Channel partner incentive programma ‘ s, of SPIFFs, zijn wedstrijden die de verkoopprestaties versnellen. Hoewel SPIFFs op korte termijn prikkels zijn, helpen ze uiteindelijk bij het bereiken van inkomstendoelstellingen op lange termijn en bedrijfsgroei. Echter, SPIFFs zijn een investering en moet zorgvuldig worden gepland en uitgevoerd om een maximale ROI te bereiken.
een SPIFF is een tijdgevoelig stimuleringsprogramma gericht op kanaalpartners om verkoopactiviteiten te stimuleren., SPIFFs dienen ook om de relaties tussen fabrikanten en wederverkopers te versterken. De belangrijkste redenen voor het maken van SPIFF-programma ‘ s is om de prestaties te verbeteren, een specifieke set producten te pushen en verkopers te betrekken.
de volgende vier stappen helpen bij het maken van een lucratief SPIFF-programma voor partners:
1. Definieer doelen
reserveer tijd voor pre-planning en bepaal wat u hoopt te bereiken. Begin met een vraag die verband houdt met uw doelen: “hoe stimuleren we onze partners om ons te helpen onze doelen te bereiken?”Bepaal welke metrics je gebruikt om de prestaties van SPIFF te meten.,
om de juiste doelen te stellen, maak je de balans op van waar je nu bent. Wat is uw huidige zakelijke situatie? Wat moet er verbeterd worden? Welke gebieden van het bedrijf zijn het zwakst? Welke producten of diensten zouden het meest profiteren van een channel partner incentive programma? Bijvoorbeeld, als je weet dat de zomermaanden zijn een langzame tijd, wilt u misschien uw SPIFF structuur rond die tijd voor de “extra push.”Of, wilt u het doen tijdens uw drukste tijd om te profiteren van het momentum.,
Voorbeelden van meetbare SPIFF gegevens:
- Verkoop van specifieke productlijnen of diensten
- Specifieke markten te richten (dit kan door verticale of aardrijkskunde)
- Specifieke kanalen
- Gewenste opbrengsten, of een procentuele stijging in de verkoop
- Deadlines en de duur
het in kaart brengen van de plannen en doelen voor uw SPIFF programma van tevoren geeft de benodigde structuur. Je moet weten waar je heen gaat voordat je aan een reis kunt beginnen., U kunt de doelstellingen van het channel partnerprogramma niet bereiken als u ze niet instelt.
Creëer een marketingstrategie
vergelijkbaar met het vooraf instellen van doelen, dient u uw marketing-en communicatiestrategie vooraf te plannen rond uw SPIFF-programma. Veel organisaties maken de fout van de lancering van hun kanaal incentive programma en vervolgens marketing het als een bijzaak. Partners moeten zo snel mogelijk op de hoogte worden gesteld van een SPIFF-programma om zich erop voor te bereiden en voldoende tijd hebben om het werk in te zetten. U kunt gebruik maken van soortgelijke marketing tactieken die u gebruikt om uw producten te promoten bij klanten.,
marketingtactieken voor het promoten van uw SPIFF-programma omvatten:
- Teasers en hints over uw aanstaande Spiff-lancering
- e-mailaankondigingscampagnes
- Virtual kick-off event or special announcements
- mailers en postkaart
3. Kies Awards en Incentives
Kies uw methode van compensatie voor deelnemers aan uw incentive programma. SPIFFs zijn beloningen gebaseerd, dus uw prijs keuze is van cruciaal belang bij het creëren van een effectief plan., Als je deelnemers niet enthousiast zijn over je aanbod, zijn ze misschien niet zo gemotiveerd om te slagen. Dit is de reden waarom geld is zo een populaire SPIFF keuze. Er zijn niet veel mensen die niet enthousiast over extra inkomen.
populaire Spiff rewards opties:
- Prepaid kaarten: dit kunnen cadeaubonnen zijn voor populaire bedrijven zoals Amazon of prepaid creditcards. Sommige bedrijven, zoals Epson, maken branded prepaid credit cards uitgerust met een online account dat voortdurend geld verspreidt naar accounts als de verkopers sluiten deals.,
- reizen: sommige bedrijven bieden betaalde reizen aan. Reizen beloningen zijn vergelijkbaar met Presidents Club, maar voor uw partners.
- Merchandise: als het gaat om het aanbieden van producten, kies iets dat de meeste mensen zouden waarderen. Laptops, tablets en smartphones zijn iets waar iedereen van kan profiteren.
voor verdere ideeën, Lees onze post over channel incentives die verbinding zullen maken met partners.,
kies deelnemers
het kiezen van deelnemers voor uw SPIFF-programma is vergelijkbaar met het targeting buyer persona ‘ s in een marketingcampagne. Het kiezen van deelnemers vereist meer granulariteit dan alleen het identificeren van specifieke partners. U zult ook rekening willen houden met de individuele persona ‘ s van de deelnemers en hun motivaties. Het hebben van een stevige greep op wie u zich richt zal u uiteindelijk helpen een Channel partner incentive programma dat is afgestemd op hen en is effectief te creëren., Deze informatie komt ook van pas bij het kiezen van beloningen, als je ze kunt afstemmen op specifieke Demografie.,
om Te begrijpen wat uw doel SPIFF deelnemers, rekening houden met de volgende criteria:
- Gemiddeld
- Geslacht
- Gemiddelde loon en de vergoedingen structuur
- Anciënniteit en functiebenamingen
- # deelnemers
- # van locaties
Bottom Line Over Partner Prikkels
EEN SPIFF programma kan produceren geweldige resultaten in uw omzet cijfers en relaties., Het creëren van een effectief kanaal incentive programma komt neer op het in kaart brengen van uw doelen, adequate marketing, de juiste beloningen, en de juiste deelnemers. Indien correct uitgevoerd, zal uw SPIFF-programma uw partners motiveren en sterke banden opbouwen, wat resulteert in succes op lange termijn.
Geef een reactie