logo

media SCHEDULING
zodra een bedrijf beslist hoeveel geld het kan toewijzen voor reclame, moet het dan beslissen waar het dat geld moet uitgeven. Zeker de opties zijn veel, met inbegrip van gedrukte media (kranten, tijdschriften, direct mail), radio, televisie (variërend van 30 seconden advertenties tot 30 minuten infomercials), en het Internet (zoekmachine optimalisatie, banner, en pop-up advertenties). De mix van media die uiteindelijk wordt gekozen om de boodschap van het bedrijf te dragen is echt het hart van de reclame-strategie.,
Media selecteren
de doelgroep, het product of de dienst die wordt geadverteerd, en de kosten zijn de drie belangrijkste factoren die bepalen welke mediavoertuigen worden geselecteerd. Andere factoren kunnen zijn: algemene bedrijfsdoelstellingen, gewenste geografische dekking en beschikbaarheid (of het ontbreken daarvan) van media-opties.Kim T. Gordon, auteur, marketing coach en media woordvoerder biedt drie algemene regels om te volgen wanneer het proberen om een media vehicle voor reclame te selecteren in een artikel getiteld “Selecting the Best Media for Your Ad.”
regel nummer 1: afval verwijderen., De sleutel tot het selecteren van de juiste mediabron is om de bron te kiezen “die het grootste percentage van uw specifieke doelgroep bereikt met de minste hoeveelheid afval.”Betalen om een groter aantal mensen te bereiken kan niet goed dienen als het bereikte publiek heeft slechts een klein percentage van de waarschijnlijke klanten van uw product. Het kan beter zijn om te adverteren in een papier of tijdschrift met een kleinere distributie als de lezers van dat papier of tijdschrift zijn meer kans om in de markt voor uw product of dienst.
regel nummer 2: Volg uw klant., Hier opnieuw, het doel is om naar de bronnen die het meest worden gebruikt door uw doelgroep, vooral een bron die publiek kijkt naar voor informatie over uw type product of dienst. Gordon legt uit dat reclame “in zoekcorridors—zoals de Gouden Gids en andere directory’ s—vaak een kostenefficiënte oplossing is. Zij zijn de media klanten wenden zich tot wanneer ze een beslissing hebben genomen om iets te kopen.”
regel nummer 3: Koop genoeg frequentie. We worden voortdurend gebombardeerd met advertenties en beelden en om het bewustzijn binnen te dringen is het belangrijk om met enige frequentie gezien te worden., Gordon benadrukt dat het ” essentieel is om consequent te adverteren over een langere periode van tijd om voldoende frequentie te bereiken om uw bericht naar huis te rijden.de timing van advertenties en de duur van een reclamecampagne zijn twee cruciale factoren bij het ontwerpen van een succesvolle campagne. Er zijn drie methoden algemeen gebruikt door adverteerders in het plannen van reclame. Elk wordt hieronder vermeld met een korte uitleg.,Continuã teit-dit type planning verspreidt reclame op een constant niveau over de gehele planningsperiode (vaak maand of jaar, zelden week), en wordt het vaakst gebruikt wanneer de vraag naar een product relatief gelijk is.
• Flighting – dit type planning wordt gebruikt wanneer er pieken en dalen zijn in de vraag naar producten. Om aan deze ongelijke vraag een stop-and-go reclame tempo wordt gebruikt. Merk op dat, in tegenstelling tot “massed” planning, “flighting” blijft adverteren over de gehele planningsperiode, maar op verschillende niveaus., Een ander soort flighting is de pulsmethode, die in wezen is gebonden aan de puls of snelle spurts ervaren in anders consistente inkooptrends.
• Massed-dit type planning plaatst reclame alleen tijdens specifieke periodes, en wordt het vaakst gebruikt wanneer de vraag seizoensgebonden is, zoals met Kerstmis of Halloween.het maakt niet uit welke allocatiemethode, media en campagnestrategie adverteerders kiezen, er zijn nog steeds manieren waarop kleine bedrijven hun reclame zo kosteneffectief mogelijk kunnen maken., Auteur William Cohen schreef in the Entrepreneur and Small Business Problem Solver een lijst van “speciale onderhandelingsmogelijkheden en kortingen” die nuttig kunnen zijn voor kleine bedrijven bij het maximaliseren van hun advertentiedollar:
• postorderkortingen—veel tijdschriften zullen aanzienlijke kortingen bieden aan bedrijven die postorderreclame gebruiken.
* per enquête deals-televisie, radio en tijdschriften rekenen soms alleen adverteerders aan voor advertenties die daadwerkelijk leiden tot een reactie of verkoop.,
• frequentie kortingen – sommige media kunnen lagere tarieven bieden aan bedrijven die zich verbinden tot een bepaalde hoeveelheid reclame met hen.
• Stand-by tarieven-sommige bedrijven kopen het recht om te wachten op een opening in het uitzendschema van een voertuig; Dit is een optie die aanzienlijke onzekerheid met zich meebrengt, want men weet nooit wanneer een annulering of ander evenement hen een opening zal bieden, maar deze optie stelt adverteerders vaak in staat om tussen 40 en 50 procent te besparen op de gebruikelijke tarieven.,
* Help indien nodig-onder deze Overeenkomst zal een postorderbedrijf de advertentie van een adverteerder draaien totdat die adverteerder quitte staat.
• restanten en regionale uitgaven-regionale advertentieruimte in tijdschriften is vaak onverkocht en kan daarom tegen een verlaagd tarief worden gekocht.* ruilhandel-sommige bedrijven kunnen producten en diensten aanbieden in ruil voor verlaagde reclametarieven.* seizoensgebonden kortingen-veel media verminderen de kosten van reclame met hen gedurende bepaalde delen van het jaar.,* Spread kortingen – sommige tijdschriften of kranten kunnen bereid zijn lagere tarieven aan te bieden aan adverteerders die regelmatig ruimte kopen voor grote (twee tot drie pagina ‘ s tellende) advertenties.
* Een in-house agentschap-als een bedrijf de expertise heeft, kan het zijn eigen reclamebureau ontwikkelen en profiteren van de kortingen die andere agentschappen ontvangen.
• Kostenkortingen – sommige media, vooral kleinere outfits, zijn bereid kortingen aan te bieden aan bedrijven die hun reclame contant betalen.,natuurlijk moeten eigenaren van kleine bedrijven de verleiding weerstaan om een reclamemedium alleen te kiezen omdat het kosteneffectief is. Naast het leveren van een goede waarde, moet het medium in staat zijn om de boodschap van de adverteerder te leveren aan huidige en potentiële klanten. Bovendien, tijdens tijden van economische neergang, terwijl u zou kunnen overwegen het snijden van uw reclame budget, sommige deskundigen zeggen dat u meer te winnen door het verhogen van uw advertentie-uitgaven., De New York State Small Business Development Center adviseert dat door het stimuleren van uw reclame “kunt u een dominante aanwezigheid te creëren: het bedrijf dat opvalt, terwijl anderen vervagen in de achtergrond.”Als media worden ervaren een daling van de reclame, kunt u ook in staat zijn om betere tarieven te onderhandelen.
Nieuwe Internetopties
Een medium dat de afgelopen tien jaar in populariteit is gegroeid voor reclame is het Internet. Bijna elk bedrijf moet een website te vestigen, zodat klanten gemakkelijk kunnen vinden., Daarnaast zijn er kosteneffectieve manieren om uw bedrijf te adverteren met behulp van Internet zoekmachines, sociale netwerken en online video ‘ s.
* Search engine optimization — Search engine optimization (SEO) is snel een must-have kennis aan het worden voor ondernemers. Bijna 91 procent van alle internetgebruikers toevlucht nemen tot een zoekmachine om informatie te vinden, volgens een recente enquête van de non-profit Pew Internet en American Life Project., Je zou al dure fouten kunnen maken, zoals een startpagina die bijna alle afbeeldingen en weinig tekst is, waardoor je site onnodig lage rankings en weinig verkeer heeft. Of erger nog, je zou kunnen worden met behulp van verborgen tekst en liquidatie met een steeds meer bezwarend probleem, omdat sommige zoekmachines verbieden sites die trucs gebruiken om rankings te verbeteren. Sommige bedrijven huren buiten SEO consultants om te helpen. Anderen leren de kunst van SEO van een aantal van de gratis online tools, zoals WordTracker keyword tool, Google AdWords, ClickTracks en SEO Moz page strength tool.,sociale netwerken — sociale media bieden een kans voor adverteerders. Maar het was moeilijk voor adverteerders om de effectiviteit van advertenties te meten wanneer het publiek op sociale media zo gefragmenteerd is — tot nu toe. Volgens Forrester Research, 75 procent van de internetgebruikers gebruik maken van sociale media, maar minder dan de helft actief deelnemen en invloed hebben op hun gemeenschappen. Het monetariseren van sociale media is een uitdaging geweest, maar Lotame, een New York-business intelligence netwerk en iWidgets van San Francisco, hebben opmars gemaakt in dit doolhof door zich te richten op gebruikers wanneer ze in de juiste mindset.,
* Online videoadvertenties — met de groeiende belangstelling voor online video, proberen sommige bedrijven reclame te maken met behulp van online videoadvertenties. Maar meer dan de helft van de respondenten in een burstmedia-enquête zegt dat ze stoppen met het kijken naar een online video als ze een advertentie tegenkomen, en 15 procent zegt dat ze onmiddellijk wegvielen van de site helemaal. Een andere manier om een grote indruk te maken met video op een klein advertentiebudget is om te proberen om video ‘ s te maken die klanten naar elkaar doorsturen. Een klein — maar groeiend aantal — bedrijven heeft succes gehad met adverteren via virale video., Het beste is dat uw kosten zijn in principe beperkt tot de financiering van de productie van de video.
relatie tussen reclame en andere promotiemiddelen
reclame maakt slechts deel uit van een grotere promotiemix die ook reclame, verkoopbevordering en persoonlijke verkoop omvat. Bij het ontwikkelen van een reclamebudget moet rekening worden gehouden met het bedrag dat aan deze andere tools wordt besteed. Een promotionele mix, zoals een mediamix, is nodig om zoveel mogelijk van de doelgroep te bereiken.,de keuze van promotiemiddelen hangt af van wat de bedrijfseigenaar probeert te communiceren met de doelgroep. Op Public relations gerichte promoties, bijvoorbeeld, kunnen effectiever zijn bij het opbouwen van geloofwaardigheid binnen een gemeenschap of Markt dan reclame, die veel mensen als inherent misleidend beschouwen. Verkoopbevordering stelt de bedrijfseigenaar in staat zowel de consument als de detailhandelaar te targeten, wat vaak noodzakelijk is voor het bedrijf om zijn producten op voorraad te krijgen. Persoonlijke verkoop stelt de ondernemer in staat om onmiddellijke feedback te krijgen over de ontvangst van het product van het bedrijf., En zoals Hills opgemerkt, persoonlijke verkoop kan de eigenaar van het bedrijf ” om informatie te verzamelen over concurrerende producten, prijzen, en service – en leveringsproblemen.”
BIBLIOGRAPHY
” The Advertising Budget.”Small Business Administration.Campbell, Anita. “Hoe te leren zoekmachine optimalisatie.”IncTechnology.com Februari 2007.Clark, Scott. “Doe de Two-Step met reclame Budget. Memphis Business Journal. 3 maart 2000.
Foley, Mary O. ” Targeted Search-How to Optimize It.”IncTechnology.com Maart 2008.Gordon, Kim T. ” Call in the Pros.” Ondernemer. December 2000.,Gordon, Kim T. ” Selecting the Best Media for Your Ad.” Ondernemer. September 2003.Osborn, Alice. “Online adverteren via sociale Media.”IncTechnology.com januari 2009.Pinson, Linda en Jerry Jinnett stappen naar Small Business Start-Up. Oktober 2003.Rasmussen, Erika. “Grote Reclame, Klein Budget.”Sales and Marketing Management. December 1999.”Recession Survival Guide for Small Business.”New York State Small Business Development Center. 2009.Silver, Jonathan. “Reclame hoeft je Budget niet te breken.”Washington Business Journal. 1 mei 1998.Williams, Roy., “Kleine bedrijven reclame ideeën en Tips.”Microsoft Small Business Center. 2009.Zetlin, Minda. “Virale Video Helpt Producten Op De Markt.”IncTechnology.com.December 2008.