Wat is prijsdiscriminatie?
prijsdiscriminatie verwijst naar een prijsstrategie die consumenten verschillende prijzen berekent voor identieke goederen of diensten.
verschillende soorten prijsdiscriminatie
1. Eerstegraads prijsdiscriminatie
ook bekend als perfecte prijsdiscriminatie, eerstegraads prijsdiscriminatie omvat het in rekening brengen van consumersBuyer TypesBuyer types is een reeks categorieën die de uitgavengewoonten van consumenten beschrijven., Consumentengedrag laat zien hoe mensen met verschillende gewoonten de maximale prijs die ze bereid zijn te betalen voor een goed of dienst aan te spreken. Hier wordt het consumentensurplus volledig door het bedrijf opgevangen. In de praktijk is de maximale bereidheid van de consument om te betalen moeilijk te bepalen. Daarom wordt een dergelijke prijsstrategie zelden toegepast.
2. Tweedegraads prijsdiscriminatie
Tweedegraads prijsdiscriminatie houdt in dat de consument een andere prijs wordt aangerekend voor de verbruikte hoeveelheid of hoeveelheid., Voorbeelden zijn:
- een telefoonabonnement dat een hoger tarief berekent na een bepaald aantal minuten wordt gebruikt
- Reward cards die frequente klanten een korting geven op toekomstige producten
- hoeveelheidskortingen voor consumenten die een bepaald aantal meer van een bepaald goed kopen
3., Derdegraads prijsdiscriminatie
ook bekend als groepsdiscriminatie, derdegraads prijsdiscriminatie houdt in dat verschillende prijzen worden aangerekend afhankelijk van een bepaalde marktsegmentdemografische gegevens verwijzen naar de socio-economische kenmerken van een populatie die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren en het aankoopgedrag van klanten te identificeren. Met de eigenschappen van hun doelgroep kunnen bedrijven een profiel opbouwen voor hun klantenbestand. of consumentengroep. Het wordt vaak gezien in de entertainment-industrie.,
bijvoorbeeld, wanneer een individu een film wil zien, zijn de prijzen voor dezelfde vertoning verschillend afhankelijk van of u minderjarig, volwassen of senior bent.
primaire vereisten voor een succesvolle prijsdiscriminatie
voor een onderneming om deze prijsstrategie toe te passen, zijn er bepaalde voorwaarden waaraan moet worden voldaan:
#1 imperfecte concurrentie
het bedrijf moet een prijsmakerprice LeaderA price leader is een onderneming die controle uitoefent bij het bepalen van de prijs van goederen en diensten op een markt., De acties van de prijsleider laten de andere concurrenten met weinig of geen andere opties dan om hun prijzen aan te passen aan de prijs die door de prijsleider wordt vastgesteld. (dat wil zeggen, opereren in een markt met imperfecte concurrentie). Er moet sprake zijn van een zekere monopoliepositie om prijsdiscriminatie te kunnen toepassen. Indien de onderneming actief is in een markt met perfecte concurrentie, zou deze prijsstrategie niet mogelijk zijn, omdat er onvoldoende mogelijkheden zouden zijn om de prijzen te beïnvloeden.
#2 preventie van wederverkoop
het bedrijf moet wederverkoop kunnen voorkomen., Met andere woorden, consumenten die reeds een goed of dienst tegen een lagere prijs hebben gekocht, mogen het niet opnieuw kunnen verkopen aan andere consumenten die anders voor hetzelfde goed of dezelfde dienst een hogere prijs zouden hebben betaald.
#3 elasticiteit van de vraag
consumentengroepen moeten aantonen dat de elasticiteit van de vraagprijs de elasticiteit van de prijs meet hoe de gevraagde of geleverde hoeveelheid van een goed verandert wanneer de prijs verandert. Lees meer in deze bron door CFI. (dat wil zeggen, mensen met een laag inkomen zijn elastischer aan vliegtickets in vergelijking met zakenreizigers)., Als alle consumenten dezelfde elasticiteit van de vraag vertonen, zal deze prijsstrategie niet werken.
voorbeeld van prijsdiscriminatie: Cineplex
het Canadese entertainmentbedrijf Cineplex is een klassiek voorbeeld van een bedrijf dat de prijsdiscriminatiestrategie gebruikt. Afhankelijk van de leeftijd worden tickets voor dezelfde film tegen verschillende prijzen verkocht. Bovendien berekent Cineplex verschillende prijzen op verschillende dagen (dinsdag is de goedkoopste en weekend is de duurste). Het volgende is een diagram van Cineplex voor een filmvertoning op een maandag.,
zoals aangegeven in het diagram hierboven, worden verschillende leeftijdsgroepen geconfronteerd met een andere prijs voor dezelfde screening. Dit is een voorbeeld van derdegraads prijsdiscriminatie.
prijsdiscriminatie bij het verhogen van de winstgevendheid van een onderneming
beschouw een onderneming die één enkele prijs voor een apple in rekening brengt: $5. In een dergelijk geval zou het leiden tot één verkoop en totale omzet van $5:
nu, overweeg een onderneming die in staat is om een andere prijs aan elke klant in rekening te brengen., Bijvoorbeeld:
- $5 voor de eerste consument
- $4 voor de tweede consument
- $3 voor de derde consument, enzovoort.
In een dergelijke situatie kan de onderneming haar inkomsten verhogen door te verkopen aan klanten die oorspronkelijk niet van plan waren om te kopen, door prijs aan te bieden = de bereidheid van elke klant om te betalen. Dit leidt tot vijf verkopen en totale omzet van $5+$4+$3+$2+1 = $15.
zoals hierboven aangegeven, maakt prijsdiscriminatie een onderneming in staat extra winst te maken en het consumentensurplus om te zetten in een productieoverschot.,
voordelen van prijsdiscriminatie
voordelen van deze prijsstrategie kunnen worden bekeken vanuit het perspectief van zowel de onderneming als de consument:
de onderneming
- winstmaximalisatie: de onderneming is in staat om consumptieve overschotten om te zetten in een overschot van de producent. In een eerstegraads prijsdiscriminatiestrategie wordt al het consumentenoverschot omgezet in producentenoverschot. Het houdt ook verband met overlevingskansen, omdat kleinere bedrijven beter kunnen overleven als ze in tijden van grotere en lagere vraag verschillende prijzen kunnen aanbieden.,schaalvoordelen :door het hanteren van verschillende prijzen zal het verkoopvolume waarschijnlijk toenemen. Hierdoor kunnen bedrijven profiteren van capaciteitsvergroting en schaalvoordelen.Schaaleconomieën van schaal verwijzen naar het kostenvoordeel dat een bedrijf ervaart wanneer het zijn niveau van productie verhoogt.Het voordeel is te wijten aan de lagere prijzen: hoewel niet alle consumenten winnaars zijn, kunnen consumenten die zeer elastisch zijn, door prijsdiscriminatie een consumentenoverschot krijgen van de lagere prijzen., Bijvoorbeeld, in een bioscoop, tickets voor senioren en kinderen zijn meestal geprijsd met een korting op volwassen tickets.nadelen van prijsdiscriminatie hogere prijzen: zoals hierboven aangegeven zullen sommige consumenten met lagere prijzen te maken krijgen, terwijl andere met hogere prijzen te maken zullen krijgen. Consumenten die te maken hebben met hogere prijzen (d.w.z. consumenten die tijdens het hoogseizoen vliegtickets kopen) zijn benadeeld.
- vermindering van consumentensurplus: de prijsstrategie vermindert het consumentensurplus en transfereert geld van consumenten naar producenten, wat leidt tot ongelijkheid.,
gerelateerde lezingen
CFI biedt de financiële modellering& Valuation Analyst (FMVA)™Fmva® CertificationJoin 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, J. P. Morgan, en Ferrari certificeringsprogramma voor degenen die op zoek zijn om hun carrière naar een hoger niveau te tillen. Om te blijven leren en uw carrière te bevorderen, zullen de volgende CFI-middelen nuttig zijn: merk equity merk equity in marketing verwijst merk equity naar de waarde van een merk en wordt bepaald door de perceptie van het merk door de consument., Brand equity kan positief zijn of
Geef een reactie