Merrill Lynch og Edward Jones er to store finansielle bedrifter i full-service arena som har eksistert i flere tiår. Mens alle full-service meglere streber etter å tilby et svært høyt nivå av service til kunder, Edward Jones og Merrill Lynch tar svært ulik tilnærming til sin virksomhet på mange måter. Merrill tar sin trening og salg av kraft i en ny retning mens Edward Jones er å holde seg til en mer tradisjonell tilnærming som har ført til en betydelig vekst i de siste årene.,
Opphav og Historie
Merrill
På januar 6, 1914, Charles E. Merrill åpnet sin meglerfirma på 7 Wall Street i New York. Hans venn, Edmund Lynch, snart sluttet seg til ham, og selskapet ble omdøpt Merrill Lynch følgende år. Tidlig på selskapet gjort flere fornuftig investering som betalte seg godt, blant annet RKO bilder og Safeway dagligvarebutikker. I 1941 ble selskapet fusjonert med Fenner og Beane, en varer og investment banking firma som ble den første fast på Wall Street for å publisere en årlig regnskap rapporten., I 1950-årene ble selskapet en Stor styremedlem i NYSE. Det gikk offentlig i 1971 og fortsatte sin regjeringstid som den mest betydelige investeringer fast i sitt slag før det ble kjøpt opp av Bank of America (BAC) i januar 2009 under finanskrisen. I 2019, Bank of America delt Merrill Lynch i to enheter: Merrill, rikdom management division i bank og Bank of America Verdipapirer (BofA Verdipapirer), som fungerer som i investment banking division.
Edward Jones
Edward D. Jones grunnlagt i Edward Jones i 1922 i St. Louis, Mo., Det første kontoret ble etablert i Mexico, Mo. og andre office snart ble åpnet i Pueblo, Colorado. Edward Jones vokste sin virksomhet på tvers av distriktene og drabantbyer i USA og Canada, og hadde også kontorer i STORBRITANNIA, før du selger den operasjoner der i 2009.
J. D. Strøm, data analytics selskap, rangert Edward Jones den høyeste i investor tilfredshet med full service meglerforetak i 2019. Edward Jones også rangert høyest i 2002, 2005-2007, 2009, 2010, 2012, og bundet i 2015.,
Edward Jones har utspilte konkurrenter som A. G. Edwards til å bli markedets ledende investeringsselskap blant dem meglere bruker en lignende forretningsmodell. Edward Jones tar hensyn til individuelle investorer og små bedrifter, primært i Midt-Amerika.,
Forskjellige forretningsmodeller
Både bedrifter er full-service-selskaper som ønsker å gi en omfattende spekter av tjenester til sine kunder, inkludert investment management, liv og uføretrygd, IRAs og Cd-plater, kvalifisert og nonqualified planer, banktjenester, og omfattende økonomiske planer. Men likheter slutt.,
Edward Jones
Edward Jones har tatt et mye mer personlig tilnærming i bygningen bedrift for sin meglere, som krever dem til å hamre fortau i undergrupper rundt sine kontorer og banker på dører for å rekruttere kunder. Edward Jones legger vekt på personlig service med sin forretningsmodell ved bemanning hvert kontor med bare to personer—en autorisert megler og en branch office administrator som håndterer de administrative oppgavene. Megleren er ene og alene ansvarlig for å bringe virksomheten til grenen. På denne måten kan en megler kjører sitt eget kontor.,
Denne modellen har jobbet for selskapet fordi det muliggjør Edward Jones å etablere en tilstedeværelse på steder der det er større kontorer med flere meglere ville ikke være bærekraftig. På grunn av dette, er det vanlig å finne grener som ligger i små byer og andre fjerntliggende områder hvor større bedrifter er ikke villig til å gå. Edward Jones søker å skape en personlig følelse av å gjøre forretninger, som arbeider med familie. Denne modellen har tillatt selskapet å trives.
Edward Jones har 14,200 steder i USA og Canada, og en kundebase på over 7 millioner mennesker., Selskapet er privateid, som de mener gir det en fordel fordi det gjør beslutninger basert på hva som er best for sine kunder, snarere enn å måtte møte Wall Street resultat mål eller være ansvarlig overfor aksjonærene.
Merrill
Merrill, på den annen side, har vært en av de største og viktigste spillerne på Wall Street siden starten. Mange av klientene har vært noen av de største selskapene og høy netto verdt individer i verden.,
i Dag, Merrill søker å øke sin rikdom management business ved å integrere seg ytterligere med foreldre, Bank of America. Det håper å lage en «one-stop-shop» ved å tilby banktjenester og økonomisk planlegging alt under ett tak. Statistikk fra januar 2019 viser at bare 6% av Bank of America ‘ s velstående klienter har investeringer med Merrill. Det betyr at det er en enorm vekst mulighet for Merrill å få tilgang til resten.
I 2010, Merrill også startet en rabatt megling service kjent som Merrill Kanten., Denne plattformen ble utformet for å konkurrere med Charles Schwab (SCHW), E*trade, og andre over meglere som tilbyr mange ekstra tjenester til sine kunder. Merrill gjorde dette for å fange opp mindre investorer som ikke oppfyller investering minimumskrav for å bli full-service klienter. Målet klient base er personer med likvide midler og $0 til $250 000. Denne tjenesten kombinerer «investeringen innsikt av Merrill Lynch pluss bekvemmeligheten av Bank of America bank,» i henhold til området på den tiden. Selv om dette ble lansert av Merrill, i 2019, og virksomheten er nå under BofA Verdipapirer., Plattformen har vokst fra 45 milliarder dollar til over $225 milliarder kroner.
For nye rekrutter, Merrill kjører et treningsprogram for finansielle rådgivere kalt Finansiell Rådgiver Development Program (FADP).,ion og lisensiering og forretnings-og markedsplaner
Utvikling: Salg ferdigheter, mål-basert wealth management, leting, og lede møter
Trinn 1: Utvidelse på tidligere stadier
Trinn 2: Mestring av roller, oppgaver, og aktiviteter og avansert trening på systemer og verktøy
Trinn 3: Avansert trening på client service, systemer og verktøy
Nylige Vekst
Etter finanskrisen, fra 2009 til 2012, Edward Jones’ netto inntekter økte med hele 42% til toppen ut på like under $5 milliarder kroner i 2012., Innen 2019, Edward Jones’ inntekter ble $9,4 milliardar kroner. I kontrast, Merrill bare økte med 10% mellom 2009 og 2012, topping på $13,8 milliarder kroner. Innen 2019, Merrill inntekter hadde nådd $16.1 milliarder kroner.
Den Nederste Linjen
Edward Jones og Merrill representerer to av de eldste og mest etablerte verdipapirforetak i markedet i dag. Potensielle meglere og planleggere som ønsker å komme i gang i virksomheten vil finne omfattende opplæringsprogrammer for både bedrifter., Edward Jones tilbyr komplett back-office-støtte, pluss branch office administrator til nyansatte mens Merrill gir et utvidet trening program som tilbyr veiledning fra en erfaren rådgiver samt støtte fra et stort corporate bank.
– >
– >
– >
– >
– >
Legg igjen en kommentar