als het gaat om het vragen om donaties, gaan de meesten van ons naar de heuvels. We snappen het. Het is intimiderend om andere mensen te vragen om afstand te doen van hun hard verdiende geld. Ze kunnen vragen: “waarom?”En we hebben misschien geen goed antwoord. In het hart, fondsenwerving is het helpen van anderen te verbinden een bestaande Passie rechtstreeks aan uw doel. We overtuigen donateurs niet. We helpen hen te realiseren dat ze er al om geven., Zodra donoren geloven dat je zaak er echt toe doet, wordt geven bijna een bijzaak. Natuurlijk zullen ze geven! De vraag is gewoon hoeveel je moet vragen. Maar tot die tijd hoef je je fondsenwervingsvraag niet te zweten als je deze 7 tips volgt over het vragen om donaties:
Download de 7 Tips over het vragen om donaties infographic hier!
1. Onderzoek je donoren om hun gedachten te lezen
De woorden die je wilt dat ze zeggen: “Wow, het is alsof hij mijn gedachten leest!”
Hoe kom je tot dat punt?, Je onderzoekt je donor als individu, maar je hebt ook een brede diepgang aan algemeen onderzoek naar het soort mensen dat doneert aan je non-profit groep.
u moet deze vragen kunnen beantwoorden als u in het hart van een donor wilt komen:
- welke woorden gebruiken ze? Praten ze over hun passies?
- waar geven ze om? Zijn er andere oorzaken waar ze deel van uitmaken?
- hebben ze een geschiedenis van geven?
- Wat zijn hun gemeenschappelijke bezwaren, angsten en zorgen over geven?,
dankzij het web hebben we meer toegang tot informatie over onze donoren dan ooit, evenals de mogelijkheid om onze donoren te onderzoeken en te onderzoeken hoe ze over onze zaak praten.
Houd er echter rekening mee dat als u uw donoren ondervraagt of vragen stelt aan een potentiële donor, u het antwoord achter het antwoord moet leren lezen.
We moeten de angsten en risico ‘ s aanpakken die elke donor voelt, zelfs als de donor zelf ze niet hardop kan identificeren. En dan kunnen we hun bestaande passies en verlangens verbinden met jouw NPO, in dezelfde taal die ze gebruiken.,
met andere woorden, begrijp je donorbasis zo goed dat het is alsof je hun gedachten hebt gelezen.
maak je geen zorgen, dit is makkelijker dan het klinkt als je de volgende zes tips volgt…
oefenen, oefenen, oefenen – en dan nog wat oefenen
de beste manier om je donorbezoeken te domineren, meer geld te krijgen en echte, blijvende verbindingen met je non-profit te creëren … is om elk aspect van je vraag te oefenen.,
met andere woorden, tegen de tijd dat je daadwerkelijk voor een prospect zit, moet je de vele paden die het gesprek vele malen eerder zou kunnen nemen, geoefend hebben. Het begrijpen van uw gesprekspunten, hoe u hoffelijk zal omgaan met gemeenschappelijke bezwaren en de exacte manier waarop u uw vraag te framen stelt u in staat om te stoppen met denken over deze dingen en gewoon richten op het praten met de donor.
oefen uw vraag. Ik kan het niet genoeg benadrukken.
bekijk hoe u ze belt op de telefoon. Plan over hoe u uw vergadering te structureren., Bepaal hoe lang je small talk in het begin, en hoe soepel over te schakelen naar de vraag zelf. Laat geen steen onbeproefd!
de sleutel hiervoor:
- oefen hardop.
- oefen dan voor een spiegel.
- neem dan jezelf op tijdens het oefenen op video.
Het is pijnlijk, maar je leert dingen over je levering en bent veel meer zelfverzekerd en vrij als het gaat om het daadwerkelijk maken van de vraag. Sla deze stap niet over.,
verras nooit uw Prospect
als uw potentiële donor ooit verrast is dat u hen om geld vraagt, is er iets heel erg mis.
maak in uw eerste gesprek of contact duidelijk dat u geïnteresseerd bent om met hen te praten over uw oorzaak en hoe ze mogelijk betrokken kunnen raken. Maak duidelijk dat, terwijl je geïnteresseerd bent in hen als persoon, er een dieper doel is voor uw bezoek. Op die manier kunnen ze hun antwoord, bezwaren en vragen voorbereiden.,
Stop met saai zijn (het is het niet waard)
saai voelt veilig. Geen presentator die gewoon bulletpoints leest van een PowerPoint in plaats daarvan doet het omdat ze willen dat hun publiek gretig overwegen lopen uit de kamer.
Nee, ze doen het omdat het veilig voelt. Het lezen van een PowerPoint voelt als een gemakkelijke manier om uw publiek alle informatie die ze willen vertellen en zorg ervoor dat u niets belangrijks te vergeten. Maar in plaats daarvan, je faalt om je publiek betrokken te houden.
de werkelijke manier om veilig te zijn is wat we hierboven hebben besproken: oefenen., Dan heb je geen dia ‘ s nodig en kun je je concentreren op niet saai zijn.
wees niet bang om raar of te brutaal te klinken door dingen te vragen als: “wat denk je dat de grootste uitdaging is waar we op dit gebied voor staan?”Provoceren interessante reacties die memorabele, niet saaie, formulaïsche ontmoetingen zijn.
natuurlijk is je echte doel om ervoor te zorgen dat je donor je enthousiasme vangt en zich begrepen voelt. Maar om daar te komen, moet je jezelf niet saai genoeg laten zijn dat ze plezier kunnen hebben met je te praten.,
vraag om advies – meestal krijg je geld
de oude fondsenwervingsregel geldt hier:
“vraag om geld, je krijgt advies. Vraag om advies, je krijgt geld.”
wat de meeste mensen echt willen is gehoord te worden. Vragen om advies betekent dat ze je vrijelijk vertellen wat ze het meest gepassioneerd zijn, evenals hun grootste angsten over geven.
en het belangrijkste is dat de donor zich gewaardeerd en belangrijk zal voelen. Wat ze zijn!, Zij zijn degenen wiens enthousiasme veranderingen teweegbrengt in de wereld. Vraag hen dus naar hun input en indrukken.
voor meer tips over het advies bezoek, check out Gail Perry ‘ s grote artikel over hoe advies bezoeken kan elke deur in de stad te openen.
uw geheime wapen is gerichte stilte
onze cultuur haat stilte. We willen het vullen. Dit is een reden waarom extraverte verkopers en fondsenwervers slechter kunnen doen dan introverten.,
maar vaak wordt het belangrijkste, betekenisvolle ding – het ding dat je prospect je echt wil vertellen-niet gezegd als je snel de stilte vult.
Bad Fundraiser: “Wat is het belangrijkste voor jou aan de omgeving?”
Donor: “Nou, ik denk dat milieuschade een vrij groot probleem is. We schaden het milieu voor altijd en we beseffen het niet eens!”
Bad Fundraiser: “Yeah, you’ re so right! Daarom is ons Programma X zo belangrijk! Laat me je vertellen …
NOOOOOOOO-doe dit niet!, Uw financiering voor volgend jaar zal duizend pijnlijke doden sterven.
Hier is hoe dat gesprek had kunnen verlopen:
Superman Fundraiser: “What’ s the most important thing about the environment to you?”
Donor: “Nou, ik denk dat milieuschade een vrij groot probleem is. We schaden het milieu voor altijd en we beseffen het niet eens!”
Superman Fundraiser: “How interesting!”
Donor: “… yeah! Het is echt gek., Laatst dacht ik aan toen ik een kind was en naar de sterren in het land keek en meteoren zag en allerlei geweldige dingen. Maar nu de stad zo groot is, en er zoveel lichtvervuiling en smog is, als ik met mijn kinderen naar onze hut ga, hebben we geluk dat we iets zien. Het is zo triest.”
WOW. En je stond op het punt om een algemene oproep te doen over een van je programma ‘ s, totaal willekeurig! Nu heb je zoveel materiaal om mee te werken, en weet je precies het juiste programma om over te praten.,
uw donor heeft zichzelf praktisch verkocht, allemaal omdat u uw mond houdt! Je zamelt geld in voor het geluk van zijn kinderen, niet jouw programma.
te veel advies-gevers zeggen “luister gewoon beter!”maar je niet vertellen dat betekent” hou je mond en laat stilte, zelfs als het voelt ongemakkelijk op het eerste.”Grote journalisten houden van deze techniek-het krijgt ze de beste interviews en citaten.
trouwens, dit werkt in allerlei discussies – of je nu onderhandelt over een contract, je salaris, probeert je partner te begrijpen of vraagt om een donatie., Gebruik strategische stilte de volgende keer dat je met iemand praat. De effecten voelen bijna magisch aan.
vraag om een specifiek bedrag (laat uw Donor geen werk doen)
tenslotte vraag altijd om een specifiek bedrag om bij te dragen aan de oorzaak.
Waarom is dit belangrijk? Omdat het de last van de donor neemt om uit te zoeken welke grootte van een donatie nodig is. Ze weten niets over je campagnedoelen. Jij wel. Dus help ze. Laat je donor het werk niet doen.
Download hier de 7 Tips voor het aanvragen van donaties!,
voor een aantal geweldige, niet-confronterende zinnen om een specifiek donatiebedrag te vragen, adviseer ik Marc Pitman ‘ s uitstekende post op zijn favoriete grote donor fondsenwerving zinnen te bekijken.
we krijgen het. Geld vragen is intimiderend.
maar het is ook een immens privilege. Je nodigt andere mensen uit om actie te ondernemen voor een zaak waar ze echt om geven.
u verkoopt betekenis. Aan het eind van de dag vinden de meeste mensen het niet erg om het gevoel te hebben dat ze een grote impact hebben op de wereld.
je hoeft ze alleen maar te vragen om.,
wil je meer tips voor fondsenwerving, exclusieve infographics en gratis webinars?
Word lid van onze wekelijkse e-maillijst: Meld u hier aan!
oorspronkelijk gepubliceerd 10.30.13-bijgewerkt 1.16.2019
Geef een reactie