het grootste probleem waarmee nieuwe makelaars worden geconfronteerd, is het verkrijgen van vermeldingen. Het krijgen van verkopers aan Lijst met u in plaats van kopers aan Lijst met u garandeert dat u een commissie krijgt als het onroerend goed verkoopt.
Als u werkt met een koper, en u heeft geen buyer ‘ s listing agreement, dan loopt u het risico uw klant te verliezen — en dus uw commissie. Helaas heb ik dit ontelbare keren zien gebeuren, en het is een pijnlijke realiteit van onroerend goed.,
hieronder zijn mijn acht tips voor het verkrijgen van lijsten als een nieuwe agent.
1. Bel iedereen die je kent
pak je telefoon en ga naar je contacten. Bel je beste vrienden. Bel die vent die je amper kent. Bel iedereen en iedereen die je kunt, en bouw langzaam je netwerk op, zelfs als het betekent om uit te gaan voor koffie of een drankje met mensen die je nauwelijks kent.
zorg ervoor dat u over onroerend goed praat en vraag waar ze wonen, of ze van plan zijn te verhuizen en alles wat met onroerend goed te maken heeft.,
verbindingen zijn de sleutel in deze business, want zelfs als ze uw hulp nu niet nodig hebben, is de kans groot dat ze uw hulp later kunnen gebruiken, of ze kennen iemand die ze naar u kunnen verwijzen.
het vergroten van uw lijst van klanten zal geduld en tijd vergen, maar het zal allemaal de moeite waard zijn als iedereen zijn vrienden en vrienden-van-vrienden naar u begint te verwijzen.
Het is ook erg belangrijk om uw contacten te volgen, dus maak een spreadsheet op Excel, en zorg ervoor dat u weet waar u staat met elk van uw prospects.
2., Praten over onroerend goed in persoon
ontmoeting in persoon helpt echt om de verbinding die u hebt met uw klanten te verstevigen en bouwt een sterker niveau van vertrouwen.
telefoongesprekken ,e-mails en sms-berichten zijn geweldig voor snelle gesprekken of updates, maar probeer ze indien mogelijk altijd persoonlijk te ontmoeten, zelfs als het betekent dat je extra tijd van je dag moet nemen.
Ik garandeer dat uw klanten de moeite die u doet om een relatie met hen op te bouwen zullen waarderen. Als ze je vertrouwen, zullen ze veel meer kans om te blijven werken met u.
3., Neem contact op met lokale belangrijke ontwikkelaars
Dit is makkelijker gezegd dan gedaan, maar je moet proberen een of twee lokale ontwikkelaars in je omgeving te kennen.
in sommige opzichten lijkt onroerend goed veel op dating, en soms kunnen gevoelens gekwetst raken in het proces.
vaak werken de ontwikkelaars misschien al met een andere agent, maar als je ook een relatie met hen kunt aangaan en ze vinden je leuk, kunnen ze besluiten om je te helpen als ze nieuwe lijsten krijgen.
wees echter voorzichtig, onroerend goed is een zeer territoriaal spel, en de agent die met de aannemer werkt kan een slechte mond u., De beste manier om daarmee om te gaan is om beleefd en beleefd te blijven en rechtstreeks met de agent of de ontwikkelaar te spreken en dingen glad te strijken.
4. Cold call en door-knock
Dit is de moeilijkste manier om een lijst te krijgen, maar het kan werken als je er constant aan werkt. Als u zich aanmeldt bij RedX (theRedX.com), het heeft een lijst van alle potentiële, verlopen en geannuleerde aanbiedingen.
Als u kunt, bel dan zo vroeg mogelijk in de ochtend. Eigenaren van onroerend goed meestal aanmelden met ofwel de eerste of tweede agent die hen belt. Dus wees volhardend, en bel vroeg en vaak.,
wanneer mijn advertenties zouden verlopen, zou ik al om 7 uur ‘ s ochtends oproepen krijgen.het is nog beter als je zo vroeg mogelijk een face-to-face relatie kunt creëren, dus bied aan om ze persoonlijk te ontmoeten als je kunt.
Ik zou een spreadsheet maken van wie u terug moet bellen op Excel om uw voortgang te volgen. Het helpt ervoor te zorgen dat u de follow-up en het sluiten van die vermelding overeenkomsten.
5. Post erover op sociale media
sociale media is een enorm krachtig hulpmiddel, niet alleen voor verkoop, maar ook voor erkenning., Het kan niet krijgen mensen springen Naar de lijst huizen met u, maar het zal klanten langzaam en zeker te brengen.
6. Krijg aanbevelingen
werk zo hard dat je jezelf niet hoeft voor te stellen. Nadat u een paar verkopen gedaan, zult u merken dat uw tevreden klanten Uw kaart zal doorgeven aan hun vrienden, en uw naam zal verspreiden door mond-tot-mond.
daarom is het vooral belangrijk om uw netwerk-en clientlijst op te bouwen, zodat u een breder bereik van mensen kunt bereiken.
7. Ga naar lokale vastgoedkantoren
loop binnen en stel jezelf voor., Je weet nooit waar je volgende Vastgoed bondgenoten vandaan komen.
in onroerend goed zijn betekent ademen, leven en dromen over onroerend goed. Wees niet verlegen, ga naar mensen, stel jezelf voor, en deel je kaart uit.
relaties opbouwen is de naam van het spel, en het wordt niet achter een computerscherm gedaan.
8. Investeer in jezelf
advertenties zijn geen eenvoudig proces. Het kost veel indrukken om comfort te creëren en te bouwen met een merk.,
het is niet goedkoop, maar alles waarin je investeert voor jezelf, of het nu advertenties, flyers, visitekaartjes of e-mail blasts zijn, zal uiteindelijk uitbetalen in dividenden. Pas op dat het langzaam brandt.
een succesvolle makelaar zijn gaat niet over een magische formule; het is constant pushing en follow-up. Het gaat erom dingen te laten gebeuren en de behoeften van je klanten te dienen.
handel altijd integer, en stop nooit met hard werken-de lijsten zullen uiteindelijk binnenstromen.Omar Spahi is de oprichter van Ocean Avenue Realty in Santa Monica, Californië., Volg hem op Facebook of Twitter.
Email Omar Spahi
Geef een reactie