell målgruppe med minst mulig avfall.»Betale for å nå et større antall personer, kan ikke fungere godt hvis publikum nådde har kun en liten prosentandel av sannsynlig kunder av produktet. Det kan være å foretrekke å annonsere i et papir eller et blad med en mindre distribusjon hvis leserne av at papir eller bladet er mer sannsynlig å være i markedet for ditt produkt eller tjeneste.
Regel nummer 2: følg din kunde., Her igjen, er målet å gå til kildene som brukes mest av din målgruppe, spesielt en kilde som at publikum ser ut til å ha informasjon om din type produkt eller tjeneste. Gordon forklarer at reklame «i søk-korridorer—som for eksempel Gule Sider og andre kataloger—er ofte en kost-effektive løsninger. De er media kunder slå til når de har gjort en beslutning om å kjøpe noe.»
Regel nummer 3: kjøpe nok frekvens. Vi er stadig bombardert med reklame og bilder, og for å trenge inn i bevisstheten det er viktig å bli sett med en viss frekvens., Gordon understreker at det er «viktig å annonsere konsekvent over en langvarig periode for å oppnå tilstrekkelig frekvens for å drive din melding hjem.»
Planlegging Kriterier
timing av annonser og varigheten av en reklamekampanje er to viktige faktorer i å utforme en vellykket kampanje. Det er tre metoder generelt brukt av annonsører i planlegging reklame. Hver er oppført nedenfor, med en kort forklaring.,
• Kontinuitet—Denne type planlegging sprer reklame på et stabilt nivå over hele planleggingen periode (ofte måned eller år, sjelden uke), og er som oftest brukt når etterspørselen etter et produkt er relativt jevn.
• Flighting—Denne type planlegging brukes når det er fjell og daler i produktet etterspørsel. For å matche dette ujevn etterspørsel en stop-and-go reklame tempo er brukt. Legg merke til at, i motsetning til «massert» planlegging «flighting» fortsetter å reklamere over hele planleggingen tidsrommet, men på ulike nivåer., En annen type flighting er puls-metoden, som er i hovedsak knyttet til puls eller rask spruter opplevd i ellers konsekvent å kjøpe trender.
• samlet seg—Denne type planlegging steder reklame bare under bestemte perioder, og er som oftest brukt når etterspørselen er sesongarbeid, for eksempel på julaften eller Halloween.
ANNONSERING FORHANDLINGER OG RABATTER
uansett hvilken fordeling metode, media og kampanje strategi som annonsører kan velge, det er fortsatt måter små bedrifter kan gjøre sin reklame så kostnadseffektiv som mulig., Du skriver i Entreprenør og Small Business Problemløser, forfatteren William Cohen satt sammen en liste av «spesielle forhandling muligheter og rabatter» som kan være nyttig til små bedrifter i å maksimere sine annonsering dollar:
• postordre rabatter—Mange magasiner vil gi betydelige rabatter til bedrifter som bruker e-post for reklame.
• Per Henvendelse tilbud—Tv, radio og magasiner noen ganger bare lade annonsører for reklame som faktisk fører til en reaksjon eller salg.,
• Frekvens rabatter—Noen medier kan tilby lavere priser til bedrifter som forplikter seg til en viss mengde reklame med dem.
• Standby-priser—Noen bedrifter vil kjøpe riktig å vente på en åpning i et kjøretøy, er kringkasting fortegnelsen; dette er et alternativ som bærer betydelig usikkerhet, for man vet aldri når en kansellering eller andre arrangement vil gi dem en åpning, men dette alternativet ofte tillater annonsører å spare mellom 40 og 50 prosent på vanlige priser.,
• Hjelp hvis det er nødvendig i Henhold til denne avtalen, en postordre antrekk vil kjøre en annonsørs annonse til at annonsøren pauser selv.
• Rester og regionale utgaver—Regional reklame plass i blader er ofte usolgte og kan derfor være kjøpt til redusert pris.
• Byttehandel—Enkelte bedrifter kan være i stand til å tilby produkter og tjenester i retur for redusert annonsering priser.
• Sesong rabatter—Mange medier redusere kostnaden av å annonsere med dem i visse deler av året.,
• Spre rabatter Noen blader eller aviser kan være villige til å tilby lavere priser til annonsører som regelmessig kjøpe plass for store (to til tre side) annonser.
• En in-house agency—Hvis en bedrift har kompetansen, det kan utvikle sitt eget reklamebyrå og nyte rabatter på at andre etater får.
• Kostnads-rabatter—Noen medier, spesielt mindre antrekk, er villig til å gi rabatter til de bedrifter som betaler for deres annonsering i kontanter.,
selvfølgelig, små bedriftseiere må motstå fristelsen til å velge en reklame medium bare fordi det er kostnadseffektivt. I tillegg til å gi en god verdi, medium må være i stand til å levere annonsørens budskap til nåværende og potensielle kunder. Videre, i tider med økonomisk nedgang, mens du kanskje vurdere å kutte annonsering budsjett, noen eksperter sier at du kan ha mer å vinne ved å øke din annonse bruke., New York State Small Business Development Center forteller at ved å øke annonseringen «du kan opprette en dominerende tilstedeværelse: den virksomhet som skiller seg ut, mens andre er fading i bakgrunnen.»Hvis medier opplever en nedgang i reklame, kan du også være i stand til å forhandle frem bedre priser.
Nye Alternativer for Internett
Et medium som har vokst i popularitet for annonsering i løpet av de siste tiår er Internett. Nesten hver virksomhet bør etablere en nettside slik at kundene enkelt kan finne dem., I tillegg, det er en kostnadseffektiv måte å annonsere din bedrift ved hjelp av søkemotorer på Internett, sosiale nettverk og online videoer.
• søkemotoroptimalisering — Search engine optimization (SEO) er raskt blitt en må-ha kunnskap for virksomheten eiere. Nesten 91 prosent av alle Internett-brukere ty til en søkemotor for å finne informasjon, ifølge en fersk undersøkelse av non-profit Pew Internet and American Life Project., Du allerede kan være å gjøre kostbare feil, for eksempel et hjemme-side som nesten alle bilder og lite tekst, forårsaker dine stedet for å ha unødvendig lave rangeringen og lite trafikk. Eller enda verre, du kan bruke skjult tekst og svingete opp med en hver mer byrdefullt problem fordi noen søkemotorer forbud nettsteder som bruker triks for å forbedre rangeringen. Noen bedrifter leie utenfor SEO-konsulenter til å hjelpe. Andre lære kunsten av SEO fra noen av de gratis online verktøy som WordTracker søkeordverktøyet, Google AdWords, ClickTracks og SEO-Moz side styrke verktøyet.,
• Sosiale nettverk — Sosiale medier gir en mulighet for annonsører. Men det har vært vanskelig for annonsører å måle annonse effektivitet når sosiale medier publikum er så fragmentert — til nå. Ifølge Forrester Research, 75 prosent av Internett-brukere bruker sosiale medier, men mindre enn halvparten delta aktivt og påvirke deres lokalsamfunn. Tjen penger på sosiale medier har vært en utfordring, men Lotame, en New York-business intelligence nettverk og iWidgets av San Francisco, har gjort innhogg i denne labyrinten ved å målrette mot brukere når de er i riktig tankesett.,
• Online video-annonser-Med veksten av interesse i online video, noen bedrifter prøve reklame ved hjelp av online video-annonser. Men mer enn halvparten av respondentene i en BurstMedia undersøkelsen sier de stopp ser en video på nettet hvis de støter på en annonse, og 15 prosent sier de umiddelbart navigerer bort fra området helt. En annen måte å gjøre et stort inntrykk med video på en liten annonse budsjett er å prøve å lage videoer kunder vil frem til hverandre. En liten, men voksende antall-av bedrifter som har hatt suksess med reklame gjennom viral video., Det beste er at kostnadene er i utgangspunktet begrenset til å finansiere produksjonen av videoen.
FORHOLDET mellom REKLAME FOR ANDRE SALGSFREMMENDE VERKTØY
Annonsering er bare en del av en større kampanje-blanding som også inneholder reklame, salg, markedsføring, og personlig salg. Når du utvikler en reklame budsjett, beløpet som ble brukt på disse andre verktøy må vurderes. En salgsfremmende blanding, som en media blanding, er nødvendig for å nå så mye av målgruppen som mulig.,
valg av salgsfremmende verktøy, avhenger av hva bedriftseier er å forsøke å kommunisere til målgruppen. Pr-orientert kampanjer, for eksempel, kan være mer effektiv på å bygge troverdighet innenfor et samfunn eller markedet enn reklame, som mange ser som grunnleggende villedende. Salg markedsføring gjør at eieren av virksomheten for å målrette mot både forbruker så vel som forhandler, som ofte er nødvendig for virksomheten å få sine produkter på lager. Personlig salg gjør at eieren av virksomheten for å få umiddelbar tilbakemelding om mottak av virksomheten » produkt., Og så Hills påpekt, personlig salg gjør at eieren av virksomheten «for å samle informasjon om konkurrerende produkter, priser og service og levering problemer.»
BIBLIOGRAFI
«Reklame Budsjett.»Small Business Administration.
Campbell, Anita. «Hvordan å Lære Søkemotor Optimalisering.»IncTechnology.com. Februar 2007.
Clark, Scott. «Gjør de To-Trinn med Reklame Budsjett.»Memphis Business Journal. Mars 3, 2000.
Foley, Maria O. «Målrettet Søk – Hvordan å Optimalisere Det.»IncTechnology.com. Mars 2008.
Gordon, Kim T. «Ringe i Proffene.» Entreprenør. Desember 2000.,
Gordon, Kim T. «å Velge det Beste Mediet for Din Annonse.» Entreprenør. September 2003.
Osborn, Alice. «Online Annonsering via Sosiale Medier.»IncTechnology.com. Januar 2009.
Pinson, Linda og Jerry Jinnett Trinnene for å Small Business Start-Up. Oktober 2003.
Rasmussen, Erika. «Stor Annonsering, Lite Budsjett.»Salg og Marketing Management. Desember 1999.
«Resesjon Survival Guide for Små Bedrifter.»New York State Small Business Development Center. 2009.
Sølv, Jonathan. «Reklame ikke Må Bryte Budsjettet.»Washington Business Journal. 1. mai 1998.
Williams, Roy., «Small Business Annonsering Ideer og Tips.»Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. «Viral Video Hjelper Produkter Fra Markedet.»IncTechnology.com. Desember 2008.