Real estate marketing zal het succes of falen van uw vastgoedcarrière zijn. Als een makelaar, je moet omarmen dat je een ” Wandelen billboard.”Je krijgt nooit een tweede kans om een eerste indruk te maken. Denk verstandig wat voor soort marketing u wilt doen en het potentiële rendement dat u ontvangt.
Creëer een online aanwezigheid
of u nu nieuw bent in onroerend goed of altijd in het bedrijf hebt gezeten, u moet een website hebben. Technologie is 24/7 binnen handbereik., Consumenten zoeken alles op via het web. Als u niet beschikt over een website, je bijna niet bestaan, en de beste manier om te beginnen met het bouwen van uw website is om dit artikel te lezen op de Top Vastgoed Website bouwers.
Dat gezegd hebbende, je hoeft niet uren te besteden aan het bouwen van een website op uw eigen wanneer je zou moeten worden uit de verkoop van onroerend goed. Investeer in jezelf en betaal de mensen die het talent hebben om je er goed uit te laten zien. Bijvoorbeeld, een bedrijf als Placester biedt onroerend goed websites die u kunt aanpassen voor een meer productieve en kosteneffectieve manier om uw digitale aanwezigheid te creëren.,
een andere manier om uw online aanwezigheid te vergroten is door u aan te melden voor een service zoals Zillow Premier Agent. Hoewel dit uw website niet zal vervangen, zal het ervoor zorgen dat uw foto ‘ s en contactgegevens duidelijk worden weergegeven naast vermeldingen die worden gevonden in een van de grootste online zoekplatforms voor onroerend goed.
bezoek Zillow Premier Agent
vraag om verwijzingen
werken met mensen die je kennen en van je houden is een win-win situatie. Na het doen van een transactie met een koper of verkoper, zullen zij uw grootste fans., Deze mensen zingen uw lof en delen door mond tot mond aan hun vrienden en familie wat een rockster je bent. Terwijl u in een transactie bent, vraag dan of uw klant iemand kent die mogelijk ook een huis moet kopen of verkopen. Ik geloof dat als je het niet vraagt, je het niet krijgt.
netwerken is een geweldig hulpmiddel om te gebruiken of u nu een nieuwe of doorgewinterde makelaar bent. We beginnen eigenlijk te netwerken zodra we ons huis verlaten in de ochtend. Wanneer u stopt bij de lokale coffeeshop, leert u de barista kennen die u serveert. Zorg er altijd voor dat ze weten dat je een makelaar bent.,
wanneer u uw kinderen naar de crèche of kleuterschool brengt, moet u de leerkrachten en assistenten leren kennen. Je hoeft niet” in hun gezicht ” over onroerend goed. Mensen houden ervan om over zichzelf te praten als je ze vragen stelt over familie, beroep, recreatie en dromen. Ik kan u verzekeren dat het onderwerp van de huizen zal komen.
Host taxed Open Houses
aan het begin van iemands vastgoedcarrière is het idee van marketing altijd geweest om open houses te doen. Nieuwere agenten zullen doorgewinterde agenten vragen of ze een open huis kunnen doen in het weekend om potentiële kopers te krijgen., Om echt te slagen bij een open huis, moet u de bezoeker de waarde van “coming by tonen.”
thema open huizen, vooral die rond een vakantie, kunnen zeer succesvol zijn in grote aantallen gasten. Plan unieke versnaperingen en een activiteit waarbij de contactgegevens van de gasten worden vastgelegd, zoals een loterij en mogelijk entertainment. Natuurlijk, zorg ervoor dat u deze gegevens met de verkoper.
Als u niet zeker weet wat er nodig is om een gewaardeerd open huis te hosten, overweeg dan onze stap-voor-stap handleiding, die ook een gratis downloadbare checklist bevat.,
actief zijn op sociale Media
wanneer u in staat bent om de “echte ik” te tonen via foto ‘ s en levenservaringen, zult u verbindingen maken met uw publiek. De mensen die je op het scherm zien, moeten je zorg en zorg zien en voelen. Facebook is een uitstekende bron voor marketing. Echter, moet u een zakelijke Facebook-pagina te maken en niet mengen zakelijke en persoonlijke. Het oude gezegde “niet Zaken en plezier mengen” spreekt boekdelen.
zodra u een zakelijke Facebook-pagina hebt gemaakt, kunt u uw advertenties profileren en potentiële kopers vastleggen., U kunt ook het ontwikkelen van een vrij solide relatie met deze kopers voordat ze zelfs ontmoeten van aangezicht tot aangezicht. Voor meer informatie over hoe je jezelf op platforms zoals Facebook kunt promoten, bekijk ons artikel over real estate social media tips.
schrijf persoonlijke Note Cards
persoonlijke touch, vriendelijkheid en etiquette zullen je zaken opleveren zonder er direct om te vragen. Wanneer was de laatste keer dat iemand je liet zien dat ze aan je dachten? Een verklaring als deze kan iemands dag aanzienlijk verschuiven. Overweeg om dagelijks twee persoonlijke Notitiekaarten te schrijven., Deze vorm van marketing zal alle doelmarkten door alle generaties bestrijken.
bijvoorbeeld, de Golden Of Silver Senior zal het waarderen dat u de tijd neemt om persoonlijk een zorgzame noot te schrijven. De jongere generatie zal waarderen dat je ze de tijd neemt om “lief te hebben op hen” met een soort inspirerende woorden. In beide gevallen zal het gebaar zeker een indruk achterlaten.
Pro tip: Marketing moet specifiek zijn voor de groep van individuen waarmee u verbinding wilt maken., Bijvoorbeeld, als je meer Millennial klanten wilt, zou je ze niet “slakkenpost” zoals postkaarten of brieven te sturen. Millennials staan voor virtuele marketing en de meest up-to-date technologie. Aan de andere kant, als u wilt uw gouden of zilveren senioren uit te breiden, 70 jaar en ouder, moet je omarmen een meer persoonlijke, hands-on aanpak.
bezoek ons artikel over hoe u een marketingplan voor onroerend goed maakt, dat u een geweldige “routekaart” biedt om uw marketingplan te ontwikkelen.,
ondersteuning van lokale bedrijven
Wederzijdse relaties waarbij zowel u als het lokale bedrijf kunnen profiteren is enorm. Op zaterdag profileer ik een lokaal bedrijf op mijn Facebook Live. Ik heb geprofileerd restaurants, coffeeshops, boetieks, lokale ambachtslieden, bloemisten, een kwekerij en tuincentrum, en andere downtown bedrijven. De marketingmogelijkheden zijn eindeloos. Een eigenaar van een klein bedrijf zal nooit vergeten wie hen hielp hun bedrijf op te bouwen. Weer een geweldige kans om te netwerken.,
Co-market door samen te werken met andere Professionals
als makelaars in onroerend goed, werken we elke dag samen met kredietverstrekkers, bedrijven voor thuisgarantie, gezondheidswerkers, financiële adviseurs en inspecteurs, om er maar een paar te noemen. We hebben allemaal databases van individuen die informatie willen. Bij reclame of marketing met deze individuen, kunt u letterlijk verdubbelen en verdrievoudigen uw blootstelling.,
pro tip: doe altijd je huiswerk en controleer of de persoon met wie je gaat samenwerken een goede aanhang en reputatie heeft voordat je akkoord gaat met co-marketing, omdat je verenigingen op jou reflecteren.
bieden Zoom client Meetings
vóór 2020 en de Pandemie was ik niet bekend met de toepassing Zoom. Dingen snel veranderd toen we allemaal vonden onszelf besteden uren aan videogesprekken en vergaderingen dagelijks. Ik heb sindsdien erkend dat dit een geweldig platform voor het brengen van me oog in oog met mijn klanten en omarmde de voordelen., Ik heb bijvoorbeeld gevonden dat Zoom een geweldig hulpmiddel is voor het bekijken en uitleggen van documenten met kopers en verkopers.
het aanbieden van virtuele bijeenkomsten zoals deze is ook een grote passieve marketing strategie. Dit komt omdat u niet alleen een sterke relatie met uw klant stollen, uw klant ziet u aan te passen en aan te passen aan wat er wordt gegooid op je terwijl ze in de lus van hun transactie.
een andere manier om uw klanten of potentiële kopers te laten zien dat u hun veiligheid waardeert, is door een virtuele rondleiding door onroerend goed aan te bieden., Een dienst bekend als Asteroom is een eenvoudig te gebruiken tool die u kan helpen bij het maken van interactieve plattegronden en een 3D-tour van een woning, met behulp van alleen uw mobiele telefoon, die online kan worden gedeeld.
bezoek Asteroom
Doe appreciatie-evenementen
maak jaarlijks contact met uw klanten om hen te bedanken dat zij u vriendelijk hebben gebruikt voor het kopen of verkopen van hun huis of om u door te verwijzen naar vrienden en familie. Dit zal uw “top-of-mind aanwezigheid” te versterken en helpen om ervoor te zorgen dat u altijd de eerste makelaar die uw klant denkt aan.,
bijvoorbeeld, ik doe al 20 jaar een muziek in het park picknick als een klant waardering evenement, en mijn klanten weten om te zoeken naar een uitnodiging elke zomer om bij te wonen. Ik ben in staat om dit te bieden door meeliften op een stad evenement dat is gratis, terwijl het verstrekken van mijn klanten een picknick diner geleverd door een lokale broodjeszaak die mij een korting biedt.
echter, naast klanten, zijn al mijn leveranciers, zoals kredietverstrekkers, inspecteurs, title officers, en thuis garantie vertegenwoordigers, uitgenodigd. Nogmaals, een Wederzijdse en voordelige wederzijdse relatie voor alle partijen., Ik zorg er ook voor dat mijn cliënt een afhaalmaaltijd krijgt met mijn contactgegevens. Aangezien dit een open evenement is, heb je een kans om gezien te worden door andere potentiële klanten.
Word Een Sponsoring Partner
de lokale gemeenschap waar we in werken is erg gul geweest voor ons als makelaars, en we moeten net zo gracieus en gul zijn terug naar onze gemeenschap. Er zijn zoveel community groepen die u kunt ondersteunen door middel van donaties of vrijwilligerswerk uw tijd om te helpen met een project. U kunt ook uw promotionele artikelen delen., Je moet jezelf blijven brandmerken en naamsbekendheid promoten. Houd er alsjeblieft altijd rekening mee dat nederigheid en subtiel zijn je meer zaken zal brengen dan “in ieders gezicht” zijn.”
adverteren op uw plaats van aanbidding
veel plaatsen van aanbidding hebben een nieuwsbrief waarin u een advertentie op een visitekaartje kunt plaatsen tegen een nominaal bedrag. De tijden zijn veranderd; in het verleden werden alleen leden van dat specifieke Huis van aanbidding uitgenodigd om deel te nemen aan deze bulletins. Met de huidige economische uitdagingen staan zij meer open voor steun van lokale bedrijven.,
produceer een maandelijkse nieuwsbrief
Old Republic Home Protection en First American Home Warranty hebben geweldige tools voor agenten, zonder kosten, die kunnen worden gebruikt om een gepersonaliseerde, maandelijkse nieuwsbrief te produceren. U kunt ook naar uw State Association of Realtors website om een nieuwsbrief met actuele marktgegevens en handige huisvesting tips te produceren. In Californië, bijvoorbeeld, de California Association of Realtors (auto) heeft “een Cool ding” dat makelaars kunnen gebruiken om hun klanten te updaten zonder kosten.,
Partner met uw lokale supermarkt
reclame op een winkelwagentje of op de achterkant van een bon kan u ook de mogelijkheid bieden om uzelf te brandmerken met uw lokale gemeenschap. Marketingbedrijven kunnen ook de scheidingsbalk bij de kassa ‘ s personaliseren om uw foto en contactgegevens te hebben.
Word een actieve buurman
of het nu uw eigen persoonlijke buurt is of een mogelijk landbouwgebied, het plannen van een buurtgebeurtenis kan zeer succesvol zijn., Als je in een bepaalde buurt woont als makelaar, heb je al de indruk dat je de ‘area expert’ bent.”Block partijen, werf en garage verkoop, of het vormen van een buurtwacht is een geweldige manier om de markt van uw diensten.
mensen in de gemeenschap werken ook graag met agenten die de vinger aan de pols hebben van de “gang van zaken” in de stad. Een geweldige bron is Parkbench, die agenten voorziet van een website en levert content over lokale evenementen, aanbiedingen, en nieuws rechtstreeks aan abonnees, helpen agenten om verbinding te maken met bedrijven en de expert in hun gemeenschap., U kunt hun website bezoeken om meer te leren.
bezoek Parkbench
vrijwilliger tijdens de feestdagen
een geweldige kans om tegelijkertijd op de markt te komen en te netwerken is om betrokken te zijn bij lokale feestdagen. Zo veel organisaties zijn op zoek naar vrijwilligers om fysiek te helpen met evenementen, evenals geldelijke donaties om het evenement te verzekeren.
in onze lokale opvang, heb ik het genoegen gehad om de verjaardagsfeestjes te doen voor elk kind dat de opvang binnenkomt., Onze verjaardagsengelen zorgen ervoor dat het verjaardagskind een taart, een outfit, schoenen, een speeltje en goody bags ontvangt. Elke Thanksgiving heb ik de mogelijkheid om waterflessen en snoepzakjes met mijn contactgegevens te doneren aan 600 senioren die een jaarlijks Thanksgiving diner bijwonen. Vergeet niet om altijd vrijwilliger met een open hart zonder terugkeer verwacht. De beloning zal komen.,
Start een YouTube-kanaal
Als u zich comfortabel voelt voor een camera en waardevolle informatie meebrengt, kan het creëren van een YouTube-kanaal geweldig zijn voor het opbouwen van uw professionele reputatie en voor het op de markt brengen van uw advertenties. Zoals u weet, veel succesvolle influencers kregen hun bekendheid door volgers kijken naar hen op YouTube. Er is echter een leercurve en je moet andere sociale media gebruiken om volgers op te bouwen.
Schrijf een Blog
veel van onze klanten zoeken informatie over het koop-en verkoopproces., Als makelaar worden we gezien als een expert in ons vakgebied. Het is belangrijk als je gaat om de markt jezelf door middel van een blog “dat je je spullen Weet.”Je moet 100% inzetten voor deze media. Je moet een onderwerp kiezen, de elementen van dat onderwerp opsplitsen en ervoor zorgen dat je voldoende informatie geeft om de lezer tevreden te stellen.
het schrijven van een blog is geen eenmalige gebeurtenis en het kost moeite om op de eerste pagina van de zoekresultaten te verschijnen, tenzij u bereid bent te betalen om te adverteren op Google. Om dit effectief te doen, moet u consistentie aan te tonen—eventueel wekelijks bloggen., Als je deze betrokkenheid niet toont, zul je potentiële lezers verliezen.
beloon mensen die klanten naar u doorverwijzen
toen de National Association of Realtors (NAR) een enquãate uitvoerde en vroeg: “Wat wilt u het meest in uw makelaar,” de reactie was zorg en zorg. Onze familie, vrienden en vroegere klanten moeten altijd “de liefde voelen” wanneer ze een potentiële koper of verkoper naar ons verwijzen. Wanneer iemand deelt dat ze mijn naam hebben genoemd voor een toekomstige huisverkoop, schrijf ik onmiddellijk een gepersonaliseerde kaart met een kraslot loterij ticket ($1.,00 investering), hen bedanken voor het denken aan mij. Ik schrijf in mijn kaart dat ik hoop dat ze zo gelukkig zijn met hun winst als ik het geluk heb dat ze mij verwijzen.
om echt succesvol te zijn in onroerend goed, moet u overwegen om geautomatiseerde systemen te hebben die achter de schermen werken terwijl u vastgoedactiviteiten uitvoert. Een optie om te overwegen is met getuigenissen op uw website zoals u kunt doen met de tool Placester ‘ s genaamd “Realsulfied.”Deze tool is ook het vermelden waard, want het biedt een reeks geautomatiseerde systemen die de makelaar en de consument bij elkaar brengt.,
geef promotionele Items
investeer verstandig in het brandmerken van uw bedrijf, waarbij u waardevolle items kiest. Bij de aankoop van promotionele artikelen, zorg ervoor dat ze niet eindigen in het vuilnis. Het doen van uw huiswerk en prijsvergelijking kan enige tijd duren, maar het kan resulteren in het besparen van geld. Mijn go-to items voor marketing zijn gepersonaliseerde pennen, briefopeners en herbruikbare tassen. Ook bij het doneren van water aan evenementen zorg ik er altijd voor dat ik waterfleslabels print met mijn contactgegevens.,
doe mee op lokale scholen
als een “walking billboard,” het beste rendement op uw marketing is fysiek gezien worden met het logo van uw bedrijf. Je wilt dat degenen om je heen om je “top of mind” te houden, en om als eerste aan gedacht te worden als ze een makelaar nodig hebben. Of je nu vrijwilligerswerk doet in een klaslokaal, een sportevenement of een academisch evenement, laat je zien met een bedrijfspolo. De meesten van ons zijn visuele leerlingen en zullen een logo onthouden. Het bewijs in logo herkenning is duidelijk in merken als Nike en McDonald ‘ S.
Make Marketing Personal
I am all about “keeping it real.,”Veel van onze klanten zijn onze grootste fans geworden en horen graag over de persoonlijke kant van onze wereld. We hebben de neiging om alleen een persoonlijke familie brief te schrijven tijdens de feestdagen en deze in onze vakantie kaarten te sluiten. Ik schrijf elk jaar in Mei een persoonlijke familiebrief. Ik heb een bijgewerkte familiefoto zodat mijn klanten de avonturen en de groei door de jaren heen kunnen volgen.
bied een workshop aan voor beginnende Homebuyers
door gebruik te maken van uw professionele netwerk, waaronder advocaten, accountants en financiële adviseurs, kunt u een workshop sponsoren voor beginnende homebuyers., Dit evenement, indien correct gepland, kan winstgevend zijn in het vastleggen van nieuwe klanten tegen een redelijke kosten. Veel van deze workshops kunnen worden gehouden in een gemeenschapscentrum of een plaats van aanbidding tegen een nominale vergoeding.
Teach a Rent vs Buy Workshop
de titel bedrijven die we gebruiken voor onze transactie tijdens een escrow kan een grote bron van informatie zijn. Overweeg het onderwijzen van een Huur vs Koop Seminar. Veel mensen die huren realiseren zich niet dat ze het potentieel hebben om een huis te kopen., Het is uw missie om deze huurders te laten zien dat ze helpen hun verhuurder bouwen van financiële rijkdom door middel van huiseigendom in plaats van zichzelf. Deze workshops kunnen worden gesponsord en onderschreven door een van uw favoriete kredietverstrekkers om uw kosten te beperken. Uw kredietgever zal ook de mogelijkheid om de huurder te helpen om een huiseigenaar te worden herkennen.
stuur postkaarten
bij marketing naar onze database en potentiële klanten, krijgen we letterlijk ongeveer 10 seconden van hun aandacht om te kijken naar wat we stuurden voordat het in de vuilnisbak ging., Ook al is dit een ongelukkig feit, statistisch gezien moeten we onze klanten meerdere keren per jaar op verschillende manieren bereiken. Het verschepen van 4¼x5½-inch ansichtkaarten meerdere keren per jaar met tips voor het huishouden, veranderingen in de herfst – of lentetijd en leuke vakantiefeiten kunnen een impact hebben binnen de 10 Seconden die je moet onthouden voor toekomstige zaken.
uw makelaardij kan u een aantal ansichtkaarten bezorgen. Echter, als u op zoek bent naar een bron om uw eigen te produceren, ProspectsPLUS kan een bron om te overwegen., ProspectsPLUS biedt niet alleen meer dan 100 makelaarsspecifieke kaartontwerpen aan, maar biedt ook sjablonen waarmee u brochures of andere flyers kunt maken. U kunt hun website bezoeken om hun ontwerpen zelf te zien.
Visit ProspectsPlus!
Ontwikkel een Agent-to-Agent Referral Network
als agenten, wanneer we erkennen dat we vriendschappelijke concurrentie tussen makelaars in ons voordeel kunnen benutten, openen we een andere marketingmogelijkheid voor het bedrijfsleven. LinkedIn is het grootste agent-to-agent platform om verwijzingen te krijgen., Bijvoorbeeld, wanneer onze verkopers verhuizen uit de staat, dat mag niet betekenen dat dat het einde van onze inkomsten kans van die klant. We blijven in contact met die verkoper en hen eraan herinneren dat we een grote verwijzing bron voor al hun onroerend goed behoeften landelijk. Met LinkedIn bouwen we relaties op met agenten op nationaal niveau, waardoor we kans hebben op doorverwijzingsinkomsten.
Sponsor een jas & Blanket Drive
maak van uw kantoor het afleverpunt voor donaties tijdens de feestdagen voor nieuwe of zacht gebruikte jassen en dekens., Onthoud, de Gemeenschap is heel goed voor je geweest—je moet heel goed zijn voor je gemeenschap. Dit” voel je goed ” evenement zal je in staat stellen om te leiden met een open en gevend hart. Elke goede daad zal worden beloond, wanneer het wordt uitgevoerd zonder een verwachte beloning.
plaats Deurhangers in de buurt
als een nieuwere agent zijn er marketingmaterialen die gratis kunnen worden verkregen bij bedrijven met thuisgarantie en lokale kredietverstrekkers. Deurhangers zijn een perfect item om uw merk op de markt te brengen en een vastgoedtip te delen., De investering zal uw tijd zijn, en het rendement zou kunnen zijn om de vastgoedexpert van die buurt te worden.
betrokken raken bij uw lokale Kamer van Koophandel
netwerken met lokale ondernemers buiten het beroep van onroerend goed kan zeer lucratief zijn. Verschijnen op kamer mixers en rode lint-snijden ceremonies voor nieuwe zaken kan stollen professionele verbindingen. Er is enige waarheid aan het adagium, “het is 90% persoonlijkheid en 10% van wat je weet.”Je moet eerst een potentiële verwijzing bron te willen en u vertrouwen voordat ze verwijzen bedrijf naar u., Natuurlijk, op een bepaald moment door het “leren kennen je proces,” je nodig hebt om te bewijzen dat je weet waar je het over hebt.
Create a Client Birthday Club
” I scream, you scream, we all scream for ice cream.”Om de verjaardag van uw klant en de verjaardagen van hun familieleden te vieren, stuur ze een ijsje coupon. Ik neem aan dat je denkt dat dit een exorbitante uitgave zal zijn. Eigenlijk is het zeer betaalbaar met geweldige resultaten in de toekomst verwijzingen.
Partner worden met een lokaal ijsbedrijf., U kunt ijs coupons maken met uw contactgegevens en de volgende informatie, ” deze coupon viert u met een gratis ijs op uw verjaardag. Coupon te worden ingewisseld alleen bij XYZ Ice Cream Store.”
Het leuke aan deze marketingcampagne is dat je alleen betaalt voor ingewisselde coupons. Mijn afspraak met de lokale ijssalon is om elk kwartaal te bezoeken om de gebruikte verjaardagsbonnen op te halen en mijn rekening te vereffenen. Echter, je zou ook leveranciers die bereid zijn om u te voorzien van digitale coupons die kunnen worden gekenmerkt in e-mail marketing campagnes plaats.,
Bottom Line
slecht doordachte marketing kan kostbaar zijn. Het maakt niet uit welke marketing strategie u kiest om te gebruiken, verwacht geen snelle terugkeer. “Langzaam en gestaag wint de race.”Je moet ook zorgen voor het ontwikkelen van een budget voor het starten van een marketing plan. Met wat creativiteit en onderzoek, marketing zelf kan zeer redelijk en kosteneffectief zijn.
Geef een reactie