Wat Is Business-to-Business reclame?
Business-to-business reclame verwijst naar alle marketinginspanningen gericht op andere bedrijven in plaats van op individuele consumenten. Business-to-business reclame, of B2B-reclame, vindt plaats tussen bedrijven die meestal worden gevonden in het midden van de supply chain voor een product of dienst die niet de gemiddelde consument bereikt., B2B-reclame kan betrekking hebben op de promotie van producten zoals dagelijkse Kantoorbenodigdheden, specifieke onderdelen die worden gebruikt in het product van een ander bedrijf, of diensten zoals human resources consulting of logistiek die voornamelijk zijn ontworpen voor bedrijven.
Key Takeaways
- Business-to-business reclame verwijst naar alle marketinginspanningen gericht op andere bedrijven in plaats van op de eindgebruiker.
- B2B marketing is gericht op het bereiken van de werknemers van een bedrijf dat verantwoordelijk is voor het nemen van kapitaal-of aankoopbeslissingen.,net als een business-to-consumer advertentiestrategie omvatten effectieve B2C-campagnes het kennen van het juiste publiek, het maken van berichten en het bouwen van een sterke digitale en SEO-strategie.
hoe Business-to-Business reclame werkt
terwijl business-to-consumer (B2C) reclame zich richt op het bereiken van de besluitvormer van een huishouden, business-to-business reclame zich richt op het bereiken van de werknemers van een bedrijf dat verantwoordelijk is voor het nemen van kapitaalbeslissingen, of de persoon die verantwoordelijk is voor aankopen., Hoewel consumenten snel kunnen beslissen of een product interessant is, zijn bedrijven vaak langzamer en moeten ze een ingewikkelder proces doorlopen omdat de kosten van producten voor een bedrijf hoog kunnen zijn en goedkeuring van verschillende managementniveaus vereisen.
bijvoorbeeld, toen Apple aankondigde over te stappen op het gebruik van Intel-processors in zijn Macbook-computers, telde dit als een business-to-business transactie, aangezien Apple de processors van Intel kocht, in plaats van een eindgebruiker zoals u of ik., Aangezien Intel zich niet richt op de eindgebruiker, wordt elke reclame die het doet beschouwd als B2B-reclame aan andere computer-of elektronicabedrijven om zijn niche-technologie te kopen.
andere business-to-business reclamedoelen omvatten instellingen, zoals scholen en ziekenhuizen, overheid en overheidsinstanties, en bedrijven die verschillende producten en materialen gebruiken in hun activiteiten, zoals fabrikanten.,
locaties
omdat B2B-reclame zo sterk verschilt van B2C-reclame, zullen bedrijven meer aandacht moeten besteden aan de mediakeuzes die ze hebben, omdat geschikte locaties moeilijker te vinden kunnen zijn. Zullen lokale kranten bijvoorbeeld voldoende besluitvormers bereiken of kan een handelspublicatie een beter rendement bieden? Werkt digitale of mobiele reclame beter dan print? Zou dure radio-of televisiereclame de investering waard zijn? Het kennen van de klant zal helpen begeleiden reclame uitgaven beslissingen., Bijvoorbeeld, volgens de Washington Post, bijna twee derde van de Amerikaanse eigenaren van kleine bedrijven zijn oudere blanke mannen, wat kan verklaren waarom de nationale sport media, zoals satellietradio, vaak voorzien van diensten voor kleine bedrijven.
Messaging
voordat een B2B-adverteerder commit naar een locatie, moet hij of zij zijn of haar doelmarkt en doelgroep kennen om een bericht te formuleren. Dit kan worden bereikt met onderzoek en enquêtes die ofwel worden gekocht of zelf uitgevoerd. Een bericht moet ook worden getest om te zien of het een beroep op de doelmarkt., Met dergelijke informatie kan een adverteerder een strategie formuleren die een primair doel heeft, zoals het verhogen van zakelijke leads, conversies of het totale verkeer. Elk bericht moet de waarden van een bedrijf, de beste functies van het product en de waardepropositie van het bedrijf overbrengen, zoals de vraag of het bedrijf en zijn producten of diensten klanten helpen tijd en/of geld te besparen.,
de digitale ruimte
een adverteerder moet zijn of haar boodschap en waardepropositie online kunnen vertalen via de digitale marketingkanalen van het bedrijf, zoals hun website en sociale mediaplatforms. Klanten moeten online een B2B-bedrijf kunnen vinden op een website die het merkverhaal van het bedrijf weergeeft. Een adverteerder moet ook een contentstrategie hebben die erop gericht is gevestigde en potentiële klanten met expertise en oplossingen van dienst te zijn., Het moet gebruik maken van artikelen, video ‘ s, getuigenissen, en meer inhoud types gebouwd rond een search engine optimization (SEO) strategie die probeert om vragen te beantwoorden klanten kunnen hebben. Adverteerders moeten ook gebruik maken van hun websites en social media aanwezigheid om te gaan met klanten.,
Geef een reactie